डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग क्या है? अंग्रेज़ी में एक व्यावहारिक व्याख्या

तुरंत उत्तर

यदि अंग्रेज़ी में स्पष्टीकरण खोजते समय आपने “was ist direct response copywriting” वाक्यांश इस्तेमाल किया है, तो यह मार्गदर्शिका मूल विचार, प्रतिक्रिया-केंद्रित संदेश और सामान्य ब्रांड भाषा के बीच अंतर, तथा ऐसी कॉपी तैयार करने का व्यावहारिक तरीका समझाती है।

क्योंकि उपलब्ध सामग्री में इस विषय की कोई प्रामाणिक परिभाषा नहीं है, इसलिए यह लेख एक कार्यपरिभाषा अपनाता है:

वह कार्रवाई डेमो का अनुरोध करना, परीक्षण शुरू करना, ईमेल सूची की सदस्यता लेना, परामर्श तय करना, किसी नंबर पर कॉल करना, मार्गदर्शिका डाउनलोड करना या उत्पाद खरीदना हो सकती है।

इस कार्यपरिभाषा के अनुसार, तुरंत खरीदारी आवश्यक नहीं है। महत्वपूर्ण यह है कि पाठक ऑफ़र और मांगी गई कार्रवाई को पहचान सके।

संदेश मानचित्र: दर्शक की समस्या → वादा → कारण → समर्थन → ऑफ़र → प्रत्यक्ष रूप से पहचानी जा सकने वाली कार्रवाई

मिश्रित-भाषा वाली खोज के बारे में एक टिप्पणी

इस पृष्ठ की संभावित भूमिका सीमित है: ऐसे पाठक के जर्मन-रूप वाले प्रश्न का संक्षिप्त अंग्रेज़ी उत्तर देना, जो अंग्रेज़ी में छोटा-सा स्पष्टीकरण चाहता है।

इसे इन अंग्रेज़ी खोजों पर अधिकार स्थापित करने के लिए बनाई गई अलग-अलग पृष्ठों से प्रतिस्पर्धा नहीं करनी चाहिए:

वर्तमान साक्ष्य में केवल स्वतः-पूर्ण संकेत शामिल हैं; खोज कंसोल में कोई इंप्रेशन या क्लिक नहीं हैं। यह एक अलग अंग्रेज़ी खोज-समुदाय स्थापित करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

इसलिए क्वेरी-स्वामित्व का निर्णय रोककर पुष्टि करना है। यदि प्रथम-पक्षीय डेटा बाद में अलग द्विभाषी मंशा दिखाता है, तो यह पृष्ठ संक्षिप्त अंग्रेज़ी प्रवेश-बिंदु बना रह सकता है। यदि खोजकर्ता जर्मन की अपेक्षा करते हैं, तो उचित परिणाम जर्मन पृष्ठ होगा। यदि क्वेरी अंग्रेज़ी परिभाषा-खोज जैसी व्यवहार करती है, तो एक और प्रतिस्पर्धी पृष्ठ बनाने के बजाय इस सामग्री को मौजूदा अंग्रेज़ी मुख्य पृष्ठ में समाहित किया जाना चाहिए।

• डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग: व्यापक मार्गदर्शिका
• डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग का अर्थ: शब्दावली-केंद्रित व्याख्या
• डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग के उदाहरण: विस्तृत उदाहरण-संग्रह
• डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग की किताबें, पाठ्यक्रम या नौकरियाँ: अलग व्यावसायिक या करियर संबंधी प्रश्न

डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग का अर्थ क्या है?

इस लेख की कार्यपरिभाषा का उपयोग करते हुए, डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग पाठक को कार्रवाई करने का कारण देती है और बताती है कि आगे क्या करना है।

प्रतिक्रिया-केंद्रित संदेश से पाठक को इन प्रश्नों के उत्तर देने में मदद मिलनी चाहिए:

मांगी गई कार्रवाई इतनी ठोस होनी चाहिए कि उसे पहचाना जा सके। “नवाचार तलाशें” अस्पष्ट है। “रिपोर्टिंग डैशबोर्ड देखें” प्रत्यक्ष रूप से पहचानी जा सकने वाली कार्रवाई है। “कभी हमसे संपर्क करें” अस्पष्ट है। “उत्पाद प्रदर्शन के लिए समय चुनें” प्रत्यक्ष रूप से पहचानी जा सकने वाली कार्रवाई है।

यह एक संपादकीय परीक्षण है, न कि उद्योग की प्रामाणिक परिभाषा या प्रदर्शन के बारे में कोई दावा। प्रकाशन के लिए तैयार परिभाषा के लिए अभी भी एक उपयुक्त प्राथमिक स्रोत आवश्यक है।

• क्या यह मेरे लिए प्रासंगिक है?
• यह किस समस्या या इच्छा को संबोधित करता है?
• कौन-सा परिणाम पेश किया जा रहा है?
• प्रस्तावित समाधान उचित क्यों है?
• दावे के लिए किस समर्थन की आवश्यकता है?
• वास्तव में उपलब्ध क्या है?
• मुझे अगला कदम क्या उठाना चाहिए?

डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपी और ब्रांड-आधारित कॉपी

सभी ब्रांड विज्ञापनों को परिभाषित करने के बजाय, अलग-अलग तात्कालिक उद्देश्यों वाले दो काल्पनिक संदेशों पर विचार करें।

काल्पनिक ब्रांड-आधारित संदेश

यह पंक्ति एक व्यापक पहचान और लहजा प्रस्तुत करती है। हालांकि, इस उदाहरण में यह किसी विशिष्ट रिपोर्टिंग समस्या की पहचान नहीं करती, उत्पाद की भूमिका नहीं समझाती, कोई ऑफ़र प्रस्तुत नहीं करती और किसी कार्रवाई का अनुरोध नहीं करती।

काल्पनिक प्रतिक्रिया-केंद्रित संदेश

दूसरे संदेश का प्रत्युत्तर संबंधी कार्य अधिक स्पष्ट है। यह एक स्थिति और श्रोताओं की पहचान करता है, प्रस्तावित समाधान समझाता है और दिखाई देने वाली कार्रवाई का अनुरोध करता है।

यह तुलना ब्रांड और प्रत्यक्ष प्रत्युत्तर वाले काम के बीच कोई सार्वभौमिक विभाजन स्थापित नहीं करती। प्रत्युत्तर-उन्मुख संदेश पहचानी जाने वाली ब्रांड भाषा अपना सकता है, जबकि व्यापक ब्रांड संचार में कोई कार्रवाई शामिल हो सकती है। उपयोगी प्रश्न अधिक सीमित है: इस विशेष संदेश को अभी पाठक को क्या समझने और क्या करने में मदद करनी चाहिए?

शुरुआत की शैली चाहे जो हो, संदेश को एक ऐसे एकीकृत विचार के इर्द-गिर्द व्यवस्थित रहना चाहिए जो उसके दावों, लाभों, उत्पाद और प्रस्ताव को जोड़ता हो। [1]

“प्रत्यक्ष प्रत्युत्तर” का अर्थ “प्रत्यक्ष लीड” नहीं है

लीड बिक्री संदेश की शुरुआत होती है। प्रत्यक्ष प्रत्युत्तर संदेश के प्रत्युत्तर-उन्मुख उद्देश्य का वर्णन करता है; इसका अर्थ यह नहीं कि संदेश की शुरुआत उत्पाद या कीमत का नाम लेकर ही हो।

प्रस्ताव-लीड सौदे के तत्वों का आरंभ में परिचय देता है। इनमें उत्पाद, कीमत, छूट, गारंटी, परीक्षण, प्रीमियम या आमंत्रण शामिल हो सकते हैं। [2]

प्रत्युत्तर-उन्मुख संदेश किसी प्रासंगिक समस्या, कहानी, कथन या जिज्ञासा-अंतराल से भी शुरू हो सकता है। उदाहरण के लिए, कहानी-लीड एक छोटे आख्यान का उपयोग करके जिज्ञासा और भावनात्मक जुड़ाव पैदा करता है, साथ ही उसमें निहित वादा भी रखता है। [3]

यहाँ उसी प्रस्ताव के लिए दो मौलिक, काल्पनिक शुरुआतें दी गई हैं।

प्रस्ताव-प्रथम शुरुआत:

हताशा-प्रथम शुरुआत:

दोनों शुरुआतें एक परिभाषित प्रस्ताव और कार्रवाई की ओर ले जाती हैं। केवल पहली शुरुआत सीधे प्रस्ताव से होती है।

अप्रत्यक्ष शुरुआत को भी उत्पाद तक पहुँचने वाला स्पष्ट सेतु चाहिए। जब वह सेतु बहुत देर से आता है, तो शुरुआत धीमी, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या प्रस्ताव से अलग हो सकती है। [4]

प्रत्युत्तर-उन्मुख संदेश के भाग

निम्नलिखित मसौदा-तैयारी जाँचसूची है, कोई सार्वभौमिक सूत्र या बेहतर परिणामों का वादा नहीं।

1. श्रोता और समस्या

ऐसे पहचाने जा सकने वाले पाठक और महत्वपूर्ण स्थिति का नाम लें।

“व्यवसायों को बेहतर डेटा चाहिए” बहुत व्यापक है। “संचालन टीमों को सोमवार की बैठक से पहले परस्पर विरोधी बिक्री और बिलिंग रिपोर्टों का मिलान करना पड़ता है” अधिक केंद्रित है।

समस्या-समाधान वाली शुरुआत एक महत्वपूर्ण चिंता से शुरू होती है, उसके प्रति समझ प्रदर्शित करती है और फिर विश्वसनीय आशा तथा प्रासंगिक समाधान की ओर बढ़ती है। इसे अनावश्यक रूप से नकारात्मक स्थिति पर अटके नहीं रहना चाहिए। [5]

2. एकीकृत विचार

तय करें कि तर्क मूल रूप से किस बारे में है। Acme उदाहरण के लिए यह विचार हो सकता है:

समस्या, उत्पाद की व्याख्या, वादा, प्रस्ताव और कार्रवाई को उस विचार को मजबूत करना चाहिए।

3. वादा

उस परिणाम को स्पष्ट करें जिसे प्राप्त करने में प्रस्ताव पाठक की सहायता करना चाहता है। इसे उत्पाद और उपलब्ध प्रमाण द्वारा समर्थित सीमा के भीतर रखें।

“साझा डैशबोर्ड से रिपोर्ट तैयार करें” की सीमा “रिपोर्टिंग की गलतियों को हमेशा के लिए समाप्त करें” से अधिक स्पष्ट है।

4. कारण

उत्पाद और वादे किए गए परिणाम के बीच संबंध समझाएँ:

व्याख्या को तर्क समझने में आसानी होनी चाहिए। असमर्थित धारणा छिपाने के लिए तकनीकी भाषा का उपयोग नहीं करना चाहिए।

5. समर्थन

विस्तृत दावा सत्य न होने पर भी ठोस लग सकता है। विवरण प्रमाण का विकल्प नहीं है।

प्राप्त व्यवसायी रूपरेखा विशिष्ट विवरण को विश्वसनीयता का साधन प्रस्तुत करती है, न कि इस बात का अनुभवजन्य प्रमाण कि कोई संदेश बेहतर प्रदर्शन करेगा। [6]

प्रकाशन से पहले, यह पहचानें कि प्रत्येक महत्वपूर्ण दावे के लिए क्या आवश्यक है:

6. प्रस्ताव और कार्रवाई

बताएँ कि पाठक अभी क्या प्राप्त कर सकता है: प्रदर्शन, परीक्षण, परामर्श, आकलन, उत्पाद या डाउनलोड।

फिर एक स्पष्ट कार्रवाई का अनुरोध करें। कार्रवाई का आह्वान (CTA) हो सकता है: “अपने अनुसार तैयार किए गए प्रदर्शन का अनुरोध करें,” “परीक्षण शुरू करें,” या “जाँचसूची डाउनलोड करें।”

“सबमिट करें” बटन की घटना का वर्णन करता है। “मेरा प्रदर्शन माँगें” इच्छित प्रत्युत्तर का वर्णन करता है।

• सुविधाओं और एकीकरणों के लिए उत्पाद दस्तावेज़
• कार्यप्रवाह संबंधी दावों का पुनरुत्पाद्य प्रदर्शन
• ग्राहक खातों के लिए अनुमति और उचित अभिलेख
• प्रदर्शन संबंधी दावों के लिए प्रथम-पक्ष परीक्षण डेटा
• विनियमित या कानूनी रूप से संवेदनशील कथनों के लिए वर्तमान प्राथमिक मार्गदर्शन

टिप्पणी सहित पहले और बाद का उदाहरण

नीचे दी गई कंपनी, उत्पाद, प्रस्ताव और कॉपी मौलिक तथा काल्पनिक हैं। इस मसौदे में काल्पनिक ग्राहक, प्रशंसापत्र या परिणाम शामिल नहीं हैं।

पहले: सामान्य कॉपी

यह कॉपी एक श्रेणी और लहजा स्थापित करती है, लेकिन इसके प्रमुख शब्दों की व्याख्या नहीं की गई है। दर्शक, समस्या, कारण, प्रस्ताव और अगली कार्रवाई स्पष्ट नहीं हैं।

बाद में: प्रतिक्रिया-उन्मुख कॉपी

टिप्पणी

यह पुनर्लेखन किसी सिद्ध सफल उदाहरण के रूप में प्रस्तुत नहीं किया गया है। इसका उद्देश्य निदान करना है: अब तर्क में प्रत्येक पंक्ति की भूमिका स्पष्ट दिखाई देती है।

• श्रोता की समस्या: सोमवार की रिपोर्ट और परस्पर विरोधी स्प्रेडशीट स्थिति की पहचान करते हैं।
• वादा: संदेश नियमित रिपोर्टिंग के लिए एक साझा दृश्य प्रस्तुत करता है।
• कारण: प्रस्तावित उत्पाद स्वीकृत डेटा स्रोतों को जोड़ता है और प्रदर्शित आँकड़ों के पीछे का स्रोत दिखाता है।
• समर्थन जाँच-बिंदु: यह प्लेसहोल्डर उन तथ्यों की पहचान करता है जिनका सत्यापन आवश्यक है।
• प्रस्ताव: पाठक अनुकूलित प्रदर्शन का अनुरोध कर सकता है।
• कार्रवाई का आह्वान: “अनुरोध करें” एक देखी जा सकने वाली कार्रवाई का नाम बताता है।
• एकीकृत विचार: साझा रिपोर्टिंग की शुरुआत डेटा के साझा, ट्रेस किए जा सकने वाले दृश्य से होती है।

प्रतिउदाहरण: तर्क के बिना जिज्ञासा

मूल काल्पनिक प्रतिउदाहरण:

इस आरंभ में कई कमियाँ हैं:

नमूने में शामिल Daily Intel सामग्री में कुछ संदेश किसी परिचित निराशा का नाम लेकर शुरू होते हैं। अन्य संदेश समस्या की संभावित ग्राहक द्वारा दी जाने वाली सामान्य व्याख्या को चुनौती देते हैं। ये नमूने से प्राप्त सीमित टिप्पणियाँ हैं, प्रभावशीलता या पूरे बाज़ार की प्रथा का प्रमाण नहीं। [7] [8]

जिज्ञासा प्रतिक्रिया-उन्मुख संदेश का समर्थन कर सकती है, लेकिन यह प्रासंगिकता, समर्थन, पहचाने जा सकने वाले प्रस्ताव और स्पष्ट कार्रवाई का स्थान नहीं ले सकती।

• “सब कुछ बदलना” बिना समर्थन का एक व्यापक दावा है।
• कॉपी बिना प्रमाण के विक्रेताओं द्वारा जानकारी छिपाने का संकेत देती है।
• वास्तविक रिपोर्टिंग समस्या अब भी पहचानी नहीं गई है।
• “छिपे हुए स्विच” को किसी उत्पाद या प्रस्ताव से जोड़ने वाला कोई स्पष्टीकरण नहीं है।
• “पढ़ते रहें” ध्यान बनाए रखता है, लेकिन अंतिम प्रतिक्रिया को स्थापित नहीं करता।

संक्षिप्त लेखन जाँच-सूची

मसौदा स्वीकृत करने से पहले पूछें:

व्यापक सिद्धांतों के लिए कॉपीराइटिंग की मूल बातें पढ़ना जारी रखें। वीडियो बिक्री पत्र सामग्री की अलग जाँच के लिए VSL कॉपी अनुसंधान देखें।

• क्या इच्छित पाठक दर्शक और परिस्थिति को पहचान सकता है?
• क्या समस्या या इच्छा विशिष्ट है?
• क्या कोई एक विचार आरंभ को प्रस्ताव से जोड़ता है?
• क्या वादा प्रासंगिक और उचित सीमाओं के भीतर है?
• क्या कॉपी समझाती है कि प्रस्तावित समाधान उचित क्यों है?
• क्या हर महत्वपूर्ण दावे का समर्थन किया गया है या उसे सत्यापन के लिए चिह्नित किया गया है?
• क्या पाठक प्रस्ताव और सटीक अगली कार्रवाई पहचान सकता है?

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 65।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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