VSL Сравнительный показатель конверсии по предложениям и источнику трафика

Прежде чем сравнивать: нормализуйте измерение

Сравнение является не ссылкой, а ошибкой в отчетности.

Используйте CVR "Поезд на покупку"

Используйте формулу последовательно: VSL покупка CVR = завершенные продажи из сессий VSL / уникальные посещения страниц VSL * 100.

Это определение исключает повторные обновления, дублируемые сессии и подпомощные конверсии, которые никогда не касались VSL.

Следить за тремя показателями отдельно

Серьезный отчет VSL должен отделять:

• Срок конверсии посещения VSL на покупку - Срок конверсии заказ после клика VSL - Срок возврата, отмены или возврата после покупки

Если CVR покупок повышается, а возвратные средства увеличиваются быстрее, воронка может создавать низкокачественных покупателей.

Не допускайте холодного, теплого и смешанного движения

Холодный социальный трафик, поисковый трафик, ретаргетинг и клики в списки электронных писем не должны быть в одном и том же ряду.

На практике многие команды просматривают 1-дневные и 7-дневные просмотра бок о бок, а затем принимают бюджетные решения из окна, который лучше всего соответствует циклу продаж.

Сравнительные диапазоны по источнику трафика

Используйте эти диапазоны в качестве направленных оценок, а затем заменить их своими собственными историческими базовыми линиями по мере накопления данных.

√ Источник трафика √ Оценка VSL купить CVR √ Как прочитать √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

Эти цифры представляют собой оценки конверсии покупки, а не конверсии с оптом.

Почему источник намерения меняет потолок

Источник трафика меняет то, во что уже верит посетитель. Посетитель поиска может активно сравнивать решения, в то время как посетитель социальных сетей может быть перерывным и лишь слегка любопытным.

Улучшение холодной социальной VSL с 0,45% до 0,90% может быть крупной победой, в то время как то же 0,90% из горячего списка электронных писем может быть предупредительным знаком.

Когда высокая КВР не лучше

Высокий конверсионный курс может скрыть слабую экономику, если средняя стоимость заказа, ставка возврата или качество покупателя ухудшаются.

Здесь Daily Intel Service использует живые сигналы масштабирования вместо статических скриншотов: воронка должна показывать текущую активность, последовательную экономику и стабильное качество, прежде чем рассматриваться как полезный сравнитель.

Сравнительные диапазоны по типу предложения

Цена предложения обычно перемещает базовую линию больше, чем длина VSL, стиль заголовка или дизайн страницы.

Оферта класса, Обычный заказный размер, Оценка холодной VSL CVR, Оценка теплай VSL CVR, Оценка теплой VSL CVR, Оценка дорожной линии, Оценка стоимости, Оценка стоимости, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимости заказа, Оценка стоимость заказа, Оценка стоимость заказа, Оценка заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость заказа, стоимость, стоимость, стоимость заказа, стоимость, стоимость, стоимость, стоимость, стоимости заказа, стоимости заказа, стоимости заказа, заказа, стоимости, заказа, заказа, заказа, заказа, заказа, заказа, заказа, заказа, заказа, за

Достаточное количество покупателей, которые продают товар в теплый список, может превысить показатели, а новый бренд в регулируемой нише может начать работать ниже него.

Цена и напряжение движутся вместе

По мере роста цен покупателям требуется более сильное доказательство и больше времени для принятия решения.

Поэтому сравнивать кассу за 47 долларов с трубопроводом за 3 тысячи долларов создает плохие решения.

Марж имеет значение больше, чем процент

На 0,25% холодный CVR может быть выгоден при высокомаргинальном предложении премии. 2,00% холодный CVR может все равно потерпеть неудачу при низкомаргинальном предложении, если стоимость средств массовой информации увеличится или возврат средств будет высоким.

Перед масштабированием вычислите маржу вклада после рекламных расходов, платежных сборов, стоимости выполнения, комиссию по партнерству и ожидаемые возвратные средства.

Как определить, готов ли VSL к масштабированию

Кампания является кандидатом для масштабирования при покупке CVR, CPA и послекупной качества улучшаются вместе по сравнению с стабильными окнами.

Использование правил принятия решений на основе государства

Каждый выбор в один из трех штатов:

• Пре-схема: CVR нестабилен, CPA не контролируется или размер образца слишком мал. - Схема: CVR находится в пределах или выше соответствующего диапазона источника, CPA плоский или улучшается, а возврат средств стабилен. - Насыщенный: расходы увеличиваются, а CVR уступает, а CPA поднимается быстрее, чем может поглотить маржа.

Это обустройство предотвращает распространенную ошибку: считать кампанию победителем, потому что она перешла средний показатель за короткое время.

Установка минимальных выборков

В качестве практической отправной точки следует рассмотреть холодные испытания после по крайней мере 300 уникальных посещений VSL и теплые испытания после по крайней мере 150 уникальных посещений.

Для принятия бюджетных решений используйте по меньшей мере два-три окна обзора.

До подведения бюджета проверьте качество

Используйте простые ворота перед увеличением расходов:

Снижение сигналов, здоровое масштабирование, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение внимания, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение, чтение.

Если только один сигнал улучшается, не используйте ограничения и изолируйте причину.

Почему статические критерии вводят в заблуждение команды

Публичные инструменты полезны для творческих исследований, но они редко доказывают экономику воронки.

Библиотеки рекламы - это указательные доказательства

Meta Ads Library может помочь подтвердить, что рекламодатель запустил определенные творческие, копии или предложения.

Такие инструменты, как AdSpy, BigSpy и Anstrex, могут быть полезны для обнаружения угла, особенно когда вам нужны примеры крюков, рекламных материалов или шаблонов целевых страниц.

Сетевые показатели нуждаются в контексте

Гравитация не говорит вам источник трафика, процент возврата, среднее значение заказа или то, является ли страница VSL той же страницей, на которую сегодняшние аффилированные компании отправляют трафик.

Используйте сетевые сигналы в качестве стартового фильтра, затем проверьте состояние воронки перед созданием управления вокруг него.

Содержание полезных эталонов должно показать свой метод

Здесь актуально руководство Google по [созданию полезного, надежного, первобытного контента для людей]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content): содержание эталонов должно объяснять, как определяются цифры, что они исключают, и когда читателям не следует применять их.

Daily Intel Service следует этому же принципу в своей опубликованной методологии.

Еженедельный рабочий процесс

Простой еженедельный процесс будет лучше, чем сложная панель управления, если входные данные чистые.

1. Ознакомьте каждую кампанию по источнику, классу предложения, географию, смеси устройств и температуре аудитории. 2. Выделите уникальные посещения VSL, завершенные покупки, старты кассы, CPA, AOV, возврат средств и возврат платежей. 3. Отделите холодный, теплый, ретаргетинг, партнер и перечислить трафик перед расчетом средних. 4. Сравните каждый ряд с ближайшим диапазоном источника и типа предложения, а не с глобальным средним. 5. Проверьте по крайней мере два-три окна перед изменением статуса масштаба. 6. Увеличьте расходы только при согласовании CVR, CPA и качественных сигналов.

Что делать, если вы не в пределах возможности

Если кампания находится ниже диапазона сегментов, не переписывайте сразу всю VSL. Сначала проверьте отслеживание, скорость загрузки мобильных устройств, ошибки в регистрации, совпадение предложений и сообщений и проверьте, холоднее ли аудитория, чем предполагает этикетка отчета.

Затем просмотрите первые 60 секунд VSL, раздел доказательств, раскрытие цен, гарантия и призыв к действию.

Что делать, если вы не в пределах возможности

Если кампания выше предельного диапазона, защитите контроль перед добавлением сложности.

Проверьте ставку возврата и поддержки билетов после увеличения расходов.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Какой реальный средний показатель конверсии VSL?** Ответ: Практический показатель покупки составляет около 0,30%-1,80% для холодного трафика VSL и 1,50%-5,50% для нагревательного трафика.

** Вопрос: Должен ли я сравнивать лиды или покупки VSL?** О: Сравните событие, которое соответствует бизнес-цели. Для ворон с оплатой заказа используйте CVR посещения на покупку VSL; для ворон с ворон сообщайте лиды отдельно и избегайте их сравнения с показателями сбыта.

** Вопрос: Почему один и тот же VSL конвертируется по-разному по источнику трафика?** Ответ: Каждый источник имеет различный уровень намерения и прежнего доверия.

** Вопрос: Может ли гравитация ClickBank доказать, что VSL преобразуется?** Ответ: Нет. Гравитация ClickBank может обеспечить контекст рынка направления, но не доказывает текущую конверсию покупки VSL, качество возврата или рентабельность.

** Вопрос: Сколько времени я должен ждать, прежде чем масштабировать кампанию VSL?** Ответ: Проверьте как минимум два-три стабильных окна и используйте минимальные выборки, такие как 300 уникальных холодных посещений или 150 теплых посещений.

** Вопрос: Какая самая большая ошибка в сравнительном анализе VSL?** О: Самая большая ошибка - использовать средний показатель по каждому предложению и источнику трафика.