तुरंत उत्तर
**अद्वितीय तंत्र कॉपीराइटिंग** बताता है कि समस्या क्यों हो सकती है, एक प्रस्तावित समाधान क्या बदलता है, और एक विशिष्ट उत्पाद प्रासंगिक क्यों है।
यह मार्गदर्शन **अद्वितीय तंत्र** को एक संपादकीय शब्द के रूप में उपयोग करता है, न कि सार्वभौमिक रूप से स्वीकृत परिभाषा के रूप में। "अद्वितीय" का अर्थ आवश्यक रूप से पेटेंट, मालिकाना, वैज्ञानिक रूप से नया, या उद्देश्यपूर्ण रूप से अभूतपूर्व नहीं है। एक व्याख्या विशिष्ट हो सकती है क्योंकि यह एक विशेष दर्शकों के लिए स्थापित तथ्यों को संगठित करती है।
तंत्र-प्रथम कॉपीराइटिंग उस व्याख्या और उसके साक्ष्य का मूल्यांकन करती है इससे पहले कि इसे एक यादगार नाम दिया जाए।
कॉपीराइटिंग में अद्वितीय तंत्र क्या है?
इस मार्गदर्शन के लिए:
> एक अद्वितीय तंत्र समस्या, समाधान, या दोनों की एक विशिष्ट, प्रासंगिक व्याख्या है। यह समर्थित कारण-और-प्रभाव तर्क को एक विशिष्ट उत्पाद से जोड़ता है।
एक तंत्र विक्रय संदेश के आसपास के भागों से अलग है:
एक तंत्र एक बड़े विचार का समर्थन कर सकता है, लेकिन शब्द परस्पर विनिमेय नहीं हैं। प्रैक्टिशनर सिद्धांत एक ओपनिंग को एक एकीकृत विचार के चारों ओर व्यवस्थित करने और इसे दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव से जोड़ने की सिफारिश करता है। **[1]**
विशिष्टता को समर्थन से अलग करें
तीन गुणों का स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करें:
एक तंत्र यादगार हो सकता है बिना सच्चा हुए, अद्वितीय हो सकता है बिना मालिकाना हुए, या प्रशंसनीय हो सकता है बिना समर्थित हुए। इसे नाम देने से भेदभाव नहीं होता या इसके दावों को साबित नहीं करता।
| तत्व | यह क्या प्रश्न का उत्तर देता है |
|---|---|
| विशेषता | उत्पाद में क्या है या क्या करता है? |
| लाभ | यह क्या वांछनीय परिणाम प्रदान कर सकता है? |
| Claim | विपणक क्या जोर दे रहा है? |
| समस्या तंत्र | अवांछित स्थिति क्यों हो सकती है या जारी रह सकती है? |
| समाधान तंत्र | प्रस्तावित समाधान क्या बदलता है? |
| तंत्र नाम | कौन सी लेबल व्याख्या की पहचान करती है? |
| बड़ा विचार | कौन सा केंद्रीय विचार संदेश को संगठित करता है? |
समस्या और समाधान तंत्र
एक **समस्या तंत्र** बताता है कि एक अवांछित स्थिति क्यों हो सकती है या क्यों जारी रह सकती है।
एक **समाधान तंत्र** बताता है कि प्रस्तावित हस्तक्षेप क्या बदलता है।
एक काल्पनिक प्रतिवेदन उपकरण के लिए एक मूल उदाहरण पर विचार करें:
एक **दावे की सीमा** बताती है कि उपलब्ध साक्ष्य क्या दावा करने को सही नहीं ठहराता है।
यह उत्पाद संस्करण संघर्षों को संबोधित करता है। यह देर से प्रतिवेदन के हर संभावित कारण को संबोधित नहीं करता है।
एक अनुभवी समस्या के साथ शुरू करें
कुछ ऐसी चीज से शुरू करें जो दर्शक देखते हैं या जिसे पूरा करने के लिए संघर्ष करते हैं। एक विशेषता के साथ शुरू न करें और इसके चारों ओर एक समस्या का आविष्कार न करें।
समस्या-समाधान लीड पर प्रैक्टिशनर मार्गदर्शन संभावनाओं की प्राथमिकताओं में निहित चिंताओं के साथ शुरू करने की सिफारिश करता है। एक **लीड** एक विक्रय संदेश का उद्घाटन अनुभाग है। **[2]**
एक उपयोगी विश्वास बदलाव हो सकता है:
संशोधित व्याख्या एक संभावित योगदान कारक का परिचय देती है। यह एक सार्वभौमिक मूल कारण की घोषणा नहीं करती है।
एक स्वच्छ खलनायक का आविष्कार न करें
एक एकल खलनायक स्वच्छ प्रति बनाता है, चाहे वह एक कार्यप्रवाह दोष, घटक, शुल्क, या आदत हो। जटिल समस्याओं के कई कारण हो सकते हैं।
स्वच्छ एकल-कारण व्याख्याएं एक स्तरीकृत Daily Intel सुविधा नमूने में दिखाई दीं। कुछ ने एक जटिल समस्या को एक कारण तक कम किया और प्रचारित उत्पाद को अद्वितीय रूप से आवश्यक प्रदर्शित किया। यह उस नमूने में एक देखा गया पैटर्न है। यह रूपांतरण प्रदर्शन, दर्शक वरीयता, या बाजार प्रतिनिधित्व स्थापित नहीं करता है। **[3]**
इन मूल उदाहरणों की तुलना करें:
> **अति-कथित:** हर छूटी हुई समय सीमा सूचना अधिभार के कारण होती है।
> **सीमित:** सूचना अधिभार केंद्रित कार्य को बाधित कर सकता है। कार्यभार, अस्पष्ट स्वामित्व, निर्भरता, और बदलती प्राथमिकताएं देरी का कारण हो सकती हैं। यह उपकरण सूचना रूटिंग को संबोधित करता है, न कि उन अन्य बाधाओं को।
दूसरा संस्करण दावे को एक रक्षणीय सीमा के भीतर रखता है।
- वर्तमान विश्वास: "हमारे विश्लेषकों को तेजी से काम करने की जरूरत है।"
- अवलोकन: विश्लेषक निर्यात की तुलना करने में घंटे बिताते हैं।
- संशोधित विश्वास: "विश्लेषक गति एकमात्र बाधा नहीं हो सकती है। खंडित संस्करण भी अधिक काम जोड़ सकते हैं।"
- उत्पाद प्रासंगिकता: एक साझा प्रतिवेदन परत उस विखंडन को कम कर सकती है।
- सीमा: उपकरण प्रशिक्षण, प्रबंधन, या डेटा शासन को प्रतिस्थापित नहीं करता है।
| परत | काल्पनिक व्याख्या |
|---|---|
| अनुभवी समस्या | साप्ताहिक प्रतिवेदन देरी से आते हैं और विरोधाभासी आंकड़े होते हैं। |
| समस्या तंत्र | विभाग विभिन्न समय पर डेटा निर्यात करते हैं और संस्करणों को मैन्युअल रूप से समेकित करते हैं। |
| समाधान तंत्र | उपकरण एक सिंक्रोनाइज़ की गई प्रतिवेदन परत के माध्यम से अनुमोदित क्षेत्रों को पुनः प्राप्त करता है। |
| उत्पाद कनेक्शन | उत्पाद सिंक्रोनाइजेशन, क्षेत्र अनुमोदन, और संस्करण इतिहास प्रदान करता है। |
| दावे की सीमा | यह अशुद्ध स्रोत डेटा की मरम्मत नहीं कर सकता या विवादित परिभाषाओं को हल नहीं कर सकता है। |
विश्वास-और-तंत्र मानचित्र
मसौदे बनाने से पहले यह मानचित्र पूर्ण करें:
पूर्ण काल्पनिक मानचित्र
यह उदाहरण काल्पनिक है। यह एक ऐतिहासिक विज्ञापन, परीक्षित नियंत्रण, या विजयी अभियान नहीं है।
मानचित्र पता चलता है कि कहां एक व्याख्या अवलोकन से व्याख्या में बदलती है:
एक सीमित विश्वास बदलाव लिखें
दोनों विश्वासों को पूर्ण वाक्यों के रूप में बताएं:
> "मैं वर्तमान में सोचता हूं ___ क्योंकि ___।"
> "व्याख्या और साक्ष्य की समीक्षा करने के बाद, मैं उचित रूप से निष्कर्ष निकाल सकता हूं ___।"
वांछित बदलाव साक्ष्य को अतिक्रम नहीं करना चाहिए। यदि उपलब्ध साक्ष्य इंगित करता है कि एक कारक योगदान कर सकता है, तो इसे एकमात्र या मूल कारण न कहें।
सबसे छोटी रक्षणीय कारण-प्रभाव श्रृंखला बनाएं
एक **कारण-प्रभाव श्रृंखला** व्याख्या के भीतर कारण-और-प्रभाव कदमों का अनुक्रम है:
> स्थिति → प्रक्रिया → अवलोकन योग्य परिणाम → प्रस्तावित हस्तक्षेप
छोटी कारण-प्रभाव श्रृंखलाएं एक नमूना Daily Intel सुविधा कोष में दिखाई दीं। वह अवलोकन दिखाता नहीं है कि वे समझ, प्रतिधारण, या रूपांतरण में सुधार करते हैं। **[4]**
श्रृंखला को संक्षिप्त रखें अनिश्चितता को छिपाए बिना। फिर प्रत्येक लिंक का ऑडिट करें:
स्पष्ट भाषा मजबूत साक्ष्य नहीं बनाती है।
- क्या यह एक अवलोकन किया गया तथ्य, समर्थित अनुमान, परिकल्पना, या सादृश्य है?
- क्या इसका साक्ष्य वास्तविक दर्शकों और उत्पाद पर लागू होता है?
- क्या अगला कदम अनुसरण करता है, या प्रति एक अप्रदर्शित छलांग लगाती है?
- कौन सी वैकल्पिक कारणें या बाधाएं बनी रहती हैं?
| क्षेत्र | कार्यकारी प्रश्न |
|---|---|
| वर्तमान विश्वास | दर्शक वर्तमान में स्थिति की व्याख्या कैसे करते हैं? |
| अनुभवी समस्या | वे क्या देखते हैं या पूरा करने के लिए संघर्ष करते हैं? |
| समस्या तंत्र | कौन सी समर्थित प्रक्रिया समस्या में योगदान कर सकती है? |
| समाधान तंत्र | प्रस्तावित समाधान क्या बदलता है? |
| साक्ष्य | प्रत्येक महत्वपूर्ण कारण-प्रभाव लिंक क्या समर्थन करता है? |
| वांछित विश्वास बदलाव | पाठक को क्या नया निष्कर्ष उचित रूप से तक पहुंचना चाहिए? |
| उत्पाद कनेक्शन | यह उत्पाद क्यों प्रासंगिक है? |
| दावे की सीमा | साक्ष्य क्या स्थापित नहीं करता है? |
तंत्र कॉपीराइटिंग के लिए साक्ष्य मानक
एक तंत्र सटीक हो सकता है लेकिन उत्पाद के लिए अप्रासंगिक हो सकता है। यह प्रासंगिक और प्रशंसनीय भी हो सकता है बिना समर्थित हुए।
ऐतिहासिक प्रैक्टिशनर मार्गदर्शन साहसिक दावों को शोध और समर्थन सामग्री के माध्यम से खोजने की सिफारिश करता है इसके बजाय एक नाटकीय दावा का आविष्कार करने और बाद में इसका बचाव करने के। यह एक प्रैक्टिशनर फ्रेमवर्क है, एक पूर्ण शोध विधि नहीं। **[5]**
यह अनुक्रम उपयोग करें:
> स्रोत → खोज → व्याख्या → प्रस्तावित दावा → सीमा
समर्थन साक्ष्य के साथ-साथ अनिश्चितता और विपरीत सामग्री रिकॉर्ड करें।
हर महत्वपूर्ण लिंक का ऑडिट करें
एक साक्ष्य बही अंतराल को दृश्यमान करता है:
"उचित लगता है" एक साक्ष्य श्रेणी नहीं है।
एक घटक के लिए साक्ष्य एक तैयार सूत्र की प्रभावकारिता, सिनर्जी, सुरक्षा, समय, या परिणामों को स्थापित नहीं करता है। एक संभावित मार्ग एक स्थापित कारण-प्रभाव लिंक नहीं है।
वर्तमान वैज्ञानिक, चिकित्सा, उत्पाद-प्रदर्शन, कानूनी, या अनुपालन दावों के लिए उपयुक्त प्राथमिक स्रोत और समीक्षा की आवश्यकता है। इस मार्गदर्शन में स्रोत वर्तमान नियामक या प्लेटफॉर्म आवश्यकताओं को स्थापित नहीं करते हैं।
सादृश्यों को तथ्यों के अधीन रखें
एक सादृश्य एक पाठक को एक व्याख्या की कल्पना करने में मदद कर सकता है, लेकिन इसे साबित नहीं कर सकता है।
शाब्दिक व्याख्या:
> सिस्टम प्रत्येक अनुरोध को एक निर्दिष्ट मालिक को रूट करता है और इसकी स्थिति को रिकॉर्ड करता है।
सीमित सादृश्य:
> इसे एक प्रेषण बोर्ड के रूप में सोचें जो दिखाता है कि प्रत्येक अनुरोध कहां गया।
असमर्थित सादृश्य:
> यह एक ऑटोपायलट है जो तुरंत हर अनुरोध को सही व्यक्ति के पास भेजता है।
अंतिम संस्करण स्वायत्तता, गति, सटीकता, और परिणामों के बारे में दावे प्रस्तुत करता है जो शाब्दिक व्याख्या ने स्थापित नहीं किया।
| प्रस्तावित लिंक | आवश्यक साक्ष्य | स्थिति | सीमा |
|---|---|---|---|
| दर्शक समस्या का अनुभव करते हैं | प्रासंगिक दर्शक शोध | प्रतीक्षारत | नमूने से आगे सामान्यीकरण न करें |
| उत्पाद क्रिया X करता है | वर्तमान उत्पाद दस्तावेज़ | प्रतीक्षारत | विशेषताएं संस्करण के अनुसार भिन्न हो सकती हैं |
| क्रिया X परिणाम Y उत्पन्न करती है | परिणाम Y को मापने वाला साक्ष्य | अनुपस्थित | परिणाम का दावा न करें |
| घटक सिनर्जिस्टिक रूप से कार्य करते हैं | उपयुक्त तैयार-उत्पाद साक्ष्य | अनुपस्थित | अलग-अलग घटक साक्ष्य अपर्याप्त है |
व्याख्या क्रम और लीड विकल्प
तंत्र विकल्प और लीड विकल्प संबंधित लेकिन अलग निर्णय हैं।
एक ऐतिहासिक प्रैक्टिशनर वर्गीकरण प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, घोषणा, और कहानी लीड का वर्णन करता है। ये श्रेणियां प्रैक्टिशनर पैटर्न हैं, संपूर्ण नियम नहीं। **[6]**
प्रतिवेदन तंत्र कई मूल ओपनिंगों का समर्थन कर सकता है:
संभावित व्याख्या क्रमों में शामिल हैं:
कोई आपूर्ति किया गया स्रोत एक सार्वभौमिक विजयी क्रम स्थापित नहीं करता है। प्रैक्टिशनर सामग्री अर्थपूर्ण रूप से विभिन्न लीड परिकल्पनाओं की तुलना का समर्थन करती है, लेकिन कोई भी परिणाम परीक्षित प्रचार और दर्शकों के लिए विशिष्ट रहता है। **[7]**
- **समस्या-नेतृत्व:** आपकी प्रतिवेदन टीम धीमी नहीं हो सकती है। वे विभिन्न समय पर बनाए गए स्नैपशॉट को समेकित कर सकते हैं।
- **वादा-नेतृत्व:** अनुमोदित प्रतिवेदन क्षेत्रों को एक समीक्षा कार्यस्थान में लाएं मैन्युअल रूप से निर्यात विलय किए बिना।
- **रहस्य-नेतृत्व:** अनदेखा कारण दो सटीक विभागीय प्रतिवेदन अभी भी संघर्ष कर सकते हैं।
- समस्या → तंत्र → समाधान → उत्पाद
- वादा → साक्ष्य → तंत्र → प्रस्ताव
- अवलोकन → व्याख्या → उत्पाद → सीमा
- रहस्य → साक्ष्य → तंत्र → समाधान
सामान्य विफलता मोड
एक वैज्ञानिक- या मालिकाना-ध्वनि वाला नाम अपने आप से कुछ भी साबित नहीं करता है। इसके नीचे व्याख्या का मूल्यांकन करें।
| विफलता | सुधारात्मक प्रश्न |
|---|---|
| शोध करने से पहले नामकरण | यदि गढ़े गए नाम गायब हो जाएं तो क्या रहता है? |
| प्रशंसनीयता को प्रमाण के रूप में मानना | प्रत्येक कारण-प्रभाव कदम को क्या समर्थन करता है? |
| एक मूल कारण का आविष्कार करना | कौन सी अन्य कारणें या बाधाएं मायने रखती हैं? |
| घटक साक्ष्य उधार लेना | क्या साक्ष्य तैयार उत्पाद पर लागू होता है? |
| सिनर्जी का दावा करना | क्या इंटरैक्शन का प्रदर्शन किया गया है? |
| एक प्रतिक्रिया समय सारणी का आविष्कार करना | कौन सा उत्पाद-विशिष्ट साक्ष्य इसका समर्थन करता है? |
| प्रस्ताव से विचलन करना | यह उत्पाद क्यों प्रासंगिक है? |
| एक सादृश्य में अनिश्चितता को छिपाना | शाब्दिक व्याख्या क्या स्थापित करती है? |
अद्वितीय तंत्र मूल्यांकन जांचसूची
प्रत्येक आयाम को 0 से 2 तक स्कोर करें:
अगली कार्रवाई चुनें:
विशिष्टता लापता समर्थन की भरपाई नहीं कर सकती है।
- **आगे बढ़ें:** सुसंगत, जुड़ा हुआ, समर्थित, और सीमित।
- **शोध:** आशाजनक, लेकिन महत्वपूर्ण साक्ष्य अनुपस्थित है।
- **सरलीकरण:** समर्थनीय, लेकिन अनुसरण करना मुश्किल है।
- **पुनर्स्थापन:** समर्थित, लेकिन उत्पाद से कमजोर रूप से जुड़ा हुआ।
- **अस्वीकृति:** भ्रामक या असमर्थित लिंक पर निर्भर।
| आयाम | प्रश्न |
|---|---|
| विशिष्ट | क्या व्याख्या परिचित श्रेणी व्याख्याओं से अर्थपूर्ण रूप से अलग है? |
| प्रासंगिक | क्या यह एक अनुभवी समस्या को संबोधित करता है? |
| समझदारी | क्या पाठक कारण-प्रभाव श्रृंखला का अनुसरण कर सकता है? |
| जुड़ा हुआ | क्या व्याख्या उत्पाद तक पहुंचती है? |
| समर्थित | क्या उपयुक्त साक्ष्य प्रत्येक महत्वपूर्ण लिंक का समर्थन करता है? |
| सीमित | क्या प्रति ऐसे दावों से बचती है जो साक्ष्य न्यायसंगत नहीं कर सकता है? |
अगले के लिए कहां जाएं
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एक अद्वितीय तंत्र बनाने के तरीके और एक अद्वितीय तंत्र को नाम देने के तरीके पर आसन्न मार्गदर्शन का उपयोग करें उन अलग खोज कार्यों के लिए।
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स्रोत और विधि नोट
पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।
- **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
- **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 63.
- **Daily Intel Service प्रतिलेख कोष।** सुविधा नमूना (n=12); प्रेक्षणात्मक, रूपांतरण साक्ष्य नहीं।
- **Daily Intel Service प्रतिलेख कोष।** सुविधा नमूना (n=12); प्रेक्षणात्मक, रूपांतरण साक्ष्य नहीं।
- **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 102.
- **पुस्तक — *Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message***, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
- **किताब — *महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके***, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या एक अद्वितीय तंत्र वैज्ञानिक रूप से नया या मालिकाना होना चाहिए?
नहीं। इस मार्गदर्शन की संपादकीय परिभाषा के अनुसार, यह स्थापित जानकारी का एक विशिष्ट फ्रेमिंग हो सकता है। नवीनता, एक्सक्लूसिविटी, स्वामित्व, पेटेंट सुरक्षा, या ट्रेडमार्क स्थिति का दावा न करें बिना उपयुक्त समर्थन के।क्या तंत्र को पहले नाम दिया जाना चाहिए?
व्याख्या और साक्ष्य का पहले मूल्यांकन करें। एक अस्थायी लेबल ठीक है, लेकिन इसे तथ्यों को निर्धारित नहीं करना चाहिए। पूर्ण नामकरण कार्यप्रवाह एक अद्वितीय तंत्र को नाम देने के तरीके पर आसन्न मार्गदर्शन में है।आप मसौदे बनाने से पहले एक तंत्र का मूल्यांकन कैसे करते हैं?
विश्वास-और-तंत्र मानचित्र को पूर्ण करें। हर कारण-प्रभाव लिंक का ऑडिट करें, व्याख्या को वास्तविक उत्पाद से जोड़ें, और दावे सीमा को रिकॉर्ड करें। फिर इसकी विशिष्टता, प्रासंगिकता, स्पष्टता, कनेक्शन, समर्थन, और सीमाओं को स्कोर करें।क्या यह एक तंत्र बनाने की पूर्ण विधि है?
नहीं। यह स्तंभ रणनीति और मूल्यांकन को कवर करता है। चरण-दर-चरण विकास प्रक्रिया एक अद्वितीय तंत्र बनाने के तरीके पर आसन्न मार्गदर्शन में है।
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