बिक्री पृष्ठ विपणन: संदेश, संरचना और परीक्षण के लिए साक्ष्य-आधारित मार्गदर्शिका

तुरंत उत्तर

बिक्री पृष्ठ विपणन उस पृष्ठ की योजना बनाने, लिखने, प्रस्तुत करने और मूल्यांकन करने की प्रक्रिया है, जिसे उपयुक्त आगंतुक को यह तय करने में सहायता देने के लिए बनाया गया है कि किसी विशिष्ट प्रस्ताव को स्वीकार करना है या नहीं।

क्लिक से पहले आगंतुक ने जिस संदेश का सामना किया था, उसी से पृष्ठ की योजना बनाएं। कोई विज्ञापन, ईमेल, सोशल पोस्ट या वीडियो बिक्री पत्र एक अपेक्षा बनाता है। पृष्ठ को उस अपेक्षा को पहचानना चाहिए, उसी मुख्य विचार को विकसित करना चाहिए, अपने दावों का समर्थन करना चाहिए, प्रस्ताव समझाना चाहिए और अगली कार्रवाई स्पष्ट करनी चाहिए।

इसके लिए किसी सार्वभौमिक टेम्पलेट की आवश्यकता नहीं है। इसके लिए सुसंगत तर्क की आवश्यकता है।

बिक्री पृष्ठ विपणन क्या है?

बिक्री पृष्ठ उस मार्ग का एक हिस्सा है जिसे आगंतुक तय करता है:

यातायात स्रोत → आगंतुक की अपेक्षा → बिक्री-पृष्ठ तर्क → प्रस्ताव → कार्रवाई

लैंडिंग पृष्ठ कई उद्देश्यों की पूर्ति कर सकते हैं, जिनमें पंजीकरण, संभावित ग्राहक प्राप्त करना, मार्गदर्शन या बिक्री शामिल हैं। बिक्री पृष्ठ विशेष रूप से किसी प्रस्ताव को प्रस्तुत करने और योग्य आगंतुक को उसका मूल्यांकन करने में सहायता देने के लिए व्यवस्थित किया जाता है।

बिक्री पृष्ठ विपणन में शामिल हैं:

यही वह स्थान है जहाँ प्रारंभिक अभियान संदेश एक पूर्ण खरीदारी तर्क में बदल जाता है।

• भेंट उत्पन्न करने वाले संदेश की पहचान करना
• उपयुक्त आरंभ चुनना
• दावों और स्पष्टीकरणों का क्रम तय करना
• साक्ष्य को प्रत्येक दावे से मिलाना
• प्रस्तावित समाधान को उत्पाद से जोड़ना
• प्रस्ताव और उसकी शर्तें प्रस्तुत करना
• महत्वपूर्ण प्रश्नों और सीमाओं को संबोधित करना
• परिभाषित रणनीतिक परिकल्पनाओं का परीक्षण करना

क्लिक से पहले ही शुरुआत करें

संदेश की निरंतरता का अर्थ विज्ञापन की शब्दशः नकल करना नहीं है। इसका अर्थ है विज्ञापन द्वारा बनाई गई अपेक्षा को बनाए रखना और विकसित करना।

मसौदा तैयार करने से पहले दर्ज करें:

प्राप्त व्यवसायी ढाँचा एकीकृत विचार के इर्द-गिर्द आरंभ, दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव को व्यवस्थित करने की सिफारिश करता है। [1]

मूल काल्पनिक निरंतरता मानचित्र

यदि पृष्ठ विषय को “सफल स्वतंत्र पेशेवर बनना” बना दे, तो निरंतरता टूट जाएगी। नया विचार उसी दर्शकवर्ग से संबंधित है, लेकिन यह क्लिक से पहले बनी अपेक्षा का उत्तर नहीं देता।

• क्लिक से पहले बताई गई समस्या या आकांक्षा
• मुख्य वादा या प्रश्न
• समस्या कैसे या क्यों उत्पन्न होती है, इसका कोई भी स्पष्टीकरण
• भावनात्मक ढाँचा
• आगंतुक पहले ही क्या सीख चुका है
• आगंतुक आगे क्या देखने की अपेक्षा करता है
• प्रस्ताव के विश्वसनीय बनने से पहले क्या प्रदर्शित करना आवश्यक है

एक संदेश-क्रम बनाएं

संदेश-क्रम बताता है कि पृष्ठ को क्या स्थापित करना है और प्रत्येक भाग अगले भाग का समर्थन कैसे करता है:

प्राप्त अपेक्षा → मुख्य विचार → वादा → स्पष्टीकरण → समाधान → उत्पाद → साक्ष्य → प्रस्ताव → कार्रवाई

प्रस्तावित प्रत्येक भाग के लिए पूछें:

जो अनुभाग इन प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकता, वह अप्रासंगिक, समय से पहले या बिना समर्थन के हो सकता है।

• यह पाठक के किस प्रश्न का उत्तर देता है?
• यह किस दावे या संक्रमण को आगे बढ़ाता है?
• इसके लिए किस साक्ष्य की आवश्यकता है?
• यह क्लिक से पहले के संदेश को कैसे विकसित करता है?

आगंतुक के शुरुआती बिंदु के अनुसार आरंभ चुनें

लीड बिक्री संदेश का शुरुआती भाग होता है। इसका काम तर्क को इस तरह शुरू करना है कि वह आगंतुक की मौजूदा जानकारी, अपेक्षाओं और संदेहों के अनुरूप हो।

जो आगंतुक उत्पाद और प्रस्ताव को पहले से पहचानते हैं, वे उत्पाद और शर्तों की तत्काल प्रस्तुति स्वीकार कर सकते हैं। अपरिचित या संदेहशील आगंतुकों को पहले अधिक संदर्भ की आवश्यकता हो सकती है।

व्यवसायी सिद्धांत के अनुसार, श्रोताओं की जागरूकता जितनी अधिक होगी, लीड उतनी ही सीधी होगी; जागरूकता कम या संदेह अधिक होने पर लीड अधिक अप्रत्यक्ष होगी। यह संबंध जांचने योग्य प्रवृत्ति के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, कोई निश्चित नियम नहीं। [2]

पूछें:

लीड के छह प्रारूप

Masterson और Forde बार-बार दिखाई देने वाले आरंभों को छह व्यापक श्रेणियों में रखते हैं। ये वर्णनात्मक प्रारूप हैं, पूर्ण या परस्पर बहिष्कारी नियम नहीं। [3]

प्रदान की गई सामग्री हर श्रेणी के लिए पूरी निर्माण-विधि नहीं देती। इन प्रारूपों से परिकल्पनाएँ बनाएं, फिर साक्ष्य और संपादकीय निर्णय लागू करें।

मौलिक काल्पनिक सीधा आरंभ

नीचे दिया गया उत्पाद, मूल्य, शर्तें और परिणाम काल्पनिक हैं:

यह प्रस्ताव-लीड जैसा है, क्योंकि इसमें उत्पाद और सौदे के तत्व तुरंत प्रस्तुत किए जाते हैं। प्रस्ताव-लीड शुरुआत में उत्पाद, मूल्य, छूट, परीक्षण, प्रीमियम या गारंटी प्रस्तुत कर सकती हैं। [4]

यह उन आगंतुकों के लिए उपयुक्त हो सकता है जिन्होंने पाठ्यक्रम की मूल धारणा पहले ही देखी है। अन्य आगंतुकों को पहले हस्तांतरण की समस्या समझने की आवश्यकता हो सकती है।

मौलिक काल्पनिक समस्या—समाधान आरंभ

समस्या—समाधान लीड पहले भावनात्मक रूप से महत्वपूर्ण चिंता को स्वीकार करती है और फिर आशा तथा संबंधित समाधान प्रस्तुत करती है। [5]

पृष्ठ को फिर भी प्रस्तावित हस्तांतरण समझाना होगा, उसकी सीमाएँ दिखानी होंगी और यह प्रदर्शित करना होगा कि उत्पाद इसे लागू करने में कैसे मदद करता है।

अप्रत्यक्ष लीड को प्रासंगिक बनाए रखें

कहानियाँ, रहस्य, घोषणाएँ और ऐसे ही अप्रत्यक्ष आरंभ बिक्री प्रस्ताव को स्पष्ट करने से पहले जिज्ञासा पैदा कर सकते हैं। [6] वे धीमे, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से अलग भी हो सकते हैं। [7]

जाँचें:

घोषणा में विशेष सावधानी आवश्यक है। प्राप्त व्यवसायी पद्धति स्रोत सामग्री और समर्थक तथ्यों से दावा निकालने, फिर संदेश के विकसित होने के साथ उसे प्रमाणित करने की सलाह देती है। [8]

• ट्रैफ़िक स्रोत पहले ही क्या समझा चुका है?
• क्या आगंतुक ने उत्पाद, वादे या उत्तर के लिए क्लिक किया?
• किस दावे पर विरोध की संभावना है?
• प्रस्ताव को समझने से पहले आगंतुक को क्या समझना आवश्यक है?
• आरंभ क्या अपेक्षा पैदा करता है?
• यह मुख्य दावे से कितनी जल्दी जुड़ता है?
• क्या प्रस्ताव शुरुआती विचार का समाधान करता है?

बिक्री पृष्ठ के प्रत्येक अनुभाग के संदेशों का पदानुक्रम

इसे योजना बनाने के आधार के रूप में इस्तेमाल करें, अनिवार्य क्रम के रूप में नहीं।

विचार बदले बिना व्याख्या से उत्पाद तक जाएँ

जब पृष्ठ का मध्य भाग किसी दिलचस्प समस्या से सीधे उत्पाद की विशेषताओं पर पहुँच जाता है, तो वह अक्सर प्रभावहीन हो जाता है।

यह अनुक्रम उपयोग करें:

समस्या → व्याख्या → समाधान का तरीका → उत्पाद विशेषता → प्रासंगिक लाभ → प्रमाण

मूल काल्पनिक उदाहरण

किसी विशेषता की पुष्टि स्वयं उत्पाद से की जा सकती है। लेकिन यह दावा कि वह विशेषता समय बचाती है, अतिरिक्त प्रमाण माँगता है। पृष्ठ को इन दोनों दावों को समान नहीं मानना चाहिए।

प्रमाण को दावे के पास रखें

प्रमाणों को एक-दूसरे के स्थान पर इस्तेमाल नहीं किया जा सकता। ग्राहक का अनुभव-विवरण किसी एक व्यक्ति के बताए अनुभव को दर्ज कर सकता है, लेकिन यह अपने-आप सामान्य परिणाम सिद्ध नहीं करता। किसी श्रेणी, घटक या समान उत्पाद से संबंधित प्रमाण, बेचे जा रहे वास्तविक उत्पाद के दावे का समर्थन नहीं कर सकता।

काल्पनिक दावों का उपयोग करके मूल काल्पनिक दावा-परीक्षण:

स्वास्थ्य, आय, तुलनात्मक, अनुभव-विवरण, सीमित उपलब्धता, गारंटी और कानूनी दावों के लिए संबंधित बाज़ार और मंच की वर्तमान प्रामाणिक समीक्षा आवश्यक है।

VSL या विज्ञापन को पृष्ठ से जोड़ें

VSL गति को नियंत्रित करने के लिए कथन और दृश्य सामग्री का उपयोग करता है। लिखित पृष्ठ आगंतुकों को जल्दी देखने, रुकने, छोड़ने और वापस लौटने की सुविधा देता है। मुख्य विचार को बनाए रखते हुए हर कार्य का अनुवाद करें:

मूल काल्पनिक आरंभिक आकर्षण के तीन रूपांतरण

ये उदाहरण केवल नमूने के रूप में लिए गए Daily Intel संग्रहों में देखे गए प्रारूपों को अपनाते हैं। ये अवलोकन प्रभावशीलता सिद्ध नहीं करते और पूरे बाज़ार का प्रतिनिधित्व नहीं करते।

व्याख्यात्मक प्रश्न

नमूने में सरल व्याख्यात्मक प्रश्न आरंभिक उपकरणों के रूप में दिखाई दिए। [9]

परिचित निराशा

नमूने में शामिल प्रस्तुतियाँ कभी-कभी एक सरल संगठनात्मक विचार प्रस्तुत करने से पहले परिचित निराशा से शुरू हुईं। [10]

पारदर्शी प्रमाण-अंतराल

नमूने में जिज्ञासा जगाने वाले उपकरण के रूप में एक महत्वपूर्ण साक्ष्य-अंतर दिखाई दिया। [11]

हर शुरुआत को उस संदेश से तुरंत फिर से जोड़ना चाहिए जिसने आगंतुक को यहाँ तक पहुँचाया।

प्रारूप का ऑडिट करें

हर अनुभाग की समीक्षा करें:

उन अनुभागों को हटा दें जो प्रतिस्पर्धी वादा पेश करते हैं, अनुपलब्ध प्रमाण पर निर्भर हैं, या आवश्यक समझ जोड़े बिना प्रस्ताव को टालते हैं।

• क्या शीर्षक आने वाले संदेश को जारी रखता है?
• क्या आप पेज के मुख्य विचार को एक वाक्य में बता सकते हैं?
• क्या स्पष्टीकरण तार्किक रूप से समाधान की ओर ले जाता है?
• क्या हर लाभ को उत्पाद की वास्तविक विशेषता तक पहुँचाया जा सकता है?
• क्या प्रमाण उस दावे के पास रखा गया है जिसका वह समर्थन करता है?
• क्या सत्यापित तथ्यों और व्याख्याओं में अंतर स्पष्ट है?
• क्या जिज्ञासा भटकाव के बजाय एक पुल बनाती है?
• क्या कीमत, शर्तें, अपवर्जन और सीमाएँ स्पष्ट रूप से दिखाई देती हैं?
• क्या हर अनुभाग पाठक के किसी महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर देता है?
• क्या संवेदनशील दावों की प्रामाणिक समीक्षा हुई है?

रणनीतिक परिकल्पनाओं का परीक्षण करें

“बेहतर कार्यप्रवाह बनाएँ” को “बेहतर कार्यप्रवाह तैयार करें” में बदलना शब्दों का बदलाव है। तत्काल प्रस्ताव की तुलना समस्या-केंद्रित स्पष्टीकरण से करना रणनीतिक बदलाव है।

प्राप्त पेशेवर सामग्री अर्थपूर्ण रूप से अलग लीड अवधारणाओं की तुलना करने की सलाह देती है। किसी भी परिणाम को उस दर्शकवर्ग और प्रचार के बारे में प्रमाण माना जाना चाहिए, सार्वभौमिक नियम नहीं। [12]

परीक्षण से पहले दर्ज करें:

नमूने की आवश्यकताओं और सांख्यिकीय व्याख्या के लिए उपयुक्त प्राथमिक विधियों की आवश्यकता होती है। कोई परीक्षण अविश्वसनीय ट्रैकिंग, असंगत ट्रैफ़िक या बिना आधार वाले दावों को ठीक नहीं कर सकता।

• ट्रैफ़िक का स्रोत और दर्शकवर्ग
• विज़िट से पहले दिखाया गया संदेश
• विभिन्न संस्करणों के बीच रणनीतिक अंतर
• प्राथमिक परिणाम
• मापन की अवधि
• ट्रैकिंग की सीमाएँ
• निर्णय का नियम
• अनिर्णायक परिणाम को कैसे संभाला जाएगा

सामान्य बिक्री पेज मार्केटिंग की गलतियाँ

सामान्य विफलताओं में शामिल हैं:

अंतिम प्रश्न सरल है: क्या हर प्रमुख अनुभाग उस अपेक्षा को विकसित करता है जो आगंतुक को यहाँ तक लेकर आई?

• क्लिक के बाद वादे को बदलना
• परस्पर प्रतिस्पर्धी मुख्य विचारों को मिलाना
• ट्रैफ़िक के स्रोत पर विचार किए बिना लीड चुनना
• जिज्ञासा को प्रासंगिकता से आगे निकलने देना
• समस्या से सीधे उत्पाद पर पहुँच जाना
• दावों को उनके प्रमाण से अलग करना
• महत्वपूर्ण शर्तों को छिपाना
• लाभों को बिना आधार वाले वादों की तरह पेश करना
• एक परीक्षण के परिणाम को हर दर्शकवर्ग और चैनल पर लागू करना

अगले के लिए कहां जाएं

पेज के प्रकारों, संरचना और कॉपी के बीच व्यापक संबंध के लिए लैंडिंग और बिक्री पेज की कॉपी देखें।

वीडियो बिक्री-पत्र के पैटर्न और उनकी साक्ष्य-सीमाओं की अलग जाँच के लिए VSL कॉपी रिसर्च देखें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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