EPC ਐਫਿਲੀਏਟ ਕੀ ਹੈ? AOV, LTV ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ

EPC ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਨ ਦਾ ਫਾਇਦਾਮੰਦ ਢੰਗ

EPC ਇੱਕ ਸੀਮਿਤ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਹਰ ਕਲਿਕ ਨੇ ਕਿੰਨਾ ਪੇਆਊਟ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ? ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਟਿਕਾਊ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਫਨਲ ਹੋਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਖਰਚੇ ਹਟਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਬਚਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਮਾਡਲ EPC ਨੂੰ AOV, LTV, CAC, LTV:CAC ਅਤੇ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ। EPC ਕਲਿਕ-ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ; AOV ਪਹਿਲੀ ਆਰਡਰ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦਾ ਹੈ; LTV ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ; ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁਹਿੰਮ ਬਦਲਦੇ ਭਿੰਨ ਖਰਚੇ ਕੱਟਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੈਸਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੀਡੀਆ ਬਾਇਰ ਨੂੰ ਬ੍ਰੀਫ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਹਿਲਾਂ EPC ਨੂੰ CPC ਅਤੇ CPA ਭਾਸ਼ਾ ਨਾਲ ਮਿਲਾਓ। ਮੀਡੀਆ ਖਰੀਦ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਗਾਈਡ ਮੂਲ ਢਾਂਚਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ CPM, CPC ਅਤੇ CPA ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸੰਗਤ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇੱਕੋ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਮੁੱਖ ਸਹਿਯੋਗੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ

EPC: ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿਕ ਆਮਦਨ

EPC = ਨੈੱਟ ਸਹਿਯੋਗੀ ਪੇਆਊਟ / ਕੁੱਲ ਟ੍ਰੈਕ ਕੀਤੇ ਕਲਿਕ।

ਨੈੱਟ ਪੇਆਊਟ ਵਰਤੋ, ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਹੀਂ। ਨੈੱਟ ਪੇਆਊਟ ਵਿੱਚ ਰਿਪੋਰਟ ਪੀਰੀਅਡ ਲਈ ਰਿਫੰਡ, ਚਾਰਜਬੈਕ, ਰੱਦ ਕੀਤੇ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਰਿਵਰਜ਼ਲ ਘਟਾਏ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਸਿਰਫ਼ ਗਰੋਸ ਪੇਆਊਟ ਦਿਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਦ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਗਰੋਸ EPC ਕਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਜਿਨ-ਤਿਆਰ ਅੰਕ ਨਾ ਸਮਝੇ।

EPC ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਐਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਨਿਯਮ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਮਿਸ਼ਰਣ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਵਿੰਡੋ ਸਥਿਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। 24-ਘੰਟੇ ਦਾ ਠੰਢਾ ਸੋਸ਼ਲ ਟੈਸਟ 30-ਦਿਨੀ ਬ੍ਰੈਂਡਡ ਸੈਚ ਕੈਂਪੇਨ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਵੇਖਣ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਗਲਤ ਸਬਕ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

AOV: ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ

AOV = ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਆਮਦਨ / ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ।

AOV ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਆਕਾਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਲਾਭ। ਵੱਡਾ AOV ਤਦੋਂ ਹੀ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਆਫਰ ਅਜੇ ਵੀ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ, ਰਿਫੰਡ ਦਾ ਖਤਰਾ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਰਹੇ ਅਤੇ ਪੇਆਊਟ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵੱਡੇ ਆਰਡਰ ਲਈ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹੋਣ। ਸਹਿਯੋਗੀ ਕੰਮ ਵਿੱਚ AOV ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗੰਭੀਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੰਡਲ, ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਆਫਰ ਸਵੀਕਾਰਣ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

LTV: ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ

LTV ਇੱਕ ਚੁਣੀ ਹੋਈ ਮਿਆਦ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਸਹਿਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਖਿੜਕੀ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ: 30 ਦਿਨ, 90 ਦਿਨ, 180 ਦਿਨ ਜਾਂ 12 ਮਹੀਨੇ।

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਨੁਮਾਨ: LTV = ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਕੀਮਤ + ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ ਕੀਮਤ + ਉਮੀਦਵਾਰ ਅੱਪਸੈਲ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਮੁੱਲ, ਰਿਫੰਡ ਅਤੇ ਰਿਵਰਜ਼ਲ ਅਨੁਸਾਰ ਸੋਧਿਆ ਹੋਇਆ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਰਚੈਂਟ ਬੈਕਐਂਡ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ LTV ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਮੰਨੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੱਕੇ ਤੱਥ ਵਜੋਂ ਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ।

CAC, LTV:CAC ਅਤੇ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ

CAC = ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ / ਨਵੇਂ ਖਰੀਦਦਾਰ।

LTV:CAC = LTV / CAC। ਕਈ ਗਰੋਥ ਟੀਮਾਂ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਸਕੇਲ ਫਲੋਰ ਵਜੋਂ 2.5:1 ਤੋਂ 3:1 ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਸਹੀ ਹੱਦ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ, ਪੇ-ਬੈਕ ਮਿਆਦ, ਰਿਫੰਡ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਖਤਰੇ ਦੀ ਸਹਿਨਸ਼ੀਲਤਾ ‘ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

Contribution margin affiliate = (ਨੈੱਟ ਸਹਿਯੋਗੀ ਆਮਦਨ - ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਖਰਚ - ਵੈਰੀਏਬਲ ਕੈਂਪੇਨ ਖਰਚ) / ਨੈੱਟ ਸਹਿਯੋਗੀ ਆਮਦਨ। ਇਹ ਆਖਰੀ ਜਾਂਚ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਅਤੇ ਪਰੋਸਣ ਦੀ ਅਸਲੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੁਹਿੰਮ ਪੈਸਾ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

EPC ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਕਿਵੇਂ ਗਿਣਣੇ

ਕਦਮ 1: ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਵਿੰਡੋ ਚੁਣੋ

ਹਰੇਕ ਤੁਲਨਾ ਲਈ ਇੱਕੋ ਵਿੰਡੋ ਵਰਤੋਂ। ਛੋਟੀ ਚੱਕਰ ਵਾਲੀਆਂ ਆਫਰਾਂ ਲਈ 14-ਦਿਨੀ ਵਿੰਡੋ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ; ਜਦ ਰਿਫੰਡ, ਟ੍ਰਾਇਲ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਜਾਂ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਪੇਆਊਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਣ ਤਾਂ 30-ਦਿਨੀ ਵਿੰਡੋ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਫਨਲਾਂ ਲਈ, ਬਜਟ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 60 ਜਾਂ 90 ਦਿਨ ਦੇ LTV ਵਿਊ ਜੋੜੋ।

ਹਰੇਕ ਕੈਂਪੇਨ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਮੁਤਾਬਕ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਹ ਫ਼ੀਲਡ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ: ਕਲਿਕ, ਸਪੈਂਡ, ਨਵੇਂ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਆਮਦਨ, ਗਰੋਸ ਪੇਆਊਟ, ਰਿਫੰਡ, ਚਾਰਜਬੈਕ, ਨੈੱਟ ਪੇਆਊਟ, ਦੁਹਰਾਈ ਆਮਦਨ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਿੱਧੇ ਵੈਰੀਏਬਲ ਖਰਚ। ਕੈਂਪੇਨ ਨਾਮਕਰਨ ਇਕਸਾਰ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਇੱਕੋ ਆਫਰ ਪੰਜ ਬੇਤਰਤੀਬ ਲੇਬਲਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾ ਵੰਡੇ।

ਕਦਮ 2: ਨੈੱਟ ਮੁੱਲਾਂ ਤੋਂ ਗਿਣਤੀ ਕਰੋ

ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਫਾਰਮੂਲੇ ਵਰਤੋਂ:

ਕਦਮ 3: ਹਕੀਕਤੀ ਉਦਾਹਰਣ ਚਲਾਓ

ਮੰਨ ਲਓ ਕੋਈ ਸਹਿਯੋਗੀ ਕੈਂਪੇਨ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ 40,000 ਕਲਿਕ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੀਡੀਆ ਸਪੈਂਡ $18,000 ਹੈ, ਕੈਂਪੇਨ ਨੇ 2,000 ਪਹਿਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਣਾਏ, ਗਰੋਸ ਪੇਆਊਟ $7,800 ਹੈ, ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ + ਚਾਰਜਬੈਕ $900 ਹਨ। ਨੈੱਟ ਪੇਆਊਟ $6,900 ਹੈ।

EPC = $6,900 / 40,000 = $0.1725। CAC = $18,000 / 2,000 = $9। ਜੇ ਪਹਿਲੀ ਆਰਡਰ ਆਮਦਨ $94,000 ਹੈ, ਤਾਂ AOV $47 ਹੈ। ਜੇ 90 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ $18 ਹੈ, ਤਾਂ ਲਗਭਗ $65 ਦਾ 90-ਦਿਨੀ LTV ਬਣਦਾ ਹੈ, ਗਹਿਰੇ ਮਾਰਜਿਨ ਸੋਧ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।

ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲਾ-ਝੁਲਾ ਹੈ। LTV:CAC ਦਾ ਅਨੁਪਾਤ ਲਗਭਗ 7.2:1 ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਿਖਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਪੇਆਊਟ ਅਜੇ ਵੀ ਇਤਨਾ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਸਿੱਧੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਖਰਚ ਚੁੱਕਦਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਪੇਡ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਨਾ ਕਰ ਸਕੇ। ਇਸ ਕਰਕੇ EPC, LTV ਅਤੇ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਦੇਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਲੱਗ ਨਹੀਂ।

ਬੈਂਚਮਾਰਕ: ਰੇਂਜ ਵਰਤੋ, ਮਿਥ ਨਹੀਂ

ਕੋਈ ਸਰਬਜਨਕ 'ਚੰਗਾ EPC' ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇੱਕ ਉੱਚ-ਇੱਛਾ ਵਾਲੀ ਸੈਚ ਕੈਂਪੇਨ, ਇੱਕ ਠੰਢੀ TikTok ਕੈਂਪੇਨ ਅਤੇ ਇਕ ਗਰਮ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਭੇਜਿਆ ਗਿਆ ਇਮੇਲ ਡ੍ਰੌਪ—ਸਭ ਦੇ ਸਧਾਰਣ ਰੇਂਜ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਨੈੱਟਵਰਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਦੇਸ਼, ਡਿਵਾਈਸ ਮਿਸ਼ਰਣ, ਐਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਆਫਰ ਦੀ ਪੱਕਣ ਹਾਲਤ ਵੀ ਬੇਸਲਾਈਨ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਅਦੇ ਨਹੀਂ, ਸੁਰੱਖਿਆ-ਰੇਖਾ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਚੈਨਲ ਬੇਸਲਾਈਨ ਵੱਧ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਨਤਕ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਪੇਆਊਟ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਪਬਲਿਕ ਸੰਕੇਤ ਲਾਈਵ ਮੰਗ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ

ClickBank gravity, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਰੈਂਕਿੰਗ ਅਤੇ ad-spy ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਸਰਗਰਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਕੋਈ ਖਾਸ ਫਨਲ ਅੱਜ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ। ਜਨਤਕ ਸੰਕੇਤ ਅਕਸਰ ਸ੍ਰਿਜਨਾਤਮਕ ਥਕਾਵਟ, ਚੈਕਆਉਟ ਬਦਲਾਅ, ਕਮਪਲਾਇੰਸ ਰਿਵਿਊ ਅਤੇ ਪੇਆਊਟ ਬਦਲਾਅ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

Facebook Ads Library ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕੋਣ ਅਤੇ ਪੇਜ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇਖੋ। ਵਿਗਿਆਪਨ ਸਿੱਧੇ ਨਕਲ ਨਾ ਕਰੋ; ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਰਤੋਂ ਕਿ ਕੋਈ ਥੀਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅਜੇ ਵੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਦਾਅਵੇ ਨੀਤੀ ਅਨੁਸਾਰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਸਕੇਲਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫੈਸਲਾ ਢਾਂਚਾ

ਖਰਚਾ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਆਫਰ ਨੂੰ ਚਾਰ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਦੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਸਕੋਰ ਕਰੋ:

1. ਨੈੱਟ EPC ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦੋ ਤੁਲਨਾਯੋਗ ਵਿੰਡੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਚੈਨਲ ਬੇਸਲਾਈਨ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਰਹੇ।
2. ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮਾਤਰਾ ਵਧਣ ਨਾਲ AOV ਸਥਿਰ ਰਹੇ ਜਾਂ ਸੁਧਰੇ।
3. ਰਿਫੰਡ ਅਤੇ ਰਿਵਰਜ਼ਲ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਨੁਮਾਨਿਤ LTV:CAC ਤੁਹਾਡੀ ਸਕੇਲ ਸੀਮਾ ਪਾਰ ਕਰੇ।
4. ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਖਰਚ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਕੈਂਪੇਨ ਖਰਚ ਬਾਅਦ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹੇ।

ਜੇ ਕੋਈ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਵੇ, ਬਜਟ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਰਨ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਮਜ਼ਬੂਤ EPC ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ AOV ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਘੱਟ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਆਫਰ ਫਰੇਮਿੰਗ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਮਜ਼ਬੂਤ AOV ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ LTV:CAC ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣ ਜਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਦੁਬਾਰਾ-ਖਰੀਦ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਮਜ਼ਬੂਤ LTV:CAC ਅਤੇ ਪਤਲਾ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਰਿਫੰਡ, ਫੀਸ, ਪੂਰੇ ਕਰਨ ਜਾਂ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਓਵਰਹੈੱਡ ਵਿੱਚ ਰਿਸਾਅ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

Daily Intel Service ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

Daily Intel Service ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੇ ਟੈਸਟ ਬਜਟਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਈਵ ਆਫਰ ਅਤੇ ਸ੍ਰਿਜਨਾਤਮਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਣ। ਇਹ ਗਣਿਤ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ; ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਪ੍ਰੈੱਡਸ਼ੀਟ ਪੁਰਾਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਬੂਤ ‘ਤੇ ਨਾ ਬਣੇ।

ਸੰਕੇਤ ਕਿਵੇਂ ਤੋਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਲਈ Daily Intel Service methodology ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਜਾਂਚਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ।

ਅਜਿਹੇ ਸਕੇਲਿੰਗ ਨਿਯਮ ਜੋ ਟਾਲੇ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲੇ ਨੁਕਸਾਨ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ

ਜਦੋਂ ਚਾਰੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਪਾਰ ਹੋ ਜਾਣ, ਧੀਰੇ-ਧੀਰੇ ਸਕੇਲ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਆਮ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਰੇਂਜ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ EPC, CPA, ਰਿਫੰਡ ਦਰ ਅਤੇ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਦੇਖਦਿਆਂ 15%-25% ਬਜਟ ਵਾਧਾ ਕਰੋ। ਤੇਜ਼ ਸਕੇਲਿੰਗ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਰੋਕ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਪੌਜ਼ ਨਿਯਮ ਸੈੱਟ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, ਜੇ EPC ਤਿੰਨ ਲਗਾਤਾਰ ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਚੈਨਲ ਬੇਸਲਾਈਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਚਲਾ ਜਾਵੇ, ਜਾਂ CAC LTV-ਅਧਾਰਿਤ ਹੱਦ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੋ ਜਾਏ, ਜਾਂ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਵਿੰਡੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਾਰੀ ਰਿਫੰਡ ਕਾਰਨ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋ ਜਾਏ ਤਾਂ ਪੌਜ਼ ਕਰੋ।

EPC, AOV ਅਤੇ LTV ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਕਲਿਕ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਧਾ ਕੇ EPC ਸੁਧਾਰੋ

EPC ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਉਹਥੇ ਸੁਧਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਅਤੇ ਆਫਰ ਵਾਅਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਸ੍ਰਿਜਨਾਤਮਕ ਤੋਂ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਚੈਕਆਉਟ ਤੱਕ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੋ। ਉਹ ਜਿਗਿਆਸਾ ਵਾਲੀਆਂ ਦਾਅਵਾਂ ਹਟਾਓ ਜੋ ਸਸਤੇ ਕਲਿਕ ਤਾਂ ਲਿਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

EPC ਨੂੰ ਸਰੋਤ, ਦਰਸ਼ਕ, ਸ੍ਰਿਜਨਾਤਮਕ, ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਅਤੇ ਡਿਵਾਈਸ ਮੁਤਾਬਕ ਖੰਡਿਤ ਕਰੋ। ਮਿਲੀ-ਜੁਲੀ EPC ਲੁਕਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕੈਂਪੇਨ ਲਾਈਨ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ ਤੇ ਦੂਜੀ ਖਾਤੇ ਦਾ ਖੂਨ ਚੁੱਕ ਰਹੀ ਹੈ।

ਭਰੋਸਾ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਿਆਂ AOV ਵਧਾਓ

AOV ਉਹ ਵੇਲੇ ਵਧਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਧੇਰੇ ਖਰਚ ਦੇ ਵਾਧੂ ਲਾਭ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ। ਮਦਦਗਾਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੰਗਤ ਬੰਡਲ, ਸਧਾਰਨ ਅਰਡਰ ਬੰਪ, ਸਪਸ਼ਟ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਟੇਬਲ ਅਤੇ ਡਿਲਿਵਰੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਅਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਅੱਪਸੈਲ ਨੂੰ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਨਾ ਪਾਓ। ਇਹ ਲਘੁ ਅਰਸੇ ਲਈ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਰਿਫੰਡ ਦਰ, ਚਾਰਜਬੈਕ ਅਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ LTV ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰੋ

LTV ਅਕਸਰ ਚੈਕਆਉਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੁਧਰਦੀ ਹੈ। ਚੰਗੀ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਸਪਸ਼ਟ ਡਿਲਿਵਰੀ ਨਿਰਦੇਸ਼, ਲਾਭਦਾਇਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸੀਕਵੈਂਸ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਆਫਰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ ਮੁੱਲ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਪਹਿਲੀ ਖਰੀਦ ‘ਤੇ ਹੋਰ ਦਬਾਅ ਪਾਏ।

ਮਾਰਜਿਨ ਤਦ ਸੁਧਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵੈਰੀਏਬਲ ਰਿਸਾਅ ਕੰਟਰੋਲ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸ, ਰਿਫੰਡ ਦੇ ਕਾਰਣ, ਸਹਾਇਤਾ ਲੋਡ, ਧੀਮੇ ਪੰਨੇ, ਖਰਾਬ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਨੀਵੀਂ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਪੂਲਾਂ ‘ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ। ਛੋਟੇ ਸੁਧਾਰ ਕਈ ਵਾਰੀ ਹੋਰ ਇੱਕ ਸ੍ਰਿਜਨਾਤਮਕ ਟੈਸਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਮਪਲਾਇੰਸ ਨੋਟਸ

ਕੰਟੈਂਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲਈ Google ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਖੋਜ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਬਣੇ ਪੰਨੇ। FAQ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਸਮੇਂ, ਦਿੱਖਣਯੋਗ ਪੇਜ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਸਟਰੱਕਚਰਡ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। Google ਦੀਆਂ ਹਦਾਇਤਾਂ ਵੇਖੋ: helpful content ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਅਤੇ structured-data ਪਾਲਿਸੀਜ਼।

ਸਹਿਯੋਗੀ ਪੰਨੇ ਚੈਨਲ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਜਾਂ ਅਧਿਕਾਰ ਖੇਤਰ ਦੀ ਮੰਗ ਅਨੁਸਾਰ ਵਪਾਰਕ ਮਕਸਦ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੇਖ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ, ਕਾਨੂੰਨੀ, ਕਰ ਜਾਂ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ।

ਵਾਰ-ਵਾਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ

ਸਵਾਲ: ਸਹਿਯੋਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ EPC ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਸਹਿਯੋਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ EPC ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿਕ ਆਮਦਨ ਹੈ, ਜੋ ਨਿਰਧਾਰਤ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਵਧੀ ਦੌਰਾਨ ਕੁੱਲ ਟ੍ਰੈਕ ਕੀਤੇ ਕਲਿਕ ਨਾਲ ਨੈੱਟ ਸਹਿਯੋਗੀ ਪੇਆਊਟ ਨੂੰ ਭਾਗ ਦੇ ਕੇ ਗਿਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਮੈਂ ਸਹਿਯੋਗੀ EPC ਕਿਵੇਂ ਗਿਣਾਂ?
ਜਵਾਬ: ਗਰੋਸ ਸਹਿਯੋਗੀ ਪੇਆਊਟ ਵਿਚੋਂ ਰਿਫੰਡ, ਚਾਰਜਬੈਕ ਅਤੇ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਰਿਵਰਜ਼ਲ ਘਟਾ ਕੇ, ਉਸੇ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਵਿੰਡੋ ਦੇ ਕੁੱਲ ਟ੍ਰੈਕ ਕੀਤੇ ਕਲਿਕ ਨਾਲ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਭਾਗ ਕਰੋ।

ਸਵਾਲ: ਕੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉੱਚਾ EPC ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਨਹੀਂ। EPC ਉੱਚਾ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਅਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ, ਰਿਫੰਡ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਫੀਸ ਜਾਂ ਹੋਰ ਵੈਰੀਏਬਲ ਖਰਚ ਕੈਂਪੇਨ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਨੈੱਟ ਪੇਆਊਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣ।

ਸਵਾਲ: EPC ਅਤੇ AOV ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: EPC ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿਕ ਪੇਆਊਟ ਮਾਪਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ AOV ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਗਰਾਂਟੀ ਨਹੀਂ ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਔਸਤ ਰਾਜਸਵ ਮਾਪਦਾ ਹੈ। EPC ਟ੍ਰੈਫਿਕ-ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ; AOV ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: AOV ਅਤੇ LTV ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: AOV ਪਹਿਲੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ LTV ਨਿਰਧਾਰਤ ਅਵਧੀ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਕੁੱਲ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਵਾਂ ਖਰੀਦ, ਅੱਪਸੈਲ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਕੀਮਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਸਹਿਯੋਗੀ ਕੈਂਪੇਨਾਂ ਲਈ ਚੰਗਾ LTV:CAC ਅਨੁਪਾਤ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਕਈ ਟੀਮਾਂ ਅਮਲ ਵਿੱਚ 2.5:1 ਤੋਂ 3:1 ਇੱਕ ਸਕੇਲਿੰਗ ਫਲੋਰ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਸਹੀ ਟਾਰਗੇਟ ਪੇਆਊਟ ਸਮਾਂ, ਰਿਫੰਡ ਖਤਰਾ, ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ‘ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਮੈਂ ਸਹਿਯੋਗੀ ਕੈਂਪੇਨ ਕਦੋਂ ਸਕੇਲ ਕਰਾਂ?
ਜਵਾਬ: ਜਦੋਂ ਨੈੱਟ EPC ਸਥਿਰ ਹੋਵੇ, AOV ਘਟਿਆ ਨਾ ਹੋਵੇ, LTV:CAC ਤੁਹਾਡੀ ਹੱਦ ਪਾਰ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਵੈਰੀਏਬਲ ਖਰਚ ਬਾਅਦ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹੇ।