Как написать убедительную копию, которая изменит с меньшим усомнительством

Напишите цель конверсии на простом языке: "просмотреть следующие 90 секунд", "подать лидирующую форму", "начать пробную работу" или "покупать предложение". Затем напишите одно возражение, которое, скорее всего, остановит это действие.

Пригодным рабочим уравнением является: действие = вера в результат + доверие к механизму + доверие к сроку.

Каждый раздел должен подтолкнуть читателя к следующему измеряемому шагу. раздел пользы должен увеличить веру. раздел доказательства должен уменьшить сомнения. раздел CTA должен сделать действие конкретным и малорисковым.

Для сетевых предложений это также означает проверку того, соответствует ли копия реальной дороге доставки предложения. [Афилированные сети и VSL предлагает руководство]/blog/networks-and-copy/affiliated-networks-vsl-offers-guide) является основным узлом для этого контекста, особенно когда угол зависит от механики ClickBank, Digistore24, BuyGoods или другой сети.

Большинство читателей не спрашивают: "Это интересно?" Они спрашивают: "Сработает ли это для такого человека, как я, и что произойдет, если я ошибаюсь?"

Хорошее обращение с возражениями использует конкретный язык: - для кого предлагается - какой результат реалистичен - какие усилия или условия требуются - какой риск остается - что читатель может сделать дальше

"Большинство покупателей видят X", - требуют доказательств. "Это предназначено для начинающих, которые могут проводить 20 минут в день", - это более достоверно, когда это правда.

Выберите метрику перед привязкой Выберите метрику успеха перед составлением вариантов. Для страниц MOFU основная метрика должна быть связана с доходами, такими как квалификационная ставка лида, ставка конверсии покупок, стоимость за приобретение или качество лида-до-продажи.

Заголовок, который повышает количество кликов, но снижает качество покупателя, не является победителем; это перевод затрат на сторону продаж или возврата.

Используйте эмоции, чтобы создать актуальность, а не навязывать эмоциональные триггеры в работе копирайтинга, когда они совпадают с реальными мотивациями, уже присутствующими в покупателе.

Самый безопасный эмоциональный процесс - это облегчение, контроль, любопытство, а затем срочность.

Неотложность без безопасности - это манипулятивное чувство, давление с прозрачными условиями, с обратным действием, с ясным гарантием, с пилотным периодом или с низким трением.

Например, "опроверьте текущее предложение до следующего творческого обновления" более силен, чем "действуйте до того, как будет слишком поздно", потому что он называет фактическую проблему времени.

Используйте страх только тогда, когда его неудача реальна. Страх может разъяснить риск, но он никогда не должен увеличивать риск.

Используйте следующую структуру: - Если вы задержите, то реалистичный недостаток - X. - Это самое важное для аудитории Y. - Самый маленький следующий шаг - Z.

Если вы не можете сделать неудачу конкретной, не используйте страх. Читайте [страх в копирайтинге](/блог/сети-и-копирование/как использовать-страх в копирайтинге) когда вам нужен более строгий обзор претензий и тона.

Эмоциональная копия уменьшает колебания, делая проблему чувствовать лично актуальной. Логическая копия уменьшает колебания, доказывая механизм, термины и ожидаемый результат.

Стойкость, лидерство с поддержкой, следите за тем, чтобы у вас было низкое количество билетов, эмоциональная актуальность, простой и простой результат, простой и простой результат, простой и простой результат, высокий результат или подписка, механизм и доказательство, эмоциональное возмещение, слишком большая сложность, лидерское поколение, специальный больность и фитнес, квалификация и следующий шаг, низкое качество лидов, страницы ретрогенции, возражения, ответы, социальные доказательства и риск, повторяющие объявление.

Если в разделе говорится, что предложение быстрее, дешевле, безопаснее или проще, следующие строки должны объяснить, почему.

К полезным видам доказательств относятся скриншоты процессов, прозрачные термины, примеры клиентов, диапазоны сделанных сделок, ясность политики возврата и доказательства платформы третьих лиц.

Сохраняйте краткое и проверяемое повествование.

У сильной истории есть три удара: старый удар, поворот и видимый результат. На большинстве страниц MOFU, приблизительно 90-150 слов достаточно, прежде чем вернуться к доказательству, ценообразованию или СТА.

Письмопись с недовольством утратой, не преувеличивая, подчеркивает, что читатель может потерять, не делая ничего, а затем предлагает четкое действие, которое уменьшает риск.

В более сильной версии говорится: "Если в течение 30 дней не проверили творческий контроль по сравнению с текущими живыми каналами, следующий тест может быть основан на устаревшем сообщении". Вторая версия более узкая, полезная и легкая для проверки.

Пусть риск будет реверсиблен. Читатель должен знать, что происходит после того, как он действует. Используйте простые термины для испытаний, возврата, отмены, доступа, поддержки и ожидаемого времени установки.

Это особенно важно в категориях аффилированных, финансовых, медицинских и высококачественных.

Избегайте поддельных недоступностей Не подразумевайте ограниченное количество мест, исчерпаемые бонусы или срочную необходимость на рынке, если ограничение не является реальным.

Если реальной проблемой является предложение насыщения, скажите это.

Копия тестируется на поведении фуннеля, а не на том, насколько убедительно звучит проект в документе.

По оценкам, многим командам требуется не менее 500-800 действий после клика на вариант для направленного обучения, а от 1000-2,000 на вариант для чищего чтения.

Следить за конверсией и качеством Как минимум, отслеживать процент клик-трой, процент конверсии, стоимость за приобретение и качество сбыта. Если ваша страница улучшает заполнение формы, но снижает платные конверсии, то копия привлекла неправильный уровень намерения.

Чистый тест-логи должен включать дату, источник трафика, сегмент аудитории, предложение, вариантную гипотезу, первичную метрику, метрику ограждения и решение. Это предотвращает команды от повторного тестирования одного и того же слабого угла каждый месяц.

Используйте общественный интеллект в качестве отправной точки. Общественные рекламные архивы могут помочь вам обнаружить претензии, творческие шаблоны и усталость сообщений.

Не путайте архивированную видимость с прибыльностью. Реклама конкурента может быть старой, неприбыльной, ограниченной регионом или отключенной от изучаемого фуннала.

Проверка живых сигналов перед масштабированием Daily Intel Service полезна, когда команда хочет сравнить копии гипотез с активными VSLs, активными воронками и предложить изменения статуса перед серьезным бюджетом.

Для прозрачного представления о том, как эти проверки оформлены, читайте Daily Intel Service методология. Используйте его вместе с собственными журналами трафика, а не в качестве замены для тестирования на уровне кампании.

Практический рабочий процесс, убедительный в копировании Используйте этот рабочий процесс для одного предложения, одной аудитории и одного шага воронки.

Напишите семистрочный яд Напишите семь строк перед составлением полной страницы: - сигнал боли - приспособление аудитории - механизм - доказательство - ответ на возражение - причина времени - СТА

Если эти семь строк слабы, то вся страница будет слаба.

Добавьте один слой убеждения за раз Выберите один доминирующий эмоциональный триггер и один тип доминирующего доказательства на вариант.

Принципы убеждения Циалдини для копирования могут помочь в качестве контрольного списка аудита, но не вынуждают каждый принцип на одну страницу.

Перед публикацией задавайте пять вопросов: - достаточно ли конкретно обещание, чтобы оно было точно повторено? - Доказательство близко к утверждению? - Видимы ли риски, условия и ограничения? - Описывается ли в СТА реальный следующий шаг? - Не было бы ли рейтингов, если бы страница была полезна?

Этот последний вопрос важен для качества поиска. Уполномоченное руководство по содержанию Google подчеркивает, что люди - это первое полезное средство, и убедительная копия должна соответствовать этой строке, прежде чем пытаться конвертировать.

Daily Intel Service может поддерживать этот рабочий процесс, когда основная неопределенность заключается в том, является ли угол все еще активен на рынке.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Что такое убедительная копия? ** О: убедительная копия - это письмо, которое помогает конкретному читателю принять конкретное решение, соединяя соответствующее желание, достоверные доказательства и четкое следующее действие.

** Вопрос: Какой самый быстрый способ улучшить убедительную копию? ** О: Определите основную неохоту, которая мешает читателю действовать, а затем добавьте доказательство или обратное воздействие риска непосредственно рядом с утверждением, которое вызывает эту неохоту.

** Вопрос: Должна ли убедительная копия быть эмоциональной или логической?** О: Она должна использовать оба.

** Вопрос: Как я могу использовать отвращение от потерь, не кажусь манипулятивным? ** О: Назовите реальный недостаток, ограничьте его аудиторией, на которую на самом деле влияет, и предложите низкофриксируемую процедуру, которая снизит риск. Избегайте смутного страха и ложного дефицита.

** Вопрос: Сколько копировок я должен провести, прежде чем выбрать победителя?** О: рассматривайте 500-800 действий после клика на вариант как направленную оценку и используйте больше объема, когда трафик нестабилен или решение влияет на значительные расходы. Выберите победителя только тогда, когда конверсия и качество улучшаются вместе.