VSL 거래율 기준 제공 및 트래픽 소스

비교 하기 전: 측정 을 정상화 하라

벤치마크는 모든 캠페인이 동일한 이벤트 정의를 사용하는 경우에만 신뢰성이 있습니다. 한 보고서에서 체크 아웃 시작과 다른 보고서에서 완료된 구매를 사용하는 경우 비교는 벤치마크가 아니라 보고 오류입니다.

방문- 구매 CVR 를 사용 하십시오

이 공식을 일관되게 사용: VSL 구매 CVR = VSL 세션에서 완료된 판매 / 독특한 VSL 페이지 방문 * 100.

이 정의는 VSL에 닿지 않은 반복적인 업데이트, 복제 세션 및 지원 변환을 배제합니다. 또한 벤치마크가 구매자가 실제로 보았던 페이지 경험과 연결되어 있습니다.

세 가지 비율 을 분리 하여 추적 하십시오

심각한 VSL 보고서는 다음과 같은 것들을 분리해야 합니다.

• VSL 방문-입구 전환율 - VSL 클릭 후 체크아웃 전환율 - 구매 후 환불, 반전 또는 회수율

구매 CVR가 증가하고 환불이 더 빨리 증가하면, 함정이 품질이 낮은 구매자를 만들어낼 수 있습니다.

추운, 따뜻 한, 혼합 된 교통 을 분리 하라

냉정 소셜 트래픽, 검색 트래픽, 리터지팅, 이메일 목록 클릭은 동일한 벤치마크 라인 안에 앉지 않아야합니다. 따뜻한 관객들은 이미 브랜드, 주장 또는 제안을 보았기 때문에 냉정 관객의 비율을 2~4배로 변환합니다.

승자를 선정하기 전에 동일한 배정 창을 사용하십시오. 실제적으로 많은 팀은 1일 및 7일 조회수를 함께 검토하고, 판매 순환에 가장 적합한 창에서 예산 결정을 내립니다.

트래픽 소스에 따라 벤치마크 범위

이러한 범위들을 방향 추정으로 사용하고 데이터를 축적함에 따라 자신의 역사적 기준으로 대체하십시오.

트래픽 소스

이 수치들은 구매 전환에 대한 추정치이며, 선택 전환이 아닙니다. 리드 세대의 VSL는 훨씬 높은 전환률을 보여줄 수 있지만, 이는 지불 주문 함선과 비교할 수 없습니다.

원천 의 의도가 천장을 왜 변화 시키는가

트래픽 소스는 방문자가 이미 믿는 것을 변화시킵니다. 검색 방문자는 적극적으로 솔루션을 비교하고, 소셜 방문자는 방해가 되어 약간만 호기심이 있습니다.

그 차이점은 현실적인 천장을 영향을 미칩니다. 냉정 사회 VSL를 0.45%에서 0.90%로 개선하는 것은 큰 승리가 될 수 있지만 따뜻한 이메일 목록에서 같은 0.90%는 경고 신호일 수 있습니다.

높은 CVR가 더 좋지 않을 때

높은 환율은 평균 주문 가치, 환불율 또는 구매자 품질이 악화되면 약한 경제를 숨길 수 있습니다. 가장 좋은 기준은 가장 높은 CVR가 아닙니다. 그것은 수용 가능한 위험으로 가장 높은 반복 가능한 이익입니다.

이 경우 Daily Intel Service는 정적 화면 촬영 대신 실시간 확장 신호를 사용합니다. 함수는 유용한 비교제로서 취급되기 전에 현재 활동, 일관된 경제 및 안정적인 품질을 보여야합니다.

제안 종류에 따라 벤치마크 범위

제안 가격은 보통 VSL 길이, 제목 스타일 또는 페이지 디자인보다 기본선을 움직입니다. 더 높은 티켓 제안은 구매 전에 더 많은 신뢰, 더 많은 증거, 그리고 종종 더 많은 추적이 필요합니다.

이러한 범위는 고정된 규칙이 아니라 추정입니다. 따뜻한 목록에 판매하는 신뢰할 수 있는 크리에이터는 테이블보다 더 좋은 성능을 발휘할 수 있지만 규제 된 틈새의 새로운 브랜드는 그 아래에 시작될 수 있습니다.

가격 과 마찰 이 함께 움직인다

가격 상승에 따라 구매자들은 더 강력한 증거와 더 많은 시간을 필요로 합니다. 저렴한 티켓 보충 병, 소프트웨어 테스트 또는 템플릿 패키지는 즉시 변환 할 수 있습니다. 코칭 프로그램 또는 기업 서비스에는 응용 프로그램, 전화 또는 지연 구매가 필요할 수 있습니다.

이 경우, 이 두 가지 상품은 모두 VSL를 사용하지만 같은 구매 문제를 해결하지 못하고 있습니다.

이 점유율 보다 더 중요한 점유율

0.25%의 냉정 CVR는 높은 마진 프리미엄 제안에서 수익을 낼 수 있습니다. 2.00%의 냉정 CVR는 여전히 낮은 마진 제안에서 실패 할 수 있습니다. 미디어 비용이 증가하거나 환불이 높으면.

스케일링 전에 광고 지출, 지불 수수료, 이행 비용, 계열 수수료 및 예상 환불 이후 기여자 지수를 계산합니다. 기준은 수익 결정을 지지해야 하며 그 대신하지 않습니다.

어떻게 VSL가 확장할 준비가 되었는지 결정하는 방법

캠페인은 CVR, CPA, 구매 후 품질이 안정적인 창문에서 함께 향상되면 확장 후보입니다. 좋은 하루는 두 배 지출을 할 이유가 아니라 조사하는 신호입니다.

국가 기반의 결정 규칙을 사용

각 캠페인을 세 가지 주 중 하나로 분류합니다.

• 사전 규모: CVR는 불안정하거나 CPA는 통제되지 않거나 샘플 크기는 너무 작습니다. - 스케일링: CVR는 소스 일치하는 대역 내에서 또는 그 이상이며, CPA는 평평하거나 개선되고, 환불은 안정적입니다. - 포화: 지출이 증가하는 동안 CVR가 평평화되고 CPA는 흡수 할 수있는 지점보다 빠르게 상승합니다.

이러한 프레임링은 일반적인 오류를 방지합니다. 캠페인을 짧은 창간 평균 기준을 넘어서서 승자로 간주합니다.

최소 샘플 게이트를 설정

실용적인 출발점으로, 적어도 300개의 고유 VSL 방문 이후 냉실 테스트를 검토하고, 적어도 150개의 고유 방문 후 따뜻한 테스트를 검토하십시오. 변환량이 낮거나 트래픽이 변동하거나 제안이 비싸면 더 큰 샘플이 좋습니다.

예산 결정에 있어서 최소 2~3개의 검토 창을 사용하세요. 일반적인 운영 리듬은 활성 미디어 구매를 위한 주간 검토와 명백한 추적 중단, 거부 또는 지출 스피크를 위한 일간 모니터링입니다.

예산 을 올리기 전 에 품질 을 확인 하십시오

지출을 늘리기 전에 간단한 게이트를 사용하세요:

신호 건강 스컬링 읽기 경보 읽기 VSL 구매 CVR 올바른 부문 내에 안정적이거나 개선되는 것 일일 또는 혼합 교통 승강차기 CPA 지출 증가에 따라 평평적이거나 개선되는 것 지점보다 더 빨리 증가하는 것 환불율 역사적 기준 내에서 안정적이죠 공격적인 청구 또는 할인 후 상승하는 것

한 신호만 개선되면 지출을 제한하고 원인을 고립하십시오. 스케일링은 하나의 매력적인 메트릭이 아닌 시스템으로 얻어야 합니다.

왜 정적 기준이 팀 을 잘못 인도 하는 이유

공공 도구는 창의적 연구에 유용하지만, 그것들은 드물게 함선 경제를 증명합니다. 눈에 보이는 광고는 구매 변환, 환불율, 백엔드 수익 또는 캠페인이 여전히 의미있는 지출을 받고 있는지 보여주지 않습니다.

광고 도서관 은 지침적 인 증거

[Meta 광고 도서관]https://www.facebook.com/ads/library/) 는 광고주들이 특정 창의적, 복사적 또는 제안들을 실행했는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AdSpy, BigSpy, Anstrex와 같은 도구는 각도 발견에 도움이 될 수 있습니다. 특히 , 광고 또는 착륙 페이지 패턴의 예를 필요로 할 때. 그들은 제안이 지금 전환되고 있다는 증거로 간주해서는 안됩니다.

네트워크 매트릭은 맥락이 필요합니다

ClickBank 중력 및 유사한 시장 지표는 최근 계열사 활동을 암시할 수 있지만, 그들은 구매 CVR 기준이 아닙니다. 중력성은 트래픽 소스, 환불율, 평균 주문 값 또는 VSL 페이지가 현재 계열사가 트래픽을 보내는 페이지와 동일한지 알려주지 않습니다.

네트워크 신호를 시작 필터로 사용해서, 그 주변에서 제어기를 구축하기 전에 실시간 함선 상태를 확인하세요.

유익 한 벤치마크 내용 은 그 방법 을 알려야 한다

Google의 지침은 [이단적인, 신뢰할 수 있는, 사람들에게 우선적인 콘텐츠를 만드는 것]에 관한 것입니다.

Daily Intel Service는 출판된 방법론에서 같은 원칙을 따르고 있습니다. 라이브 제안 신호가 어떻게 평가되는지에 대한 자세한 내용은 [Daily Intel Service 방법론]/ 방법론을 참조하십시오.

주간 벤치마크 작업 흐름

간단한 주간 프로세스는 복잡한 패시보드를 능가할 수 있습니다. 입력값이 깨끗하다면.

1. 각 캠페인을 소스, 제안 클래스, 지리, 장치 혼합 및 시청자 온도에 따라 표시하십시오. 2. 고유한 VSL 방문, 완료된 구매, 체크 아웃 시작, CPA, AOV, 환불 및 충전 배상을 추출하십시오. 3. 평균을 계산하기 전에 차가운, 따뜻한, 재목표, 파트너 및 목록 트래픽을 분리하십시오. 4. 가장 가까운 소스 및 제안 유형 범위에 비교하십시오. 글로벌 평균이 아닙니다. 5. 규모 상태를 변경하기 전에 적어도 두 세 개의 창을 검토하십시오. 6. CVR, CPA 및 품질 신호가 동의 할 때만 지출을 증가하십시오.

범위를 미치지 않을 때 어떻게 해야 합니까?

캠페인이 그 세그먼트 범위를 미치지 않으면 VSL 전체를 즉시 다시 작성하지 마십시오. 먼저 추적, 모바일 로드 속도, 체크 아웃 오류, 제안 메시지 일치, 그리고 청중이 보고서 표지판에서 제안하는 것보다 더 차가운지 확인하십시오.

그 다음 VSL의 첫 60 초, 증명 섹션, 가격 공개, 보증 및 행동 요청을 검토하십시오. 이러한 영역은 일반적으로 완전한 창의적인 재건이 필요하기 전에 가장 큰 승강기를 만듭니다.

범위를 넘어서면 어떻게 해야 합니까?

캠페인이 기준 범위를 넘어서면 복잡성을 추가하기 전에 제어 기능을 보호하십시오. 학습을 밀접한 연관된 창의적인 변형으로 복제하고, 제안 메커니즘을 안정적으로 유지하며, 측정 단계로 예산을 높입니다.

지출 증가 후 환불율과 지원 티켓을 관찰하십시오. 벤치마크 승리는 새로운 양이 구매자의 품질을 유지한다면만 중요합니다.

자주 묻는 질문

** 질문: 현실적인 평균 VSL 변환율은 무엇입니까?** A: 실용적인 구매 기준은 차가운 VSL 트래픽에 대해 0.30%-1.80% 정도이며, 온난한 트래픽에 대해서는 1.50%-5.50% 정도입니다. 올바른 범위는 트래픽 소스, 제안 가격, 지리 및 구매자 의도에 따라 다릅니다.

** 질문: VSL 리드를 벤치마킹 해야 합니까?** A: 비즈니스 목표와 일치하는 이벤트를 벤치마킹하십시오. 유료 주문 함선에서는 VSL 방문- 구매 CVR를 사용하십시오. 리드 함선에서는 리드를 별도로 보고하고 구매 기준과 비교하는 것을 피하십시오.

** 질문: 같은 VSL가 트래픽 소스에 따라 왜 다르게 변환합니까?** A: 각 소스는 다른 수준의 의도를 가지고 있습니다. 검색, 리터거팅, 이메일 및 차가운 소셜 트래픽은 혼합 평균을 사용하기 전에 별도의 행에 벤치마크해야합니다.

** 질문: ClickBank 중력은 VSL가 변환되는 것을 증명할 수 있습니까?** A: 제곱함: ClickBank 중력은 방향 시장 맥락을 제공할 수 있지만 현재 VSL 구매 변환, 환불 품질 또는 수익성을 증명하지는 않습니다.

** 질문: VSL 캠페인을 확장하기 전에 얼마나 기다려야 합니까?** A: 최소 2~3개의 안정적인 창을 검토하고 최소의 샘플 게이트를 사용하십시오. 예를 들어 300개의 독특한 추운 방문이나 150개의 따뜻한 방문. CVR, CPA 및 품질 측정값이 함께 움직일 때만 규모를 확장하십시오.

** 질문: VSL 벤치마킹에서 가장 큰 실수는 무엇입니까?** A: 가장 큰 실수는 모든 제안과 트래픽 소스에서 평균을 사용하는 것입니다. 예산 결정을 내리기 전에 소스별로 세그먼트, 제안 가격, 시청자 온도 및 지리.