Как использовать страх в копирайтере без перехода границы

Шаг 1: Выберите страх, который соответствует покупателю и предложению

Копия, основанная на страхе, лучше всего работает, когда страх напрямую связан с работой, которую ваш продукт, услуга или контент помогает покупателю решить. Предложение по кибербезопасности может обсуждать воздействие нарушений; предложение по обучению продаж может обсуждать пропущенный трубопровод; предложение по маркетинговому разведке может обсуждать трату бюджет на устаревших углах. Риск должен быть конкретным, актуальным и уменьшаться с помощью действий.

Сравните страх с стадией осознания

Холодные зрители обычно нуждаются в низкой интенсивности напряжения: упущенной возможности, скрытой неэффективности или проблемы, которую они еще не полностью назвали. Теплая аудитория может справиться с более конкретным риском процесса, потому что они уже понимают категорию.

Используйте основной обязательный копирайтинговый рамок в качестве основы: страх должен поддерживать обещание, а не заменять его. Если читатель не может увидеть достоверный плюс после введения риска, копия, вероятно, слишком негативная.

Выберите один из главных страхов

Не нужно объединять пять угроз в одну колючку.

Например, платная предложение аналитики СМИ может привести к трате расходов и поддержать его медленным сообщением. Это более ясно, чем сочетание тратой расходов, оборота персонала, давления конкурентов, волатильности платформы и потерянных доходов в одном открытии.

Используйте язык реального клиента

Наиболее безопасная копия страха часто поступает из самого рынка: звонки по продажам, билеты на поддержку, анализ майнинга, комментарии, причины возврата и опросы по включению.

Если клиенты говорят: "Мы не знаем, какие объявления действительно работают", пишите о неопределенности в отношении атрибуции. Не поддавайтесь этому вопросу: "Весь ваш бизнес находится под угрозой", если только заявление не является доказуемым, пропорциональным и актуальным для этой аудитории.

Шаг 2: Определите последствия конкретно

Неясный страх звучит драматично, но редко помогает принимать решения.

Слабо: Ваше воронка может не работать. Сильнее: Если ваше отслеживание ломается во время двухнедельного теста, вы можете неправильно понять ранних победителей и перевести бюджет на неправильный творческий.

В более сильной версии указаны события, сроки и ошибки в принятии решения.

Используйте дистанцию только тогда, когда можете защитить ее

Число делает страх более вероятным, но изобретенная точность разрушает доверие. Используйте жесткие числа только тогда, когда они исходят из ваших собственных данных, цитируемого источника или документального клиента. Используйте четко маркированные оценки, когда число является предположением планирования, а не проверенным фактом.

Практический список копий:

• Назовите событие: что может пойти не так. - Назовите влияющее решение: что покупатель может сделать неправильно. - Добавьте контекст: временный ранг, бюджетный диапазон, рабочий процесс или сегмент аудитории. - Объясните механизм: почему этот результат может произойти. - Удалить уверенность, если вы не можете доказать это.

Для страниц, ориентированных на поиск, это также поддерживает полезный контент, предназначенный для людей. Руководство Google по созданию полезного контента (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) подчеркивает полезность для людей, а не контент, созданный в первую очередь для привлечения поискового трафика.

Избегайте личных атрибутов

Копия страха должна сосредоточиться на ситуации, а не на стыде человека. Вы небрежны с деньгами это обвинительное. Недостаток примирения может сделать рекламные расходы выгодными до того, как будут рассчитываться возвратные средства это конкретно и полезно.

Это различие имеет значение в регулируемых или чувствительных категориях.

Третий шаг: сочетайте страх с надежным решением

Если читатель понимает риск, но не видит достоверного пути вперед, то в экземпляре будет возникать тревога, а не квалифицированное действие.

Используйте четырехчастовую последовательность сообщений

Надежная последовательность:

1. Определение риска: что может произойти, если ничего не изменится. 2. Определение механизма: почему риск существует. 3. Определение доказательств: почему ваш подход является надежным. 4. Определение действия: что читатель может сделать дальше в безопасности.

Пример для предложения по исследованию воронки: Если вы моделируете прошлогодние победители VSLs, вы можете скопировать крюки, которые уже насыщены. Daily Intel Service отслеживает активные воронки и классифицирует, появляются ли предложения в предварительном масштабе, масштабировании или насыщенности, чтобы ваша команда могла сравнить проекты с текущим движением рынка до запуска.

Эта структура поддерживает страх, связанный с конкретным методом, а также предотвращает распространенную ошибку использования напряжения в качестве замены доказательств.

Сохраняйте помощь в соразмерности с претензией

Чем сильнее заявление о страхе, тем больше доказательств заслуживает читатель. Легкая линия упущенной возможности может потребовать только четкого объяснения.

Как правило, каждое заявление о страхе с высокой интенсивностью должно быть сочетано с не менее чем двумя доказательными элементами.

Сделай первый шаг с низким риском

Среди первых мер, которые можно предпринять, - это посмотреть на распад, проверить список, сравнить примеры, бронировать диагностический звонок или просмотреть прозрачную страницу методов.

Для Daily Intel Service наиболее естественным шагом преобразования является не panic and buy. Это пересмотр методологии ДиС и решение, улучшит ли интеллект живого воронка качество вашего исследования и процесса тестирования.

Шаг 4: Калибрируйте интенсивность по положению фунеля

Большинство ошибок в копировании страха - это несовместимость интенсивности.

Степень фонаря. Рекомендуемая интенсивность. Хороший угол страха. Хороший тип CTA. Основной риск. - Смелый. - Однозначный. - Низкий. - Неизвестный. - Неизвестный. - Неизвестный. - Необходимость. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый. - Смелый.

Если отрицательные комментарии, запросы на возврат средств, низкокачественные результаты или оценки соответствия выше нормального показателя, уменьшите интенсивность предложения перед тем, как изменить его в целом.

Пример интенсивности лестницы

Низкая интенсивность: Вы можете пропустить простую проблему отслеживания до следующего теста. Средняя интенсивность: Срушенный шаг отслеживания может сделать теряющих творчество выгодное во время ранних тестов. Высокая интенсивность: Если вы масштабируете до того, как присвоение будет зафиксировано, вы можете принимать бюджетные решения на основе вводящих в заблуждение данных.

Версия с высокой интенсивностью может быть законной, но только тогда, когда страница объясняет механизм и дает читателю практический способ проверить проблему.

Шаг 5: Применение правил соблюдения и соблюдения правил доверия

Копия страха может быть убедительной и все же создавать проблемы с политикой или доверием. Целью является не только получить одобрение объявления; это сделать заявления, которые читатель, рецензент и команда успеха клиентов могут защитить позже.

Проверьте тонус рекламы в [Meta Ad Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) чтобы понять, как текущие рекламодатели рискуют, не предполагая, что каждый активный объявление соответствует требованиям или эффективно. Для поисковых страниц убедитесь, что любая схема отражает видимый контент страницы и следует [Google структурированные политики данных] (https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy).

Язык, который нужно удалить или переписать

Переписать копию , которая использует:

• Абсолютные прогнозы: Это разрушит ваш бизнес. - Неподдерживаемые сроки: У вас есть 24 часа, прежде чем будет слишком поздно. - Ляготы на основе этикетки: Только ленивые основоположники игнорируют это. - Неопределенные финансовые результаты: Это гарантирует, что вы перестанете терять деньги. - Ложный дефицит: Еще три места остаются, когда это не является оперативно верным.

Замените эти строки наблюдаемыми условиями, квалифицированным языком и практическими следующими шагами. Если ваши данные о возмещении денег исключены из отчетности, ваш ROAS может выглядеть сильнее, чем это более достоверным, чем Ваша панель управления врут вам.

Шаг 6: Проверьте страх копией с заранее определенных правил убийства

Подумайте о том, что может показаться полезным, что может сделать его неприемлемым и что может потребовать пересмотра.

Сначала проверьте одну переменную

Начните с одного чистой сравнения: страх от рамки против нейтральной рамки, или страх от низкой интенсивности к средней интенсивности.

Для многих команд 1000-3000 клик может быть практическим направленным диапазоном, но правильный порог зависит от качества трафика, объема конверсии и риска принятия решений.

Установка показателей качества перед запуском

Страх-хаки могут получить дешевые клики, снижая качество покупателя.

• CTR и CPC. - Показатель лидеров на целевой странице. - Показатель продаж. - Возврат средств или отмены. - Негативная обратная связь и знаки соответствия. - Отмечания команды продаж о несоответствии ожиданий.

Высокий CTR с более слабой конверсией вдоль потока обычно означает, что копия создала любопытство без достаточного доверия к механизму.

Используйте практические правила убийства

Хорошие правила убийства связаны с вашей базовой линией.

• CPC повышается более чем на 20% без повышения уровня конверсии. - Показатель показателя с точки зрения целевой страницы к лидирующей ставке падает более чем на 15%. - Негативная обратная связь превышает нормальную варианцию. - В записях о продажах неоднократно упоминаются опасения, путаница или несоответствующие ожидания.

Точные проценты - это планирующие оценки.

Примеры ответственного и рискованного копирования на основе страха

Контекст Ответственная версия Рисковая версия Почему это важно

Разница между сильным и слабым копией страха не в объеме, а в точности, пропорциональном доказательстве и агентии читателя.

Общие огневые пожары и быстрые исправления

Отступление: количество кликов увеличивается, а качество свинца снижается

Это обычно означает, что крюк привлек к себе беспокойство или любопытство, не квалифицируя покупателя.

Заголовок: Реклама проходит, но целевая страница чувствует себя рискованной

Утверждение объявления не то же самое, что доверие клиентов.

Отрицательные результаты: угол конкурентов слепо копируется

Конкурентные инструменты, такие как AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank и Digistore24, могут раскрывать полезные модели, но видимые примеры не доказывают рентабельность, соответствие или свежесть.

Daily Intel Service полезен, когда командам нужен текущий контекст, а не статические файлы сброса.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Этично ли копирайтинг на основе страха? ** О: Этично копирайтинг на основе страха, когда он описывает реальный, соответствующий риск, объясняет, почему риск может произойти, и дает читателю правдивый способ уменьшить его без принуждения.

** Вопрос: Сколько страха я должен использовать в копирайтинге?** О: Используйте наименьшую интенсивность, необходимую для того, чтобы сделать риск очевидным.

** Вопрос: Какая самая большая ошибка при использовании страха в копии?** О: Самая большая ошибка - это заявление о высокой интенсивности без надежного механизма или доказательства. Это может увеличить количество кликов, снижая при этом доверие, качество свинца и безопасность соответствия.

** Вопрос: Должен ли страх копировать проблему или решение?** О: Возьмите проблему, когда покупатель уже чувствует трение, а затем быстро переходите к решению.

** Вопрос: Действует ли призыв к страху лучше, чем призыв к выгоде?** О: Призыв к страху часто привлекает внимание, но призыв к выгоде и призыв к доказательству часто выполняют больше работы вблизи конверсии.

** Вопрос: Как я могу снизить риск соответствия сообщениям, основанным на страхе?** О: Избегайте абсолютных, ложных недостатков, личного стыда, неподдерживаемых цифр и преувеличенных результатов.