MOFU VSLのコピライティングフレームワークリストとオファーコピ

書き込み フレームワーク は,再利用 できる 説得 の 順序 です.その フレームワーク は,まず 何 を 言え,次に 何 を 証明 し,何 を 求め て い ます か を 教えてくれます.

MOFUでは,観客は通常問題について何か知っているが,あなたのメカニズム,価格,タイミング,信頼性を完全に受け入れていない. つまり,フレームワークは興味を引くだけでなく,摩擦を解決しなければなりません.

購入者の状態から始め AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST,または ACCAを選択する前に,購入者の現在の状態を特定します.

• 問題を意識する,しかし懐疑的な: PAS, 4Ps,または PASTORを使用する. - 解決策を意識する,しかし比較するオプションを使用する:FAB,ACCA,QuEST,またはAIDCA. - 変換を意識する,しかし信頼不足する:BAB, PASTOR,またはストーリーブランド SB7を使用する. - 耐性低下したショート形式のトラフィック:AIDA,4U,または圧縮されたHSOA流を使用する.

同じオファーは広告,ブリッジページ,VSL,チェックアウト,リターゲティングメールの異なるフレームワークを必要とします.30秒間のクリエイティブには迅速な関連性が必要です.12分間のVSLには証明のカデンセスと緊張制御が必要です.

書き出す前に,候補者それぞれが 1 から 5 の間からシンプルな MOFU スコアカードスコアを使用します.これは,フンネルが異なる構造を必要とするときに,チームが馴染みのある公式を選択するのを防ぐことができます.

基準 チェックすべきもの 確認すべきもの 明確性 フレームワークは結果を迅速に表しているか? 反対は対応しているか? リスク,信頼,タイミング,価格を処理しているか? 証拠は対応しているか? ページを遅らせずに自然に証拠が現れるか? メディアは対応しているか? 広告,VSL,ページ,メールの長さに一致しているか? 内容の明確性 行動は明らかで,具体的で,摩擦が低いか?

実践的な推定では,5.0以上のスコアを持つフレームワークは通常,MOFUコピーの最初のテスト候補者としてより強い.創造角度または証明資産が異常に強い場合を除き,3.2未満のスコアはしばしば不一致を示す.

フォネルフィットによるコピライティングフレームワークリスト この表を作業地図として使用し,その後にあなたのオファー,トラフィックソース,証明深さを調整します.ネットワークトラフィックおよびVSL メカニクスに関する制限については,制作前に [VSLオファーフローガイド] (/blog/networks-and-copy/affiliate-networks-vsl-offer-guide) をクロスチェックしてください.

フレームワーク・コアパターン 完璧なフィット 共通 ミス ギャザップ ギャザップ ギャザップ ギャザップ 支援 注目 関心 欲望 アクション ランディングページ シンプルなVSL開きページ 高いオファー 証拠に軽すぎる ギャザップ 注目 関心 欲望 信念 行動 MOFU と BOFU 信頼を必要とするオファー ランス 長い 信念が講座になる 説得 課題 課題 課題 解決 痛みの意識 テスト 落後 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題 課題

購入者が問題を理解していない場合,AIDAまたはACCAから始めます.購入者が問題を理解しているが,行動を遅らせている場合,PASまたは4Psから始めます.

商品の購入者 が 商品 を 評価 する の は,FAB から 始め,各 商品 を 利害 と 測定 できる 利益 に 変換 する.

AIDA,AIDCA,および制御された進歩 AIDAは編集し,テストし,過度に複雑化することは簡単であるため,有用であり続けています.

VSLでは,ハック,明確な問題カテゴリー,利益に基づく請求,そして直接次のステップを意味します.

AIDAが PASを叩くと AIDAは通常は観客が "これは私のためですか?"と聞くと PASは通常は "これを見逃さないとどうなるか"と聞くと PASは通常より強くなります

詳細な比較については, [AIDA vs PAS frameworks] (/blog/networks-and-copy/aida-vs-pas-copywriting) を参照してください.

判決を追加する時 AIDCAはCTAの前に判決のステップを追加します. その追加ステップは高額コーチング,金融教育,ソフトウェア試験,医療オファーを,および遵守,リスク,または信頼が深刻な懸念事項であるすべてのチャネルにとって重要です.

判決のブロックを特定に保管します 証明の資産を名付け,明確な仕組み,文脈を備えた証言,保証期限,透明な制限を使用してください. 判決を曖昧な主張の積み重ねに変えてはならない.

PAS,PASTOR,QUEST,OJECT-First Copy-OJECT-First frameworks は,聴衆が冷たい状態でないとき,動作します.聴衆は既に不快感,遅延,機会を逃したり,失敗した代替案を認識しています.

PAS は 最細 の バージョン です. PASTOR は 物語,証拠,応答 を 追加 し て い ます. QUEST は 行動 を 要求 する 前 に 買い手 が 資格 と 知識 を 持つ よう に し て 速度 を 遅らせる.

直接摩擦の PAS は,不動のコストが現実的で分かりやすいときのほうがよい.構造は,こんな感じで聞こえるべきです. 購入者の言葉で問題を名付け,遅延の結果を示し,結果を変えるメカニズムを導入します.

誤り は 誤り の 原因 で ある こと です.その 原因 は,誤り の 原因 で ある こと です.

ストーラーは,単なる論理ではなく,経験を示す必要があるとき, パスターが働きます.物語と証言は,VSLs,ウェブinar,コーチングフェンネル,専門家主導のオファーに構造が有用になります.

ストーリーが検証可能で関連がある場合にのみ PASTOR を使用します. 薄い創始者ストーリーや一般的な証言は,その構造を弱体化します. フレームワークは時間とともに信頼の増殖に依存します.

QUESTとACCAは,視聴者がシーケンス,教育,そして行動への合理的な経路を望むとき,強く機能します. B2B,リード磁石,ソフトウェアデモ,金融教育,複雑な比較ページに適合します.

ACCA は しばしば 低評価 さ れ て いる の は なぜ です か.チーム は 確信 を 逃す こと に よっ て です.意識 と 理解 は 買い手 が 提案 を 理解 する よう に する こと が でき ます が,行動 する こと が 安全 で ある と 信じ て いる こと に 役立つ こと は 確信 です.

FAB, 4Ps,およびBABは,オファーの実際の価値が表示される場合,しかし購入者は,なぜそれが重要なのかをまだ理解していない.これらの構造は,詳細を結果に変える.

商品やメカニズムが購入者が誤解する詳細がある場合,FABは最適です.特色は,オファーに含まれるものです.利点は,その機能がより良い機能する理由です.利益は,購入者にとって変化するものです.

保存されたデータベースの更新前にアクティブシフトが表示されます. "古い例を元にコピーを再構築することを避けます"という利点があります.

4Psは MOFUページに実用的なものです なぜなら約束と証明を密接に結びつけているからです

• 問題:摩擦を定義する. - 約束:望ましい結果を述べる. - 証明:約束がなぜ信頼されるかを示する. - 提案:行動と条件を明確にする.

提案は要求を隠してはならない. CTA,価格,資格,または次のステップが不明である場合,コピーが完成していない.

BABは,買い手は前後の変化を望んだとき,機能します. 消費費は少なく,創造的な学習が速く, 順応が清潔で, 販売の品質が高く, VSLの保持が強くなります.

橋は最も重要な部分である.信頼できる橋がなければ,BABはアスピレーションコピーになります.隣接するフレームワーク選択については,BAB,FAB,4Ps,およびPASTOR地図 を使用してください.

VSLsでは,フレームワークの選択は1層のみである.保存,証明タイミング,提供清晰度,ページ速さ,コンプライアンスレビュー,チェックアウト摩擦は,強力なスクリプトが維持するか否かを決定することができます.

多くのMOFU VSLsの実践的なペース推定では,見込み時間の最初の8%〜12%に証明が表示されるべきである.それを普遍的なルールではなく,ガードレーンとして扱ってください.高価または敏感なオファーは早期の証明が必要かもしれません.単純なオファーは,遅い構築を許容することができます.

公開広告図書館とスパイツールが研究に役立つが,収益性を証明しない. Facebook広告図書館は,アクティブなクリエイティブと広告主メッセージングを表示できる. AdSpy, BigSpy, Anstrexなどのツールが角度と歴史的パターンを特定するのに役立ちます.これらのソースは,現在のフンネル状態,配置,オファー条件,および飽和性に対して検証が必要です.

ClickBankと Digistore24は市場やアフィリエイト信号を表示できますが,可視性は,ライブでスケーラブルな制御とは同じではありません.競合他社の例を仮説として扱います.指示ではありません.

Daily Intel Serviceは,この段階において最も有用である.このシステムは,オペレーターに対し,アーカイブされた例ではなく,ライブスケーリング信号との枠組み選択を比較するのに役立ちます.信号の評価方法に関する透明性については, [Daily Intel Service方法論] (/方法論) を参照してください.

ソース 品質比較 ソース ユーザー 限定 商品 広告 広告 図書館 広告 広告 創作 ポジショニング テーマ 広告 積極的な 広告 コンテンツ 収益 品質 収益 確認 できない AdSpy BigSpy Anstrex 歴史的角度 競争相手の例 データベースには 古い ファイル 素材 がある 市場視野 文脈 提供 傾向信号 リアルなチャネル 性能 欠落 関連ネットワーク データの 入手可能 支払い 条件 需要 独立したトラフィック 変換 証拠 格局 Daily Intel Service リアルスケーリング チャネル 動き 飽和 継続的なアクセス 文脈 信号 提供 必要な 信号 内容 信号 提供

品質チェックとして [有用なコンテンツを作成する]に関するGoogleのガイドラインを活用してください. ページは実際のオペレーターがより良い決断を下すのに役立つべきです. [Facebook広告ライブラリ] (https://www.facebook.com/ads/library/) を利用して,予算を書き直す前にアクティブメッセージングを検査してください.

7 日間のフレームワークテストプラン 完全なVSLまたはオファーページを再構築する前に短いテストサイクルを使用します.

1. 日1: トランスプレスステージ,トラフィックソース,および主要なKPIを選択する. 2. 日2: MOFU rubricで4つの候補フレームワークをスコアする. 3. 日3:トップ2フレームワークに1つの短と1つの長いバージョンを書くこと. 4. 日4:オファー条件を固定し,テストハック,約束順序,証明配置を維持する. 5. 日5:アクション速率,資格のクリック,ウォッチ深度,ドロップオフポイントを比較する. 6. 日6:より強い構造を維持し,最も弱いコピーブロックのみを回転する. 7. 日7:失败構造を退役するか,別の トランスプレスに移す.

フレームワークは不確実性を軽減すべきです. もし,追加説明を作り,提案を隠したり,証拠を遅らせたりした場合,よりシンプルな構造を選択してください.

よく 聞かれる 質問

Q: MOFU VSLs のコピースライティング フレームワーク は どの よう に 最適 です か. A: MOFU VSL の どの フレームワーク も 最高 に 適さない. 購入 者 の 異議, 証明 要求, メディア 長さ, 次 の 行動 に 最適 に 適合する 構造 を 選べ.

Q:実践的なコピースライティングフレームワークリストにどのようなフレームワークが含まれるべきか? A:実践的なリストには AIDA,AIDCA, PAS,BAB,FAB,4Ps,PASTOR,QUEST,ACCA,StoryBrand SB7,HSOA,および4Uが含まれているべきである.

Q: AIDAの代わりに PASを使うべきは? A: 観客が問題を理解し,遅延のコストについて緊急に必要とするとき PASを使用します. 観客がまだ方向性と関連性を必要とするとき AIDAを使用します.

Q: VSLを書き直す前にフレームワークをどのようにテストするか? A: 提供,視聴者,コア用語を保持しながらフック,約束注文,証明配置,CTAの明確性をテストします.変換品質とドロップオフを比較してください.CTRだけでなく.

Q: フレームワークを選択するには公の広告ライブラリが十分ですか? A: ない.公の広告ライブラリは研究に有用ですが,収益性,チャネル健康,または現在のスケーラビリティを証明していません.構造をコピーする前に,実用市場信号に対して例を検証してください.

Q: MOFU VSLに証拠がどこに出るべきか A:実用的な推定では,証拠は通常,見込み時間の最初の8%から12%以内に出なければならない,特にオファーは高価で,敏感で,信頼が重く場合.