Modelo de redação de página de destino: uma estrutura prática seção por seção

Resposta rápida

Use este modelo de redação de página de destino para transformar pesquisa, detalhes da oferta e mensagens da campanha em um rascunho coerente.

A estrutura começa com a mensagem que trouxe o leitor à página. Essa mensagem “anterior” pode ser um anúncio, e-mail, resultado de busca, indicação ou carta de vendas em vídeo (VSL). Ao registrá-la primeiro, você pode criar uma página que dê continuidade à jornada do leitor sem repetir alegações sem respaldo.

Copie o modelo de página de destino

Preencha os campos entre colchetes. Remova qualquer seção que não responda a uma pergunta relevante do leitor.

MENSAGEM ANTERIOR Fonte do tráfego: [anúncio, e-mail, resultado de busca, indicação ou VSL] Promessa anterior exata: [cole-a] O que o leitor já sabe: [descreva] Próxima pergunta provável do leitor: [escreva] Termos que vale a pena preservar: [liste-os] Alegações a qualificar, corrigir ou rejeitar: [liste-as]
HIERARQUIA DA MENSAGEM Ideia unificadora: [uma frase] Promessa principal: [uma frase] Alegações de apoio: [alegação 1, alegação 2, alegação 3] Evidências disponíveis: [relacione as evidências às alegações] Oferta: [o que o leitor pode escolher] Exclusões explícitas: [o que você não alegará]
DESTAQUE Linha introdutória: [público ou contexto] Título: [promessa relevante] Subtítulo: [especificidade, qualificação ou abordagem] Chamada principal para ação: [ação] Sinal de prova: [opcional]
ABERTURA Tipo de abertura: [Oferta, Promessa, Problema-Solução, Grande Segredo, Proclamação, História ou uma combinação adequada] Abertura: [rascunho] Ponte para a oferta: [rascunho]
CORPO Problema ou resultado desejado: [rascunho] Explicação da abordagem ou do produto: [rascunho] Benefícios e prova de apoio: [rascunho] Detalhes da oferta: [rascunho] Objeções e limitações: [rascunho] Inversão de risco, como uma política de reembolso declarada com precisão: [rascunho]
FECHAMENTO Decisão reafirmada: [rascunho] Chamada para ação: [ação] Microtexto da próxima etapa: [o que acontece após o clique]

O princípio organizador é a coerência. A abertura, as alegações, os benefícios, a explicação do produto e a oferta devem desenvolver uma ideia unificadora, em vez de competir pela atenção. Esta é uma estrutura para profissionais, não uma constatação de desempenho. [1]

Para uma estratégia mais ampla, consulte o guia de redação de páginas de destino e páginas de vendas. Este artigo continua focado na produção de um rascunho funcional.

Defina a hierarquia da mensagem

Escreva a hierarquia em linguagem simples antes de redigir os títulos.

Se duas seções dependem de ideias centrais não relacionadas, talvez você esteja combinando campanhas diferentes. Remova o ângulo secundário ou deixe claro seu papel de apoio.

Preencha a planilha da mensagem anterior

Registre:

Continuidade da mensagem significa criar uma conexão clara e responsável entre a mensagem anterior e a página. Isso não significa repetir uma alegação enganosa. Se a mensagem anterior promete mais do que as evidências sustentam, corrija essa mensagem antes de redigir a página.

Mapeie a transição

Este exemplo original mostra a transição para um workshop fictício:

Para um VSL, registre sua promessa central, o momento em que a página aparece e a pergunta sem resposta naquele momento. Consulte a pesquisa de redação de VSL para obter orientações relacionadas.

• A fonte do tráfego e o contexto do público.
• A promessa ou pergunta exata que precedeu a visita.
• O que o leitor provavelmente sabe ao chegar.
• A próxima pergunta que a página precisa responder.
• Linguagem que vale a pena preservar para facilitar o reconhecimento.
• Alegações que a página precisa qualificar, corrigir ou decidir não repetir.

Escolha um módulo de abertura

Uma abertura é o texto inicial abaixo ou ao redor do título. Oferta, Promessa, Problema-Solução, Grande Segredo, Proclamação e História são categorias recorrentes entre profissionais. Elas não são exaustivas nem mutuamente exclusivas. [2] [3]

Faça quatro perguntas:

Um leitor que já entende a oferta pode responder melhor a uma abertura direta. Um leitor que não conhece a oferta ou é cético pode precisar de mais contexto. Trate essas ideias como hipóteses de redação, não como regras fixas. [4]

Abertura da oferta ou da promessa

Uma abertura da oferta apresenta o produto, o preço, o período de teste, a garantia, o convite ou outro elemento da negociação logo no início. [5]

Use frases como:

Não invente urgência, exclusividade ou garantias para tornar a abertura mais forte.

Abertura do problema e da solução

Uma abertura do problema e da solução identifica uma preocupação relevante e apresenta um caminho confiável a seguir. [6]

Por exemplo:

Combinar um problema concreto do público com uma prévia limitada da explicação apareceu em uma amostra do corpus do Daily Intel Service. Essa observação descreve apenas a amostra. Ela não demonstra que o padrão melhora o desempenho nem que representa o mercado mais amplo. [7]

Abertura do grande segredo, da proclamação ou da história

Essas aberturas indiretas podem se tornar lentas, vagas ou desconectadas da oferta. [11] Use uma delas somente quando puder conectá-la prontamente à ideia central da página.

• O que a mensagem anterior estabeleceu?
• Quão familiarizado o leitor está com o problema, a solução e a oferta?
• Com que rapidez a oferta precisa aparecer?
• Que evidências podem sustentar a abertura?
• Oferta: “Obtenha [entregável] com [inclusão relevante] por [termos precisos].”
• Promessa: “[Resultado desejado confiável] usando [abordagem], dentro de [limite honesto].”
• Grande Segredo: Desperte curiosidade em torno de um conhecimento, de um problema negligenciado ou de uma fórmula de produto. Não fabrique segredo nem alegue que informações foram suprimidas. [8]
• Proclamação: Comece com uma afirmação concisa e relevante. Esclareça sua promessa implícita e dê-lhe suporte antes de retornar à oferta. [9]
• História: Use uma narrativa curta com uma promessa incorporada. Um contraste entre duas situações comparáveis pode estabelecer a pergunta de abertura. [10]

Elabore a página seção por seção

Use esta tabela como o principal recurso de trabalho:

A seção principal e a oferta são essenciais, embora possam ser combinadas com seções próximas em uma página curta. Outras seções podem ser removidas quando não respondem a uma pergunta real.

Para cada explicação de como a oferta funciona, use:

Acompanhe as afirmações importantes em um registro que vincule cada afirmação à sua prova:

Uma chamada para ação, ou CTA, informa ao leitor o que fazer em seguida. Use uma instrução concreta, como “Ver datas da oficina”. Adicione um texto breve explicando o que acontece depois do clique.

Veja o modelo aplicado

O texto a seguir é um exemplo original e hipotético para uma oficina fictícia. Não é uma citação histórica, uma campanha observada, uma versão de controle testada nem uma alegação de desempenho.

Seção principal

Esta seção principal dá continuidade à promessa anterior e declara a ação. Suas afirmações exigem uma descrição precisa da oficina e de sua programação.

Introdução e problema

O trecho reconhece o problema de planejamento e antecipa a abordagem. Em seguida, cria uma transição natural para o processo da oficina.

Abordagem, entregas e comprovação

O currículo, a planilha e as entregas listadas devem existir conforme descrito. Mantenha a afirmação de conclusão somente se o formato da oficina oferecer aos participantes tempo e suporte suficientes para concluir esses documentos.

Oferta, objeções e encerramento

O encerramento define a adequação e as limitações antes de voltar à decisão central. Declare somente os termos de reembolso que realmente se aplicam. Não crie escassez ou urgência falsas.

Revise com esta lista de verificação

• A seção principal preserva ou qualifica de forma responsável a mensagem anterior?
• Cada seção pode ser vinculada a uma única ideia unificadora?
• Cada afirmação relevante tem uma comprovação adequada por perto?
• Afirmações causais sem comprovação, garantias e superlativos foram removidos?
• Cada trecho indireto retorna prontamente à oferta?
• As limitações importantes estão visíveis?
• Alguma seção pode ser removida sem perder informações necessárias?
• A CTA descreve a ação e a próxima etapa?
• Toda afirmação de urgência é factual?
• Um leitor razoável poderia interpretar incorretamente a oferta ou o resultado esperado?

Saiba o que o modelo não pode decidir

Este modelo não pode estabelecer conformidade jurídica, aprovação da plataforma, conformidade com requisitos de acessibilidade ou adequação para um setor regulamentado. Use as orientações oficiais atuais e uma revisão profissional apropriada para essas questões.

Ele também não pode fornecer referências de conversão nem prever qual cliente potencial terá o melhor desempenho. Use análises próprias e experimentos devidamente projetados para decisões de desempenho. O modelo organiza as escolhas de redação; não substitui as evidências.

Fontes e Notas de Método

Os livros apoiam teoria e história; as notas de corpus são observacionais, não evidência de desempenho.

• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 42.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
• Livro — Grandes Leads: as seis maneiras mais fáceis de começar qualquer mensagem de vendas, de Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 64.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
• Livro — Grandes ganchos: as seis maneiras mais fáceis de começar qualquer mensagem de vendas, de Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 65.
• Corpus de transcrições do Daily Intel. Amostra por conveniência (n=0); observacional, não é evidência de conversão.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, de Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 92.
• Livro — Grandes ganchos: as seis maneiras mais fáceis de começar qualquer mensagem de vendas, de Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 104.
• Livro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson e John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 40.

Metodologia e contexto das fontes

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