YouTube विज्ञापन-पाठ स्क्रिप्ट: शुरुआती आकर्षण-कोण-तंत्र पद्धति से शुरुआत लिखना और उसे आगे तक बनाए रखना

तुरंत उत्तर

एक YouTube विज्ञापन-पाठ स्क्रिप्ट का पहले कुछ सेकंड में केवल एक काम होता है: इतना ध्यान आकर्षित करना कि दर्शक देखता रहे और यह सब कुछ आपके बाद कहे जाने वाले कथन से स्वाभाविक रूप से जुड़ जाए। सुनने में यह जितना आसान लगता है, उतना है नहीं। अधिकांश विज्ञापनदाता एक प्रभावशाली शुरुआती पंक्ति और एक अलग बिक्री-प्रस्तुति लिखते हैं, फिर उम्मीद करते हैं कि दोनों हिस्से एक ही विज्ञापन जैसे लगें। अक्सर ऐसा नहीं होता।

दायरा-सूचना: यह लेख "स्क्रिप्ट की संरचना कैसे तैयार करें" मार्गदर्शिका है — संक्षिप्त बोले जाने वाले आकर्षण-वाक्य को तैयार करने, उसे एक विशिष्ट कोण से जोड़ने और उस कोण को ऐसे नामित तंत्र तक ले जाने की पद्धति, जिसे आपका तर्क सिद्ध कर सके। इसमें YouTube की बोली-प्रक्रिया, विज्ञापन प्रारूप या विज्ञापन छोड़ने की नीति शामिल नहीं है, क्योंकि यहाँ मंच की कार्यप्रणाली पर कोई प्राथमिक स्रोत दायरे में नहीं है।

यह लेख इस अंतर को पाटने के लिए पारंपरिक लीड सिद्धांत का उपयोग करता है — वही सोच, जो दशकों से प्रिंट और प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया लेखन के पीछे रही है। इस पद्धति को आकर्षण-कोण-तंत्र मैट्रिक्स कहें।

YouTube विज्ञापन-पाठ स्क्रिप्ट को वास्तव में क्या करना होता है

विज्ञापन-पाठ स्क्रिप्ट एक बोले जाने वाली शुरुआत और विकसित होते तर्क का संयोजन होती है। शुरुआत को तेज़ी से असर करना होता है और तर्क को वह सब पूरा करना होता है, जिसका संकेत शुरुआत ने दिया हो। जब इन्हें अलग-अलग हिस्सों के रूप में लिखा जाता है — किसी सामान्य बिक्री-प्रस्तुति पर चिपकाई गई एक "आकर्षक" पंक्ति की तरह — तो दर्शक उस जोड़ को महसूस कर सकते हैं। पाठ की शुरुआत दमदार होती है और फिर फीकी पड़ जाती है, क्योंकि पहले वाक्य में किया गया वादा वह वादा नहीं होता, जो स्क्रिप्ट का बाकी हिस्सा वास्तव में करता है।

समाधान यह है कि आकर्षण-वाक्य को पूरे तर्क का संक्षिप्त रूप माना जाए, उसके सामने लगाया गया सजावटी हिस्सा नहीं। जॉन कैपल्स के पियानो शीर्षक का पारंपरिक विश्लेषण दिखाता है कि यह संक्षेप पंद्रह शब्दों में कैसा दिखता है [1]। YouTube विज्ञापन-पाठ स्क्रिप्ट उसी संक्षेप को एक पंक्ति के बजाय पूरी स्क्रिप्ट में लागू करती है।

संक्षेपण परीक्षण: शुरुआती पंक्ति को प्रभावी क्या बनाता है

कैपल्स का पियानो शीर्षक एक मजबूत विचार, एक वांछनीय लाभ, एक प्रेरक भावना और एक निहित समाधान — उपहास से प्रशंसा तक का उलटफेर — को समेटता है [1]। यही वह परीक्षण है, जिसे किसी भी विज्ञापन-पाठ की शुरुआती पंक्ति पर लागू करना चाहिए: क्या आप एक ही वाक्य में उस एक विचार, एक लाभ, एक भावना और निहित समाधान का नाम बता सकते हैं?

यहाँ एक YouTube विज्ञापन-पाठ पर लागू इस संरचना का मौलिक, काल्पनिक उदाहरण दिया गया है — यह कोई वास्तविक या परीक्षित स्क्रिप्ट नहीं, बल्कि इस ढाँचे का कार्य किया हुआ उदाहरण है:

एक विचार: एक धावक, जो पहले सबसे पीछे आता था। एक लाभ: ऐसा व्यक्ति बनना, जिसके बारे में लोग पूछें। एक प्रेरक भावना: अलग कर दिए जाने की चुभन। एक निहित समाधान: कुछ बदल गया, और दर्शक जानना चाहता है कि क्या।

छह लीड पैटर्न, जिनसे आप प्रारूप तैयार कर सकते हैं

अगर आप खाली पृष्ठ को देख रहे हैं, तो पारंपरिक लीड सिद्धांत आपको एक ही सूत्र के बजाय शुरुआत के लिए विकल्पों की सूची देता है। एक ढाँचा बार-बार आने वाली बिक्री-संदेश शुरुआतों को छह व्यापक प्रकारों में बाँटता है: प्रस्ताव, वादा, समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी [2]। ये एक-दूसरे से पूरी तरह अलग खाँचे नहीं हैं — वास्तविक विज्ञापन-पाठ अक्सर दो प्रकारों को मिला देते हैं — लेकिन एक ही आकर्षण-वाक्य को पाँच सतही शब्द-परिवर्तनों में लिखने के बजाय कई सचमुच अलग शुरुआती मसौदे तैयार करने के लिए ये उपयोगी हैं।

प्रस्ताव-आधारित लीड में सौदा — कीमत, छूट, गारंटी या परीक्षण — शुरुआती पंक्ति में ही रख दिया जाता है [3]। वादा-आधारित लीड थोड़ी कम सीधी होती है: इसमें उत्पाद का सबसे बड़ा दावा शुरुआत में किया जाता है, लेकिन ज़रूरी नहीं कि उत्पाद का नाम तुरंत बताया जाए [3]। समस्या-समाधान, बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी क्रमशः उत्पाद से अधिक दूर जाते हैं और बिक्री-प्रस्तुति स्पष्ट होने से पहले ध्यान आकर्षित करने के लिए अलग-अलग भावनात्मक रूपों का सहारा लेते हैं। हर लीड प्रकार के लिए एक आकर्षण-वाक्य तैयार करना — एक ही आकर्षण-वाक्य में पाँच शब्द-संशोधन करने के बजाय — परीक्षण योग्य सचमुच अलग कोण सामने लाता है।

सीधी बनाम अप्रत्यक्ष शुरुआत: आकर्षण-वाक्य का दर्शक की जागरूकता से मेल

आपको सबसे पहले कौन-सा पैटर्न चुनना चाहिए? लीड सिद्धांत की व्यापक प्रवृत्ति यह है कि सीधी लीड — प्रस्ताव और वादा — उन दर्शकों के लिए अधिक उपयुक्त होती हैं, जो पहले से जागरूक हैं और प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार हैं, जबकि अप्रत्यक्ष लीड — बड़ा रहस्य, उद्घोषणा और कहानी — उन दर्शकों के लिए अधिक उपयुक्त होती हैं, जो संदेहशील हैं या उत्पाद से कम परिचित हैं [4]। यह एक परीक्षण योग्य प्रवृत्ति है, कोई निश्चित नियम नहीं [5] — सही निर्णय फिर भी आपके विशिष्ट दर्शकों और प्रस्ताव पर निर्भर करता है, और अपने परीक्षणों से इसकी पुष्टि करना उचित है।

यहाँ उसी काल्पनिक उत्पाद — दबाव-आधारित दौड़ने वाले मोज़े — के लिए तीन मौलिक, उदाहरणात्मक आकर्षण-वाक्य दिए गए हैं, जिनमें से प्रत्येक अलग लीड प्रकार से तैयार किया गया है। इनमें से कोई भी वास्तविक विज्ञापन-पाठ या परीक्षित विजेता नहीं है; ये केवल यह दिखाने वाले मसौदे हैं कि आपके चुने हुए लीड के अनुसार उसी उत्पाद का कोण किस तरह बदलता है।

वादा-शैली (सीधी): "यह वही मोज़ा है, जिसने मेरा प्रशिक्षण बदले बिना मेरी 10K दौड़ का समय चार मिनट कम कर दिया।"

उद्घोषणा-शैली (अप्रत्यक्ष): "अधिकांश धावक अपने पैरों का प्रशिक्षण कर रहे हैं और उस एक चीज़ को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं, जो वास्तव में उन्हें धीमा करती है।"

कहानी-शैली (अप्रत्यक्ष): "दो धावकों ने बिल्कुल एक जैसा प्रशिक्षण चरण पूरा किया। एक हर सप्ताह तेज़ होता गया। दूसरे की गति में ज़रा भी बदलाव नहीं आया।"

वादा वाला संस्करण पहले ही उस दर्शक के सामने दावा रख देता है, जो प्रदर्शन-संबंधी उपकरण खरीदने की तैयारी कर रहा है। उद्घोषणा और कहानी वाले संस्करण उत्पाद को पूरी तरह छिपाकर रखते हैं और यह दाँव लगाते हैं कि जिज्ञासा किसी कम-रुचि वाले दर्शक को शुरुआती सेकंडों तक बनाए रखेगी।

छोटे विज्ञापन-पाठ में अप्रत्यक्ष हुक कहाँ मदद करते हैं और कहाँ उल्टा असर डालते हैं

अप्रत्यक्ष शुरुआत खास तौर पर प्रभावशाली हो सकती है, क्योंकि वह दर्शक को कुछ समय के लिए यह भूलने देती है कि वह विज्ञापन देख रहा है और कहानी जैसी ही एकाग्रता तथा अविश्वास के निलंबन को सक्रिय करती है [6]। यही अवसर है। यही अप्रत्यक्षता जोखिम भी पैदा करती है: यह धीमी, अप्रासंगिक, अत्यधिक सूक्ष्म या उत्पाद से कटी हुई हो सकती है [7]।

छोटे विज्ञापन-पाठ में इस जोखिम के प्रति अतिरिक्त सावधानी आवश्यक है। किसी मुद्रित शुरुआत को अपना प्रभाव हासिल करने में पूरा अनुच्छेद लग सकता है। किसी छोटे बोले गए हुक के पास वही काम करने के लिए बहुत कम जगह होती है, इससे पहले कि दर्शक का धैर्य समाप्त हो जाए — यह उसी अप्रत्यक्ष-शुरुआत के समझौते से निकला एक उचित निष्कर्ष है, किसी खास दर्शक-समय या मंच के व्यवहार के बारे में दावा नहीं। अगर आपकी कहानी या बड़ा रहस्य वाला हुक उत्पाद की ओर संकेत करने में बहुत देर लगाता है, या संकेत और प्रस्ताव के बीच का संबंध बनाने के बाद खिंचा हुआ लगता है, तो आपने अपने सबसे दुर्लभ संसाधन — ध्यान — को प्रासंगिकता के बजाय चतुराई पर खर्च कर दिया है।

उद्घोषणा वाला हुक बनाना: साहसिक दावा, फिर प्रमाण

उद्घोषणा वाली शुरुआत भावनात्मक रूप से आकर्षक कथन — किसी तथ्य, राय या भविष्यवाणी — से होती है, जिसे साहसपूर्वक प्रस्तुत किया जाता है [8]। हालांकि केवल साहस ही इसे प्रभावी नहीं बनाता। कथन ऐसी चीज़ से संबंधित होना चाहिए जिसे दर्शक पहले से महत्व देता हो, उसमें वांछित परिणाम का संकेत होना चाहिए, और बाद में तर्क के दौरान प्रमाण के माध्यम से उसे ठोस बनाया जाना चाहिए [9]। इसकी परिभाषा वास्तव में दो हिस्सों वाला समझौता है: शुरुआत में भावनात्मक रूप से आकर्षक कथन और उसके बाद वह जानकारी जो उसके निहित वादे को प्रमाणित करती है [10]।

यहीं हुक से लेकर मूल कारण तक की निरंतरता सबसे अधिक मायने रखती है। अगर आपका विज्ञापन-पाठ इस तरह शुरू होता है, "ज़्यादातर धावक अपने पैरों को प्रशिक्षित कर रहे हैं और उस एक चीज़ को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं जो वास्तव में उन्हें धीमा करती है," तो आपने एक निहित वादा किया है: इसका एक विशिष्ट, नाम देने योग्य कारण है और दर्शक उसे जानने की अपेक्षा करता है। अगर पटकथा उस कारण का नाम कभी नहीं लेती, या आपके बेचे जा रहे मोज़े से असंबंधित किसी चीज़ का नाम लेती है, तो वादा संभवतः अधूरा लगता है। उद्घोषणा वाला हुक बनाने का अर्थ है कि शुरुआती पंक्ति को अंतिम रूप देने से पहले प्रमाण वाला अनुच्छेद लिख लिया जाए, ताकि आपको पता हो कि आपका तर्क वास्तव में उस कथन का समर्थन कर सकता है।

कहानी वाला हुक बनाना: दो परिणाम, एक छिपा हुआ कारण

कहानी वाली शुरुआत उसी निरंतरता की समस्या को एक अलग तरीके से हल करने का प्रयास करती है। यह कथा-कारण संबंध — यानी यह एहसास कि एक घटना ने अगली घटना को जन्म दिया — के भीतर वादा समाहित करती है। इसमें दो समान लोगों या परिस्थितियों को बिल्कुल अलग परिणामों तक पहुँचते हुए दिखाया जाता है, जबकि कारण को अनसुलझा छोड़ा जाता है। इससे संकेत मिलता है कि यह व्याख्या दर्शक को वही वांछनीय परिणाम हासिल करने में मदद कर सकती है [11]। कहानी वाली शुरुआत में हमेशा एक वादा होता है — वह बस उस वादे को सीधे बताने के बजाय "यह कैसे हुआ" के माध्यम से प्रस्तुत करती है [12]।

यहाँ उसी दो-परिणाम संरचना का एक मौलिक, स्पष्ट रूप से काल्पनिक उदाहरण है, फिर से उस काल्पनिक दौड़ने वाले मोज़े के लिए:

किसी उत्पाद का उल्लेख नहीं किया गया है और कोई दावा सीधे तौर पर नहीं बताया गया है — केवल एक अनसुलझा विरोधाभास है, जिसका अर्थ तभी समझ आता है जब मूल कारण सामने आता है। उस बिंदु से विज्ञापन-पाठ का एक ही काम है: उस प्रश्न का उत्तर देना जिसे हुक ने जानबूझकर खुला छोड़ा था।

बड़े रहस्य वाले हुक को बनाना: संकेत दें, फिर उत्पाद को कुंजी के रूप में प्रस्तुत करें

बड़े रहस्य वाली शुरुआत, कहानी की तुलना में उद्घोषणा के अधिक निकट होती है। इसमें दुर्लभ ज्ञान — कोई सूत्र, प्रणाली, छिपी हुई समस्या या अप्रकट समाधान — का संकेत दिया जाता है और उत्पाद को आम तौर पर उस छिपी हुई चीज़ तक पहुँचने के साधन के रूप में प्रस्तुत किया जाता है [13]। जहाँ उद्घोषणा वाला हुक दावा करता है और कहानी वाला हुक विरोधाभास दिखाता है, वहीं बड़ा रहस्य वाला हुक जानकारी के एक विशिष्ट हिस्से को छिपाकर दर्शक के सामने लटकाए रखता है।

उसी काल्पनिक प्रस्ताव पर लागू करने पर:

यह भी एक मौलिक, काल्पनिक उदाहरण है, जिसे केवल इस संरचना को दिखाने के लिए बनाया गया है; यह कोई वास्तविक विज्ञापन या किसी वास्तविक उत्पाद श्रेणी के बारे में दावा नहीं है। कोण से मूल कारण तक का काम उद्घोषणा वाले उदाहरण जैसा ही है: अंततः वह "एक माप" जो भी निकले, आगे आने वाले तर्क का शाब्दिक विषय बनना चाहिए, वरना यह संकेत महज़ भराव जैसा लगेगा।

हुक-कोण-मूल कारण मैट्रिक्स: शुरुआत से तर्क तक की कड़ी का पता लगाना

ऊपर की हर बात एक ही अनुशासन की ओर इशारा करती है: कोई हुक तभी काम करता है जब वह सहज रूप से एक कोण तक पहुँचाए, और कोई कोण तभी उपयोगी साबित होता है जब वह ऐसे तंत्र को स्पष्ट करे जिसे तर्क प्रमाणित कर सके। यह हस्तांतरण — हुक से कोण, कोण से तंत्र, तंत्र से प्रमाण — वही ढाँचा है जिसके इर्द-गिर्द यह सामग्री बनाई गई है। यहाँ चल रहे मोज़े वाले उदाहरण का एक पूरा, विस्तार से किया गया काल्पनिक क्रम दिया गया है, जिसे वास्तविक स्क्रिप्ट के बजाय निर्माण-प्रक्रिया के उदाहरण के रूप में स्पष्ट रूप से चिह्नित किया गया है:

यह उसी संक्षेपण-प्रवृत्ति को एक पूरी स्क्रिप्ट तक विस्तारित करता है, जो कैपल्स शीर्षक विश्लेषण के पीछे थी, न कि केवल एक पंक्ति तक [1], और यह उस जवाबदेही को दर्शाता है जिसकी प्रोक्लेमेशन लीड में दावे और प्रमाण के बीच आवश्यकता होती है [8]। तंत्र या प्रमाण-पंक्ति में किसी वास्तविक उत्पाद के बारे में कोई वास्तविक दावा नहीं है — यह केवल इस बात का प्रारूप है कि इन चारों हिस्सों का आपस में संबंध कैसा होना चाहिए, जिसे आप अपने ईमानदार और प्रमाण-समर्थित विशिष्ट विवरणों से बदलेंगे।

• हुक: "दो धावकों ने बिल्कुल एक जैसी आठ-सप्ताह की योजना अपनाई। छठे सप्ताह तक उनमें से एक व्यक्तिगत रिकॉर्ड बना रहा था। दूसरा बिल्कुल भी आगे नहीं बढ़ा था।"
• कोण: अंतर प्रशिक्षण में नहीं था — बल्कि कठिन प्रयासों के बीच की रिकवरी में था।
• मूल कारण: क्रमिक-संपीड़न वाली बुनाई, जो टखने पर अधिक कसी और पिंडली पर थोड़ी ढीली होती है; उदाहरण के लिए यहाँ इसे केवल समझाने के उद्देश्य से "क्षेत्रीय संपीड़न" कहा गया है।
• प्रमाण पंक्ति: "जो धावक बेहतर हुआ, उसने तीसरे सप्ताह में केवल एक चीज़ बदली: रिकवरी वाले दिनों में वह क्या पहनता था।"

विजेता को बढ़ा-चढ़ाकर बताए बिना वैकल्पिक हुक का परीक्षण

जब आप कुछ लीड प्रकारों के लिए हुक तैयार कर लें, तो अभ्यासकर्ता का अनुशासन यह है कि एक-दूसरे के सामने सार्थक रूप से अलग अवधारणाओं का परीक्षण किया जाए — एक ही विचार के पाँच दिखावटी रूपांतरों का नहीं। एक दस्तावेज़ीकृत तरीका वास्तव में अलग-अलग लीड परिकल्पनाओं की सीधे तुलना करता है, जैसे स्पष्ट लाभ वाले आरंभ की तुलना प्रमुख भावना वाले आरंभ से [14]। एक संबंधित अभ्यासकर्ता के विवरण में इस तरह कई कवर रूपांतर बनाकर उनकी आमने-सामने तुलना करने की बात कही गई है, बजाय इसके कि आदत के आधार पर एक ही लीड शैली अपना ली जाए [15]।

अपने परीक्षणों में ध्यान रखने योग्य सावधानी यह है: विजेता हुक उस विशिष्ट दर्शक-वर्ग और प्रस्ताव के लिए प्रमाण है, यह इस बात का प्रमाण नहीं कि प्रोक्लेमेशन, स्टोरी से बेहतर है या अप्रत्यक्ष तरीका हमेशा प्रत्यक्ष तरीके से बेहतर होता है। अलग से, विज्ञापन-पाठ प्रतिलिपियों के एक निजी, स्तरित नमूने में देखे गए कई हुक किसी व्यापक श्रेणीगत दावे के बजाय एकल, असामान्य रूप से विशिष्ट व्यवहारगत विवरण से शुरू हुए — उदाहरण के लिए, किसी नियमित बदलाव को व्यापक रूपांतरण के वादे के बजाय छोटे, ठोस अदला-बदली के रूप में प्रस्तुत करना [16]। इसे उस नमूने में दिखाई देने वाले एक पैटर्न के रूप में नोट करना उचित है, न कि इस बात के प्रमाण के रूप में कि सामान्यतः YouTube पर सबसे अच्छा क्या प्रदर्शन करता है, क्योंकि उस नमूने में रूपांतरण-परिणामों का कोई आँकड़ा नहीं है।

यह तरीका किन बातों को शामिल नहीं करता

इस सामग्री का दायरा जानबूझकर हुक, कोण और तंत्र के निर्माण तक सीमित रखा गया है। इसमें YouTube के विज्ञापन प्रारूप, बोली-प्रक्रिया की कार्यप्रणाली या वर्तमान विज्ञापन-स्किप नीति शामिल नहीं है, क्योंकि ये समय के साथ बदलते रहते हैं और इनके लिए लेखन सिद्धांत के बजाय अद्यतन मंच-दस्तावेज़ चाहिए। इसमें विशिष्ट दावों के लिए कानूनी या नियामक प्रमाण-समर्थन आवश्यकताएँ भी शामिल नहीं हैं — चाहे वे स्वास्थ्य, वित्तीय या किसी अन्य प्रकार के दावे हों — क्योंकि इनके लिए लीड-सिद्धांत के ढाँचे के बजाय संबंधित नियामक से वर्तमान मार्गदर्शन आवश्यक है। इसमें VSL-विशिष्ट निर्माण तकनीक पर भी चर्चा नहीं की गई है: गति, स्क्रीन पर दिखाई देने वाले कैप्शन, पैटर्न में व्यवधान या वीडियो की तुलना में प्रिंट के लिए विशिष्ट दृश्य बदलाव। इसमें प्रदर्शन से जुड़े कोई दावे भी नहीं हैं — यहाँ कोई मानक, रूपांतरण दर या बाज़ार-आकार का आँकड़ा नहीं दिया गया है, क्योंकि इस सामग्री के पीछे के किसी भी स्रोत में इस प्रकार का डेटा उपलब्ध नहीं है।

YouTube के विज्ञापन के लेखन में मंच की कार्यप्रणाली के लिए, और वास्तविक विज्ञापन-स्क्रिप्ट पैटर्न के गहन स्वाइप-फ़ाइल शैली के विश्लेषण के लिए, संबंधित विज्ञापन-पाठ और रचनात्मक स्तंभ तथा VSL पाठ अनुसंधान केंद्र देखें।

स्रोत और विधि नोट

पुस्तकें सिद्धांत और इतिहास को समर्थन करती हैं; कोष नोट प्रेक्षणात्मक हैं, प्रदर्शन साक्ष्य नहीं।

• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 105।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, माइकल मेस्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक.), p. 42.
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• पुस्तक — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 64।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 92।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 101।
• पुस्तक — ग्रेट लीड्स: किसी भी बिक्री संदेश की शुरुआत करने के छह सबसे आसान तरीके, Michael Masterson और John Forde द्वारा, (American Writers & Artists, Inc.), पृष्ठ 91।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 104।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 41।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• किताब — महान प्रारंभ: किसी भी बिक्रय संदेश शुरू करने के छह आसान तरीके, माइकल मास्टर्सन और जॉन फोर्ड द्वारा, (अमेरिकी लेखक और कलाकार, इंक।), पृष्ठ 40।
• Daily Intel transcript corpus. सुविधा-आधारित नमूना (n=0); अवलोकनात्मक, रूपांतरण का प्रमाण नहीं।

कार्यप्रणाली और स्रोत संदर्भ

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