कॉपीराइटिंग हुक के प्रकार: शुरुआत के छह व्यावहारिक पैटर्न

तुरंत उत्तर

कॉपीराइटिंग हुक वह शुरुआती विचार है जो दर्शकों को बिक्री संदेश की ओर आकर्षित करता है। इसमें ऑफ़र, इच्छित परिणाम, समस्या, छिपा हुआ अंतर, साहसिक दावा या कहानी को प्रमुखता दी जा सकती है।

ये छह दृष्टिकोण एक उपयोगी कार्य-वर्गीकरण बनाते हैं। ये लचीली सीमाओं वाले बार-बार दिखाई देने वाले पैटर्न हैं, छह अपरिवर्तनीय नियम नहीं। कोई भी प्रकार अपने-आप दूसरे से अधिक प्रभावी नहीं होता।

यह मार्गदर्शिका हुक प्रकारों को अलग पहचानने और चुनने पर केंद्रित है। व्यापक संदर्भ के लिए कॉपीराइटिंग की मूल बातें से शुरुआत करें। चरण-दर-चरण लेखन प्रक्रिया के लिए हुक कैसे लिखें देखें।

कॉपीराइटिंग हुक किसे कहते हैं?

इस लेख के लिए, हुक वह शुरुआती तरीका है जिसका उपयोग प्रारंभिक रुचि पैदा करने और दर्शकों को संदेश की ओर आगे बढ़ाने के लिए किया जाता है।

शीर्षक, हुक और प्रारंभिक अनुच्छेद एक-दूसरे से मिल सकते हैं, लेकिन वे अपने-आप एक ही नहीं होते:

शीर्षक: प्रमुख शुरुआती पंक्ति ↓ इसमें शामिल हो सकता है हुक: रुचि पैदा करने के लिए इस्तेमाल किया गया विचार या तरीका ↓ इसके माध्यम से विकसित हो सकता है प्रारंभिक अनुच्छेद: संदेश को आगे ले जाने वाला शुरुआती अंश

छोटे विज्ञापन में एक वाक्य तीनों कार्य कर सकता है। लंबे बिक्री पृष्ठ पर शीर्षक हुक का परिचय दे सकता है, जबकि कई अनुच्छेद प्रारंभिक अनुच्छेद को विकसित कर सकते हैं।

यह अंतर एक संपादकीय कार्य-मॉडल है, सार्वभौमिक उद्योग-परिभाषा नहीं।

कॉपीराइटिंग हुक के छह प्रकार एक नज़र में

Michael Masterson और John Forde बिक्री संदेशों की बार-बार दिखाई देने वाली शुरुआतों को छह श्रेणियों में बाँटते हैं: ऑफ़र, वादा, समस्या—समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी। उनकी श्रेणियाँ प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया उदाहरणों के व्यावहारिक विश्लेषण से निकली हैं। इस ढाँचे को व्यावहारिक वर्गीकरण मानें, संपूर्ण या वैज्ञानिक रूप से प्रमाणित प्रणाली नहीं। [1]

इन श्रेणियों में एक-दूसरे से मेल हो सकता है। कहानी किसी वादे का संकेत दे सकती है। समस्या—समाधान हुक किसी ऑफ़र का परिचय दे सकता है। उद्घोषणा बड़े रहस्य हुक जैसी जिज्ञासा-खाई पैदा कर सकती है।

प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष हुक एक निरंतरता बनाते हैं

प्रत्यक्षता की मात्रा अलग-अलग हो सकती है। शुरुआत में उत्पाद और शर्तें तुरंत बताई जा सकती हैं, उत्पाद का नाम लेने से पहले संदर्भ बनाया जा सकता है, या शुरुआत इन दोनों छोरों के बीच कहीं हो सकती है।

प्रत्यक्ष छोर मध्य अप्रत्यक्ष छोर ऑफ़र, वादा समस्या—समाधान बड़ा रहस्य, उद्घोषणा, कहानी

यह एक संपादकीय दिशा-निर्देश है, कोई निश्चित क्रम नहीं। मूल ढाँचा भी प्रत्यक्षता को एक निरंतरता मानता है और शुरुआतों को विभिन्न श्रेणियों के बीच जाने की अनुमति देता है। [2]

दर्शक पहले से क्या जानते हैं, इससे चुनाव में मदद मिल सकती है, लेकिन जागरूकता के आधार पर हुक का चयन यांत्रिक रूप से नहीं होना चाहिए। यह भी देखें कि किस बात पर ज़ोर देना है, उत्पाद कितनी जल्दी सामने आना चाहिए और उपलब्ध प्रमाण किन दावों का समर्थन कर सकते हैं।

कॉपीराइटिंग हुक के छह प्रकार

1. ऑफ़र हुक

ऑफ़र हुक लेन-देन का परिचय शुरुआत में ही देता है। इसकी शुरुआत उत्पाद, कीमत, छूट, परीक्षण, प्रीमियम, गारंटी या आमंत्रण से हो सकती है। [3]

मूल काल्पनिक उदाहरण—प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं:

सौदा सबसे पहले आता है। इसके बाद की कॉपी को फिर भी समझाना होगा कि उत्पाद और उसकी शर्तें क्यों महत्वपूर्ण हैं।

इस पैटर्न का उपयोग तब करें जब ऑफ़र स्वयं तत्काल ध्यान देने योग्य हो और दर्शकों के पास उसका मूल्य समझने के लिए पर्याप्त संदर्भ हो।

**संभावित दुरुपयोग:**जब मूल उत्पाद ने रुचि अर्जित ही न की हो, तब छूट से शुरुआत करना।

2. वादा हुक

वादा हुक किसी वांछित परिणाम से शुरुआत करता है। परिणाम स्थापित होने के बाद ही उत्पाद आम तौर पर सामने आता है। [4]

मूल काल्पनिक उदाहरण—प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं:

पहला वाक्य इच्छित कार्यप्रवाह परिणाम प्रस्तुत करता है। दूसरा वाक्य उस परिणाम को काल्पनिक उत्पाद से जोड़ता है।

वांछित परिणाम गारंटी नहीं होता। कॉपी को अपना वादा उसी सीमा तक सीमित रखना चाहिए जितना उत्पाद और प्रमाण समर्थन कर सकें।

**संभावित दुरुपयोग:**बिना प्रमाण वाले परिणाम का वादा करना या यह न समझाना कि उत्पाद उसमें कैसे योगदान देता है।

3. समस्या—समाधान हुक

समस्या—समाधान हुक एक प्रासंगिक समस्या से शुरू होता है और फिर आगे बढ़ने के एक संभावित मार्ग की ओर ले जाता है। [5]

इसकी मूल गति सरल है:

व्यावहारिक ढाँचा समस्या से आशा की ओर बढ़ने की सलाह देता है, लेकिन अत्यधिक विलंब के बिना। [6]

मूल काल्पनिक उदाहरण—प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं:

समस्या ठोस है, लेकिन उसे आपदा में नहीं बदला गया है। दूसरा वाक्य समाधान की ओर एक स्पष्ट पुल प्रदान करता है।

**संभावित दुरुपयोग:**यह समझाने के बजाय चिंता बढ़ाना कि उत्पाद समस्या का समाधान कैसे करता है।

4. बड़ा रहस्य हुक

बड़ा रहस्य हुक थोड़ी देर के लिए किसी प्रासंगिक अंतर, स्पष्टीकरण, प्रणाली या अनदेखी समस्या को रोककर रखता है। जिज्ञासा शुरुआत को आगे बढ़ाती है। [7]

मूल काल्पनिक उदाहरण—प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं:

शुरुआत उस अंतर का खुलासा टालती है और फिर उसे सामने लाती है। “रहस्य” कार्यप्रवाह के लिए उपयोगी है, इसे दबाए गए ज्ञान के रूप में प्रस्तुत नहीं किया गया है।

जिज्ञासा अपने आप में पर्याप्त नहीं है। खुलासा फिर से दावे, उत्पाद या ऑफ़र से जुड़ना चाहिए।

**संभावित दुरुपयोग:**रहस्य गढ़ना, षड्यंत्र का संकेत देना या कमजोर खुलासे को टालते रहना।

5. उद्घोषणा हुक

उद्घोषणा शुरुआत में कही गई एक साहसिक पुष्टि होती है। यह राय, संभावना या पूर्वानुमान व्यक्त कर सकती है। बाकी कॉपी को स्थापित करना होगा कि यह पुष्टि विश्वास के योग्य क्यों है।

मूल काल्पनिक उदाहरण—प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं:

यह एक संगठक पुष्टि है, प्रमाण नहीं। पूर्ण संस्करण में “संशोधन देरी” को परिभाषित करना होगा, प्रस्तावित कारणों की पहचान करनी होगी और उचित वैकल्पिक व्याख्याओं पर विचार करना होगा।

उपयोगी समर्थन में शामिल हो सकते हैं:

विशिष्ट विवरण किसी कथन को विश्वसनीय बना सकता है, लेकिन विवरण उसे सत्यापित नहीं करता। कोई किस्सा किसी दावे को स्पष्ट कर सकता है, पर उसे सिद्ध नहीं करता। [8]

**संभावित दुरुपयोग:**आत्मविश्वास, सटीकता या जीवंत भाषा को प्रमाण मान लेना।

6. कहानी हुक

कहानी हुक संदेश प्रस्तुत करने के लिए संक्षिप्त कथा का उपयोग करता है। संभावित स्रोत सामग्री में प्रशंसापत्र, जीवनियाँ, ऐतिहासिक विवरण और पिछला प्रदर्शन शामिल हैं। किसी भी तथ्यात्मक संस्करण के लिए उचित सत्यापन आवश्यक है। [9]

मूल काल्पनिक कहानी—प्रशंसापत्र या मामले का अध्ययन नहीं:

यह विरोधाभास एक संदेश सिद्धांत की ओर ले जाता है: संदर्भ इस बात को प्रभावित कर सकता है कि किसी ऑफ़र को कैसे समझा जाता है। यह दावा नहीं करता कि काल्पनिक परिणाम कहीं और भी दोहराया जाएगा।

**संभावित दुरुपयोग:**ऐसे मनोरंजक विवरण जोड़ना जिनका दावे या उत्पाद से कोई संबंध न हो।

• समस्या की पहचान करें।
• उसका सटीक वर्णन करें।
• नकारात्मक स्थिति को बढ़ा-चढ़ाकर बताने से बचें।
• एक प्रासंगिक समाधान प्रस्तुत करें।
• समस्या की स्पष्ट परिभाषा
• प्रासंगिक अभिलेख या प्रलेखित उदाहरण
• अन्य संभावित कारणों पर विचार
• उस सीमा का निर्धारण जहाँ दावा लागू होता है
• किसी भी तथ्यात्मक दावे के लिए वर्तमान मुख्य प्रमाण

हुक का प्रकार कैसे चुनें

पाँच सवाल पूछें:

ये सवाल विकल्पों को सीमित करते हैं। ये किसी एक प्रकार को सार्वभौमिक रूप से सर्वोत्तम साबित नहीं करते।

एक केंद्रीय विचार को शुरुआत, दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव में लगातार बनाए रखें। व्यावहारिक मार्गदर्शन इस निरंतरता को लेखन का सिद्धांत मानता है, प्रदर्शन की गारंटी नहीं। [10]

• **दर्शक पहले से क्या पहचानते हैं?**पूर्ण ज्ञान या पूर्ण अज्ञान की धारणा न बनाएं।
• **सबसे पहले क्या दिखाई देना चाहिए?**ऑफ़र, परिणाम, समस्या, अंतर, पुष्टि या कहानी में से चुनें।
• **उत्पाद कितनी जल्दी दिखाई देना चाहिए?**परिचित ऑफ़र के लिए सीधी शुरुआत उपयुक्त हो सकती है। अपरिचित विचार के लिए पहले संदर्भ आवश्यक हो सकता है।
• **कौन सा प्रमाण उपलब्ध है?**ऐसा वादा या उद्घोषणा न बनाएं जिसे अंतिम कॉपी समर्थन न दे सके।
• **क्या उत्पाद तक पहुँचने का स्वाभाविक पुल है?**उत्पाद पुल शुरुआत के विचार और प्रस्तुत किए जा रहे उत्पाद के बीच का संबंध होता है।

टिप्पणियों सहित पहले और बाद का उदाहरण: मिश्रित हुक को बदलना

नीचे दिए गए दोनों संस्करण मौलिक काल्पनिक लेखन हैं और इनमें प्रदर्शन संबंधी कोई दावा नहीं है।

पहले: एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करते तरीके

शुरुआत में कई विचार पेश किए गए हैं, लेकिन किसी एक को विकसित नहीं किया गया:

बाद में: एकल समस्या—समाधान तरीका

संशोधित संरचना अधिक सुसंगत है:

इससे यह साबित नहीं होता कि समस्या—समाधान सबसे अच्छा हुक है। इससे केवल यह दिखता है कि एक तरीका चुनने से शुरुआत अधिक सुसंगत हो सकती है।

• “रहस्य का पता लगाएँ” एक बड़े रहस्य वाले हुक से शुरू होता है, लेकिन कोई उपयोगी अंतर नहीं बताता।
• “आपकी पूरी परियोजना बिखर सकती है” असंगत रूप से भय पैदा करता है।
• प्रासंगिकता स्थापित करने से पहले ही परीक्षण प्रस्ताव वाला हुक पेश कर दिया जाता है।
• “बिना मेहनत के संशोधन” एक अस्पष्ट वादे वाला हुक जोड़ता है।
• समस्या, उत्पाद और प्रस्ताव के बीच कोई संबंध नहीं बनता।
• सबसे पहले क्या आता है: बिखरी हुई प्रतिक्रिया
• दर्शकों के बारे में धारणा: पाठक कार्यप्रवाह की समस्या को पहचानता है
• उत्पाद से जुड़ाव: साझा कतार उस बिखराव को दूर करती है
• आवश्यक प्रमाण: तैयार लेखन को कतार के काम करने का तरीका सटीक रूप से दिखाना चाहिए
• हटाए गए भटकाव: रहस्य, विनाशकारी भाषा, अस्पष्ट वादे और समय से पहले दिए गए सौदे की शर्तें

नमूने में शामिल समकालीन शुरुआतें क्या दिखा सकती हैं—और क्या नहीं

एक सीमित प्रतिलिपि नमूने में, एक शुरुआत उत्पाद पेश करने से पहले रोज़मर्रा की परिचित परेशानी का नाम लेती है। [11] एक अन्य देखा गया तरीका परिचित प्रशिक्षण धारणा को चुनौती देता है और फिर अलग व्याख्या प्रस्तुत करता है। [12]

ये स्तरीकृत सुविधा-नमूने से प्राप्त संरचनात्मक अवलोकन हैं। ये प्रभावशीलता, बाज़ार में प्रचलन या किसी सार्वभौमिक व्यवहार को स्थापित नहीं करते। ये यह भी नहीं दिखाते कि विरोधाभासी प्रस्तुति अपने आप में प्रेरक होती है।

किसी परिचित विश्वास को चुनौती देना बड़े रहस्य वाले या उद्घोषणा-शैली के आरंभ को जन्म दे सकता है। लेकिन जब यह सूक्ष्म व्याख्या की जगह बिना प्रमाण के किसी एक कारण या षड्यंत्र के दावे को रख देता है, तो यह भ्रामक भी हो सकता है।

सीखना जारी रखें

• मूलभूत अवधारणाओं के लिए लेखन की बुनियाद देखें।
• मसौदा तैयार करने की प्रक्रिया के लिए हुक कैसे लिखें का उपयोग करें।
• प्रारूप-विशिष्ट अवलोकनों के लिए VSL लेखन शोध देखें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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