Làm thế nào để viết tiêu đề chuyển đổi: Một khung kiểm tra MOFU

Bước 1: Định nghĩa hành động và phản đối

Một tiêu đề chuyển đổi liên kết hành động mong muốn với một lý do mà khách hàng có thể ngần ngại.

Hãy viết bản tóm tắt trước khi viết tiêu đề:

• Hành động: xem, so sánh, chọn tham gia, bắt đầu thanh toán, đặt sách hoặc truy cập yêu cầu. - Phần: khách hàng tiềm năng lạnh, khách truy cập nhắm mục tiêu lại ấm áp, thuê bao email, người bỏ hàng xe hoặc người mua trước đó. - Khản ứng: thời gian, tin tưởng, giá cả, phức tạp, bằng chứng, quyền riêng tư hoặc liên quan. - Tỷ lệ thành công: tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ bắt đầu VSL, tỷ lệ bắt đầu biểu mẫu, tỷ lệ bổ sung vào xe, hoặc chất lượng dẫn đầu.

Đối với các chiến dịch MOFU, hành động thường nhỏ hơn một mua hàng. Một tiêu đề tốt có thể bán 60 giây đầu tiên của một VSL, một phần chứng minh, một trang so sánh hoặc một bước dẫn đầu có độ gắt thấp.

Một bản đồ quyết định đơn giản

Trước khi viết, hãy dùng câu này: "Tổng đề này nên giúp [phần] có [cách] bằng cách giảm [các phản đối]".

Ví dụ: "Tổng đề này nên giúp người truy cập VSL được nhắm mục tiêu lại xem phút đầu tiên bằng cách giảm sự hoài nghi về bằng chứng".

Bước 2: Chọn loại tiêu đề trước khi viết

Các danh sách tiêu đề ngẫu nhiên tạo ra các bài kiểm tra ồn ào. Hãy chọn công việc của tiêu đề trước, sau đó viết một số phiên bản đều thực hiện cùng một công việc. Điều này giúp kiểm tra không pha trộn sự tò mò, bằng chứng, khẩn cấp và so sánh thành một kết quả không thể đọc được.

Ứng dụng MOFU Ứng dụng Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng tiêu đề Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứ

Đây cũng là nơi mà bối cảnh cung cấp rộng hơn quan trọng. Một tiêu đề cho một bổ sung ClickBank VSL, một đề nghị phần mềm Digistore24, và một webinar lead-gen có thể chia sẻ cấu trúc, nhưng khe bằng chứng, rủi ro tuân thủ và lo lắng của người mua khác nhau. Giữ trung tâm trên [hạng liên kết và các đề nghị VSL] (/blog/hạng và sao chép/hạng liên kết-vsl-sự hướng dẫn) gần khi điều chỉnh các mạng công thức.

Mỗi loại âm thanh có vẻ như thế nào

Các tiêu đề kết quả đặt tên cho kết quả: "Được VSL có trình độ cao hơn bắt đầu mà không thay đổi đề nghị".

Các tiêu đề bằng chứng nêu ra lý do để tin rằng: "Mẫu mở cửa VSL chúng tôi tìm thấy trong các kênh mở rộng hoạt động".

Các tiêu đề về việc đảo ngược rủi ro làm giảm nỗi sợ hãi: "Hãy xem đường dẫn của đề nghị trước khi bạn quyết định ngân sách".

Các tiêu đề so sánh giúp khách hàng có thể chọn: "AdSpy, BigSpy, hoặc theo dõi kênh trực tiếp: tín hiệu nào quan trọng cho bài kiểm tra này?"

Các tiêu đề khẩn cấp chỉ hoạt động khi hạn chế là thực: "Hãy xem lại các góc hoạt động của VSL trong tuần này trước khi làm mới sáng tạo vào thứ Sáu".

Bước 3: Xây dựng một ngân hàng công thức nhỏ mà bạn có thể thực sự kiểm tra

Bạn không cần 100 tiêu đề được đánh bóng trước mỗi bài kiểm tra, bạn cần đủ sự thay đổi được kiểm soát để tìm ra tín hiệu mà không làm cho thí nghiệm không thể đọc được.

Một phạm vi khởi đầu thực tế là 5 đến 10 biến thể cho mỗi mục tiêu. Đối với các tài khoản lớn hơn với lưu lượng truy cập đủ, 15 đến 30 biến thể có thể hữu ích, nhưng chỉ khi các biến thể được nhóm theo loại và thử nghiệm trong các lô sạch.

Bắt đầu với những cấu trúc tái sử dụng này:

• Làm thế nào để [được kết quả] mà không có [sự gắt gắt] - Tại sao [cách cũ] dừng lại, và làm thế nào [các cơ chế mới] sửa chữa nó - Cách [người] để [đánh thành] trước [khuyết hạn hoặc hạn chế] - So sánh [các lựa chọn A] và [các lựa chọn B] trước khi bạn [cách] - Tìm [sự cụ thể bước tiếp theo] với [sín hoặc cơ chế chứng minh]

Những gương mạnh mẽ vì ý định

• Làm thế nào để tăng VSL bắt đầu mà không viết lại toàn bộ kênh - Tại sao các liên kết ấm dừng lại trước phút hai, và cách mở mạnh hơn khắc phục nó - Danh sách kiểm tra của người mua phương tiện để kiểm tra góc giá mới trước khi chi tiêu cân - So sánh hai con đường giá trị giá hoạt động trước khi chọn bài kiểm tra tiêu đề tiếp theo - Nhận các tín hiệu chứng minh rõ ràng hơn trước khi gửi lưu lượng truy cập tái nhắm mục tiêu trở lại thanh toán

Đây là những ví dụ, không phải là những tuyên bố phổ quát. Thay thế mọi kết quả, số và điểm chứng minh bằng một cái gì đó mà kênh của bạn có thể hỗ trợ.

Bước 4: Sử dụng lời nói mạnh mẽ mà không làm tổn hại lòng tin

Những lời nói mạnh mẽ chỉ giúp ích khi chúng làm cho một lợi ích thực sự dễ hiểu hơn.

Sử dụng các từ mô tả một tài sản thực tế của đề nghị hoặc quy trình:

Bucket Từ ngữ an toàn hơn Sử dụng khi nào

Tránh xếp nhiều từ quảng cáo vào một dòng. "Nhanh chóng, được chứng minh, bí mật, được đảm bảo" đọc như một vấn đề yêu cầu. "Một dòng mở đầu được thử nghiệm cho lưu lượng truy cập VSL ấm hơn" bình tĩnh hơn, rõ ràng hơn và dễ dàng hơn để bảo vệ.

Các hướng dẫn của Google về nội dung hữu ích, đáng tin cậy, người đầu tiên là một tiêu chuẩn hữu ích cho các trang đào tạo được xuất bản và tài sản sao chép có thể tái sử dụng.

Bước 5: Đáp lại tiêu đề cho kênh

Một tiêu đề có hiệu quả trong kết quả tìm kiếm có thể thất bại trong quảng cáo video dạng ngắn vì sự chú ý, ý định và niềm tin của người đọc khác nhau.

Đường dây bảo vệ kênh

Đối với các phương tiện xã hội trả tiền, so sánh quảng cáo hoạt động cho các mô hình ngôn ngữ, nhưng đừng sao chép các tuyên bố từ nhà quảng cáo khác. Thư viện quảng cáo Meta có thể giúp bạn xem vị trí trực tiếp, trong khi các công cụ như AdSpy, BigSpy và Anstrex có thể hỗ trợ nghiên cứu cạnh tranh rộng hơn. Hãy coi các nguồn đó như đầu vào, chứ không phải bằng chứng rằng một tuyên bố sẽ hiệu quả cho đề nghị của bạn.

Đối với các trang SEO được xuất bản, tiêu đề và thẻ tiêu đề phải mô tả chính xác trang. Clickbait có thể nâng một nhấp chuột một thời gian ngắn, nhưng nó thường làm suy yếu sự tham gia, niềm tin và tái sử dụng trong bản tóm tắt AI.

Bước 6: Hãy thử nghiệm bằng những quy tắc dừng lại, chứ không phải bằng những ý kiến

Một bài kiểm tra tiêu đề nên trả lời một câu hỏi một lần. Giữ khán giả, sáng tạo, vị trí, trang đích và ngân sách ổn định trong khi tiêu đề thay đổi. Nếu quá nhiều biến di chuyển, kết quả không phải là kết quả tiêu đề.

Sử dụng mô hình ghi điểm bao gồm hành vi tiếp theo:

Tỷ lệ đầu điểm = CTR x 35% + VSL-tỷ lệ khởi điểm x 35% + chất lượng chì hoặc tỷ lệ ý định thanh toán x 30%

Đối với các chiến dịch khối lượng thấp, hãy coi điểm số này như một bộ lọc hướng. Như một ước tính thực tế, nhiều nhóm chờ đợi 300 đến 500 nhấp chuột cho mỗi biến thể trước khi thực hiện cuộc gọi khó khăn, nhưng sàn phải phụ thuộc vào chi phí lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi cơ bản và dung nạp rủi ro.

Định nghĩa giết người

Giữ một biến thể dừng lại khi nó có đủ lưu lượng truy cập và theo dõi kiểm soát 10% hoặc hơn trên số liệu quan trọng nhất. Giữ một biến thể chỉ nếu nó cải thiện bước tiếp theo mà không làm tổn hại đến hành vi sau đó.

Một tiêu đề có CTR cao và khởi đầu VSL kém thường là tò mò mà không có cam kết.

Bước 7: Sử dụng tín hiệu trực tiếp mà không để họ viết bản sao

Các tập tin trượt và lưu trữ quảng cáo có ích cho các mô hình ngôn ngữ, nhưng chúng có thể bị lỗi thời.

Daily Intel Service giúp các nhóm so sánh VSLs hoạt động, sáng tạo quảng cáo, luồng kênh và tình trạng quy mô trước khi thực hiện các thử nghiệm sao chép. Điều đó không thay thế phán đoán. Nó cung cấp cho nhà viết văn bối cảnh tươi mới hơn để lựa chọn những góc tiêu đề xứng đáng với ngân sách.

Một quy trình làm việc thực tế là đơn giản:

• Tạo ra các tín hiệu sáng tạo và cung cấp hiện tại. - Nhóm quan sát góc theo kết quả, bằng chứng, phản đối và khẩn cấp. - Tạo lại góc cho cơ chế thực tế của đề nghị của bạn. - Thử kiểm soát trước khi mở rộng quy mô.

Đối với các nhóm muốn hiểu cách thu thập và lọc các tín hiệu đó, hãy xem lại phương pháp [Daily Intel Service](/ phương pháp). Sử dụng dữ liệu để cải thiện kỷ luật nghiên cứu, chứ không phải để biện minh cho các tuyên bố không được hỗ trợ.

Bước 8: Dạy một hệ điều hành tiêu đề hàng tuần

Một sự lặp lại lặp lại giữ cho bài kiểm tra tiêu đề không trở thành một cuộc rối loạn phút cuối.

Ngày Nhiệm vụ Khởi đầu Thứ Hai Xem lại đề nghị, phân đoạn và phản đối Một trang tiêu đề ngắn Thứ Ba Dự thảo 5 đến 10 biến thể cho mỗi mục tiêu Nhóm thử nghiệm Thứ Tư Thỏa thử nghiệm kiểm soát Thiết lập ổn định và đường cơ sở Thứ Sáu Xem lại tín hiệu sớm Hơi dừng lại, giữ lại hoặc thử lại quyết định Thứ Hai tới Thúc đẩy người chiến thắng hoặc viết lại người thua cuộc Ngân hàng công thức được cập nhật

Hãy ghi lại lý do tại sao một tiêu đề thắng. Có phải là dấu hiệu chứng minh, đảo ngược rủi ro, hành động rõ ràng hơn, hay kênh phù hợp?

Daily Intel Service rất hữu ích trong giai đoạn nghiên cứu và ưu tiên: nó có thể giúp bạn quyết định những góc sống nào xứng đáng được thử nghiệm trước khi bạn dành thời gian để viết hai mươi phiên bản của một ý tưởng lỗi thời.

Những câu hỏi thường được hỏi

Hỏi: Cách nhanh nhất để viết một tiêu đề chuyển đổi là gì? A: Bắt đầu với hành động và phản đối.

Câu: Tôi nên thử bao nhiêu phiên bản tiêu đề? A: Đối với hầu hết các thử nghiệm MOFU, bắt đầu với 5 đến 10 biến thể cho mỗi mục tiêu.

Hỏi: Điều gì làm cho một tiêu đề gây hiểu lầm? A: Một tiêu đề gây hiểu lầm khi nó hứa hẹn một kết quả, điểm chứng minh, thời hạn hoặc so sánh mà trang đích không thể hỗ trợ.

Câu: Tôi nên sử dụng các công cụ đối thủ cạnh tranh như AdSpy, BigSpy, hoặc Anstrex? A: Vâng, cho bối cảnh nghiên cứu. Sử dụng chúng để xác định các mẫu ngôn ngữ và chủ đề hoạt động, nhưng viết lại mọi tuyên bố cho các yêu cầu của bạn, đối tượng, chứng minh và tuân thủ.

Câu: Khi nào tôi nên ngừng kiểm tra tiêu đề? A: Hãy dừng tiêu đề khi nó có đủ lưu lượng truy cập để so sánh một cách công bằng và nó theo dõi sự kiểm soát trên số liệu quan trọng nhất. Giữ hoặc kiểm tra lại tiêu đề cải thiện hành vi dòng tiếp theo, không chỉ nhấp vào.