Liste des cadres de rédaction pour MOFU VSL et copie d'offre

Un cadre de rédaction est un ordre de persuasion réutilisable: il vous indique ce que vous devez dire en premier, ce que vous devez prouver ensuite et quand vous devez demander des mesures.

Dans MOFU, le public connaît généralement quelque chose sur le problème mais n'a pas pleinement accepté votre mécanisme, prix, timing ou crédibilité. Cela signifie que les cadres doivent faire plus que créer de l'intérêt. Ils doivent résoudre les frictions.

Commencez par l'état de l'acheteur Avant de choisir AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST ou ACCA, identifiez l'état actuel de l'acheteur:

• Conscient des problèmes mais sceptique: utilisez PAS, 4Ps ou PASTOR. - Conscient de la solution mais comparant les options: utilisez FAB, ACCA, QUEST ou AIDCA. - Conscient de la transformation mais peu confiant: utilisez BAB, PASTOR ou StoryBrand SB7. - Traffic de forme courte avec peu de patience: utilisez AIDA, 4U ou un flux HSOA comprimé.

La même offre peut nécessiter différents cadres à travers l'annonce, la page de pont, VSL, la vérification et le retargeting des e-mails. Une créativité de 30 secondes a besoin d'une pertinence rapide.

Utilisez un simple MOFU Scorecard Score pour chaque candidat de 1 à 5 avant d'écrire. Cela empêche l'équipe de choisir une formule familière lorsque l'entonnoir a besoin d'une structure différente.

Je suis en train de vous demander si vous avez des informations sur la façon dont vous pouvez utiliser votre logiciel pour faire des recherches. Je vous demande si vous pouvez faire des recherches sur le contenu de votre site Web.

En tant qu'estimation pratique, les cadres avec un score supérieur à 4,0 sur 5 sont généralement les candidats au premier test plus forts pour la copie MOFU.

Liste des cadres de rédaction par Funnel Fit Utilisez ce tableau comme carte de travail, puis ajustez votre offre, la source de trafic et la profondeur de la preuve. Pour les contraintes entourant le trafic réseau et la mécanique VSL, vérifiez le [VSL guide de flux d'offres](/blog/réseaux-et-copie/réseaux affiliés-vsl-offres-guide) avant la production.

Le cadre de base de la présentation est le meilleur adapté pour les filles. La meilleure adaptation pour les filles. Le plus grand plaisir. L'aide. Attention, intérêt, désir, action, annonces, pages d'atterrissage, VSL ouvertures simples.

Règlement rapide pour la sélection des MOFU Si l'acheteur ne comprend pas le problème, commencez par AIDA ou ACCA. Si l'acheteur comprend le problème mais retarde l'action, commencez par PAS ou 4Ps.

Si l'acheteur veut le résultat mais ne fait pas confiance au vendeur, commencez par PASTOR, BAB, AIDCA ou QUEST.

AIDA, AIDCA et Progression contrôlée AIDA reste utile car il est facile à modifier, facile à tester et difficile à surcomplir.

Utilisez AIDA lorsque le premier emploi consiste à attirer l'attention et à créer une image pertinente.

Quand AIDA bat PAS AIDA est généralement plus fort quand le public demande: "Est-ce pour moi?" PAS est généralement plus fort quand le public demande: "Que se passe-t-il si je continue à ignorer cela?"

Pour une comparaison plus approfondie, voir AIDA vs PAS frameworks.

Quand ajouter une condamnation AIDCA ajoute une étape de condamnation avant la CTA. Cette étape supplémentaire est importante pour les coachings à billets élevés, l'éducation financière, les essais de logiciels, les offres de santé et tout entonnoir où la conformité, le risque ou la confiance est une préoccupation sérieuse.

Gardez le bloc de condamnation spécifique. Utilisez un atout de preuve nommé, un mécanisme clair, un témoignage avec contexte, une garantie ou une limitation transparente. Ne transformez pas la condamnation en une pile de revendications vagues.

PAS, PASTOR, QUEST et Objection - First Copy Objection - First Frameworks fonctionnent lorsque le public n'est pas froid. Ils sont déjà conscients d'un inconfort, d'un retard, d'une opportunité manquée ou d'alternatives ratées.

PAS est la version la plus mince. PASTOR ajoute une histoire, une preuve et une réponse. QUEST ralentit le rythme de sorte que l'acheteur se sent qualifié et éduqué avant d'être demandé d'agir.

PAS pour la friction directe PAS est le mieux adapté lorsque le coût de l'inaction est réel et facile à comprendre.

Le risque principal est de s'agiter trop. Si chaque phrase augmente la douleur, la copie peut devenir théâtrale et moins crédible.

PASTOR pour la confiance et l'autorité PASTOR fonctionne lorsque le vendeur a besoin de démontrer de l'expérience, pas seulement de la logique.

Utilisez PASTOR uniquement lorsque l'histoire est vérifiable et pertinente.

QUEST et ACCA pour les acheteurs rationnels QUEST et ACCA sont puissants lorsque le public veut une séquence, une éducation et un cheminement raisonnable vers l'action. Ils conviennent au B2B, aux aimants de plomb, aux démos logiciels, à l'éducation financière et aux pages de comparaison complexes.

L'ACCA est souvent sous-estimée parce que les équipes sautent la conviction.

Les fournisseurs de services de transformation de valeur sont utiles lorsque l'offre a une valeur réelle, mais que l'acheteur ne comprend pas encore pourquoi cela importe.

La fonctionnalité FAB est la meilleure lorsque le produit ou le mécanisme contient des détails que l'acheteur pourrait mal interpréter.

Par exemple, "surveillance créative quotidienne" est une fonctionnalité. "Vous voyez des changements actifs avant la mise à jour des bases de données archivées" est un avantage. "Vous évitez de reconstruire la copie autour d'exemples obsolètes" est un avantage.

4Ps pour les pages d'offres claires Le cadre 4Ps est pratique pour les pages MOFU car il met en relation la promesse et la preuve:

• Problème: définir la friction. - Promesse: indiquer le résultat souhaité. - Proof: montrer pourquoi la promesse est crédible. - Proposition: faire comprendre l'action et les termes.

Si la demande n'est pas claire, le prix, l'admissibilité ou la prochaine étape, la copie n'est pas finie.

BAB pour la transformation BAB fonctionne lorsque l'acheteur souhaite un changement avant et après: moins de dépenses gaspillées, un apprentissage créatif plus rapide, une conformité plus propre, une meilleure qualité des appels à la vente ou une rétention plus forte de VSL.

Le pont est la partie la plus importante. Sans un pont crédible, BAB devient une copie d'aspiration. Pour les choix de cadre adjacents, utilisez la carte BAB, FAB, 4Ps et PASTOR.

VSL Sequencing et validation du marché en direct Pour VSLs, le choix du cadre est une seule couche.

Une estimation pratique du rythme pour de nombreux MOFU VSLs est que la preuve devrait apparaître dans les 8% à 12% du temps de vision.

Les bibliothèques publices et les outils d'espionnage sont utiles pour la recherche, mais ils ne prouvent pas la rentabilité. La bibliothèque publicitaire Facebook peut afficher des messages créatifs et d'annonceurs actifs, tandis que des outils tels que AdSpy, BigSpy et Anstrex peuvent aider à identifier les angles et les modèles historiques. Ces sources ont encore besoin d'une validation en fonction de l'état actuel de l'entonnoir, de leur placement, des termes d'offre et de leur saturation.

ClickBank et Digistore24 peuvent afficher des signaux de marché et d'affiliation, mais la visibilité n'est pas la même chose qu'un contrôle en direct et évolutif.

Le Daily Intel Service est le plus utile à ce stade: il aide les opérateurs à comparer les choix de cadre avec les signaux d'échelle en direct au lieu d'exemples archivés. Pour une transparence sur la façon dont les signaux sont évalués, consultez la méthodologie Daily Intel Service.

La qualité de la source de la source est utile pour la limite principale. La bibliothèque d'annonces Facebook est active. Les thèmes de création et de positionnement des annonces ne confirment ni la qualité ni le profit de la conversion. AdSpy, BigSpy, Anstrex. Les angles historiques et les exemples de concurrents. Les bases de données peuvent inclure du matériel obsolète ou archivé.

Utilisez les conseils de Google sur [création de contenu utile] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creation-helpful-content) comme contrôle de qualité: la page devrait aider un vrai opérateur à prendre une meilleure décision. Utilisez [Facebook Ads Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) pour inspecter les messages actifs avant de consacrer le budget à une réécriture.

Plan d'essai-cadre de 7 jours Utilisez un court cycle d'essai avant de reconstruire une page VSL complète ou une page d'offres.

1. Jour 1: choisissez une étape de l'entonnoir, une source de trafic et un KPI primaire. 2. Jour 2: marquez quatre cadres candidats avec la rubrique MOFU. 3. Jour 3: écrivez une variante courte et une variante longue pour les deux cadres supérieurs. 4. Jour 4: conservez les termes de l'offre fixes et de test crochet, ordre de promesse et placement de preuve. 5. Jour 5: comparez le taux d'action, les clics qualifiés, la profondeur de la surveillance et les points de dépôt. 6. Jour 6: conservez la structure la plus forte et tournez seulement le bloc de copie le plus faible. 7. Jour 7: retirez la structure perdante ou déplacez-la dans une autre étape de l'entonnoir.

Un cadre devrait réduire l'incertitude. Si il crée une explication supplémentaire, cache l'offre ou retarde la preuve, choisissez une structure plus simple.

Questions fréquemment posées

Q: Quel est le meilleur cadre de rédaction pour MOFU VSLs? R: Il n'y a pas de meilleur cadre pour chaque MOFU VSL. Choisissez la structure qui correspond le mieux à l'objection de l'acheteur, à l'exigence de preuve, à la longueur du média et à la prochaine action.

Q: Quels cadres devraient figurer sur une liste de cadres pratiques de rédaction ? A: Une liste pratique devrait inclure AIDA, AIDCA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST, ACCA, StoryBrand SB7, HSOA et 4U.

Q: Quand devrais-je utiliser PAS au lieu d'AIDA? A: Utilisez PAS lorsque le public comprend déjà le problème et a besoin d'urgence autour du coût du retard. Utilisez AIDA lorsque le public a encore besoin d'orientation et de pertinence.

** Q: Comment tester un framework avant de réécrire un VSL complet? ** A: Testez le crochet, la commande de promesses, le placement de la preuve et la clarté des CTA tout en conservant la même offre, le public et les termes de base. Comparer la qualité de conversion et le dépôt, pas seulement le CTR.

Q: Les bibliothèques publices sont-elles suffisantes pour choisir un cadre ? R: Non. Les bibliothèques publices publices sont utiles pour la recherche, mais elles ne prouvent pas la rentabilité, la santé des entonnoirs ou l'évolutivité actuelle. Valider les exemples contre les signaux du marché en direct avant de copier la structure.

Q: Où doit apparaître la preuve dans un MOFU VSL? R: Selon une estimation pratique, la preuve doit souvent apparaître dans les 8% à 12% du premier temps de vision, en particulier lorsque l'offre est chère, sensible ou difficile à faire confiance.