스토리브랜드 프레임워크와 판매 페이지의 PAS

스토리브랜드 프레임워크가 실제로 무엇을 하는지 스토리브랜드 프레임워크는 도널드 밀러가 대중화한 명확성 첫 번째 메시지 모델입니다. 실제 작업은 잠재 고객에게 그들이 원하는 것을 보여주며, 무엇이 그들을 차단하고 있는지, 당신의 브랜드가 왜 도움이 될 수 있는지, 다음 단계가 무엇인지 보여주며 혼란을 제거하는 것입니다.

이것은 많은 저조한 판매 페이지가 설득력이 부족하기 때문에 실패하지 않기 때문에 중요합니다. 독자는 제안, 메커니즘, 증명 또는 다음 단계를 빠르게 이해할 수 없기 때문에 실패합니다. [복본 프레임워크 비교 허브] (/blog/networks-and-copy/copywriting-frameworks-list) 는 스토리브랜드를 특정 구매자 문제에 선택해야 하기 때문에 유용합니다.

7부작 스토리브랜드 아크 실용적인 스토리브랜드 페이지에는 일반적으로 7개의 비트가 포함되어 있습니다.

1. 고객 은 특정 결과 를 원 합니다. 2. 문제 는 그 결과 를 막습니다. 3. 고객 은 가이드 를 만난다. 4. 가이드 는 명확 한 계획 을 제시 합니다. 5. 가이드 는 고객 을 행동 에 촉구 합니다. 6. 행동 은 고객 이 실패 를 피하도록 도와 줍니다. 7. 행동 은 더 나은 미래 상태 로 이어집니다.

가장 강력한 페이지들은 고객을 영웅 역할에 유지합니다. 브랜드는 스타가 되는 것이 아니라, 계획과 증거와 명확한 다음 단계로 믿을 수 있는 가이드가 됩니다.

스토리브랜드는 구매자가 옵션을 비교하는 중간 및 아래의 트래픽에서 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 특히 프리미엄 서비스, 코칭, SaaS, 건강 제공, 금융 교육, B2B 리드 생성 및 메커니즘이 설명이 필요한 모든 제품에 유용합니다.

유용한 정의: 스토리브랜드 프레임워크는 혼란스러운 제안을 고객이 원하는 목표, 장애물, 계획, 위험 및 원하는 결과를 지정하여 안내된 구매 결정으로 전환하는 판매 페이지 구조입니다.

일반적인 스토리브랜드 오류 가장 일반적인 오류는 판매 논쟁 대신 즐거운 브랜드 스토리를 작성하는 것입니다. 스토리브랜드 페이지에는 여전히 증거, 반대, 구체적 인 것, 그리고 직접적인 행동 호출이 필요합니다.

이 오류 모드를 피하십시오:

• 구매자 대신 회사를 영웅으로 만드는 것. - 구체적인 맥락 없이 의 삶을 변화시키는 것 같은 모호한 결과를 사용. - 부드러운 언어 뒤에 CTA를 숨기는 것. - 설명이 깨끗하다고 느껴지기 때문에 메커니즘 증명을 건너뛰는 것. - 진단 도구 대신 7 부분의 아크를 딱딱한 템플릿으로 취급하는 것.

PAS는 문제, 자극, 해결책이라는 뜻입니다. 이것은 가장 간단한 직접적인 대응 프레임워크 중 하나입니다. 왜냐하면 그것은 이미 잠재력이 감정적 에너지를 가지고 있는 곳에서 시작되기 때문입니다. 문제입니다.

PAS는 다음과 같이 작동합니다. 통증을 명명하고, 무사한 비용에 대해 느끼게 하고, 그 다음 제안을 실질적인 해결책으로 제시합니다. 그것은 빠르게 작성하고, 테스트하고, 광고, 광고, 랜딩 페이지 및 VSL 오픈을 통해 쉽게 적응합니다.

PAS이 가장 강할 때 PAS은 시장이 이미 고통을 이해했을 때 가장 강합니다. 예를 들어 전자 상거래 팀들을 위한 버려진 카트 복구 소프트웨어, 긴급 통지하는 소비자를위한 세금 빚 지원 또는 이미 인수 비용을 알고있는 사업자를위한 웹 시범대상 등록 페이지가 있습니다.

그런 경우, 너무 오래 이야기를 하는 것 은 페이지를 느리게 할 수 있습니다. 독자는 완전한 정체성 도를 필요로 하지 않습니다.

파스 깰 때 파스 깰 때, 자극이 증거 를 넘어서면 파스 깰 때.

신뢰에 민감한 틈새 지역에서는 위험성이 더 높습니다. 건강, 금융, 소득 청구, 법적 인접 서비스 및 높은 티켓 코칭은 모두 신중한 청구 징계가 필요합니다. 압력은 단기적인 클릭을 해제 할 수 있으며 판매 품질, 환불, 쇼율 또는 브랜드 신뢰를 해칠 수 있습니다.

스토리브랜드와 PAS: 사이드-বাই-사이드 기준 올바른 선택은 브랜드 복사 대 변환 복사이 아닙니다.

기준 스토리 브랜드 프레임워크 PAS

추정치에 따르면, PAS 변종은 종종 생산하는 데 더 저렴하며 광고 시장 응답에서 첫 번째 읽기까지 더 빨리 도달 할 수 있습니다. 복사 블록이 모듈이기 때문에. 스토리브랜드 변종은 일반적으로 약속, 계획, 증명, CTA 및 리스크 반전을 페이지가 정렬해야 하기 때문에 더 전면적인 사고가 필요합니다. 부적절한 리드 또는 환불 가능성이있는 구매자가 진정한 문제가 될 때 추가 작업이 가치가있을 수 있습니다.

스토리브랜드는 보통 판매가 긴급하기 전에 이해가 필요한 첫 번째 드래프트가어야 합니다.

1. 제안 은 복잡한 메커니즘 을 가지고 있습니다. 상품 은 새로운 방법, 다단계 시스템, 독자적 과정 또는 익숙 하지 않은 범주를 사용 한다면 구매자 는 방향성 을 필요로 한다. 스토리브랜드는 페이지를 기술 설명서 로 바꾸지 않고도 메커니즘 을 설명 할 수 있는 공간을 제공합니다.

유용한 테스트: 자격을 갖춘 잠재 고객들이 당신의 제안이 어떤 기능을 하고 왜 다른지를 설명하기 위해 30초 이상 필요한 경우, 스토리브랜드를 시작하십시오.

2. 시장은 신뢰 격차를 가지고 있습니다 회의적인 시장에서 더 많은 자극은 또 다른 재활용된 주장처럼 보일 수 있습니다. 스토리브랜드는 계획을 가시적으로 표시함으로써 저항을 줄일 수 있습니다. 먼저 무슨 일이 일어날까요, 다음으로 무슨 일이 일어날까요, 어떤 지원이 존재하는지, 어떤 결과가 현실적입니다.

이것은 긴장감을 피하는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 과장하지 않고 결과를 사용하는 것을 의미합니다.

3. 가격 의 필요성 보다 높은 가격 은 보통 더 많은 확실성 을 요구 한다. 49 달러 의 충동적 제안 을 위해, 페이지 는 단지 급격 한 문제 와 믿을 만한 수정 을 필요로 할 수 있다. 2,000 달러 의 프로그램, 10,000 달러 의 서비스, 또는 월간 B2B 계약 을 위해, 구매자 는 종종 적합성 증명, 과정 의 증명, 다음 단계 의 위험성 낮다는 증거 를 필요로 한다.

PAS은 여전히 승리할 때 PAS은 이미 진단을 동의하는 경우 강력한 선택이 됩니다. 그러한 경우, 페이지의 길이가 문제 존재라는 것을 증명하는 데 절반을 쓰지 말아야 합니다.

1. 고통 은 즉각적 이다. 구매자 가 가시적이고 긴급 한 문제 를 가지고 있다면, PAS는 의사 결정 지연 을 줄일 수 있다. 예 를 들 은 놓친 파이프라인 목표, 실패 한 결제 복구, 고통 스러운 소프트웨어 병목 또는 일제 가이드라인 에 의한 준수 문제 들 이다.

2. 구매 창은 짧은 플래시 프로모션, 웹네이러 등록, 저렴한 티켓 프론트 엔드 제안 및 계절 캠페인으로 직접성을 보상합니다. PAS는 페이지를 기다리는 비용과 지금 행동하는 이익에 집중합니다.

3. 팀에 필요한 빠른 창조적 반복 미디어 구매자에게는 일주일에 여러 각을 테스트하는 PAS는 운영적으로 유용합니다. 전체 페이지 아키텍처를 재구성하지 않고 문제 및 자극 블록을 교환 할 수 있습니다.

그 법 은 해결책 을 구체적 으로 유지 하는 것 이다. 만약 그 문제 는 비싸다고 한다면, 제안 은 그 비용 을 어떻게 해결 하는지를 알려야 한다.

올바른 프레임 워크 를 선택하는 방법 페이지를 작성 하기 전 에 짧은 진단 을 사용 하여, 선택 을 작성자 의 선호 에 그치지 않고 구매자 의 현실 에 따라 묶어 놓습니다.

실무적인 점수 규칙 각 항목을 1에서 5까지 점수하십시오.

질문 낮은 점수 높은 점수 명백한 이 기계가 얼마나 복잡합니까? 명백하고 익숙한 새로운, 층층적이거나 설명하기 어려운 신뢰 격차가 얼마나 큰지? 구매자는 이미 카테고리를 의심하거나 타버린다고 믿습니다 구매자는 얼마나 시급한 고통인가? 가벼운 또는 미래가 직면한 즉각적이고 비용이 많이 든다 구매자는 얼마나 인지하고 있는지? 알 수 없는 또는 명확하게 문제 인식이 없는

메커니즘 복잡성 + 신뢰 격차가 7 이상이면 스토리브랜드를 먼저 시작하세요. 긴급성 및 고통 인식이 높을 때 PAS를 먼저 시작하세요. 메커니즘 복잡성이 낮을 때 시작하세요. 이것을 보편적인 기준이 아닌 작동 규칙으로 간주하십시오.

강력한 하이브리드 구조 많은 판매 페이지들은 어느 한 가지 프레임워크의 순수한 버전을 선택해서는 안 됩니다. 실용적인 하이브리드는 다음과 같습니다.

1. PAS 스타일의 헤드라인을 통해 알려진 통증을 포착할 수 있습니다. 2. 스토리브랜드 인체는 고객을 정의하고, 안내, 계획, 입자 및 성공 상태를 정의합니다. 3. 메커니즘을 지원하고 위험을 줄이는 증거 섹션. 4. CTA 계단은 1개의 기본 행동과 1개의 낮은 구동 부속 행동으로 구성됩니다.

이것은 비교 단계 트래픽에 가장 깨끗한 구조로 종종 사용되는데, 이는 전체 페이지를 압력으로 느끼지 않고 독자의 고통을 존중하기 때문입니다.

측정 하지 않는 프레임 워크를 선택 하는 것 은 복사 극장 이다. 가장 우아하게 들리는 페이지가 아니라 중요한 경제 를 개선 하는 페이지 입니다.

적어도 이 측정값을 추적하세요:

• 랜딩 페이지 변환율 - 리드 당 비용 또는 인수 당 비용 - 리드-투-셀 비율 - 예약 전화 및 약속 함선에 대한 쇼 비율 - 평균 주문 값 - 30 일 이내에 환불 또는 취소율 - 출시 후 CPA를 안정화 할 시간

제공, 가격, 관객 및 CTA가 가능한 한 일관되게 유지되는 제어 테스트를 사용하십시오. 외부 경비선에 대해, [이용적, 신뢰할 수있는 콘텐츠를 만드는]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content] 및 [구성된 데이터 정책]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy에 대한 Google의 지침과 조화를 조성하십시오. 광고 시장 맥락에서 [Meta Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) 같은 공공 자료는 수익성이 직접 입증되지 않음에도 불구하고 유사한 각도가 활성화되어 있는지 확인할 수 있습니다.

Daily Intel Service는 라이브 트렁크 패턴을 비교할 때 동일한 실용적인 렌즈를 적용합니다. 목표는 모든 시장에서 StoryBrand 또는 PAS를 더 나은 프레임워크로 즉위하는 것이 아닙니다. 그것은 현재 특정 틈새에서 구매자의 행동에 맞는 구조를 보는 것입니다.

경쟁 지능이 적합하는 곳 swipe 파일과 광고 라이브러리는 구조를 영감을 줄 수 있지만 오해도 할 수 있습니다. 6개월 전 강한 것처럼 보이는 페이지는 보이기 힘든 백엔드 경제 때문에만 포화되거나 중단되거나 생존할 수 있습니다.

AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, 또는 Digistore24 시장 예제와 같은 경쟁자를 검토할 때, 입증된 성능에서 가시적인 구조를 분리합니다. 고통으로 이끌리는 페이지는 수익성이없는 구매자를 얻지 못할 수도 있습니다. 스토리로 이끌리는 페이지는 더 적은 리드를 변환 할 수 있지만 더 나은 판매 호출을 생성 할 수 있습니다.

Daily Intel Service는 함선 증거, 활성 페이지 패턴 및 시장 시기를 분류함으로써 그 불확실성을 줄이기 위해 구축되었습니다. 그 분석의 배후 과정은 [Daily Intel Service 방법론 페이지] (/ 방법론) 에서 설명됩니다.

최종 권고: 구매자가 자신감, 지향, 믿을만한 계획이 필요한 경우 StoryBrand 프레임워크를 사용하십시오. 고통이 이미 명백하고 속도가 교육보다 중요시되는 경우 PAS을 사용하십시오.

많은 실제 판매 페이지에 있어서 가장 좋은 대답은 하이브리드입니다. 개막전압에 PAS, 몸매에 StoryBrand, CTA에 대한 규율적인 증거입니다. 그 구조는 독자에게 관심의 이유, 신뢰의 이유, 그리고 구체적인 다음 단계를 제공합니다.

자주 묻는 질문 ** 질문: 복사본에 StoryBrand 프레임워크는 무엇입니까? ** A: StoryBrand 프레임워크는 고객이 영웅이 되는, 브랜드가 가이드이며, 제안은 원하는 결과를 달성하기 위한 명확한 계획으로 자리잡고 있는 고객 중심의 메시지 모델입니다.

** 질문: 스토리브랜드와 PAS의 차이점은 무엇입니까?** A: 스토리브랜드는 스토리 구조를 통해 명확성과 신뢰를 구축하고, PAS는 문제를 명명하고, 비용을 강화하고, 해결책을 제시함으로써 긴급성을 창출합니다.

** 질문: 스토리브랜드는 판매 페이지에 대한 PAS보다 낫습니까?** A: 스토리브랜드는 일반적으로 복잡하거나 프리미엄 또는 신뢰에 민감한 제안에 더 좋습니다. 고통이 명백하고 메커니즘이 간단하고 구매 창이 짧을 때 PAS는 일반적으로 좋습니다.

** 질문: 같은 페이지에서 스토리브랜드와 PAS를 결합할 수 있습니까?** A: 예. 강력한 하이브리드는 긴급하게 열기 위해 PAS를 사용하고, 계획을 설명하고 신념을 형성하고 반대 사항을 처리하고 전환 결정을 안내하기 위해 스토리브랜드를 사용합니다.

** 질문: 먼저 어떤 프레임워크를 테스트해야 할지 어떻게 결정해야 할까요?** A: 메커니즘 복잡성과 신뢰 격차가 높을 때 StoryBrand를 시작하세요. 긴급성과 고통의 인식이 높을 때 PAS를 시작하세요.

** 질문: 프레임워크를 선택한 후 무엇을 측정해야 하는가?** A: 전환율, CPA, 납품 품질, 판매율, 쇼율, 평균 주문 값, 환불 또는 취소 등을 측정하여 테스트는 클릭뿐만 아니라 비즈니스 품질을 반영합니다.