सर्वश्रेष्ठ VSL लैंडिंग पेज: सही संदेश-क्रम चुनें

तुरंत उत्तर

सर्वश्रेष्ठ VSL लैंडिंग पेज कोई सार्वभौमिक टेम्पलेट नहीं है। यह वह पेज है जो आगंतुक को लाने वाले संदेश, आगंतुक की तैयारी, ऑफ़र, उपलब्ध प्रमाण और अपेक्षित अगले कदम से सबसे अच्छी तरह मेल खाता है।

दृश्य सजावट संदेश की असंगति को दूर नहीं करती। यदि विज्ञापन एक परिणाम का वादा करता है, शीर्षक दूसरी समस्या पेश करता है, वीडियो तीसरा विचार प्रस्तुत करता है और कार्रवाई का आह्वान चौथा लाभ जोड़ता है, तो आगंतुक को ऑफ़र को स्वयं समझना पड़ता है।

एक अधिक मजबूत विकल्प एक केंद्रीय विचार को शुरुआत, दावों, लाभों, उत्पाद, ऑफ़र और कार्रवाई के आह्वान से जोड़े रखता है। यह सुसंगतता सिद्धांत प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विपणन विशेषज्ञों के सिद्धांत में दिखाई देता है। **[1]**

नीचे दिया गया क्रम पेजों की तुलना करने का संपादकीय उपकरण है। यह दावा नहीं है कि कोई एक निश्चित क्रम, लेआउट या वीडियो प्रस्तुति दूसरे से बेहतर प्रदर्शन करती है।

किस वजह से VSL लैंडिंग पेज सबसे उपयुक्त बनता है?

एक अच्छी तरह मेल खाने वाला पेज पाँच तत्वों को संरेखित करता है:

इसलिए “सर्वश्रेष्ठ” का अर्थ है सबसे अच्छी तरह संरेखित—न कि सबसे लंबा, सबसे छोटा, सबसे सिनेमाई या सबसे आक्रामक।

कोई पेज अकेले देखने पर प्रभावशाली लग सकता है, फिर भी अपने आगंतुकों के लिए गलत हो सकता है। जो संभावित ग्राहक पहले से उत्पाद समझते हैं, उनके लिए लंबी शैक्षिक शुरुआत निराशाजनक हो सकती है। कीमत-प्रथम पेज अपरिचित आगंतुकों से प्रासंगिकता समझने से पहले ही ऑफ़र का मूल्यांकन करने को कह सकता है।

आगंतुकों को पहले से मिले संदेश से शुरुआत करें

उस विज्ञापन, ईमेल, सोशल पोस्ट, खोज परिणाम, संबद्ध पेज या VSL से शुरुआत करें जिसने आगंतुक को पेज तक पहुँचाया। दर्ज करें:

यह **ट्रैफ़िक वादा** है: आगंतुक को लाने वाले संदेश द्वारा बनाई गई अपेक्षा। लैंडिंग पेज उस वादे को विकसित कर सकता है, लेकिन उसे चुपचाप बदलना नहीं चाहिए।

आगंतुक पेज पर अपने साथ लाए पाँच प्रश्न

प्रतिस्पर्धी पेजों की तुलना करने के लिए पाँच प्रश्नों का उपयोग करें:

पेज को हर प्रश्न का तुरंत उत्तर देना आवश्यक नहीं है। लेकिन जिस प्रतिबद्धता के लिए इन प्रश्नों पर निर्भरता है, उसका अनुरोध करने से पहले उसे हर प्रश्न का उत्तर देना चाहिए।

**मूल/काल्पनिक निरंतरता मानचित्र**

मान लीजिए कि किसी काल्पनिक नए-ग्राहक-प्रवेश सेवा का विज्ञापन कहता है, “वह चरण खोजें जहाँ नए ग्राहक अपनी गति खो देते हैं।”

> **विज्ञापन का वादा:** गति खोने का बिंदु खोजें > **शीर्षक:** देखें कि आपकी नए-ग्राहक-प्रवेश यात्रा कहाँ टाली जा सकने वाली देरी पैदा करती है > **VSL ढाँचा:** जाँचने के लिए तीन हस्तांतरण बिंदुओं का मार्गदर्शित अवलोकन > **स्पष्टीकरण:** यात्रा ऑडिट स्वामित्व, प्रतीक्षा और ग्राहक के प्रयास का मानचित्र बनाता है > **प्रमाण:** टिप्पणियों सहित ऑडिट का नमूना और दस्तावेज़ित विधि > **ऑफ़र:** मार्गदर्शित नए-ग्राहक-प्रवेश प्रवाह समीक्षा > **कार्रवाई का आह्वान:** अपनी नए-ग्राहक-प्रवेश प्रवाह समीक्षा का अनुरोध करें

हर अनुभाग मूल समस्या को बनाए रखते हुए एक नए प्रश्न का उत्तर देता है।

• मुख्य वादा या समस्या
• निहित दर्शक
• पहले से दिया या संकेतित स्पष्टीकरण
• भावनात्मक ढाँचा
• अपेक्षित अगला कदम
• क्या मैं सही जगह पर हूँ?
• क्या यह मेरी स्थिति के लिए प्रासंगिक है?
• मुझे इस स्पष्टीकरण पर विश्वास क्यों करना चाहिए?
• मुझे वास्तव में क्या ऑफ़र किया जा रहा है?
• मुझे अगला कदम क्या उठाना चाहिए?

आरंभ की प्रत्यक्षता को दर्शकों की तैयारी के अनुरूप रखें

प्रत्यक्षता एक अनुकूलता-चर है। एक व्यवसायी वर्गीकरण बिक्री-संदेशों के आरंभों को छह बार-बार दिखने वाली श्रेणियों में बाँटता है: प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी। ये श्रेणियाँ उपयोगी प्रारूप हैं, पूर्ण सूची या परस्पर अनन्य नियम नहीं। **[2]** **[3]**

यही ढाँचा व्यापक रूप से दर्शकों की अधिक जागरूकता और तैयारी को अधिक प्रत्यक्ष आरंभों से जोड़ता है। कम जागरूक या अधिक संदेहशील दर्शकों के लिए अधिक अप्रत्यक्ष आरंभ उपयुक्त हो सकता है। इसे नियम नहीं, बल्कि मूल्यांकन और परीक्षण के लिए व्यवसायी की परिकल्पना मानें। **[4]**

प्रस्ताव-आधारित, समस्या-समाधान आधारित या अप्रत्यक्ष?

प्रस्ताव-आधारित आरंभ में उत्पाद, कीमत, परीक्षण-अवधि, गारंटी या सौदे की अन्य शर्तें जल्दी प्रस्तुत की जा सकती हैं। **[5]**

समस्या-समाधान आधारित आरंभ भावनात्मक रूप से महत्वपूर्ण चिंता से शुरू होता है और फिर प्रासंगिक समाधान की आशा प्रस्तुत करता है। **[6]**

उसी आरंभिक-प्रक्रिया प्रस्ताव के लिए निम्नलिखित तीन मौलिक/काल्पनिक आरंभों पर विचार करें:

पहला आरंभ प्रस्ताव से परिचित होने की धारणा रखता है। दूसरा किसी पहचानी गई संचालन-संबंधी समस्या की धारणा रखता है। तीसरा एक अनसुलझा विरोधाभास बनाता है और उसे जल्द ही समझाना होगा कि कहानी क्यों महत्वपूर्ण है।

अप्रत्यक्ष आरंभ स्पष्ट बिक्री-प्रस्तुति करने से पहले रुचि विकसित करने के लिए कहानियों, रहस्यों, समाचारों या उद्घोषणाओं का रूप अपना सकते हैं। **[7]** इनमें धीमे, बनावटी रूप से रहस्यमय, अप्रासंगिक या उत्पाद से कटे हुए हो जाने का जोखिम भी रहता है। **[8]**

• **प्रस्ताव-आधारित:** “निर्देशित आरंभिक-प्रक्रिया समीक्षा बुक करें और प्राथमिकता के क्रम वाला हस्तांतरण-मानचित्र लेकर जाएँ।”
• **समस्या-समाधान आधारित:** “जब नए ग्राहक रुक जाते हैं, तो समस्या किसी एक टीम के भीतर नहीं, बल्कि टीमों के बीच हो सकती है।”
• **कहानी-आधारित:** “एक ग्राहक ने सेटअप का हर चरण पूरा किया—फिर भी उस क्षण तक पहुँचने में छह दिन लग गए, जिसके लिए उन्होंने उत्पाद खरीदा था।”

अनुभाग-दर-अनुभाग VSL लैंडिंग-पेज पदानुक्रम

तर्क का निदान करने के लिए इस पदानुक्रम का उपयोग करें। परतों का कठोर दृश्य खंडों के रूप में या किसी एक निश्चित क्रम में दिखाई देना आवश्यक नहीं है।

1. ट्रैफिक के वादे की पुष्टि करें और आगंतुक को दिशा दें

शीर्षक को पिछले संदेश को शब्दशः दोहराने की आवश्यकता नहीं है। उसे उसका विषय, वादा और दिशा बनाए रखनी चाहिए।

ऐतिहासिक व्यवसायी विश्लेषण दिखाता है कि एक संक्षिप्त आरंभ में एक केंद्रीय विचार, वांछित लाभ, प्रेरक भावना और अपेक्षित समाधान कैसे शामिल हो सकते हैं। इसे स्पष्टता के दृष्टिकोण के रूप में उपयोग करें, वर्तमान प्रदर्शन के प्रमाण के रूप में नहीं। **[9]**

**मूल/काल्पनिक संशोधन**

> **बेमेल** > विज्ञापन: “पता लगाएँ कि ऑनबोर्डिंग में गति कहाँ खो जाती है।” > पृष्ठ: “बुद्धिमान स्वचालन के साथ ग्राहक सफलता को बदलें।” > > **निरंतर संशोधन** > “ऑनबोर्डिंग हस्तांतरण का मानचित्र बनाएँ, जहाँ ग्राहक की गति धीमी पड़ती है।”

यह संशोधन व्यापक श्रेणी के दावे से बदलने के बजाय अर्जित अपेक्षा को विकसित करता है।

2. VSL की भूमिका निर्धारित करें

वीडियो के आसपास की भाषा को यह समझाना चाहिए:

किसी व्यक्ति के वीडियो देखने से पहले भी दिखाई देने वाला पृष्ठ समझ में आना चाहिए। उसे पूरी पटकथा दोहराने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन उसे विषय और विचाराधीन निर्णय की पहचान करानी चाहिए।

स्वतः चलना, उपशीर्षक, प्लेयर का स्थान, प्रतिलेख का प्रबंधन और वीडियो की लंबाई कार्यान्वयन संबंधी विकल्प हैं। किसी एक विन्यास को बेहतर घोषित करने के लिए संबंधित पृष्ठ और दर्शकों से प्राप्त वर्तमान प्रमाण आवश्यक होंगे।

3. दावे को व्याख्या से जोड़ें

दावे को **तंत्र** से अलग करें, अर्थात प्रस्तावित समाधान के काम करने के तरीके की व्याख्या से।

घोषणात्मक शैली का तर्क दावे से स्पष्टीकरण, सहायक विवरण और प्रस्ताव तक आगे बढ़ सकता है। तर्क विकसित होने के साथ उसका निहित वादा अधिक ठोस बनता जाता है। **[10]**

नमूना लिए गए Daily Intel Service संग्रह में देखा गया एक हुक-पैटर्न एक सरल व्याख्यात्मक प्रश्न से शुरू होता है, जिसका उत्तर VSL का शेष भाग देता है। यह अवलोकन पूरे बाजार में उपयोग या प्रदर्शन को सिद्ध नहीं करता। **[11]**

**मूल/काल्पनिक उदाहरण:** “समान सुविधाओं वाली दो सेवाएँ बिल्कुल अलग ऑनबोर्डिंग अनुभव क्यों उत्पन्न करती हैं?”

यह प्रश्न उत्तर देने का दायित्व पैदा करता है। पृष्ठ को सार्थक उत्तर देना और उसका समर्थन करना आवश्यक है।

4. प्रमाण को दावे से मिलाएँ

प्रमाण को दावे से पैदा हुए ठीक उसी संदेह को संबोधित करना चाहिए।

प्रशंसापत्र, संख्यात्मक परिणाम, योग्यताएँ, प्रदर्शन और उत्पाद के काम करने के तरीके की व्याख्याएँ स्वतंत्र पुष्टि की माँग करती हैं। पृष्ठ की संरचना कमजोर प्रमाण को पर्याप्त नहीं बना सकती।

5. प्रस्ताव और निर्णय की शर्तों को स्पष्ट करें

प्रस्ताव को पहले से विकसित किए गए तर्क का समाधान करना चाहिए। जाँचें कि पृष्ठ स्पष्ट रूप से यह बताता है या नहीं:

यदि तर्क टीमों के बीच कार्य-सौंपने पर केंद्रित है, लेकिन प्रस्ताव में केवल सामान्य प्रारूप हैं, तो भाषा एकसमान लग सकती है, जबकि वास्तविक सामग्री एकसमान नहीं है।

6. अनुकूलता और सीमाएँ स्पष्ट करें

योग्यताएँ, अपवर्जन, निर्भरताएँ और वे कारण खोजें जिनसे प्रस्ताव उपयुक्त न हो सकता है।

**मूल/काल्पनिक जिम्मेदार-अनुकूलता पाठ**

> “यह समीक्षा उन टीमों के लिए है जिनकी प्रवेश-प्रक्रिया सक्रिय है और जिन्हें ग्राहक तथा प्रक्रिया-प्रमुखों तक पहुँच प्राप्त है। यह कार्यान्वयन के काम का विकल्प नहीं है और किसी विशेष ग्राहक-स्थायित्व परिणाम की गारंटी नहीं देती।”

इससे प्रस्ताव की अनुकूलता और सीमाएँ स्पष्ट हो जाती हैं। स्वास्थ्य, वित्तीय, दुर्लभता, पूर्वानुमानात्मक और भय-आधारित दावों के लिए दावे-विशिष्ट प्रमाण तथा वर्तमान कानूनी और मंचीय समीक्षा आवश्यक है।

7. कार्रवाई के आह्वान में सामंजस्य रखें

जाँचें कि कार्रवाई का आह्वान:

उसका समय और दोहराव अभी भी जाँचे जाने वाले कार्यान्वयन विकल्प हैं, सार्वभौमिक नियम नहीं।

• वीडियो में शामिल विषय
• यह व्याख्या क्यों महत्वपूर्ण है
• यह मूल वादे से कैसे जुड़ता है
• **दावा:** किस परिणाम, अंतर या समस्या का दावा किया गया है?
• **व्याख्या:** स्थिति और प्रस्तावित समाधान के बीच क्या संबंध है?
• उत्पाद या सेवा
• शामिल की गई डिलीवरी
• कीमत और महत्वपूर्ण शर्तें
• गारंटी या रद्दीकरण की शर्तें
• अगला परिचालन चरण
• प्रासंगिक वादे को दोहराता है, उसका विस्तार नहीं करता
• कार्रवाई स्पष्ट करता है
• प्रस्ताव के अनुरूप शब्दों का उपयोग करता है
• बिना समर्थन वाले किसी अतिरिक्त लाभ को जोड़ने से बचता है

प्रतिस्पर्धी VSL लैंडिंग-पृष्ठ दृष्टिकोणों की तुलना कैसे करें

प्रत्येक उम्मीदवार को लाल, पीला या हरा अंक दें:

यह संपादकीय तुलना-सहायक है। यह परिणामों का पूर्वानुमान नहीं लगाता।

जब शीर्षक पहले के संदेश का खंडन करता हो, जिज्ञासा कभी उत्पाद तक न पहुँचती हो, प्रमाण किसी अलग दावे का समर्थन करता हो, या प्रस्ताव कोई नया परिणाम प्रस्तुत करता हो, तब उम्मीदवार को खारिज करें या संशोधित करें।

प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष पृष्ठ बेहतर उम्मीदवार कब होता है

जब आगंतुक पहले से उत्पाद को पहचानते हों या कीमत, शर्तों अथवा उपलब्धता की जानकारी लेने आए हों, तब प्रत्यक्ष पृष्ठ एक संभावित उम्मीदवार है।

जब आगंतुकों को प्रस्ताव का मूल्यांकन करने से पहले कोई प्रासंगिक व्याख्या या नया दृष्टिकोण चाहिए, तब अप्रत्यक्ष पृष्ठ उम्मीदवार हो सकता है। कोई कहानी अनसुलझे विरोधाभास के माध्यम से जिज्ञासा पैदा कर सकती है, लेकिन उसे निर्णय तक पहुँचने का स्पष्ट मार्ग भी चाहिए। **[12]**

कोई भी दृष्टिकोण स्वाभाविक रूप से बेहतर नहीं है। आगंतुक के बारे में प्रत्येक दृष्टिकोण की धारणाओं की तुलना करें, फिर जाँचें कि हर टाले गए उत्तर को उपयोगी समाधान मिलता है या नहीं।

इसे सिद्ध घोषित किए बिना चयन करें

चार चरणों में एक उम्मीदवार चुनें:

नतीजा एक ठोस संपादकीय सिफारिश है: मौजूदा दर्शकों और ऑफ़र के लिए सबसे उपयुक्त तर्क, जिसमें इसकी धारणाओं और प्रमाण संबंधी कमियों को स्पष्ट रूप से बताया गया है।

कार्यान्वयन के लिए VSL लैंडिंग पेज कैसे बनाएं पर आगे पढ़ें। संबंधित सिद्धांतों के लिए लैंडिंग और बिक्री पेज की कॉपी और VSL कॉपी रिसर्च देखें।

• पहले के संदेश और पृष्ठ के बीच टूटी हुई निरंतरता को समाप्त करें।
• हर ऐसे दावे के समर्थन की पुष्टि करें जो खरीदारी के निर्णय को प्रभावित कर सकता है।
• बचे हुए उम्मीदवारों की तुलना आगंतुक की तैयारी और प्रस्ताव से परिचितता के आधार पर करें।
• दर्ज करें कि अपनी साइट पर मापे गए किन परिणामों से इस चुनाव को मान्य करना आवश्यक होगा।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• **पुस्तक — *ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके***, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• **Daily Intel transcript corpus.** सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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