ऐसा लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग कौशल कैसे बनाएँ जो संदेश की संगति बनाए रखे

तुरंत उत्तर

लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग कौशल एक दस्तावेज़ीकृत कार्यप्रणाली है जो स्वीकृत जानकारी को पेज ब्रीफ़, मसौदे और गुणवत्ता-नियंत्रण रिपोर्ट में बदलती है। कोई व्यक्ति इसका सीधे पालन कर सकता है, या कोई टीम बाद में इसे एआई एजेंट के लिए पैकेज कर सकती है।

यह लेख “कौशल” शब्द का उपयोग उस अर्थ में करता है जो किसी विशेष प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भर नहीं है। प्लेटफ़ॉर्म-विशिष्ट स्थापना या पैकेजिंग निर्देशों के लिए वर्तमान आधिकारिक दस्तावेज़ आवश्यक होंगे।

कार्यप्रणाली उस शुरुआती संदेश से शुरू होती है: वह विज्ञापन, ईमेल, सोशल पोस्ट या वीडियो जिसने आगंतुक को पेज तक पहुँचाया। इसका केंद्रीय वादा मुख्य भाग, स्पष्टीकरण, प्रमाण, ऑफ़र, आपत्तियों और कार्रवाई के आह्वान में बना रहना चाहिए।

लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग कौशल को क्या करना चाहिए

कौशल को यह करना चाहिए:

यह ग्राहक अनुसंधान, ऑफ़र विकास, प्रमाण समीक्षा, कानूनी समीक्षा, विषय-विशेषज्ञता, सुगम्यता समीक्षा या संपादकीय निर्णय का स्थान नहीं लेता।

• जाँचें कि आवश्यक इनपुट मौजूद हैं।
• स्वीकृत तथ्यों को धारणाओं से अलग करें।
• शुरुआती वादा और दर्शकों का संदर्भ निकालें।
• मसौदा तैयार करने से पहले संदेश-क्रम बनाएँ।
• पेज के हर अनुभाग को स्पष्ट कार्य सौंपें।
• केवल अनुमत दावों और प्रमाण के आधार पर मसौदा तैयार करें।
• संदेश की निरंतरता, प्रमाण और पढ़ने के प्रवाह का ऑडिट करें।
• अनसुलझे जोखिमों को मानव समीक्षक तक पहुँचाएँ।

एक स्वीकृत इनपुट ब्रीफ़ से शुरुआत करें

आवश्यक जानकारी न होने पर कौशल को रुक जाना चाहिए। आवश्यक है:

“दर्शक जागरूकता” का अर्थ है कि आगंतुक समस्या, उपलब्ध समाधानों, उत्पाद और प्रस्ताव से कितने परिचित हैं। कौशल इस जानकारी का उपयोग शुरुआती हिस्से का सुझाव देने के लिए कर सकता है, लेकिन उसे ऐसा ज्ञान होने का दिखावा नहीं करना चाहिए जिसे ब्रीफ़ स्थापित नहीं करता।

मूल/काल्पनिक इनपुट ब्रीफ़ — परीक्षण नहीं किया गया

प्रस्ताव की पुष्टि होने तक कौशल को इस कार्रवाई आह्वान को “अपना निःशुल्क परीक्षण शुरू करें” में नहीं बदलना चाहिए।

साक्ष्य बहीखाता बनाए रखें

दावे की स्थिति को दावे की श्रेणी से अलग रखें:

उपयोगी स्थितियाँ हैं APPROVED, INFERENCE, UNSUPPORTED, PROHIBITED, और Verification required।

असमर्थित दावों को हटा देना या अस्वीकार कर देना चाहिए। विनियमित, चिकित्सीय, वित्तीय, तुलनात्मक, प्रशंसापत्र और पूर्वानुमानात्मक दावों के लिए पर्याप्त प्राथमिक साक्ष्य और योग्य समीक्षा आवश्यक है। केवल उनकी श्रेणी यह सिद्ध नहीं करती कि वे अनुमत हैं या निषिद्ध।

• शुरुआती विज्ञापन, ईमेल, पोस्ट या VSL
• लक्षित दर्शक और स्थिति
• ऑफ़र और वांछित कार्रवाई
• समस्या और उत्पाद के बारे में आगंतुकों को संभवतः कितनी जानकारी है
• स्वीकृत उत्पाद तथ्य और लाभ
• महत्वपूर्ण दावों के लिए उपलब्ध प्रमाण
• महत्वपूर्ण आपत्तियाँ
• ब्रांड की भाषा-शैली और पसंदीदा शब्दावली
• निषिद्ध या संवेदनशील दावे
• पेज और डिज़ाइन संबंधी सीमाएँ
• आवश्यक प्रकटीकरण और समीक्षक

लिखना शुरू करने से पहले संदेश-क्रम अनुबंध बनाएँ

Great Leads से लिया गया एक व्यावसायिक सिद्धांत यह है कि बिक्री संदेश एक एकीकृत विचार पर केंद्रित रहना चाहिए और उसे मुख्य दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव से जोड़ना चाहिए। [1]

उस सिद्धांत को संदेश-क्रम अनुबंध में बदलें:

हर पंक्ति को उसी विचार को आगे बढ़ाना चाहिए। यदि बाद का कोई भाग FocusDesk को “अंतिम परियोजना-प्रबंधन मंच” कहता है, तो कौशल को एक नए और असमर्थित वादे को चिह्नित करना चाहिए।

संदेश-मिलान के लिए शब्दशः समान भाषा आवश्यक नहीं है। इसके लिए दर्शक, वादा, भावनात्मक ढाँचे और अगले कदम में निरंतरता आवश्यक है। पृष्ठ से पहले आने वाले संदेश का विश्लेषण करने के बारे में अधिक जानकारी के लिए VSLविज्ञापन-जासूसी अनुसंधान मार्गदर्शिका देखें।

मूल/काल्पनिक तुलना — परीक्षण नहीं किया गया

संदेश-मिलान वाला मुख्य भाग

असंबद्ध मुख्य भाग

दूसरा संस्करण श्रेणी, वादे और साक्ष्य संबंधी आवश्यकताओं को बदल देता है। यह निरंतरता का निदान है, प्रदर्शन का पूर्वानुमान नहीं।

दर्शक संदर्भ के आधार पर शुरुआती हिस्सा चुनें

एक व्यावसायिक वर्गीकरण शुरुआती हिस्सों को प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी श्रेणियों में बाँटता है। ये बार-बार दिखाई देने वाले पैटर्न हैं, पूर्ण या परस्पर अनन्य नियम नहीं। [2]

पूछें:

एक व्यावसायिक ढाँचा व्यापक रूप से यह मानता है कि अधिक जागरूकता के साथ अधिक सीधे शुरुआती हिस्से और कम जागरूकता या अधिक संदेह के साथ अधिक अप्रत्यक्ष शुरुआती हिस्से उपयुक्त होते हैं। इसे स्वचालित निर्धारण के बजाय मूल्यांकन योग्य प्रवृत्ति मानें। [3]

समस्या-समाधान वाला शुरुआती हिस्सा किसी महत्वपूर्ण चिंता का नाम लेकर फिर आगे बढ़ने का प्रासंगिक मार्ग प्रस्तुत कर सकता है। [4]

मूल/काल्पनिक सीधा शुरुआती हिस्सा — परीक्षण नहीं किया गया

नमूने में लिए गए Daily Intel Service संग्रह में एक छिपा हुआ अंतर-आधारित हुक दिखाई दिया। यह अवलोकन प्रदर्शन स्थापित नहीं करता और व्यापक बाज़ार का प्रतिनिधित्व भी नहीं करता। [5]

मूल/काल्पनिक जिज्ञासा-आधारित शुरुआती हिस्सा — परीक्षण नहीं किया गया

पृष्ठ को उस निहित प्रश्न का तुरंत उत्तर देना चाहिए। अप्रत्यक्ष शुरुआत धीमी, अस्पष्ट या उत्पाद से असंबद्ध हो सकती है, इसलिए इस कौशल को दर्ज करना चाहिए कि क्या रोका गया है, उसका समाधान कहाँ किया गया है और उत्तर ऑफ़र तक कैसे ले जाता है।[6]

• ऊपरी स्तर के संदेश ने पहले से क्या स्थापित किया है?
• क्या आगंतुक उत्पाद को जानता है, केवल समस्या को जानता है, या दोनों में से किसी को नहीं जानता?
• सबसे पहले किस आपत्ति पर ध्यान देना आवश्यक है?
• पृष्ठ तुरंत कौन-सा साक्ष्य दिखा सकता है?
• प्रस्ताव को कितनी सीधे तौर पर प्रस्तुत किया जा सकता है?

हर अनुभाग का कार्य निर्धारित करें

अनुभागों का क्रम ऑफ़र और ट्रैफ़िक स्रोत के अनुसार बदलना चाहिए। प्रत्येक अनुभाग के लिए आवश्यक है:

एक व्यावहारिक अनुभाग योजना इस प्रकार हो सकती है:

किसी ऐतिहासिक विज्ञापन के पुस्तक-आधारित विश्लेषण से पता चलता है कि एक संक्षिप्त शीर्षक किस तरह केंद्रीय विचार, लाभ, भावना और अपेक्षित समाधान को जोड़ता है।[7] संपादकीय अनुकूलन के रूप में, यह कौशल जाँच सकता है कि शीर्षक कौन-सी जानकारी संप्रेषित करता है। इसे यह नहीं मानना चाहिए कि संक्षिप्तता या चतुराई किसी शीर्षक को प्रभावी बना देती है।

• पाठक का सवाल
• संचार का उद्देश्य
• मुख्य दावा
• अनुमत प्रमाण
• संक्रमण
• कार्रवाई के आह्वान की भूमिका
• जोखिम संकेत

प्रतिलिपि योग्य, प्लेटफ़ॉर्म-निरपेक्ष कौशल विनिर्देश का उपयोग करें

भूमिका: अनुमोदित इनपुट से लैंडिंग-पेज संक्षेप, प्रारूप और संपादकीय ऑडिट बनाएं। अपस्ट्रीम संदेश द्वारा स्थापित वादे को बनाए रखें।
आवश्यक_इनपुट:
रुकने_की_शर्तें:
कार्यप्रवाह:
खंड_आउटपुट:
दावा_नियम: अनुमोदित: अनुमत शब्दावली के भीतर उपयोग किया जा सकता है अनुमान: सीमित व्याख्या के रूप में चिह्नित करें या सीमित व्याख्या के रूप में पुनर्लेखित करें असमर्थित: हटाएं या सत्यापन आवश्यक के रूप में चिह्नित करें निषिद्ध: उपयोग न करें संवेदनशील: वर्तमान प्राथमिक स्रोतों के साथ योग्य समीक्षा तक पहुंचाएं
एस्केलेशन_नियम:
गुणवत्ता_आश्वासन_रिपोर्ट: स्थिति: पास | संशोधन करें | मानवीय समीक्षा आवश्यक समस्या:

प्लेटफ़ॉर्म-विशिष्ट नामकरण, फ़ाइल संरचना, स्थापना और आह्वान संबंधी निर्देश वर्तमान आधिकारिक दस्तावेज़ों से आने चाहिए।

• ऊपरी स्तर का संदेश
• दर्शक
• दर्शक की जागरूकता
• ऑफ़र
• वांछित कार्रवाई
• स्वीकृत तथ्य
• प्रमाण रजिस्टर
• आपत्तियाँ
• भाषा-शैली के नियम
• निषिद्ध दावे
• पृष्ठ की सीमाएँ
• समीक्षा की आवश्यकताएँ
• कोई पुष्ट ऑफ़र या वांछित कार्रवाई नहीं
• कोई ऊपरी स्तर का संदेश या उपयोगी सारांश नहीं
• महत्वपूर्ण दावों की प्रमाण स्थिति नहीं है
• आवश्यक उत्पाद तथ्य परस्पर विरोधी हैं
• अनुरोधित मसौदा गढ़े हुए प्रमाण पर निर्भर है
• आवश्यक इनपुट का सत्यापन करें
• दर्शकों, वादे, भावनात्मक रूपरेखा और अगले कदम को निकालें
• संदेश के पदानुक्रम का अनुबंध बनाएं
• शुरुआत की सिफारिश करें और उसका तर्क समझाएं
• खंड-दर-खंड योजना बनाएं
• हर महत्वपूर्ण दावे के लिए अनुमोदित प्रमाण निर्धारित करें
• प्रमाण लेबल और जहां आवश्यक हो वहां प्लेसहोल्डर के साथ प्रारूप तैयार करें
• निरंतरता, प्रमाण और पढ़ने के प्रवाह की जांच करें
• खंड_नाम
• पाठक_का_प्रश्न
• संचार_उद्देश्य
• मुख्य_दावा
• अनुमत_प्रमाण
• प्रारूपित_पाठ
• संक्रमण
• कार्रवाई_के_आह्वान_की_भूमिका
• जोखिम_संकेत
• कानूनी और प्लेटफ़ॉर्म-नीति संबंधी प्रश्नों को वर्तमान आधिकारिक स्रोतों तक पहुंचाएं
• विनियमित, चिकित्सीय, वित्तीय और पूर्वानुमानात्मक दावों को योग्य समीक्षा तक पहुंचाएं
• सुगम्यता संबंधी निर्णयों को सुगम्यता समीक्षक तक पहुंचाएं
• उद्धरणों, परिणामों, तुलनाओं, योग्यताओं या प्रमाणों को कभी गढ़ें नहीं
• स्थान
• समस्या
• कारण
• आवश्यक_परिवर्तन

उदाहरण: विज्ञापन से ऑडिट किए गए पृष्ठ-योजना तक

मूल/काल्पनिक लघु-परियोजना — परीक्षण नहीं किया गया

स्वीकृत FocusDesk संक्षेप में लक्षित दर्शक, उत्पाद का व्यवहार, साक्ष्य, आपत्तियाँ और कार्रवाई का आह्वान स्पष्ट रूप से निर्धारित हैं।

आरंभिक निर्णय: सीधे समस्या-समाधान वाले आरंभ का उपयोग करें। विज्ञापन पहले ही व्यवधान की समस्या बता देता है, और पृष्ठ संबंधित नियंत्रणों को प्रदर्शित कर सकता है। उत्पाद को लंबी कहानी के पीछे छिपाने का कोई कारण नहीं है।

संक्षिप्त अनुभाग योजना:

संक्षिप्त प्रारूप अंश:

पहले प्रारूप में यह वाक्य भी शामिल है:

ऑडिट रिपोर्ट में कहा गया है:

संशोधित लेख:

अंतिम स्थिति: संदेश की निरंतरता और पढ़ने के प्रवाह के लिए उत्तीर्ण। प्रस्ताव की पुष्टि, सुगम्यता और प्रकाशन अनुमोदन के लिए मानवीय समीक्षा आवश्यक अभी भी लागू है।

• निरंतरता — संशोधन आवश्यक: ऊपर के भाग में उत्पादकता से जुड़े संख्यात्मक वादे को स्थापित नहीं किया गया है।
• साक्ष्य — मानवीय समीक्षा आवश्यक: संख्या या उससे निहित गारंटी का समर्थन करने वाला कोई स्वीकृत साक्ष्य उपलब्ध नहीं है।
• प्रवाह — संशोधन आवश्यक: पृष्ठ इंटरफ़ेस नियंत्रणों से सीधे व्यक्तिगत प्रदर्शन के परिणाम पर पहुँच जाता है।

जहाँ यह कौशल समाप्त होता है

यह कौशल उपलब्ध सामग्री को व्यवस्थित कर सकता है, संदेश की निरंतरता बनाए रख सकता है, निर्धारित सीमाओं के भीतर प्रारूप तैयार कर सकता है और जोखिमों की पहचान कर सकता है। यह स्वतंत्र रूप से साक्ष्य मान्य नहीं कर सकता, विनियमित दावों को स्वीकृत नहीं कर सकता, अनुपालन की गारंटी नहीं दे सकता या प्रदर्शन का अनुमान नहीं लगा सकता।

प्रकाशन से पहले साक्ष्य, विषय विशेषज्ञता, ब्रांड, सुगम्यता, कानूनी या नीतिगत चिंताओं और अंतिम संपादकीय अनुमोदन के लिए नामित समीक्षकों को नियुक्त करें। व्यापक विज्ञापन-लेखन सिद्धांतों के लिए लैंडिंग और बिक्री पृष्ठ मार्गदर्शिका देखें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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