Por que as ofertas do RU-Market deixaram de escalar após setembro de 2025

O que a proibição de setembro de 2025 realmente veta?

A Lei Federal 72-FZ torna infração administrativa veicular publicidade paga em qualquer plataforma da Meta — Facebook, Instagram e Audience Network da Meta — quando o anunciante, a entidade que financia ou o público pretendido estiver na Rússia, com vigência a partir de 1 de setembro de 2025. Isso fecha uma brecha que as regras de 2022 nunca selaram: o artigo 14.3.3 do Código de Infrações Administrativas criminalizava promover uma presença em uma plataforma bloqueada, mas nunca criminalizou de forma explícita a compra do meio em si.

Durante três anos depois que a Meta perdeu sua licença russa, compradores de mídia continuaram veiculando campanhas de Instagram e Facebook para ofertas voltadas ao RU abrindo contas de anúncio por meio de pessoas jurídicas cazaques, armênias ou cipriotas, financiando-as com cartões estrangeiros e segmentando diretamente faixas de IP russas ou por nós de saída de VPN agrupados em geos mais amplas da CEI. Esse contorno nunca foi explicitamente legal, mas também nunca foi explicitamente proibido, e a fiscalização se concentrava em publicadores que vinculavam contas bloqueadas, em vez de compradores que rodavam anúncios sem jamais nomear a plataforma na peça criativa. A 72-FZ remove essa ambiguidade ao atingir a própria veiculação.

A lei define veiculação pelo local onde o dinheiro troca de mãos e onde a conta de anúncio é resolvida, não pelo nicho vertical ou pela peça criativa exibida ao usuário. Páginas de destino mascaradas, criativos com bloqueio geográfico e redirecionamentos de pré-landing comuns em funis de nutra, namoro e apostas não oferecem proteção jurídica, porque a infração se vincula à compra em si, e não ao que o anúncio mostra.

Quem responde e quais são as multas?

A responsabilidade recai sobre quem veicula ou encomenda o anúncio, não sobre a Meta, então as autoridades russas processam o anunciante, a entidade compradora de mídia ou, quando é possível identificar um comprador de mídia individual, essa pessoa diretamente. A própria Meta já não tem presença jurídica doméstica para ser sancionada, o que é exatamente o motivo de a lei mirar o lado comprador.

• Indivíduos: historicamente multados em cerca de 2.000–2.500 rublos por infração sob as regras anteriores de plataforma bloqueada.
• Autoridades e empresários individuais: cerca de 4.000–20.000 rublos por infração naquele regime anterior.
• Pessoas jurídicas: cerca de 100.000–500.000 rublos por infração, dobrando para cerca de 1.000.000 de rublos em caso de reincidência dentro de um ano.
• A fiscalização ocorre pela Agência Federal Antimonopólio (FAS) para a infração publicitária e pelo Roskomnadzor para o bloqueio de acesso e o registro de marcação de anúncios (ORD).

Isso inclui blogueiros, permuta e códigos promocionais?

Sim, em princípio — a lei define a veiculação publicitária pela função, e não pela forma de pagamento, então um post em permuta, uma menção com código promocional e uma compra paga de mídia se enquadram da mesma maneira assim que há troca de valor. Um blogueiro que recebe amostras de produto em troca de um post no Instagram está veiculando publicidade em uma plataforma da Meta no mesmo sentido jurídico de uma agência executando uma grande compra de mídia.

A fiscalização contra criadores individuais foi inconsistente, e não inexistente. Um punhado de blogueiros com grandes audiências recebeu multas sob as regras anteriores de plataforma bloqueada, enquanto a maioria das contas menores continuou publicando sem consequência, e ainda não está estabelecido se o Roskomnadzor agora ampliará a fiscalização em nível de criador para igualar o escopo mais amplo da 72-FZ — vale acompanhar isso de perto à medida que os dados de fiscalização se acumularem ao longo de 2026.

Códigos promocionais complicam o rastreamento porque a transação muitas vezes acontece fora da plataforma, em um marketplace ou em um bot do Telegram, com o post no Instagram servindo apenas como gatilho. Essa estrutura não isenta o post da lei, mas dificulta a detecção da veiculação pelo regulador sem a cooperação do processador de pagamentos ou do próprio marketplace.

Que inventário desapareceu do mercado russo?

Todas as superfícies de anúncios da Meta das quais os compradores do RU-market ainda dependiam até meados de 2025 desapareceram de uma vez, em vez de serem descontinuadas gradualmente. Isso inclui anúncios no Feed, Stories e Reels do Instagram, anúncios no Feed do Facebook e os posicionamentos do Audience Network que distribuíam o inventário da Meta em aplicativos e jogos de terceiros.

Para onde essa demanda realmente foi?

Most of the reallocated budget landed on VK Ads (the merged VK Reklama/myTarget stack) and Yandex Direct, the two domestic networks with the reach and the RU-facing ad-serving infrastructure to absorb volume quickly. Telegram Ads picked up a meaningful share too, particularly for verticals — crypto, gambling-adjacent offers, dating — that Meta's own policy team had already restricted before the platform became illegal to buy on at all.

A suposição comum nos círculos de arbitragem era que o tráfego da Meta para ofertas RU já havia morrido em 2023, tornado irrelevante por atritos de pagamento e bloqueios de contas, e que a 72-FZ apenas formalizou uma retirada que já tinha acontecido. O volume de abertura de contas por meio de intermediários cazaques e armênios conta outra história: essa infraestrutura de contorno continuou crescendo ao longo de 2024, o que significa que a lei fechou um canal que ainda movimentava gasto real, e não um canal morto, e a realocação custou margem de verdade aos compradores, não apenas margem teórica.

Uma fatia menor migrou para redes push e nativas e para compras programáticas em sites voltados para a Rússia que ainda eram acessíveis sem VPN. Nenhuma delas substitui totalmente a precisão de segmentação do Instagram nem seus formatos criativos, o que ajuda a explicar por que os CPMs no VK e no Yandex para verticais competitivas do RU subiram ao longo de 2025 e 2026 em vez de permanecerem estáveis.

O que ainda é legal para campanhas voltadas ao RU?

VK Ads e Yandex Direct continuam sendo os dois maiores canais pagos totalmente legais para campanhas voltadas ao RU, ambos operando como plataformas de anúncio registradas sob o regime de marcação de anúncios do Roskomnadzor, o Registro Unificado de Publicidade na Internet, que exige que todo anúncio digital na Rússia carregue um token de rastreamento independentemente da rede.

Telegram Ads, RuTube e pré-roll no VK Video, além de redes nativas ou push que vendem inventário voltado para a Rússia, completam as opções pagas legais, embora cada uma tenha segmentação mais limitada do que a Meta jamais ofereceu e, no caso específico do Telegram, uma camada de revenda por parceiros oficiais de anúncios em vez de acesso direto self-service para orçamentos menores.

Conteúdo orgânico — posts no Instagram sem impulso pago, crescimento de canais no Telegram, YouTube onde ainda é acessível — fica fora da definição de veiculação publicitária e permanece intocado pela 72-FZ. É por isso que a estratégia de influenciadores para ofertas RU mudou para funis com foco orgânico primeiro, com uma rede paga doméstica sobreposta para escala, em vez de uma stack paga centrada na Meta com o orgânico como algo secundário.

Checklist rápido de decisão

Use esta página como apoio à decisão, não como uma publicação genérica de blog. A questão prática é se o leitor precisa de evidência mais rápida sobre o que já está funcionando em resposta direta orientada por VSL, especialmente em nutra, suplementos, GLP-1, perda de peso, açúcar no sangue e mercados de saúde adjacentes de alta intenção.

O Daily Intel Service é mais relevante quando a próxima decisão depende de exemplos ativos do mercado: qual gancho testar, qual estilo de alegação é arriscado, qual estrutura de funil é comum, qual mercado linguístico está em movimento e se a criativa de um concorrente está no início, em escala ou já saturada.

• Comece pelo TL;DR se você precisa da resposta direta.
• Use a tabela para comparar rapidamente os trade-offs.
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Vantagem de cobertura do Daily Intel

O Daily Intel Service é posicionado em torno de variedade e utilidade líderes na categoria: um dos catálogos mais amplos de resposta direta de VSLs e criativos publicitários em padrões de publicidade blackhat, greyhat e whitehat, com contexto suficiente para entender o que o anunciante está fazendo além da criativa visível. A diferença prática é que os membros não veem apenas uma captura; eles veem a VSL, o anúncio, o caminho do funil, a transcrição, o contexto de UTM e as notas de pesquisa que transformam o ativo em uma decisão.

Isso importa porque afiliados de resposta direta não operam em uma única categoria limpa. Uma campanha de perda de peso pode usar um anúncio whitehat de conformidade, um pre-lander greyhat, uma VSL mais agressiva e um caminho de checkout desenhado em torno de upsells e recuperação. Uma plataforma útil de inteligência precisa capturar esse espectro em vez de fingir que toda campanha vencedora parece um anúncio público de marca.

Cobertura de sinais blackhat, whitehat e multilíngues

O Daily Intel acompanha padrões tanto de campanhas blackhat quanto whitehat para que os operadores entendam o mercado sem copiar cegamente o risco. Os exemplos whitehat ajudam na durabilidade e na revisão de conformidade; os exemplos blackhat e greyhat revelam pontos de pressão, ganchos, mecanismos e estruturas de funil que podem estar impulsionando gasto, mas exigem adaptação cuidadosa antes do uso.

O catálogo também foi construído para operadores globais, com referências de VSL e anúncios abrangendo mais de 14 idiomas e diferentes idiomas locais. Essa é uma vantagem importante para afiliados brasileiros, LATAM, europeus, MENA, indianos e não nativos de inglês que precisam ver como o mesmo desejo de mercado é traduzido entre culturas em vez de estudar apenas anúncios em inglês dos EUA.

Como usar a inteligência de forma responsável

O objetivo é modelar, não copiar. Use o Daily Intel para entender a estrutura: gancho, mecanismo, prova, intensidade da alegação, profundidade do funil, economia da oferta e estágio de saturação. Depois, crie uma criativa original, revise as alegações e adapte o ângulo à fonte de tráfego, ao país, ao idioma e aos requisitos de conformidade da campanha.

Um fluxo de trabalho forte compara vários exemplos antes de agir. Se o mesmo mecanismo aparece em vários idiomas, vários anunciantes e várias variantes de funil, isso pode ser um sinal de mercado durável. Se o exemplo aparece apenas uma vez ou depende de uma alegação agressiva, trate-o como uma pista de pesquisa e não como um modelo de campanha.

• Modele a estrutura, não os ativos criativos protegidos.
• Separe a durabilidade whitehat da pressão persuasiva blackhat.
• Compare exemplos em inglês dos EUA com variantes de LATAM, europeias e de outros idiomas.
• Use transcrições e notas do funil para criar briefs originais.
• Mantenha a revisão de conformidade separada da pesquisa de mercado.

Metodologia e contexto das fontes

Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.

For external context, readers should compare advertising and research decisions against authoritative primary references such as Meta Ad Library, Meta advertising standards, and Google helpful content guidance. Daily Intel adds the proprietary direct-response layer: blackhat, greyhat, and whitehat campaign pattern comparison across VSL-heavy niches and 14+ language markets.

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