판매 페이지 카피 템플릿: 섹션별 실무 프레임워크

빠른 답변

이 판매 페이지 카피 템플릿을 사용해 기존 제안과 트래픽 메시지를 서로 연결된 판매 페이지 초안으로 바꾸세요. 각 섹션에서 독자가 무엇을 묻고 있는지, 무엇을 전달해야 하는지, 메시지에 어떤 뒷받침이 필요한지, 다음에 논리가 어디로 이어지는지 결정하세요.

“판매 페이지 템플릿”은 이 리소스에 사용되는 별칭입니다. 초점은 시각적인 페이지 디자인이 아니라 카피와 메시지 계층 구조입니다. 랜딩 페이지 카피 템플릿은 옵트인, 등록, 다운로드, 데모 및 완전한 구매 논리가 필요하지 않을 수 있는 기타 특정 행동을 위한 별도의 자료입니다. 더 폭넓은 원칙과 조사는 랜딩 페이지 및 판매 페이지 카피 가이드를 참조하세요.

한눈에 보는 판매 페이지 카피 템플릿

이 섹션들을 유연한 모듈로 취급하세요. 제안, 타깃 고객, 트래픽 출처 및 이용 가능한 근거에 따라 결합하거나, 순서를 바꾸거나, 반복하거나, 생략하세요.

실무 프레임워크에서는 도입부, 주요 주장, 혜택, 제품 및 제안을 연결하는 하나의 중심 아이디어를 사용할 것을 제안합니다. 이를 보편적인 법칙이 아니라 기획 원칙으로 받아들이세요. [1]

1. 조사 입력 자료를 모두 정리하기

다듬어진 문장으로 시작하지 마세요. 결정 사항과 근거로 시작하세요.

가정에는 **[SUPPORT NEEDED]**를 표시하세요. 독점성, 숨은 원인, 의료·재정 관련 내용, 예측 또는 결과 보장에 관한 생각이 설득력 있게 들린다는 이유만으로 주장으로 바꾸지 마세요.

2. 상위 메시지 구조화하기

상위 메시지는 사람을 페이지로 보내는 광고, 이메일, 검색 결과 또는 판매 영상(VSL)입니다. 그 기대를 그대로 유지하되 문장을 그대로 반복하지 마세요.

VSL 트래픽에서는 약속, 프레임, 용어, 근거에 대한 기대, 제안에 대한 기대 및 다음 단계가 이어지는지 확인하세요. 문장을 그대로 반복할 필요는 없습니다.

첫 화면에 뜻밖의 내용이 있는지 검토하세요. 상위 메시지가 준비시키지 않은 새로운 작동 원리, 더 큰 약속, 다른 제안 또는 더 큰 헌신이 있으면 표시하세요.

3. 메시지 계층 구축하기

모든 섹션에 다음 다섯 항목을 사용하세요:

이 섹션이 중심 아이디어와 어떻게 연결되는지 보여 주는 메모를 추가하세요. 한 섹션에 서로 관련 없는 역할이 여러 개 있다면 나누세요.

독창적인 가상 예시

약한 문구:

더 강력한 계획:

4. 도입 모듈 선택하기

리드는 관심을 끌고 판매 논리를 시작하기 위해 사용하는 도입 방식입니다. 실무 문헌에서는 제안, 약속, 문제-해결, 큰 비밀, 선언 및 이야기와 같은 범주를 설명합니다. 이는 선택 가능하고 서로 겹칠 수 있는 도구이며, 모든 경우를 포괄하는 고정된 분류가 아닙니다. [2]

직접적인 제안 또는 약속

제품, 초대, 가격, 체험 기간 또는 다른 거래 요소를 초반에 소개하세요.

문제-해결

관련 있는 문제를 인식하고, 근거가 뒷받침된 결과를 설명한 뒤 대안을 소개하세요.

선언

분명한 입장을 밝힌 다음, 신속하게 제안과 연결하세요.

연결 문장:

이야기 또는 정보의 공백

짧은 서사나 답이 나오지 않은 질문은 판매 논리로 직접 이어질 때만 사용하세요. 후크를 확정하기 전에 연결 문구를 작성하세요.

제공된 층화 편의 표본에서 여러 녹취록은 익숙한 해결책에 빠진 세부 사항이 있음을 암시했습니다. 이는 표본에 대한 관찰일 뿐, 그 패턴이 전환을 일으켰거나 더 넓은 시장을 대표한다는 증거는 아닙니다. [3]

독창적인 가설적 각색은 다음과 같을 수 있습니다:

방문자가 이미 무엇을 알고 있는지, 상위 메시지가 무엇을 약속했는지, 그리고 주장을 설명하는 데 얼마나 많은 설명이 필요한지를 검토해 직접성을 선택하세요. 간접적인 리드가 콜드 트래픽에 본질적으로 더 좋거나 직접적인 리드가 웜 트래픽에 더 좋다고 가정하지 마세요.

5. 핵심 논거 작성하기

아래의 각 모듈에 5개 항목 계층 구조를 사용하세요.

제목 및 도입부

문제 또는 기회

해결책 및 작동 원리

작동 원리는 해결책이 무엇을 바꾸는지 또는 어떻게 작동하는지를 설명하는 것입니다.

설득력 있는 작동 원리 이야기를 증거로 취급하지 마세요. 추측에 기반한 설명은 검토 대상으로 표시하세요.

혜택

기능을 맥락 없이 나열하지 말고 결과와 연결하세요.

증거

중요 주장은 구매 결정에 영향을 줄 만큼 중요한 진술입니다.

주장을 뒷받침하는 근거를 해당 주장 가까이에 배치하세요. 증거가 제한적이라면 주장을 좁히고, 검증 가능한 기능을 보여 주며, 관련 제한 사항을 명시하세요.

• 독자의 질문: 이것이 나에게 관련이 있나요?
• 커뮤니케이션 과제: 상위 약속을 이어 가고 핵심 아이디어를 확립하세요.
• 메시지: [대상 고객]은 [접근 방식]을 통해 [결과]를 추구할 수 있습니다.
• 필요한 뒷받침: 약속을 정확하게 유지하는 데 필요한 모든 한정 조건.
• 전환: 현재 상황이 어렵거나 불완전한 이유는 무엇인가요?
• 현재 상태를 누구나 알아볼 수 있는 표현으로 설명하세요.
• 뒷받침할 수 있는 결과만 설명하세요.
• 지어낸 숨은 원인과 과장된 중요성을 피하세요.
• 무엇이 바뀌어야 하는지로 전환하세요.
• 해결책: [제안이 가능하게 하는 것]
• 작동 원리: [그것이 해당 역량을 만들어 내거나 지원하는 방식]
• 차별점: [관련성 있고 검증 가능한 차이]
• 제한 사항: [그것이 할 수 없는 것]
• 제품 연결: [제안이 적합한 수단인 이유]

6. 제안을 제시하고 결정을 다루기

다음 제안 블록을 사용하세요:

이의 제기는 별도로 계획하세요:

위험 반전은 체험 기간, 취소 정책 또는 보증처럼 구매자가 인식하는 위험을 줄이기 위한 거래 조건을 의미합니다. 정확한 범위, 기한, 제외 사항 및 구매자의 의무를 명시하세요. 보증은 거래 조건을 변경할 뿐이며, 약속된 결과를 입증하지는 않습니다.

최종 일관성 점검

• [ ] 하나의 핵심 아이디어가 도입부, 주장, 혜택, 제품 및 제안을 연결한다.
• [ ] 헤드라인이 앞선 약속을 이어 가거나 책임감 있게 조건을 명확히 한다.
• [ ] 모든 섹션이 독자가 인식할 수 있는 질문에 답한다.
• [ ] 모든 섹션에 하나의 주요 커뮤니케이션 목적이 있다.
• [ ] 중요한 주장에는 적절한 근거가 있거나 눈에 잘 띄는 검토 표시가 있다.
• [ ] 메커니즘이 단순히 설득력 있게 제시된 것이 아니라 문서화되어 있다.
• [ ] 간접적인 후크가 제품 및 제안으로 명확하게 연결된다.
• [ ] 제안 조건, 제한 사항 및 적합성의 범위가 명확하다.
• [ ] 각 전환이 다음 질문을 준비한다.
• [ ] 행동 유도 문구가 페이지에서 준비시킨 행동을 요청한다.
• [ ] 자주 묻는 질문이 필수 정보를 숨기지 않는다.
• [ ] 독창적인 예시는 가설임을 표시하며 테스트된 캠페인으로 제시하지 않는다.

출처 및 방법론 메모

도서는 이론과 역사를 뒷받침하며, 자료집 메모는 관찰 자료이지 성과 증거가 아닙니다.

• 도서 — 훌륭한 리드: 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 41쪽.
• 도서 — 모든 판매 메시지를 시작하는 가장 쉬운 여섯 가지 방법, Michael Masterson 및 John Forde 저, (American Writers & Artists, Inc.), 42쪽.
• 일일 정보 수집 기록문 말뭉치. 편의 표본 (n=0); 관찰 자료이며 전환의 증거가 아님.

방법론 및 출처 배경

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