बिक्री-पत्र बनाम बिक्री पृष्ठ: अंतर, समझौते और उदाहरण

तुरंत उत्तर

बिक्री-पत्र पत्र के आकार में प्रस्तुत एक प्रेरक तर्क है। बिक्री पृष्ठ बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए बनाया गया वेब पृष्ठ-कंटेनर है।

ये कामकाजी संपादकीय परिभाषाएँ हैं, सार्वभौमिक उद्योग मानक नहीं। ये अलग-अलग आयामों का वर्णन करती हैं:

एक ही परिसंपत्ति दोनों हो सकती है। एक वेब पृष्ठ निरंतर बिक्री-पत्र तर्क का अनुसरण करते हुए वीडियो, तुलना तालिकाएँ, सामान्य प्रश्न और अन्य पृष्ठ तत्वों का भी उपयोग कर सकता है।

• बिक्री-पत्र संदेश के रूप का वर्णन करता है।
• बिक्री पृष्ठ संदेश पहुँचाने वाले कंटेनर का वर्णन करता है।

बिक्री-पत्र बनाम बिक्री पृष्ठ: संक्षिप्त उत्तर

बिक्री पृष्ठ बनाम बिक्री-पत्र की तुलना में मुख्य प्रश्न यह नहीं है कि कौन बेहतर है। प्रश्न यह है कि आपको प्रेरक संरचना, वेब वितरण प्रणाली या दोनों की आवश्यकता है।

लंबाई, दृश्य सज्जा, प्रथम-पुरुष शैली और किसी पते की मौजूदगी से वर्गीकरण तय नहीं होता।

बिक्री-पत्र क्या है?

बिक्री-पत्र जानबूझकर व्यवस्थित प्रवाह में एक प्रभावशाली तर्क प्रस्तुत करता है। एक खंड पाठक को अगले खंड के लिए तैयार करता है। यह प्रवाह शुरुआत से समस्या, प्रस्तावित समाधान, प्रमाण, प्रस्ताव, आपत्तियों, जोखिम-प्रबंधन और कार्रवाई के आह्वान तक आगे बढ़ सकता है।

बिक्री-पत्र डाक से भेजा, ईमेल किया, डाउनलोड कराया या ऑनलाइन प्रकाशित किया जा सकता है। यह संक्षिप्त या विस्तृत हो सकता है। इसकी शुरुआत “प्रिय पाठक,” से होना, प्रथम पुरुष का उपयोग करना या पूरी तरह पाठ से बना होना आवश्यक नहीं है।

कॉपीराइटर कभी-कभी शुरुआती खंड को प्रारंभिक आकर्षण कहते हैं। एक व्यावहारिक ढाँचा बार-बार आने वाले प्रारंभिक आकर्षणों को प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी में बाँटता है। ये व्यापक रचनात्मक प्रतिरूप हैं, वैज्ञानिक रूप से प्रमाणित या परस्पर अपवर्जी श्रेणियाँ नहीं। [1]

एक काल्पनिक बिक्री-पत्र इस क्रम का अनुसरण कर सकता है:

इसकी निर्णायक विशेषता तर्क का क्रम है, लंबाई या डिज़ाइन नहीं।

• शीर्षक: “सोमवार आपके लिए योजना बनाए, उससे पहले अपना ग्राहक सप्ताह तय करें”
• पाठक की समय-सारणी संबंधी समस्या की पहचान
• प्रतिक्रियात्मक योजना की व्याख्या
• एक काल्पनिक योजना कार्यशाला का परिचय
• विधि का चरण-दर-चरण विवरण
• प्रशिक्षक की पृष्ठभूमि और नमूना सामग्री
• कार्यशाला की सामग्री और कीमत
• संभावित प्रश्नों के उत्तर
• नामांकन के लिए कार्रवाई का आह्वान

बिक्री-पृष्ठ क्या है?

बिक्री-पृष्ठ ऐसा वेब पृष्ठ है जिसका उद्देश्य आगंतुक को किसी प्रस्ताव का मूल्यांकन करने और खरीद से संबंधित कार्रवाई करने में सहायता देना है।

इसमें प्रदर्शन, तुलना, ग्राहक-प्रशंसापत्र, मूल्य, अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न या वीडियो शामिल हो सकते हैं। यह उपयोगी स्थानों पर कार्रवाई के आह्वान को दोहरा भी सकता है। ये विकल्प हैं, परिभाषित करने वाली आवश्यकताएँ नहीं। शीर्षक, प्रस्ताव और ऑर्डर बटन वाला एक सरल पृष्ठ भी बिक्री-पृष्ठ हो सकता है।

माध्यम अपने-आप में सुसंगत तर्क की गारंटी नहीं देता। सुंदर ढंग से सजाए गए मॉड्यूलों का संग्रह कमजोर तर्क प्रस्तुत कर सकता है। एक सादा पृष्ठ सावधानी से व्यवस्थित तर्क प्रस्तुत कर सकता है।

पृष्ठ बनाने के व्यापक मार्गदर्शन के लिए लैंडिंग और बिक्री-पृष्ठ कॉपी मार्गदर्शिका देखें।

श्रेणियाँ कैसे एक-दूसरे से जुड़ती हैं

जब बिक्री-पृष्ठ का मुख्य तर्क एक निरंतर क्रम पर निर्भर करता है, तो वह पत्र जैसा बन जाता है। वेब प्रारूप उस क्रम को जल्दी पढ़ना आसान बना सकता है, लेकिन उसका स्थान नहीं ले सकता।

विभिन्न बिक्री-मार्ग संदर्भों के अनुसार समझौते

यहाँ ऐसा कोई प्रमाण प्रस्तुत नहीं किया गया है जो यह स्थापित करे कि कोई एक प्रारूप बेहतर रूपांतरण करता है। चुनाव तर्क, दर्शकों, प्रस्ताव और आगंतुक को पृष्ठ तक लाने वाले संदेश पर निर्भर करता है।

एक व्यावहारिक ढाँचा अधिक जागरूक और तैयार दर्शकों को अधिक सीधे आरंभ से जोड़ता है। यह कम जागरूक या अधिक संदेहशील दर्शकों को अधिक अप्रत्यक्ष आरंभ से जोड़ता है। इसे नियम या दर्शकों के पूर्ण मानचित्र के रूप में नहीं, बल्कि मूल्यांकन योग्य प्रवृत्ति के रूप में देखें। [2]

पत्र-आकार का तर्क कब उपयुक्त हो सकता है

इन स्थितियों में बिक्री-पत्र पर विचार करें:

पेशेवर ढाँचे ऐसे अप्रत्यक्ष लीड का वर्णन करते हैं, जो बिक्री का उद्देश्य स्पष्ट करने से पहले कहानी, रहस्य या समाचार का रूप अपनाते हैं। [3] यही मार्गदर्शन यह भी चेतावनी देता है कि अप्रत्यक्ष कॉपी धीमी, अप्रासंगिक या उत्पाद से कटी हुई हो सकती है। [4]

मॉड्यूलर पेज कब उपयुक्त हो सकता है

जब आगंतुकों को निम्नलिखित कार्य करने हों, तब मॉड्यूलर पेज पर विचार करें:

ये पेज की क्षमताएँ हैं। इनसे यह सिद्ध नहीं होता कि मॉड्यूलर प्रस्तुति अधिक प्रभावशाली है।

दोनों को मिलाना कब उपयुक्त हो सकता है

हाइब्रिड पेज एक निरंतर मुख्य तर्क अपना सकता है:

सहायक मॉ्यूल प्रदर्शनों, तुलनाओं, सामान्य प्रश्नों, शर्तों और कार्रवाई के आह्वानों को समेट सकते हैं। तर्क पढ़ने का क्रम तय करता है। मॉ्यूल विशिष्ट विवरणों तक पहुँच प्रदान करते हैं।

• हर दावा पहले के किसी बिंदु पर निर्भर करता है।
• संस्थापक, प्रशिक्षक या विशेषज्ञ की आवाज़ व्याख्या को आगे बढ़ाती है।
• कहानी या प्रदर्शन को क्रम से आगे बढ़ना आवश्यक है।
• अतिरिक्त नेविगेशन मुख्य तर्क को बाधित कर सकता है।
• पैकेजों या उपयोग-स्थितियों की तुलना करें।
• प्रमाण और योग्यताओं की जाँच करें।
• मूल्य, अनुकूलता, अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न या शर्तें जल्दी खोजें।
• पूरे तर्क को दोबारा पढ़े बिना किसी एक प्रश्न पर लौटें।
• प्रस्ताव को समझाने वाले माध्यम का उपयोग करें।

एक काल्पनिक उत्पाद प्रस्ताव, तीन प्रस्तुतियाँ

निम्नलिखित उदाहरण मौलिक और काल्पनिक हैं। यह उत्पाद प्रस्ताव स्वतंत्र सलाहकारों के लिए शुक्रवार ग्राहक योजना नामक एक लाइव कार्यशाला है। इसका दर्शक वर्ग, वादा, प्रमाण, मूल्य और नामांकन कार्रवाई समान रहते हैं।

प्रस्तुति बदलती है। मुख्य वादा, तर्क, प्रमाण की सीमाएँ, उत्पाद प्रस्ताव और वांछित कार्रवाई नहीं बदलते।

दोनों प्रारूपों के लिए आवश्यक संदेश-क्रम

इस क्रम को संपादकीय मानचित्र की तरह उपयोग करें, सार्वभौमिक साँचे की तरह नहीं:

प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष शुरुआत

दोनों प्रारूप उत्पाद प्रस्ताव को शुरुआत में पेश कर सकते हैं या पहले संदर्भ दे सकते हैं।

सीधी शुरुआत

अप्रत्यक्ष आरंभ

प्रत्यक्ष संस्करण किसी ऐसे विज्ञापन को जारी रख सकता है जो उत्पाद प्रस्ताव पर केंद्रित हो। अप्रत्यक्ष संस्करण समय-सारणी की समस्या पर केंद्रित संदेश को जारी रख सकता है। इनमें से कोई भी तरीका स्वाभाविक रूप से बेहतर नहीं है।

एक स्तरीकृत सुविधा-आधारित नमूने में, कुछ आरंभिक पंक्तियों ने दर्शकों की ठोस समस्या को उस प्रस्तुति में समझाए जाने वाले विषयों के सीमित पूर्वावलोकन के साथ जोड़ा। यह अवलोकन केवल नमूने में शामिल सामग्री का वर्णन करता है। यह बाज़ार में प्रचलन या रूपांतरण प्रभाव स्थापित नहीं करता। [5]

बिक्री-पत्र की संरचना के लिए भी लंबा पाठ आवश्यक नहीं होता। ऐतिहासिक शीर्षक के एक विशेषज्ञ विश्लेषण से पता चलता है कि शुरुआती अंश कुछ ही शब्दों में परिस्थिति, भावनात्मक तनाव, लाभ और बदलाव का संकेत दे सकता है। यह कथात्मक संक्षेपण का उदाहरण है, प्रदर्शन का प्रमाण नहीं। [6]

• पूर्ववर्ती वादा: विज्ञापन, ईमेल या वीडियो बिक्री-पत्र ने आगंतुक को क्या सीखने या प्राप्त करने के लिए आमंत्रित किया?
• शीर्षक: क्या गंतव्य पेज तुरंत उस वादे को पहचानता है?
• शुरुआत: उत्पाद प्रस्ताव पर विचार करने से पहले आगंतुक को क्या समझना आवश्यक है?
• समस्या या इच्छा: उत्पाद प्रस्ताव को प्रासंगिक क्या बनाता है?
• यह कैसे काम करता है: प्रस्तावित परिणाम कैसे प्राप्त होना है?
• प्रमाण: कौन-सा समर्थन उपलब्ध है और उसकी सीमाएँ क्या हैं?
• उत्पाद प्रस्ताव: इसमें क्या शामिल है, यह किन लोगों के लिए है और किन शर्तों के अंतर्गत है?
• आपत्तियाँ: कौन-सी बातें सूचित निर्णय लेने से रोक सकती हैं?
• जोखिम प्रबंधन: कौन-सी सीमाएँ, नीतियाँ या सुरक्षा उपाय लागू होते हैं?
• कार्रवाई का आह्वान: पाठक को अगली कार्रवाई क्या करनी चाहिए?

विज्ञापन या VSL से निरंतरता जाँचें

VSL, यानी वीडियो बिक्री-पत्र, मुख्यतः वीडियो के माध्यम से प्रस्तुत की जाने वाली बिक्री प्रस्तुति है। चाहे आगंतुक VSL, विज्ञापन या ईमेल से आए, गंतव्य पृष्ठ को उस तर्क को जारी रखना चाहिए जिसे आगंतुक ने आगे जानने के लिए चुना था।

जाँचें कि पिछला संदेश और पृष्ठ इन बातों पर सहमत हैं या नहीं:

इस काल्पनिक सुधार पर विचार करें।

पिछला विज्ञापन

बेमेल पृष्ठ शीर्षक

संशोधित पृष्ठ शीर्षक

संशोधन मूल विचार को आगे बढ़ाता है और अगले कदम को ठोस बनाता है। यह सुसंगतता की जाँच है, प्रदर्शन की गारंटी नहीं। संबंधित उत्पादन विषय के लिए VSL विज्ञापन-जासूसी शोध मार्गदर्शिका देखें।

• लक्षित दर्शक
• मुख्य समस्या या इच्छा
• वादा किया गया परिणाम
• उत्पाद प्रस्ताव कैसे काम करता है, इसका स्पष्टीकरण
• साक्ष्य की सीमाएँ
• उत्पाद प्रस्ताव और शर्तें
• लहजा और प्रत्यक्षता का स्तर

व्यावहारिक निर्णय-ढाँचा

परिणाम एक साधारण पत्र, एक मॉड्यूलर बिक्री-पृष्ठ, या बिक्री-पृष्ठ के माध्यम से प्रस्तुत किया गया बिक्री-पत्र हो सकता है।

• तर्क निर्धारित करें। केंद्रीय वादा, तर्क, उपलब्ध साक्ष्य, उत्पाद प्रस्ताव और कार्रवाई लिखें।
• माध्यम चुनें। तय करें कि संदेश का स्थान वेब पर होना आवश्यक है या नहीं और उसे किन पृष्ठीय कार्यों की आवश्यकता है।
• पठन-मार्ग निर्धारित करें। जब प्रत्येक बिंदु पिछले बिंदु पर निर्भर हो, तो निश्चित क्रम अपनाएँ। जब पाठकों को विशिष्ट विवरणों तक तुरंत पहुँच चाहिए, तो मॉड्यूल का उपयोग करें।
• निरंतरता जाँचें। सुनिश्चित करें कि पृष्ठ पिछले संदेश द्वारा उठाए गए प्रश्न का उत्तर देता है।
• माप की योजना अलग से बनाएँ। कार्रवाई और क्रियान्वयन का मूल्यांकन करने के लिए आवश्यक जानकारी निर्धारित करें। विश्लेषण और परीक्षण क्षमताएँ क्रियान्वयन पर निर्भर करती हैं और वर्तमान प्रथम-पक्षीय दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता होती है।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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