VSL は 何 年間 持てる べき です か

実行 時 の 規則 が 実際 に 堅持 し て いる

最低可信な実行時間は,買い手の主要な異議を急ぐことなく答えることができる最短バージョンである.90秒間のVSLは,申し出がシンプルで,安価で,視覚的に明らかであるときに動作することができる.12分間のVSLは,買い手は教育,証明,リスク逆転,実装信頼を必要とするときに動作することができます.

長いビデオは,信頼を創造するものではありません. 追加の分子が証拠,説明,決定のサポートに使用される場合にのみ有効です. [有用な,人々優先コンテンツを作成する]に関するGoogleのガイドは,ここで有用な基準です.コンテンツは,本当の人がより良い決断を下すのに役立つもので,キーワードの周りに補充として存在しません.

買い手 の 意識 を 始め て

寒い観客は 迅速な 関連性 を 求め て い ます. 課題,約束,提案 が 注意 を 値する か と 判断 する こと が 多い.それ は 20 から 30 秒 の オープニング を 決定 的 に する こと です.

熱い視聴者は,意図を既に示したため,より多くの文脈を許すことができます.彼らは広告をクリックしたり,以前のビデオを見たり,リストに加わり,または代替品を比較したりしているかもしれません.彼らにとって,追加の実行時間の最善の利用は通常,より長い起源物語ではなく,証拠と異議処理です.

リスク を 与える 期間 と 一致 する

提案 リスク は 価格,複雑さ,信頼,返金 への 心配,そして 感知 された 努力 の 混合 です.明らかに 利益 を 得る 19 ドル の 衝動 提案 は,2,500 ドル の コーチング プログラム や 規制 さ れ た 金融 製品 と 同じ 説明 が 必要 で は ない.

リスクが増加するにつれて,VSLはより重荷を持ち込む必要があります. 仕組みを説明し,信頼できる証拠を示し,期待を設定し,誰が不適か明確にし,次のステップの恐怖を軽減する必要があります.

チャンネル を 尊重 する

騒音なソーシャル広告の後で表示されるVSLは,通常,専用ウェブinarページで見たものよりも早く開かれることが必要です.フィードトラフィックは中断に基づいています.着陸ページトラフィックはより意図的です.

チャンネルコンテキストを使用して,実行時間の範囲の下または上端を設定します.短編バージョンは通常,ソーシャルプロスペクトに適しています.長編バージョンはリターゲティング,電子メール,検索意図ページ,アプリケーションのフェンネルに適しています.

価格の価格

適切な長さは,まだ意識,証明品質,ニッチ感度,そして次のステップが視聴者からどれだけ要求するかによって異なります.

提案タイプ 開始 VSL長さの推定 スタート ベスト・ユースケース 視聴する主なリスク 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画 動画

冷たい支払いのトラフィックでは,製品に説明が必要でない限り,下端から始めます.リターゲティングまたは電子メールのオーディエンスの場合,ミッドポイントはしばしばよりクリーンな最初のテストです.高チケットアプリケーションのフェンネルでは,スクリプトが特定の購入者の懸念に答える時間を利用するときに上端は正当化できます.

実践 的 な 決定 マトリックス

シンプル な 申し出 を 短縮 する

シンプルなオファーにはスピードが必要です. 購入者が一つの文で結果を理解できれば,VSLは通常,説明深度よりも明確性,証明,行動を優先すべきである.

短いVSLsには5つのブロックが含まれます.直接のハック,特定の問題,信頼できる証明点,提案,次のステップ.

提供 が 高価 で ある なら,信頼 の 空間 を 増やす

高い 申し出 は,行動 する 前 に より 信頼 を 求め て い ます.それ は,曖昧 な 証言 や 劇 的 な 音楽 を 追加 する こと で は なく,その 方法 が なぜ 効果 を 得る か,その 方法 が だれ の ため に 役立つ か,その 買い手 が 何 を 受け て いる か,その 約束 を 信頼 できる もの と する こと を 示さ れる こと を 意味 し て い ます.

便利 な 原則: 営業 電話,サポート チケット,コメント,還元 の 件 が 同じ 懸念 を 何度 も 明らか に し て いる なら,その 懸念 に 脚本 の 時間 を 増やさ れ て ください. 反対 が 出てくる 場所 に 証拠 や 説明 を 30 から 90 秒 まで 追加 し て ください.

聴衆 が 熱心 で ある なら,具体 的 に 解説 する

熱い視聴者 は 通常 基礎 知識 が 少なく,自信 が 増える 必要 が あり ます.より 鋭い 例,より 明確 な 比較,より 精密な 次 の ステップ の 枠組 に 基づく 広範 な 教育 を 置き換える.

例えば,冷たいVSLは問題を定義するのに時間がかかるかもしれません.温かいVSLは,現在のアプローチがなぜ失敗するのか,このメカニズムがどのように異なるのか,主張を支持する証拠について,より速く移動することができます.

目標 実行 時間 を 構築 する 方法

記録する前にこの式を使用します.

目標実行時間 = ハック + 問題 + メカニズム + 証明 + 申し出 + 異議 + CTA

購入者のリスクに基づいて各ブロックに時間割り当てます.低チケットVSLは証明のために10〜20秒しか必要ないかもしれません.高チケットVSLは脚本全体でいくつかの証明瞬間を必要とします.

最初の30秒をチェック

ビデオ を 見る 者 は,その 目的 を 知ら れ,どの 問題 に 関し て 答え られ て いる か,その 理由 を 知ら れ,その 主張 を 聞く べき な の は なぜ か を 知ら れ て い ます.最初の 30 秒 が 曖昧 な 場合,動画 を 短縮 する なら,本当の 問題 が 解決 さ ない.

強い 開幕 者 は 宣伝 を 求め ませ ん. 明確な 聴衆,具体的な 問題,そして 見つめ続ける 理由 が 必要 です.

疲れ の 前 に 証拠 を 与え て ください

VSLsのほとんどでは,視聴者がピッチがあまりにも多くの信念を求めていると感じる前に証拠が現れる必要があります.短いVSLでは,それは最初の分以内に可能になります.より長い温かい聴衆では,証拠は通常中点前に現れる必要があります.

証拠には,示例,事例例,比較,信頼できるプロセス説明,または第三者による検証が含まれます.特に健康,富,金融,または健康のカテゴリーにおいて,支持されていない絶対を避ける.

早期に 理解できる CTA を 作る

行動 に 呼びかけ は 驚かさ を 感じ ない よう に なり ませ ん.その 行動 図 が 登場 する 時 に,視聴 者 は その 提案,次の ステップ,そして 今 で 行動 する 理由 を 理解 し て よい.

価格設定が摩擦の一部である場合,CTAを価格設定戦略に調整してください. [VSLで価格を明らかにする時] (/blog/funnels-and-vsl/when-to-reveal-price-in-vsl) のガイドは,その決定を詳細にカバーします.

VSLsの多くを改善する編集規則

同じ 信仰 を 繰り返す こと を 切断 する

繰り返すのは VSLを長く感じさせる最も簡単な方法の一つです. 3行が同じ問題を異なる言葉で語っているなら,最もはっきりとしたものを保持してください.

基本的な創業者物語,株の緊急性,曖昧な主張,特定の購入者の信念を裏付けるような証言を切り落とす. 強い証拠を持つ短い脚本は,通常感情的な再発で埋め込まれた長い脚本に勝っています.

買い手 が 躊躇 し て いる 場所 に 限って 拡大 する

脚本に時間を均等に加えないで 購入者が詰まってる場所に加え

視聴者 が 提案 を 前に 落下 する なら,ハック と 問題 の 明確さ を 向上 さ せ.見 て いる が クリック し ない なら,提案 と CTA を 強化 さ せ.クリック し て いる が 購入 し ない なら,証明,価格 枠,ページ 連続性,チェックアウト 信頼 の 問題 が 起き ます.

請求書 の 審査 を 準備 し て ください

敏感なカテゴリにおけるVSLsは,追加の注意が必要です.健康,金融,収入,栄養,健康の主張は,適用される規則に基づいて根拠,資格,およびレビューする必要があります. [広告とマーケティングの基礎に関するFTCのガイドライン]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) は,米国面でのキャンペーンにおける主張規範のための有用な参照です.

適合する VSL は 通常 より 具体的で 説得力 が 少なく ない. 過大 保証 を 避け, サポート できる ものに 焦点を当てます.

予算を無駄にせずにVSL長さをテストする

テスト 期間 は,基本 の 約束,メカニズム,オファーの 理解 が でき た 後 に しか できない.そう で は なく,テスト は,両 バージョン が 欠陥 を 示す こと が でき ます.どの 実行 時間が 強い か は 示す こと は でき ませ ん.

スタートは 2 つの バリアンから始めます.一つは短く,もう一つは長く. ハック,オファー,ページ,価格,トラフィックソースをできるだけ似ていきましょう.

完成率より 高い 追跡

完成率は重要ですが,最終的な答えはありません.より短いVSLは完成を勝ち,合格の変換を失います.より長いVSLは視聴者を失うが,よりよい買い手を生む可能性があります.

チェックポイントを一緒に追跡する

• ビデオ完成率 25%, 50%,および 75% - CTA クリック率とクリック品質 - 合格のリードまたは購入の費用 - チェックアウト完成またはアプリケーションの品質 - 返済,キャンセル,または低品質のリード信号

明確 な 停止 規則 を 使用 する

支出する前に,変数に勝てるものは何か,例えば: 合格したアクションごとにコストが低く,十分なトラフィックの後,安定した変換,返済や鉛品質の信号が悪くはないことを定義してください.

後に,両バージョンが近い場合は,より狭い編集を試してください. VSL全体を再構築する代わりに,最も弱いセクションで15〜30秒を変更してください.

市場 情報を 慎重 に 使う

スパイツールや公共図書館は,競合他社が実行しているものを示すことができるが, AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24,および公共広告図書館は,パターンを特定するのに役立ちます.

[Facebook アドライブラリ]https://www.facebook.com/ads/library/) は,現在の広告活動をチェックするのに有用ですが,幕後のすべてのチャネルメトリックを表示しません.ライブ広告はスケーリング,テスト,または単純にまだ経済学が弱い状態でアクティブです.

Daily Intel Serviceは VSLとフンネルインテリジェンスを活性化させ,古いクリエイティブ・スナップショットをコピーするよりも有用です.実際的な問題は"この競合他社のビデオはどのくらい長いか"ではなく",どのオーディエンス,オファー,証明スタック,フンネルステージがその長さを意味するのか"です.

繰り返し研究プロセスを構築するチームにとって, Daily Intel Service方法論 は,競合他社のビデオを普遍的なテンプレートとして扱わずに,アクティブオファーを評価する方法を説明します.

最終勧告

ビデオの短いビデオを使って 提案を明確で信頼性のあるものにして その特定の観客に実行可能になるようにします** 価格と意識に一致するランタイムバンドから始め テストデータから 脚本に秒数少ないもの,証拠が増えるもの,またはより明確な提案路線が必要かどうかを決定させてください

Daily Intel Serviceは,ライブフンネルパターンを比較するために使用され,実行時間を盲目的にコピーするのではなく,最も有用です.長さは1つの信号だけです.より強力な決定は,リスク,購入者の意識,証明密度,そして視聴者が最初にピッチに出会うチャンネルを提供する実行時間を合わせることで得られる.

よく 聞かれる 質問

Q:冷渋滞ではVSLはどのくらいの時間が必要ですか? A:冷渋滞では,シンプルなオファーの13分,説明が必要とするオファーの36分くらいから始めましょう.観客が冷たいほど,開幕がより早く関連性を証明する必要があります.

Q:VSLは高チケットのオファーに対してどのくらいの期間が必要ですか? A:高チケットのVSLsはしばしば6〜12分間で始まり,複雑なアプリケーションのフェンネルでは8〜20分ほどに合理的に使用されます. 証拠,資格,異議処理を加えた場合にのみ,より長い長さは役立ちます.

Q:60秒間のVSLが変換できるのか? A:はい.60秒間のVSLは,申し出がシンプルで,約束が明らかで,証明が迅速で,次のステップは低摩擦です.それは通常複雑なまたは高価な申し出に不適しています.

Q: VSL長さをテストするか,まずハックを書き直すか? A:視聴者が最初の20~30秒間にオファーを理解していない場合,まずハックを書き直す.長さのテストは,核心約束とメカニズムが明確になった後のみ有用である.

Q: VSL は信頼性にとって良いのでしょうか? A: 自動的にありません. 長い VSL は,追加時間は具体的な証拠,有用な説明,そして信頼できる異議処理を含む場合にのみ信頼性を築きます. 証拠のない追加の分は,通常,注意を減らす.