Orçamento para testes criativos: quanto gastar em testes

Que parte dos gastos deve ser destinada aos testes?

Gaste 20% a 30% do orçamento total do anúncio em testes, parada completa. Essa faixa mantém se você executar $50 por dia ou $5,000 por dia, porque se balança com a conta em vez de com um valor fixo de dólar. abaixo de 20%, você fome o pipeline e queima ganhar criativo mais rápido do que você o substitui. acima de 30%, você está financiando a exploração às custas das campanhas em escala que realmente pagam as contas.

Algumas lojas tratam 40% a 50% do gasto em testes como prova de diligência. As contas que acompanhamos executando esse post dividido combinaram pior ROAS do que contas com cerca de 25%, porque os vencedores em escala se cansam mais lentamente do que os novos conceitos levam para validar, e os dólares extras do teste geralmente subsidiam os perdedores em vez de superficialmente mais rápidos vencedores. Mais testes não são automaticamente melhores testes.

As campanhas restantes de 70% a 80% dos fundos orçamentais já foram validadas contra o CPA alvo, e deve ficar lá. As contas abaixo de $ 500 por dia devem se inclinar em direção a 20%, já que os dólares absolutos do teste são finos e uma semana ruim é mais dolorosa. As contas acima de $ 2.000 por dia podem empurrar para 30%, porque a conta absorve uma semana difícil sem ameaçar o fluxo de caixa.

Quanto custa um teste criativo?

Um teste criativo costuma normalmente 2x a 3x o seu custo-alvo por aquisição antes de ter conversões suficientes para julgá-lo justamente. Se o seu CPA-alvo alvo fica em $40, orçamento $80 a $120 por criativo apenas para chegar a um veredicto. Esse número assume um funil existente, validado; testar um funil novo e um novo criativo ao mesmo tempo quase dobrou o custo, porque você não pode isolar qual variável está falhando.

Algoritmos de plataforma precisam de uma amostra mínima para sair da [fase de aprendizagem] (/como/fazer-aumentar-orçamento-orçamento-reset-fase-aprendizagem-regras), e a maioria das redes cita cerca de 50 conversões por semana por conjunto de anúncios como o limiar para otimização estável. Menos do que isso, e o algoritmo ainda está adivinhando, o que significa que sua leitura sobre o criativo está adivinhando também. Em uma oferta de CPA de $ 30, 50 conversões é cerca de $ 1,500 de gastos por uma resposta real em um criativo.

Os formatos de vídeo e nativos geralmente custam menos por teste do que um funil VSL de várias etapas, uma vez que o piso de custo por clique é menor e o atrito de clique para conversão é mais fácil de diagnosticar.

Como é que o CPA alvo define o seu limite de anúncios?

O CPA-alvo de 50 dólares significa que nenhum criativo consegue mais de 100 a 150 dólares sem produzir uma conversão. Defina esse número antes do lançamento e anote-o, pois a fadiga do anúncio e o pensamento de custo mergulhado o empurram a prolongar um teste além da sua vida útil.

O multiplicador deve mover-se com o seu volume de conversão. Uma oferta de alto volume e baixo bilhete com dezenas de conversões diárias pode manter-se perto de 2x, porque a leitura da CPA se estabiliza rapidamente. Uma oferta de baixo volume e alto bilhete, vendo uma conversão a cada poucos dias, precisa ser mais próxima de 3x ou 4x, uma vez que uma única conversão precoce ou uma única falta precoce oscila o CPA aparente selvagem.

As janelas de atribuição complicam ainda mais o limite. Uma janela de cliques de 7 dias mostra um CPA pior no voo do que uma janela de 28 dias em gastos idênticos, simplesmente porque as conversões não terminaram de chegar. Se a sua rede relatar uma janela de 7 dias, adicione cerca de 20% ao limite antes de declarar um criativo morto, ou você vai matar anúncios que estavam prestes a se tornar lucrativos.

Que orçamento de teste cabe a uma conta de 50 dólares por dia?

Uma conta de 50 dólares por dia deve executar exatamente um teste criativo de cada vez, financiado por 10 a 15 dólares desse orçamento diário. Qualquer coisa mais fragmenta um orçamento já fino até que nenhum teste chega a um tamanho de amostra útil.

Quando aumentas a quota de testes?

Aumente a quota de testes acima de 30% apenas quando a sua criatividade existente está morrendo mais rápido do que você pode substituí-la, visível como aumento da CPA em anúncios anteriormente estáveis durante 2 a 3 semanas consecutivas. Esse padrão sinaliza que o poço está seco, não é uma razão para fazer o teste de pânico de uma vez. Mova a proporção para 35% ou 40% por um mês, e depois recuar uma vez que você reconstruiu um banco de 3 a 5 criativos trabalhando.

Os turnos sazonais também justificam um aumento temporário. Entrar em um trimestre de alto volume com um conjunto criativo obsoleto, ou pivotar uma oferta antes de um turno de público conhecido, ambos garantem o gasto de testes de carga antecipada por 4 a 6 semanas antes do período para o qual você precisa de vencedores. Esperar até que o turno chegue para começar a testar coloca um ciclo completo de tamanho de amostra para trás.

Baixar a participação, não aumentá-la, uma vez que você está executando 3 ou mais vencedores consistentes com CPA estável e sem sinal de fadiga. Nesse estado, o gasto extra em testes tem um retorno esperado menor do que a escala dos vencedores que você já validou.

Como reduzir os custos de testes com dados dos concorrentes?

Você reduz os custos de teste começando a partir de ângulos que os concorrentes já escalaram, o que elimina completamente a primeira rodada de teste cego. Se o anúncio de um concorrente tiver funcionado inalterado por 30 dias ou mais no rastreamento de uma ferramenta de espionagem, essa persistência é em si uma evidência de lucratividade, já que nenhum comprador de mídia mantém uma perda criativa em gastos reais por um mês.

A partir de 5 ângulos validados por concorrentes em vez de 5 aleatórios, a partir dos mesmos $875 por semana, pode ser possível reduzir o número de testes mortos pela metade, já que cada ideia que entra já limpou um filtro: o gasto ao vivo de outra pessoa. Isso é um caminho mais curto para um vencedor, não uma garantia de um, e as necessidades múltiplas exatas verificam contra os seus próprios resultados, em vez de assumir como fato.

Lista de verificação de decisões rápidas

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A vantagem da cobertura da Daily Intel

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Isso importa porque os afiliados de resposta direta não operam em uma categoria limpa. Uma campanha de perda de peso pode usar um anúncio de conformidade de Whitehat, um pre-lander de chapéu-de-gris, um VSL mais agressivo e um caminho de checkout projetado em torno de upsells e recuperação. Uma plataforma de inteligência útil precisa capturar esse espectro em vez de fingir que cada campanha vencedora parece um anúncio de marca pública.

Capela negra, capela branca e cobertura de sinais multilingües

A Intel Daily rastreia padrões em campanhas de estilo blackhat e whitehat para que os operadores possam entender o mercado sem copiar cegamente o risco.

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Como usar a inteligência de forma responsável

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