랜딩 페이지 카피라이팅 템플릿: 섹션별 실무 프레임워크

빠른 답변

이 랜딩 페이지 카피라이팅 템플릿을 사용해 조사 내용, 제안 세부 사항, 캠페인 메시지를 일관된 초안으로 정리하세요.

이 프레임워크는 독자를 페이지로 이끈 메시지에서 시작합니다. 이 “상위 단계” 메시지는 광고, 이메일, 검색 결과, 추천 또는 영상 판매 편지(VSL)일 수 있습니다. 이를 먼저 기록하면 근거가 부족한 주장을 반복하지 않고 독자의 여정을 이어 가는 페이지를 만들 수 있습니다.

랜딩 페이지 템플릿 복사하기

대괄호로 표시된 항목을 작성하세요. 독자의 의미 있는 질문에 답하지 않는 섹션은 삭제하세요.

상위 단계 메시지 유입 경로: [광고, 이메일, 검색 결과, 추천 또는 VSL] 상위 단계의 정확한 약속: [붙여 넣기] 독자가 이미 알고 있는 내용: [설명하기] 독자가 다음으로 할 가능성이 높은 질문: [작성하기] 보존할 가치가 있는 용어: [목록 작성] 근거를 명시하거나 수정하거나 배제해야 할 주장: [목록 작성]
메시지 계층 구조 통합 아이디어: [한 문장] 핵심 약속: [한 문장] 뒷받침하는 주장: [주장 1, 주장 2, 주장 3] 이용 가능한 근거: [근거와 주장의 연결 관계 작성] 제안: [독자가 선택할 수 있는 것] 명시적 제외 사항: [주장하지 않을 내용]
히어로 영역 눈썹 문구: [대상 고객 또는 맥락] 헤드라인: [관련 약속] 서브헤드: [구체성, 조건 또는 접근 방식] 핵심 행동 유도 문구: [행동] 증거 단서: [선택 사항]
리드 리드 유형: [제안, 약속, 문제-해결, 큰 비밀, 선언, 이야기 또는 적절한 조합] 도입부: [초안 작성] 제안으로 연결하는 문구: [초안 작성]
본문 문제 또는 원하는 결과: [초안 작성] 접근 방식 또는 제품 설명: [초안 작성] 혜택과 이를 뒷받침하는 증거: [초안 작성] 제안 세부 사항: [초안 작성] 반론과 한계: [초안 작성] 위험 반전, 예를 들어 정확하게 명시한 환불 정책: [초안 작성]
마무리 재확인된 결정: [초안 작성] 행동 유도 문구: [행동] 다음 단계의 마이크로카피: [클릭 후 일어나는 일]

구성의 원칙은 일관성입니다. 도입부, 주장, 혜택, 제품 설명, 제안은 서로 주목을 끌기 위해 경쟁하는 대신 하나의 통합된 아이디어를 발전시켜야 합니다. 이는 성과에 관한 발견이 아니라 실무자를 위한 프레임워크입니다. [1]

더 폭넓은 전략은 랜딩 페이지 및 판매 페이지 카피 가이드를 참고하세요. 이 글은 실무 초안 작성에 초점을 맞춥니다.

메시지 계층 구조 정의하기

헤드라인을 작성하기 전에 계층 구조를 쉬운 말로 작성하세요.

두 섹션이 서로 관련 없는 중심 아이디어에 의존한다면, 서로 다른 캠페인을 결합하고 있을 수 있습니다. 보조 관점을 삭제하거나 그 뒷받침 역할을 분명히 하세요.

상위 단계 메시지 워크시트 작성하기

기록할 항목:

메시지 연속성이란 앞선 메시지와 페이지 사이에 명확하고 책임 있는 연결을 만드는 것입니다. 오해를 불러일으키는 주장을 반복한다는 뜻은 아닙니다. 상위 단계 메시지가 근거가 뒷받침하는 것보다 더 많은 내용을 약속한다면, 페이지 초안을 작성하기 전에 해당 메시지를 바로잡으세요.

인계 과정 매핑하기

이 원본 예시는 가상의 워크숍을 위한 인계 과정을 보여 줍니다:

VSL의 경우 중심 약속, 페이지가 나타나는 시점, 그 순간까지 답이 나오지 않은 질문을 기록하세요. 관련 지침은 VSL 카피 조사를 참고하세요.

• 유입 경로와 대상 고객의 맥락.
• 방문에 앞서 제시된 정확한 약속 또는 질문.
• 독자가 도착했을 때 알고 있을 가능성이 높은 내용.
• 페이지가 답해야 할 다음 질문.
• 인식을 위해 보존할 가치가 있는 표현.
• 페이지에서 조건을 명시하거나 수정하거나 반복하지 말아야 할 주장.

리드 모듈 선택하기

리드는 헤드라인 아래 또는 주변에 배치되는 도입 카피입니다. 제안, 약속, 문제-해결, 큰 비밀, 선언, 이야기는 실무에서 반복적으로 사용되는 범주입니다. 이 범주가 모든 유형을 포괄하는 것도 아니며 서로 배타적인 것도 아닙니다. [2] [3]

네 가지 질문을 해보세요:

제안을 이미 이해하고 있는 독자라면 직접적인 도입부에 더 잘 반응할 수 있습니다. 낯설어하거나 회의적인 독자에게는 더 많은 맥락이 필요할 수 있습니다. 이를 고정된 규칙이 아니라 초안 작성을 위한 가설로 다루세요. [4]

제안 또는 약속으로 시작하기

제안 도입부는 제품, 가격, 체험판, 보장, 초대 또는 기타 거래 요소를 초반에 소개합니다. [5]

다음과 같은 문구를 사용하세요:

도입부를 더 강하게 만들기 위해 긴급성, 독점성 또는 보장을 꾸며내지 마세요.

문제-해결 방식으로 시작하기

문제-해결 도입부는 관련된 우려를 파악하고 신뢰할 수 있는 해결 방향을 제시합니다. [6]

예를 들면:

구체적인 고객 문제를 설명의 제한적인 미리 보기와 결합하는 방식이 표본으로 수집한 Daily Intel Service 자료에서 나타났습니다. 이 관찰은 해당 표본에만 적용됩니다. 이 패턴이 성과를 개선하거나 더 넓은 시장을 대표한다는 것을 보여 주지는 않습니다. [7]

큰 비밀, 선언 또는 이야기로 시작하기

이러한 간접적인 도입부는 느리고 모호해지거나 제안과 동떨어질 수 있습니다. [11] 페이지의 핵심 아이디어와 신속하게 연결할 수 있을 때만 사용하세요.

• 상위 단계 메시지는 무엇을 확립했는가?
• 독자는 문제, 해결책, 제안에 얼마나 익숙한가?
• 제안은 얼마나 빨리 등장해야 하는가?
• 도입부를 뒷받침할 수 있는 증거는 무엇인가?
• 제안: “[제공물]을 [관련 포함 항목]과 함께 [정확한 조건]으로 받으세요.”
• 약속: [정직한 한계] 내에서 [접근 방식]을 사용해 [신뢰할 수 있는 원하는 결과]를 얻으세요.”
• 큰 비밀: 지식, 간과된 문제 또는 제품 공식에 대한 호기심을 유발하세요. 비밀을 조작하거나 정보가 억압되었다고 주장하지 마세요. [8]
• 선언: 간결하고 관련성 높은 주장으로 시작하세요. 암시된 약속을 명확히 하고, 제안으로 돌아가기 전에 이를 뒷받침하세요. [9]
• 이야기: 약속을 포함한 짧은 서사를 사용하세요. 서로 비교할 수 있는 두 상황의 대조를 통해 도입 질문을 제시할 수 있습니다. [10]

페이지를 섹션별로 초안 작성하세요

이 표를 핵심 작업 자료로 사용하세요:

짧은 페이지에서는 히어로와 제안이 필수적이지만, 인접한 섹션과 결합할 수 있습니다. 실제 질문에 답하지 못하는 다른 섹션은 삭제해도 됩니다.

제안이 어떻게 작동하는지 설명할 때마다 다음 구조를 사용하세요:

중요한 주장을 주장-근거 대장에 기록하세요:

행동 유도 문구, 즉 CTA는 독자에게 다음에 무엇을 해야 하는지 알려 줍니다. “워크숍 일정 보기”와 같이 구체적인 지시를 사용하세요. 클릭 후 어떤 일이 진행되는지 설명하는 짧은 문구를 추가하세요.

템플릿이 적용된 예시 보기

다음 카피는 가상의 워크숍을 위한 독창적인 가상 예시입니다. 실제 과거 인용문, 관찰된 캠페인, 테스트된 대조군 또는 성과 주장이 아닙니다.

히어로

이 히어로는 상위 단계의 약속을 이어 가며 행동을 명시합니다. 이 주장을 사용하려면 정확한 워크숍 설명과 일정이 필요합니다.

리드와 문제

이 문단은 기획상의 문제를 인식하고 접근 방식을 미리 보여 줍니다. 그런 다음 워크숍 진행 과정으로 자연스럽게 전환합니다.

접근 방식, 산출물 및 근거

교육 과정, 워크시트 및 나열된 산출물은 설명된 대로 실제로 제공되어야 합니다. 워크숍 형식이 참가자에게 해당 문서를 완성할 충분한 시간과 지원을 제공하는 경우에만 완료 주장을 유지하세요.

제안, 반론 및 마무리

마무리 부분에서는 중심 결정으로 돌아가기 전에 적합성과 한계를 정의합니다. 실제로 적용되는 환불 조건만 명시하세요. 허위 희소성이나 긴급성을 만들어 내지 마세요.

이 체크리스트를 사용해 수정하세요

• 히어로가 상위 단계의 메시지를 유지하거나 책임 있게 한정하고 있나요?
• 모든 섹션을 하나의 통합된 아이디어로 추적할 수 있나요?
• 각 핵심 주장에 적절한 근거가 가까이에 있나요?
• 근거 없는 인과관계 주장, 보장 및 최상급 표현이 삭제되었나요?
• 모든 간접적인 문장이 신속하게 제안으로 돌아가나요?
• 중요한 한계가 잘 보이나요?
• 필요한 정보를 잃지 않고 삭제할 수 있는 섹션이 있나요?
• CTA가 행동과 다음 단계를 설명하나요?
• 긴급성을 나타내는 모든 문장이 사실에 근거하나요?
• 합리적인 독자가 제안이나 예상 결과를 잘못 이해할 가능성이 있나요?

템플릿이 결정할 수 없는 사항을 파악하세요

이 템플릿은 법적 준수, 플랫폼 승인, 접근성 준수 또는 규제 산업에 대한 적합성을 확립할 수 없습니다. 이러한 문제에는 최신 공식 지침과 적절한 전문가 검토를 활용하세요.

또한 전환 기준을 제공하거나 어떤 리드가 가장 좋은 성과를 낼지 예측할 수도 없습니다. 성과 관련 의사 결정에는 자사 분석과 적절하게 설계된 실험을 사용하세요. 이 템플릿은 초안 작성 선택을 체계화하지만 근거를 대체하지는 않습니다.

출처 및 방법론 메모

도서는 이론과 역사를 뒷받침하며, 자료집 메모는 관찰 자료이지 성과 증거가 아닙니다.

• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 42쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 64쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 65쪽.
• 일일 정보 수집 기록문 말뭉치. 편의 표본 (n=0); 관찰 자료이며 전환의 증거가 아님.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 92쪽.
• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 104쪽.
• 도서 — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 40쪽.

방법론 및 출처 배경

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