लैंडिंग पेज कॉपीराइटिंग के सुझाव: हर अनुभाग के संपादन की मार्गदर्शिका

तुरंत उत्तर

जब लैंडिंग पेज के अनुभाग अलग-अलग बिक्री कर रहे हों, तो उसे संपादित करना कठिन हो जाता है। विज्ञापन तेज़ी से काम पूरा करने का वादा करता है। शीर्षक सरलता पर ज़ोर देता है। मुख्य पाठ नियंत्रण का परिचय देता है। कार्रवाई का आह्वान विज़िटरों से “शुरू करें” कहता है, लेकिन यह नहीं समझाता कि आगे क्या होगा।

उत्तर अलग-अलग कॉपीराइटिंग सुझावों की लंबी सूची नहीं है। यह संदेशों का एक क्रम है: एक ऐसी श्रृंखला जो विज्ञापन या वीडियो बिक्री पत्र (VSL) से एक केंद्रीय विचार को पेज की शुरुआत, प्रमाण, ऑफ़र, आपत्तियों और कार्रवाई के आह्वान तक ले जाती है।

मौजूदा पेज का अनुभाग-दर-अनुभाग विश्लेषण करने के लिए इस मार्गदर्शिका का उपयोग करें। प्रत्येक अनुभाग को विषय बदले बिना पाठक के अगले प्रश्न का उत्तर देना चाहिए।

लैंडिंग पेज संदेश-क्रम वर्कशीट से शुरुआत करें

सबसे पहले, उस विज्ञापन, ईमेल या VSL को एकत्र करें जो लोगों को पेज पर भेजता है। फिर पेज के प्रत्येक सेक्शन के लिए एक पंक्ति पूरी करें।

कुछ भी दोबारा लिखने से पहले पहले दो कॉलम पूरे करें। कमजोर कॉपी को गायब प्रमाण से अलग करने के लिए तीसरे और चौथे कॉलम का उपयोग करें। फिर सेक्शनों के बीच का अंतर पहचानें और संशोधन का मसौदा तैयार करें।

यह वर्कशीट एक उपयोगी सिद्धांत पर आधारित है: शुरुआत, दावे, लाभ, उत्पाद और ऑफ़र को एक ही केंद्रीय विचार पर केंद्रित रहना चाहिए। [1]

वह एक-वाक्यीय संदेश लिखें जिसका पेज को समर्थन करना है

यह आंतरिक कार्य-वाक्य पूरा करें:

काल्पनिक ProposalPath उदाहरण के लिए:

यदि कोई सेक्शन उस वाक्य से जुड़ नहीं पाता, तो संभव है कि वह यहां का हिस्सा न हो। यह भी पता चल सकता है कि केंद्रीय संदेश अधूरा है या उस सेक्शन के लिए अलग पेज चाहिए।

सुझाव 1—उस संदेश को जारी रखें जिसने क्लिक हासिल किया

पेज से पहले वाले विज्ञापन, ईमेल या VSL में समस्या, वादा, शब्दावली और विवरण के स्तर को दर्ज करें।

मूल, काल्पनिक विज्ञापन:

मूल, काल्पनिक असंगत मुख्य-शीर्षक:

नई भाषा आगंतुकों को यह समझने के लिए मजबूर करती है कि क्या पेज अभी भी प्रस्ताव तैयार करने की समस्या पर केंद्रित है।

मूल, काल्पनिक संशोधन:

संदेश की निरंतरता एक संपादन-परीक्षण है, बेहतर प्रदर्शन का वादा नहीं। पूछें कि क्लिक करने के बाद क्या आगंतुक उसी बातचीत को पहचान सकते हैं।

सुझाव 2—मुख्य-शीर्षक को एक उपयोगी विचार के इर्द-गिर्द संक्षिप्त करें

मुख्य-शीर्षक पेज का ऊपरी सेक्शन या शुरुआती स्क्रीन होता है। जब हर हितधारक अलग लाभ शामिल करवाना चाहता है, तो यह भरा-भरा हो सकता है।

एक संक्षिप्त शुरुआत लंबी भूमिका के बिना केंद्रीय विचार, वांछित लाभ, भावनात्मक महत्व और अपेक्षित उत्तर को जोड़ सकती है। [2]

पूछें:

मूल, काल्पनिक भरा-भरा संस्करण:

मूल, काल्पनिक संशोधन:

अन्य सुविधाएं बाद में दिखाई जा सकती हैं। मुख्य-शीर्षक को केवल पेज के भीतर आगे बढ़ने का स्पष्ट मार्ग स्थापित करना आवश्यक है।

• केंद्रीय विचार क्या है?
• कौन-सा लाभ इसे उपयोगी बनाता है?
• कौन-सी निराशा इसे महत्व देती है?
• आगंतुक को अगला कदम क्या उठाना चाहिए?

सुझाव 3—पाठक के अनुकूल शुरुआती मार्ग चुनें

ऑफ़र, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणा और कहानी बिक्री संदेश की शुरुआत के लिए बार-बार इस्तेमाल की जाने वाली श्रेणियाँ हैं। ये निदान के विकल्प हैं, पूर्ण या कठोर सूत्र नहीं।[3]

सरल शब्दों में:

नीचे दिए गए चार मार्ग इस उदाहरण के लिए सबसे उपयोगी हैं। जब कोई वास्तविक जानकारी का अंतर हो या संदेश में समर्थनीय कथन उपयुक्त हो, तब अन्य दो मार्ग भी उपलब्ध रहते हैं।

व्यावहारिक अनुभव रखने वाले लोग अक्सर मानते हैं कि पाठक की जागरूकता और तत्परता जितनी अधिक हो, शुरुआत उतनी ही सीधी हो सकती है। कम जागरूकता या अधिक संदेह की स्थिति में अधिक अप्रत्यक्ष मार्ग की आवश्यकता हो सकती है। इसे मूल्यांकन किए जाने वाले विकल्प के रूप में देखें, किसी स्थिर नियम के रूप में नहीं। [4]

एक ही ऑफ़र को चार तरीकों से दोबारा लिखें

मूल, काल्पनिक ऑफ़र की शुरुआत:

मूल, काल्पनिक वादे की शुरुआत:

मूल, काल्पनिक समस्या-समाधान की शुरुआत:

समस्या-समाधान वाली शुरुआत किसी महत्वपूर्ण चिंता का नाम ले सकती है, दिखा सकती है कि उसे समझा गया है, और एक प्रासंगिक समाधान पेश कर सकती है। [5]

मूल, काल्पनिक कहानी की शुरुआत:

ये शुरुआतें एक ही ऑफ़र तक पहुँचने के अलग-अलग मार्ग अपनाती हैं। अगर दोबारा लिखने पर मुख्य वादा बदल जाता है, तो आप उसी संदेश का दूसरा प्रवेश-द्वार नहीं, बल्कि एक अलग संदेश बना रहे हैं।

• ऑफ़र: उत्पाद, कीमत, परीक्षण, गारंटी या निमंत्रण का परिचय जल्दी दें।
• वादा: मुख्य वांछित परिणाम से शुरुआत करें।
• समस्या-समाधान: पहचानी जाने वाली समस्या का नाम लें, फिर आशा और प्रासंगिक उत्तर प्रस्तुत करें।
• बड़ा रहस्य: गायब जानकारी या बिना समझाई गई विधि के इर्द-गिर्द जिज्ञासा पैदा करें।
• घोषणा: एक मजबूत कथन करें, जिसका समर्थन आगे की कॉपी को करना आवश्यक हो।
• कहानी: ऐसा संक्षिप्त वर्णन इस्तेमाल करें जिसमें वादा शामिल हो या उसका संकेत मिले।

सुझाव 4—पहले वाक्य में प्रासंगिकता स्थापित करें

पहले वाक्य को एक ही काम दें:

नमूने में शामिल Daily Intel डेटाबेस की एक प्रवृत्ति यह है कि उत्पाद पेश करने से पहले श्रोताओं की रोज़मर्रा की निराशा का स्पष्ट वर्णन किया जाता है। यह सीमित सुविधा-आधारित नमूने से प्राप्त अवलोकन है, प्रभावशीलता का प्रमाण या पूरे बाज़ार की प्रवृत्ति का सबूत नहीं। [6]

मूल, काल्पनिक अनुप्रयोग:

यह वाक्य मुख्य दावे की समस्या को विकसित करता है। इसकी तुलना इससे करें:

दूसरा संस्करण अस्पष्ट है। यह न तो संदेश को गहरा करता है, न ही पाठक को आगे पढ़ने का स्पष्ट कारण देता है।

• मुख्य दावे को आगे बढ़ाएँ।
• पहचानी जा सकने वाली चिंता का नाम लें।
• वादे किए गए परिणाम को अधिक स्पष्ट बनाएँ।
• प्रासंगिक जानकारी के अंतर की शुरुआत करें।

सुझाव 5—विषय बदले बिना समस्या और वादे को विकसित करें

समस्या संबंधी लेखन को सटीकता बढ़ानी चाहिए, न कि श्रोताओं की हर संभावित निराशा को इकट्ठा करना चाहिए।

अगर मुख्य दावा तेज़ी से प्रस्ताव तैयार करने का वादा करता है, तो प्रासंगिक समस्याओं में पुरानी भाषा खोजना, मानक स्पष्टीकरणों को दोबारा लिखना और छूटे हुए शब्दों की जाँच करना शामिल हैं। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करना, बिल बनाना और सामान्य कारोबारी रणनीति तभी शामिल करें जब ऑफ़र और उससे पहले का संदेश वास्तव में इन विषयों को कवर करते हों।

एक सरल सामंजस्य जाँच का उपयोग करें:

हर समस्या का संबंध किसी वादे से होना चाहिए, और हर वादे का संबंध उस चीज़ से होना चाहिए जो ऑफ़र वास्तव में प्रदान करता है।

सुझाव 6—कहानियों और जिज्ञासा को ऑफ़र से जोड़ें

अप्रत्यक्ष शुरुआत जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा कर सकती है। वे धीमी, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से अलग भी हो सकती हैं। [7]

इस जोड़-परीक्षण का उपयोग करें:

मूल, काल्पनिक कमजोर संस्करण:

इस कहानी को ऑफ़र से जुड़ने में बहुत समय लग जाता है।

मूल, काल्पनिक संशोधन:

संशोधित कहानी सीधे उस विधि और ऑफ़र की ओर संकेत करती है।

सुझाव 7—दावे के समर्थन में प्रमाण व्यवस्थित करें

प्रत्येक प्रदर्शन, योग्यता, स्वीकृत प्रशंसापत्र या सहायक विवरण को उस दावे के पास रखें, जिससे वह संबंधित है।

निम्नलिखित मैट्रिक्स पूरी तरह काल्पनिक है:

किसी दावे को केवल इसलिए सिद्ध न मानें कि पृष्ठ उसे दोहराता है। यदि प्रमाण उपलब्ध नहीं है, तो दावे को तब तक संशोधित या हटा दें, जब तक उसकी जाँच न की जा सके। वर्तमान दावों, प्रशंसापत्रों, गारंटियों और प्रकटीकरणों की तथ्यात्मक और कानूनी समीक्षा भी आवश्यक हो सकती है।

सुझाव 8—ऑफ़र को समझाई गई समस्या का उत्तर बनाने दें

ऑफ़र अनुभाग में दिखना चाहिए कि उत्पाद पहले से बताई गई समस्या का समाधान कैसे करता है।

मूल, काल्पनिक संक्रमण:

फिर बताएं कि आगंतुक को क्या मिलेगा, पहुँच कैसे काम करेगी, कौन-सी कार्रवाई प्रक्रिया शुरू करेगी, और कौन-से नियम या सीमाएँ लागू होंगी। निर्णय के पास कोई नया प्रमुख वादा न जोड़ें। प्रस्ताव तैयार करने वाले पृष्ठ को अचानक परामर्श व्यवसाय को बदलने वाली पूरी प्रणाली नहीं बेचनी चाहिए।

सुझाव 9—आपत्तियों को निर्णय के क्रम में संभालें

ऑफ़र स्पष्ट होने के बाद बचे हुए प्रश्नों की सूची बनाएं:

कॉपी की समस्याओं को प्रमाण और उत्पाद की समस्याओं से अलग रखें। अधिक स्पष्ट शब्दावली किसी अनुपलब्ध नीति, असमर्थित दावे या अनुपयुक्त ऑफ़र की भरपाई नहीं कर सकती।

• अनुकूलता: क्या यह मेरे जैसे व्यक्ति के लिए है?
• विश्वसनीयता: दावों का समर्थन किससे होता है?
• प्रयास: मुझे क्या सेट अप या सीखना होगा?
• जोखिम: कौन-सी प्रतिबद्धताएँ, शर्तें या सीमाएँ लागू होंगी?
• प्रक्रिया: मेरे कार्रवाई करने के बाद क्या होगा?

सुझाव 10—CTA से पृष्ठ का वाक्य पूरा करवाएं

कार्रवाई का आह्वान (CTA) अगले कदम का नाम बताए और ऑफ़र से मेल खाए।

मूल, काल्पनिक विकल्प:

जब आसपास का पाठ परिणाम को स्पष्ट कर देता है, तो “शुरू करें” काम कर सकता है। अन्यथा, अधिक स्पष्ट लेबल या बटन के पास छोटा-सा व्याख्यात्मक पाठ इस्तेमाल करें।

पृष्ठ को एक वाक्य की तरह पढ़ें:

यदि CTA उस विचार को पूरा नहीं करता, तो हो सकता है कि पृष्ठ ने वादे बदल दिए हों या अगला कदम अस्पष्ट छोड़ दिया हो।

• शुरू करें
• बेहतर प्रस्ताव बनाएं
• नमूना कार्यक्षेत्र देखें
• सात-दिन का परीक्षण शुरू करें

अंतिम संदेश-निरंतरता ऑडिट चलाएँ

विज्ञापन, ईमेल या VSL से लेकर अंतिम कार्रवाई के आह्वान तक पढ़ें:

कोई प्रभावशाली अनुभाग भी पेज को नुकसान पहुँचा सकता है, यदि वह उस दावे, प्रस्ताव या निर्णय से आगंतुक का ध्यान भटका दे जिसका वह मूल्यांकन कर रहा है।

• क्या मुख्य भाग उस संदेश को जारी रखता है, जिसने क्लिक हासिल किया था?
• क्या आप पृष्ठ के केंद्रीय विचार को एक वाक्य में बता सकते हैं?
• क्या प्रत्येक अनुभाग पाठक के अगले प्रश्न का उत्तर देता है?
• क्या हर समस्या किसी वादे और प्रस्ताव के किसी तत्व से जुड़ी है?
• क्या कहानियाँ अपनी प्रासंगिकता पर्याप्त जल्दी स्पष्ट करती हैं?
• क्या हर महत्वपूर्ण दावे के साथ उचित समर्थन दिया गया है?
• क्या प्रस्ताव समस्या का उत्तर देता है, बजाय इसके कि एक नई बिक्री-पिच शुरू कर दे?
• क्या आपत्तियों का उत्तर सत्यापित जानकारी के साथ दिया गया है?
• क्या कार्रवाई का आह्वान अगले कदम का सटीक वर्णन करता है?
• क्या संदेश को कमजोर किए बिना कोई भी अनुभाग हटाया जा सकता है?

अगले के लिए कहां जाएं

व्यापक पेज रणनीति के लिए लैंडिंग और बिक्री पेज कॉपी गाइड देखें। पेज से पहले आने वाले वीडियो संदेश की जाँच करने के लिए VSL कॉपी शोध पर आगे बढ़ें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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