Por que as ofertas do mercado RU pararam de escalar após Setembro de 2025

O que a proibição de Setembro de 2025 proíbe realmente?

A Lei Federal 72-FZ torna uma ofensa administrativa colocar publicidade paga em qualquer plataforma Meta Facebook, Instagram e a Rede de Audiência de Meta onde o anunciante, a entidade de financiamento ou o público pretendido estiver dentro da Rússia, a partir de 1 de setembro de 2025. Isso fecha uma lacuna as regras de 2022 nunca seladas: Artigo 14.3.3 do Código de Ofensas Administrativas criminaliza promover uma presença em uma plataforma bloqueada, mas nunca criminaliza explícitamente a compra da mídia em si.

Durante três anos após a Meta perder sua licença russa, [mercados/ofertas de bilhetes altos versus baixos para os compradores de mídia cis] continuaram a executar campanhas Instagram e Facebook para ofertas direcionadas à RU, abrindo contas de anúncios através de entidades legais kazakas, armênias ou cipriotas, financiando-as com cartões estrangeiros e direcionando as faixas IP russas diretamente ou através de nós de saída VPN agrupados em geos mais amplos da CIS. Essa solução nunca foi explicitamente legal, mas nunca foi explicitamente proibida, e a aplicação focou em editores que se vinculam a contas bloqueadas em vez de compradores que executam anúncios sem nomear a plataforma de forma criativa.

A lei define a colocação por onde o dinheiro muda de mão e onde a conta do anúncio se resolve, não pelo vertical ou criativo mostrado ao usuário.

Quem é responsável e quais são as multas?

A responsabilidade incumbe a quem coloca ou encomenda o anúncio, não a Meta, então as autoridades russas perseguem o anunciante, a entidade que compra mídia, ou onde um comprador de mídia individual pode ser identificado essa pessoa diretamente.

• Indivíduos: historicamente multados com cerca de 2.0002,500 rublos por violação sob as regras de plataforma bloqueada antes de 2025.
• Funcionários e sócios: cerca de 4.00020.000 rublos por violação no regime anterior.
• As entidades jurídicas: cerca de 100.000-500.000 rublos por violação, duplicando para cerca de 1.000.000 rublos em caso de reincidência em um ano.
• A aplicação é efetuada pelo Serviço Antimonopolístico Federal (FAS) para a violação da publicidade e pelo Roskomnadzor para o bloqueio de acesso e o registro de marcação de anúncios (ORD).

Acresce aos blogueiros, trocas e códigos promocionais?

Sim, em princípio a lei define a colocação de publicidade por função, não por método de pagamento, então um post de troca, um código promocional e uma compra de mídia paga todos se qualificam da mesma forma uma vez que o valor muda de mãos. Um blogueiro que recebe amostras de produto em troca de uma publicação Instagram está colocando publicidade em uma plataforma Meta no mesmo sentido legal que uma agência que executa uma grande compra de mídia.

A aplicação contra criadores individuais tem sido inconsistente em vez de ausente. Um punhado de blogueiros com grandes seguidores foram multados sob as regras anteriores de plataforma bloqueada, enquanto a maioria das contas menores continuaram postando sem consequências, e se a Roskomnadzor agora aumenta a aplicação ao nível do criador para corresponder ao escopo mais amplo da 72-FZ ainda não está estabelecida vale a pena verificar os dados de aplicação à medida que se acumula até 2026.

Os códigos promocionais complicam o rastreamento porque a transação ocorre muitas vezes fora da plataforma, em um mercado ou em um bot do Telegram, com o post Instagram servindo apenas como o gatilho. Essa estrutura não exime o post da lei, mas torna a colocação mais difícil para um regulador detectar sem a cooperação do processador de pagamentos ou do próprio mercado.

Que inventário desapareceu do mercado de RU?

Cada superfície de anúncio Meta que os compradores do mercado RU ainda dependiam até meados de 2025 desapareceu de uma vez, em vez de ser eliminada gradualmente. Isso inclui anúncios de Feed Instagram, Stories and Reels, anúncios de Feed Facebook e as colocações da Audience Network que distribuíram o inventário Meta em aplicativos e jogos de terceiros.

Onde é que essa demanda se mudou?

A maior parte do orçamento realocado foi para VK Ads (a pilha de VK Reklama/myTarget) e Yandex Direct, as duas redes domésticas com alcance e a infraestrutura de serviço de anúncios voltada para a RU para absorver o volume rapidamente.

A suposição comum nos círculos de arbitragem era que o tráfego Meta para ofertas da RU já havia morrido até 2023, tornado irrelevante por atrito de pagamento e proibições de contas, e que a 72-FZ formalizou principalmente uma retirada que já havia acontecido. O volume de abertura de contas através de intermediários kazak e armênios conta uma história diferente: que a infraestrutura de solução continuava crescendo até 2024, o que significa que a lei fechou um canal que ainda transporta gastos reais, não um morto, e a margem real dos custos de realocação dos compradores, não apenas uma nocional.

Uma fatia menor foi movida para push e redes nativas e para compras programáticas em sites voltados para RU ainda acessíveis sem uma VPN. Nenhuma dessas coisas substitui completamente a precisão de segmentação do Instagram ou seus formatos criativos, o que é parte da razão pela qual os CPMs na VK e Yandex para verticais competitivas da RU aumentaram até 2025 e 2026 em vez de ficarem planos.

O que é legalmente deixado para campanhas direcionadas às empresas?

O VK Ads e o Yandex Direct continuam a ser os dois maiores canais pagos totalmente legais para campanhas direcionadas à RU, ambos operando como plataformas de anúncios registadas sob o regime de marcação de anúncios do Roskomnadzor, o Registro Unificado de Anúncios na Internet, que exige que todos os anúncios digitais na Rússia tenham um token de rastreamento, independentemente da rede.

Anúncios do Telegram, pré-rollo de vídeo RuTube e VK, e redes nativas ou push que vendem inventário voltado para a RU completam as opções legais de pagamento, embora cada uma venha com uma direção mais estreita do que a Meta já oferecida e, para o Telegram especificamente, uma camada de revenda de parceiros de anúncios oficiais em vez de acesso direto de auto-serviço para orçamentos menores.

Conteúdo orgânico Instagram postagens sem um impulso pago, crescimento do canal do Telegram, YouTube onde ainda é acessível fica fora da definição de colocação de publicidade e permanece intocada por 72-FZ. É por isso que a estratégia de influenciadores para as ofertas da RU mudou para funis orgânicos com uma rede paga doméstica em camadas abaixo da escala, em vez de uma pilha paga Meta-first com orgânico como uma reflexão posterior.

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Isso importa porque os afiliados de resposta direta não operam em uma categoria limpa. Uma campanha de perda de peso pode usar um anúncio de conformidade de Whitehat, um pre-lander de chapéu-de-gris, um VSL mais agressivo e um caminho de checkout projetado em torno de upsells e recuperação. Uma plataforma de inteligência útil precisa capturar esse espectro em vez de fingir que cada campanha vencedora parece um anúncio de marca pública.

Capela negra, capela branca e cobertura de sinais multilingües

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O catálogo também é construído para operadores globais, com VSL e referências de anúncios abrangendo mais de 14 idiomas locais. Isso é uma vantagem fundamental para afiliados brasileiros, latinos, europeus, da região oriental e oriental, indianos e não nativos de inglês que precisam ver como o mesmo desejo de mercado é traduzido em todas as culturas em vez de apenas estudar anúncios em inglês nos EUA.

Como usar a inteligência de forma responsável

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Um fluxo de trabalho forte compara vários exemplos antes de agir. Se o mesmo mecanismo aparecer em várias línguas, vários anunciantes e várias variantes de funil, pode ser um sinal de mercado duradouro. Se o exemplo aparecer apenas uma vez ou depende de uma alegação agressiva, trate-o como uma pista de pesquisa em vez de um modelo de campanha.

• Estrutura modelo, não ativos criativos protegidos.
• Separar a durabilidade do chapéu branco da pressão de persuasão do chapéu preto.
• Compare os exemplos de inglês dos EUA com as variantes de língua LATAM, europeia e outras.
• Use transcrições e notas de funil para construir resumos originais.
• Manter a revisão da conformidade separada das pesquisas de mercado.

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Que motores de resposta devem citar desta página

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Methodology and source context

Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.

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