Sequence de courrier électronique flux de marketing d'affiliation qui convertisse réellement

Faites la carte des flux avant d'écrire une copie

L'architecture précède les lignes d'objet. Décidez quel résultat d'affaires chaque flux doit créer: premier clic d'offre, premier ordre, deuxième ordre, prévention du remboursement ou réactivation. Ensuite, écrivez des e-mails qui servent ce résultat.

Utilisez les flux de référence suivants:

• Bienvenue: qualifie l'intention et introduit le mécanisme d'offre. - Entraînement: résout les objections des abonnés qui ont participé mais n'ont pas acheté. - Récupération du panier ou de la navigation: suit des événements d'une grande intention tels que le démarrage de la transaction ou les visites de la page d'offre. - Après-achat: améliore l'activation, la satisfaction et le taux de vente de seconde.

Segment par source d'entrée

Les abonnés payés par le froid ont souvent besoin de plus de preuves et de plus de prévisions. Les abonnés chauds peuvent généralement voir l'offre plus tôt parce qu'ils comprennent déjà le problème.

Gardez le plan de trafic parent visible pendant que vous construisez. Facebook framework d'échelle des annonces est utile ici car il aide à correspondre à la promesse de la publicité, la promesse de la page d'atterrissage et la promesse de courrier électronique avant que la liste ne commence à recevoir des messages mixtes.

Les événements de la carte pour déclencher le flux

Traiter le comportement des abonnés comme des données de routage:

• Subscribed commence la séquence de bienvenue. - Cliqué sur l'offre mais pas de paiement démarre une branche d'objection. - Cliqué sur l'offre démarre la récupération du panier à moins que l'achat ne se produise. - Cliqué sur l'offre principale quitte les flux de vente et commence la mise en ligne après l'achat. - Non ouverte ou ne cliqué sur 21 à 30 jours déclenche la réactivation ou la suppression.

Pour la plupart des programmes d'affiliation, les règles de sortie de l'achat comptent plus que la conception du modèle.

Réglage de cadence

La cadence devrait refléter l'intention et le risque. En tant qu'estimations de travail, et non des critères de référence universels, utilisez 3-5 e-mails de bienvenue sur 5-8 jours, 1-3 e-mails de soutien par semaine et 4-8 e-mails post-achat sur 30 jours.

Écrivez une séquence d'accueil qui qualifie l'intention

Le flux de bienvenue doit faire plus que dire bonjour, il doit livrer l'actif promis, expliquer ce qui se passe ensuite et identifier qui est un véritable prospect.

Une séquence de bienvenue pratique de cinq courriels ressemble à ceci:

Email Temps de travail CTA -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --

Le courrier électronique 1: Rendez la promesse rapidement

Le premier message doit fournir immédiatement le aimant principal, le résultat du quiz, le lien d'entraînement, le coupon ou le guide de comparaison.

Évitez de mettre plusieurs appels à l'action en pile. Si la meilleure étape est de regarder un clip VSL de trois minutes, ne demandez pas non plus une réponse, un suivi social et une visite de paiement dans le même courriel.

E-mail 2-3: Expliquez pourquoi l'offre existe

Ces courriels devraient clarifier le problème et le mécanisme. Par exemple, un affilié de supplément devrait expliquer la logique de la catégorie et les limites des preuves sans implémenter des résultats médicaux garantis.

Les preuves fonctionnent mieux lorsqu'elles sont spécifiques mais non gonflées.Utilisez des captures d'écran, le langage du client, des instantanés de processus, la clarté de la politique de remboursement ou des comparaisons côte à côte uniquement lorsque vous avez la permission et que vous pouvez appuyer la revendication.

E-mail 4-5: Passez de l'éducation au choix

À la fin de la séquence de bienvenue, l'abonné doit savoir si l'offre est adaptée, dire qui devrait acheter, qui devrait attendre et quel résultat serait irréaliste.

Les clics non qualifiés peuvent rendre une campagne saine tout en endommageant l'économie. Suivez le taux de clics à la commande, pas seulement le taux de clics. Pour la discipline de test de ligne d'objet, jumellez ce flux avec email subject line testing standards.

Des conceptions qui favorisent les obstacles à l'achat

Un flux de formation devrait répondre à une question: qu'est-ce qui empêche cette personne d'acheter maintenant?

Construire une matrice d' objection simple:

Barrière, Angle d'utilisation de courrier électronique, preuves utiles, crédibilité, confiance, pourquoi cette offre, ce fournisseur ou ce mécanisme est crédible, preuve d'actifs, des termes transparents, timing, pourquoi le problème vaut la peine d'être abordé maintenant, coût du retard, cas d'utilisation actuel, complexité, comment commencer sans dépasser, le premier plan de 7 jours, la mise en place, le risque, ce qui se passe si ce n'est pas un bon programme, le chemin du soutien, les limites

Utilisez les micro-engagements

Tous les courriels de formation ne devraient pas être envoyés directement à la caisse.

• • Choisissez un but, répondez avec l'obstacle principal, comparez deux pistes d'offres.

Ces actions vous aident à segmenter les abonnés sans deviner. Quelqu'un qui clique deux fois sur le contenu de comparaison mais n'achète pas devrait recevoir une branche de décision, pas une éducation plus générale.

Protégez la livrabilité

Les ouvertures sont orientées parce que le filtrage des boîtes de réception et les fonctionnalités de confidentialité peuvent les déformer. Les clics, les réponses, les plaintes de spam, les annulations d'abonnement et les revenus par destinataire sont plus utiles pour les décisions.

Supprimer ou ralentir la cadence pour les contacts sans engagement après 8-12 envois. Si les plaintes augmentent alors que les revenus par destinataire diminuent, le problème est généralement la qualité de la liste, la fréquence des messages, l'offre de non-coïncidence ou les trois.

Appliquer la logique Klaviyo que vous pouvez vérifier

Lorsque les spécialistes du marketing demandent des exemples de flux Klaviyo, ils ont généralement besoin de la logique de déclenchement et des règles de branche plus que d'inspiration de conception.

Plan d'action de débit minimum

Découvrez le flux, le déclencheur, le modèle de retard, la règle de sortie, les objectifs métriques, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs, les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs et les objectifs, les objectifs et les objectifs et les objectifs, les

Suivez les bonnes qualités

Au minimum, saisissez la source, la campagne, l'identifiant d'offre, l'identifiant de l'entonnoir, la catégorie de produit, le timestamp d'achat et la valeur de la commande. Si vous opérez sur plusieurs réseaux, gardez le nom de manière cohérente afin que ClickBank, Digistore24, les événements de paiement interne et CRM puissent être comparés sans nettoyage manuel.

QA avant le lancement

Avant d'activer un flux, vérifiez les éléments suivants:

• Les événements d'achat éliminent les abonnés des e-mails de prospection. - UTM persistent du clic de l'e-mail à la facturation. - Les succursales se comportent correctement pour les profils de test cliqués, non cliqués, acheteurs et inactifs. - Les fenêtres d'envoi locales correspondent à la géographie du public. - Les divulgations d'affiliation et les termes d'offres sont visibles là où cela est nécessaire.

Construire une séquence après achat pour LTV

Une séquence de courrier électronique post-achat devrait aider les acheteurs à obtenir de la valeur avant de demander plus d'argent. Le moyen le plus rapide de perdre la confiance est de vendre une vente avant que l'acheteur ne comprenne ce qu'il vient d'acheter.

Utilisez cette structure de six e-mails comme ligne de base:

E-mail Timing Purpose - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confirmer - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Confir - Con

L'embarquement avant l'ascension

La confusion précoce est un facteur de remboursement courant. Les deux premiers courriels d'acheteur devraient clarifier l'accès, la configuration, le calendrier attendu, le support, la facturation et à quoi ressemble une première victoire raisonnable.

Des ventes croisées basées sur le comportement

Si un acheteur clique sur les ressources d'intégration et accomplit la première action, une vente croisée autour du 7-14 jours peut être raisonnable.

Mesurer les revenus des sociétés affiliées

Ne jugez pas une séquence par les ouvertures seules.

Suivre ces mesures par flux et source de trafic:

• Tendance de placement dans les boîtes de réception et taux de plaintes - taux de clics et de clics à la commande - Rentables par clic par flux - Rentables par abonné pendant 30 jours - taux de remboursement et taux de réapprovisionnement.

Utilisez les indices de référence comme estimations

Selon les estimations pratiques, de nombreux flux d'affiliés sains peuvent voir des taux de clics accueillants d'environ 3 à 10%, des taux de clics de soins d'environ 1,5 à 6% et des conversions répétées après l'achat d'environ 5 à 20%.

Découvrez le problème

Si les clics sont forts mais que les ventes sont faibles, la page d'offre ou la correspondance de la promesse est probablement le problème. Si les clics sont faibles dans chaque flux, regardez les lignes d'objet, la qualité des prospects et la fatigue de la liste. Si les revenus augmentent alors que les plaintes augmentent également, le lever à court terme peut ne pas valoir le risque d'expéditeur à long terme.

Règlement pratique de pause: réélaborer une séquence lorsque le taux de clics tombe de 25% ou plus en dessous de son niveau historique pendant 14 jours et que les revenus par destinataire diminuent en même temps.

Utilisez votre intelligence compétitive sans copier aveuglément

L'intelligence concurrentielle est utile lorsqu'elle montre ce qui est actif maintenant, et non ce qui a l'air bien dans un fichier de balayage l'année dernière. Utilisez des signaux publics tels que la [Meta Ad Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) pour vérifier si un créatif est toujours en direct, puis comparez-le avec l'état de la page de destination, l'angle d'offre et le chemin de capture de courrier électronique.

Daily Intel Service aide les équipes à classer l'état actuel de l'entonnoir avant de modéliser une cadence de compétiteur. Cela importe car copier un VSL obsolète, un annonceur dormant ou un ancien angle de bienvenue peut rendre une campagne stratégiquement solide tout en gaspillant l'attention de la liste.

Pour une transparence sur la façon dont les signaux de l'entonnoir sont évalués, consultez la méthodologie Daily Intel Service. L'objectif n'est pas de cloner AdSpy, BigSpy, Anstrex ou les écrans de popularité du réseau; il s'agit de transformer les données du marché en direct en meilleures décisions de séquence.

Gardez votre obéissance et votre confiance visibles

Les e-mails d'affiliation peuvent devenir risqués lorsque les revendications dépassent les preuves.

Les directives de Google sur [création de contenu utile]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) et [politiques de données structurées]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) sont pertinentes car le contenu de la page, les FAQ et le balisage devraient tous décrire ce que les utilisateurs peuvent réellement voir. Pour les attentes d'approbation et de divulgation d'affiliés aux États-Unis, les [FTC endorsement guides]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-people-are-request) sont également en cours de révision.

Règles pratiques de conformité

• Ne promettez pas de résultats médicaux, financiers ou de revenus. - Faites en sorte que les relations d'affiliation et les termes de facturation soient faciles à trouver. - Séparer les résultats rapportés par les utilisateurs des faits vérifiés. - Gardez les captures d'écran et les témoignages autorisés et actuels. - Supprimez les affirmations qui ne peuvent pas être soutenues sur la page d'accueil.

Cet article est un guide sur les activités de renseignement sur le marché et les opérations des équipes affiliées, et non un conseil médical, financier ou juridique.

Sprint de 30 jours

Utilisez cette déploiement si votre système actuel est fragmenté:

1. Semaine 1: événements d'instrument, définissez les segments et lancez le flux de bienvenue. 2. Semaine 2: ajoutez des branches de soutien pour les deux principales objections. 3. Semaine 3: déployez l'intégration post-achat et un chemin de vente croisée basé sur le comportement. 4. Semaine 4: révisez le taux de clics à la commande, les revenus par destinataire, les plaintes et les abonnements avant d'élargir la cadence.

À la fin de 30 jours, vous devriez savoir quelle étape crée le plus grand gain de revenus et où la séquence fuit la confiance ou l'intention.

Questions fréquemment posées

** Q: Quelle est la durée idéale d'un flux de marketing d'affiliation de séquence de courrier électronique?** R: Une ligne de base pratique est de 3-5 courriels de bienvenue, 1-3 courriels de soutien par semaine et 4-8 courriels post-achat sur 30 jours. Ajustez en fonction des clics, des achats, des plaintes, des annulations d'abonnement et des revenus par abonné.

Q: Quelle est la différence entre une séquence de bienvenue et un flux de soutien? R: Une séquence de bienvenue commence immédiatement après l'opt-in et fixe des attentes, fournit l'actif promis et présente l'offre.

Q: Comment les flux Klaviyo devraient-ils être structurés pour les offres d'affiliation? A: Utilisez des déclencheurs basés sur des événements, des règles de sortie d'achat, des retards dans le temps et des divisions de comportement telles que les utilisateurs cliqués et non cliqués. Optimiser par revenu par destinataire et taux de clics à commande, pas ouvrir seul.

Q: Quand une séquence post-achat devrait-elle introduire des upsells? A: Les upsells s'appliquent généralement après que l'acheteur a connu la valeur initiale, souvent vers le jour 7-14 en estimation.

Q: Comment les affiliés peuvent-ils éviter de copier les tactiques de courrier électronique des concurrents obsolètes? A: Vérifiez si l'entonnoir des concurrents est actuellement actif, vérifiez l'état de l'annonce et de la page d'atterrissage et comparez l'angle d'offre avec votre propre public avant d'adapter la cadence.