Phân tích NeuroPower và phân tích quảng cáo: Một cái nhìn đầu tiên của nghiên cứu

Khởi đầu Video bắt đầu với một người đàn ông mặc áo khoác trắng thông báo rằng anh sẽ cho bạn thấy, trong bốn mươi giây, cách "vứt bỏ thuốc xăng của bạn", một lời hứa bí ẩn cố ý hoạt động như một cuốn sách giáo khoa ** pattern interrupt**, phá vỡ hành vi cuộn thụ động của một người xem đã xem hàng chục quảng cáo bổ sung và buộc một câu hỏi vô tình: aerosol nào? Trong vòng chín mươi giây, người kể chuyện đã đặt tên cho một loại vi khuẩn cụ thể, kêu gọi Trường Y Harvard, giới thiệu một ngôi làng Nhật Bản của những người trăm tuổi, và cảnh báo rằng video có thể được xóa vào bất cứ lúc nào bởi các nhà hoạt động trong ngành công nghiệp dược phẩm. Đây không phải là sự lộn xộn ngẫu nhiên. Đây là cấu trúc của một thư bán video kỹ thuật cao (VSL), và nó nhắm mục tiêu một cách đáng sợ hãi đối với một trong những khán giả sức khỏe tiêu dùng dễ bị tổn thương nhất trong thị trường: trong thập niên sáu mươi và những người lớn, với trí nhớ của họ, bắt đầu nhìn thấy ảm xúc của họ, khi họ đang tăng lên, Sản phẩm trung tâm của phân tích này là ** NeuroPower**, một chất bổ sung dinh dưỡng được bán dưới dạng cápsul và được định vị như công thức duy nhất có thể loại bỏ "sự nguyên nhân gốc rễ" của mất trí nhớ. Một vi khuẩn sống trong não được gọi là * Porphyromonas gingivalis*. VSL, được kể bởi một nhân vật tên là Tiến sĩ Daniel Gregory, chạy hơn ba mươi phút và triển khai gần như mọi công cụ thuyết phục được ghi chép trong kinh tế hành vi và viết bản sao phản ứng trực tiếp: một câu chuyện về nguồn gốc bi kịch cá nhân, một khám phá nước ngoài kỳ lạ, một tên xấu của tổ chức, đồi dào giá cả, đếm ngược sự khan hiếm và một khoản bảo lãnh hoàn lại tiền 180 ngày. Kết quả là một thư bán hàng, từ góc độ nghề nghiệp, thực sự tinh tế. Và từ góc độ khoa học và đạo đức, vấn đề sâu sắc về nhiều khía cạnh. Bài viết này xử lý NeuroPower VSL như một văn bản chính. Nó đọc kiến trúc tiếp thị theo cách một nhà nghiên cứu đọc một giao thức lâm sàng: với sự chú ý đến cấu trúc, ý định và khoảng cách giữa những gì được tuyên bố và những gì các bằng chứng có sẵn có thể hỗ trợ. Người đọc đã xem video và đang quyết định mua sẽ tìm thấy một kế toán chi tiết về các thành phần, khoa học đằng sau cơ chế vi khuẩn, và một đánh giá trung thực về các điều khoản cung cấp. Người đọc quan tâm đến cách tiếp thị bổ sung sức khỏe hoạt động ở cuối cao của nghề thuyết phục sẽ tìm thấy một giải phẫu của một VSL đã được tối ưu hóa cho cộng hưởng cảm xúc với một số lượng nhân khẩu học cụ thể và đáng kể. Câu hỏi trung tâm của bài viết này là đơn giản: liệu tuyên bố cốt lõi của thư bán hàng NeuroPower có; rằng * Porphyromonas gingivalis * chiếm đóng não và gây mất trí nhớ, và rằng một hợp chất thảo dược Nhật Bản có thể loại bỏ nó, có cơ sở đáng tin cậy trong khoa học được đánh giá bởi các đồng nghiệp, và kiến trúc tiếp thị của VSL định hình (hoặc làm sai lệch) khả năng của khán giả đánh giá tuyên bố đó như thế nào? ## NeuroPower là gì? ** NeuroPower** được trình bày như một viên thuốc uống một lần hàng ngày chứa mười thành phần, kết hợp chất độc tính thảo dược với vitamin B, alcaloid và chất tiền chất axit amin. Nó được bán độc quyền thông qua một kênh video phản ứng trực tiếp, VSL được mô tả ở đây, và không có sẵn thông qua các kênh thuốc bán lẻ hoặc các nền tảng thương mại điện tử lớn theo nghĩa thông thường. Câu chuyện nguồn gốc đưa NeuroPower vào dạng thương mại hóa của một công thức thảo dược Nhật Bản gọi là Kyoku no Kaifuku, được dịch trong VSL là "phục hồi trí nhớ", được cho là xuất phát từ làng Higashikawa ở Hokkaido, Nhật Bản. VSL tuyên bố công thức viên đã được phát triển bằng cách kết hợp hỗn hợp thảo dược ban đầu của Tiến sĩ Watanabe với chất dinh dưỡng phương Tây được liều lượng chính xác, sau đó được sản xuất tại các cơ sở đăng ký của FDA sử dụng các thành phần nhập khẩu trực tiếp từ Nhật Bản. Giá cả được phân loại: một gói khởi động hai chai tại mức 79 đô la mỗi chai, một bộ ba chai tại mức 69 đô la mỗi chai, và một bộ sáu chai tại mức 49 đô la mỗi chai, được cấu trúc như một giá trị giảm giá cổ điển để đẩy người mua đến mức giá cao nhất. Đáng chú ý, như một điểm định hướng sớm, sản phẩm thay đổi tên ít nhất một lần trong chính VSL: người kể chuyện đề cập đến "NeuroPower" trong các phần giữa và cuối, nhưng cuộc gọi hành động cuối cùng vô tình hướng dẫn người xem "thấp vào bây giờ và bảo đảm nguồn cung cấp của bạn của Mind Hero", một tên chưa bao giờ được sử dụng ở nơi khác trong bản sao. ## Vấn đề mà nó nhắm tới Sự suy giảm nhận thức và mất trí nhớ là một trong những thách thức sức khỏe cộng đồng quan trọng nhất trong những thập kỷ tới, và trọng lượng cảm xúc xung quanh chủ đề này hoàn toàn hợp pháp. Theo Tổ chức Y tế Thế giới, khoảng 55 triệu người trên toàn thế giới sống với mất trí nhớ, với gần 10 triệu trường hợp mới được chẩn đoán mỗi năm. Chỉ riêng ở Hoa Kỳ, Hiệp hội Alzheimer ước tính rằng hơn 6,7 triệu người Mỹ trên 65 tuổi đang sống với bệnh Alzheimer. Những người lớn khoảng 55 đến 80 tuổi, có một số học đại học, thu nhập trung bình, và có thể chăm sóc hoặc gần đây đã mất cha mẹ vì mất trí nhớ; bước vào trải nghiệm xem trước khi bị tải về lo lắng về quỹ đạo nhận thức của riêng họ. Chừng mở đầu của VSL không cần phải tạo ra nỗi sợ hãi; nó chỉ cần đặt tên và xác nhận một nỗi sợ hãi đã tồn tại và sau đó chuyển hướng nó sang một nguyên nhân cụ thể, đáng trách nhiệm. Cơ chế vi khuẩn thực hiện chính xác điều này: nó biến một hiện tượng phổ biến, phức tạp và được tranh cãi khoa học (sự suy giảm nhận thức liên quan đến tuổi tác) thành một sự riêng biệt, có thể đặt tên, loại bỏ được. Đây là một động thái hùng biện cổ điển trong điều kiện tiếp thị sức khỏe, đưa ra một điều kiện mơ hồ và đóng gói như một loại thuốc chữa bệnh mãn tính và cấp tính. Các hệ thống giải pháp của VSL về vấn đề này khác biệt đáng kể với sự đồng thuận khoa học theo một số cách đáng để được mô tả rõ ràng. Lý thuyết thống trị về bệnh xách hóa của Alzheimer liên quan đến sự tích lũy các tấm pha bơta amyloid và các tangles protein tau, cùng với viêm thần kinh, các yếu tố mạch máu và khuynh hướng di truyền, một bức tranh đa yếu tố mà lĩnh vực này tiếp tục tranh luận tích cực. * Porphyromonas gingivalis * xuất hiện trong văn học khoa học hợp pháp, nhưng không phải như VSL mô tả nó. P. gingivalis chủ yếu là một bệnh nhân miệng liên quan đến bệnh răng khớp (tương) . Nghiên cứu được công bố trong Science Advances bởi Dominy et al. (2019) đã xác định vi khuẩn ở bệnh nhân não sau cái chết có mức độ đáng chú ý của Alzheimer và phát hiện ra các enzyme (tức đau) của nó ở mức độ cao, cho thấy khoa học này có thể đóng một vai trò độc hại. Tuy nhiên, bước nhảy vọt từ "được tìm thấy trong một số não của Alzheimer" đến "sự nguyên nhân chính của tất cả sự mất trí nhớ, có thể loại bỏ bằng một chất bổ sung Nhật Bản" là rất lớn, không được hỗ trợ bởi bất kỳ dữ liệu thử nghiệm lâm sàng nào được tham khảo trong VSL hoặc, theo kiến thức của phân tích này, có sẵn trong các văn học đánh giá đồng nghiệp vào thời viết. Việc tuyên bố rằng vi khuẩn này có mặt trong "gần như tất cả các loại thực phẩm chúng ta tiêu thụ", bao gồm trứng, gà, cá hồi và bột xâu đóng hộp, làm biến dạng khoa học hơn nữa. P. gingivalis là vi khuẩn đường uống không khí; con đường truyền của nó là đường uống, không phải theo nghĩa ăn uống. Thuyết rằng vắc-xin COVID-19 "huy yếu hệ miễn dịch" và đẩy nhanh sự xâm lược não vi khuẩn là một khung âm mưu mà không có cơ sở khoa học và trực tiếp mâu thuẫn với mục đích miễn dịch được thiết lập của vắc-xin. > Curious làm thế nào các VSL khác trong lĩnh vực này cấu trúc âm thanh của họ? tiếp tục đọc, phần tiếp theo phân tích chính xác cách NeuroPower tuyên bố cơ chế của nó hoạt động, thành phần theo thành phần. ## Làm thế nào NeuroPower hoạt động Cơ chế mà VSL đề xuất là nội bộ nhất quán như một câu chuyện, ngay cả khi nó khác biệt với khoa học đã được thiết lập. chuỗi logic chạy như sau: * P. gingivalis * thuộc địa hóa các mi-tô não, cạn kiệt năng lượng mà nếu không sẽ đạt đến vỏ não tiền mặt (được gọi là "trung tâm chỉ huy của não"), và do đó gây ra hàng loạt các triệu chứng nhận thức, quên lãng, sương mù não, nhầm lẫn, mà khán giả mục tiêu nhận ra trong chính mình. Các thành phần của NeuroPower, có nguồn gốc từ hợp chất thảo dược của Tiến sĩ Watanabe, vượt qua rào cản não máu, loại bỏ vi khuẩn, khôi phục sản xuất năng lượng mi-tô, và do đó cho phép vỏ não tiền mặt hoạt động lại. Kết quả được mô tả là tái tạo nhận thức: các tế bào thần kinh mới, hồi tưởng cũ, và sự rõ ràng tâm trong vòng hai mươi bảy ngày. Tầm nhìn về năng lượng mitochondrial có một hạt nhân hợp pháp. não sử dụng khoảng 20% tổng năng lượng của cơ thể mặc dù đại diện cho khoảng 2% khối lượng cơ thể. Một con số được thiết lập trong khoa học thần kinh. Các thành phần của NeuroPower được xây dựng đặc biệt để vượt qua BBB và đến "vùng có vấn đề thực sự"; đáng để được kiểm tra đặc biệt. Một số thành phần được đặt tên, bao gồm Bacopa Monnieri và Huperzine A, đã ghi nhận sự thâm nhập của BBB trong nghiên cứu tiền lâm sàng và một số nghiên cứu lâm sàng, điều đó là hợp pháp. Những thành phần khác, chẳng hạn như chiết xuất cà phê xanh và theobromine, có bằng chứng hạn chế hoặc gián tiếp hơn về hoạt động của hệ thống thần kinh trung tâm. VSL trình bày sự thâm nhập của BBB như một thuộc tính chung của toàn bộ công thức mà không phân biệt giữa các thành phần, một sự đơn giản hóa mà làm tăng cường sự chắc chắn. Thời gian ba mươi ngày cho kết quả, từ "không thay đổi trong ba ngày đầu tiên" đến "tưởng thức sắc nét hơn bao giờ hết sau một tháng", được cấu trúc để phản ánh chặt chẽ thời gian hiệu ứng giả dược có thể tạo ra. Sự cải thiện nhận thức được thúc đẩy bởi kỳ vọng là một hiện tượng được ghi nhận rõ ràng trong nghiên cứu bổ sung, đặc biệt là ở các dân số nơi lo lắng về suy giảm nhận thức cao. Điều này không có nghĩa là NeuroPower chỉ tạo ra hiệu ứng giả dược; một số thành phần của nó có hỗ trợ nghiên cứu độc lập cho lợi ích nhận thức khiêm tốn. Nhưng nó có nghĩa là các chứng thực đáng kể trong VSL không phải là, trong bản thân, bằng chứng cho rằng cơ chế loại bỏ vi khuẩn hoạt động. ## Các thành phần và thành phần chính Công thức dựa trên một hỗn hợp các chất thích ứng thảo dược, vitamin B, chất alcaloid và chất tiền tố axit amin, một sự kết hợp trùng với các chất bổ sung nootropic cao cấp khác trên thị trường. - ** Bacopa Monnieri**: Một loại thảo dược Ayurvedic có bằng chứng lâm sàng mạnh nhất trong NeuroPower. Một phân tích meta năm 2012 của Pase et al. trong * Journal of Psychopharmacology* tìm thấy bằng chứng nhất quán rằng Bacopa cải thiện việc thu thập và giữ trí nhớ ở người lớn khỏe mạnh. Các hiệu ứng là khiêm tốn và đòi hỏi hai tuần hoặc nhiều hơn sử dụng liên tục để trở nên rõ ràng, đặc biệt là dài hơn thời gian bảy ngày mà VSL hứa hẹn. - Rhodiola Rosea: Một loại thảo dược thích ứng được sử dụng truyền thống ở Scandinavia và Nga để giảm căng thẳng và mệt mỏi. Các thử nghiệm lâm sàng (Darbinyan et al., Phytomedicine, 2000) cho thấy lợi ích cho mệt mỏi tinh thần khi bị căng thẳng. Cơ chế của nó trong công thức này, "nềm tĩnh các tế bào để Bacopa có thể hoạt động", là một sự đơn giản hóa với tính đặc thù hóa học hạn chế, nhưng các tính chất thích ứng chung của Rhodiola đã được thiết lập khá tốt. - ** Vitamin B1 (Thiamine) : Khả năng thiết yếu cho sự trao đổi chất năng lượng thần kinh. Thiamine thiếu hụt trực tiếp liên quan đến các tình trạng thần kinh nghiêm trọng bao gồm hội chứng Wernicke-Korsakoff. - Vitamin B12 (Cobalamin) : Khí y tế đối với việc duy trì vỏ myelin và điều chỉnh homocysteine; thiếu hụt B12 có liên quan đến suy giảm nhận thức, đặc biệt là ở người lớn tuổi. - ** Huperzine A: Một chất alcaloid có nguồn gốc từ ẩm bướm câu lạc bộ Trung Quốc. Huperzine A ức chế acetylcholinesterase, tăng khả năng có acetylcholine, cơ chế tương tự như một số thuốc thuốc cho bệnh Alzheimer (donepezil, rivastigmine). Có bằng chứng lâm sàng được công bố hỗ trợ lợi ích trí nhớ khiêm tốn (Wang et al., Zhongguo Yao Li Xue Bao, 1994). Đây có thể là thành phần có tác dụng dược lý trực tiếp nhất cho trí nhớ. - ** L-Tyrosine: Một chất tiền thân axit amin cho dopamine, norepinephrine và epinephrine. Nghiên cứu hỗ trợ lợi ích nhận thức đặc biệt trong những tình huống căng thẳng hoặc thiếu ngủ (Deijen & Orlebeke, Brain Research Bulletin, 1994). - Theacrine: Một chất purine alkaloid được tìm thấy trong một số loại trà, cấu trúc tương tự như caffeine với sự khởi đầu và bù đắp dễ dàng hơn. Nghiên cứu là hứa hẹn nhưng hạn chế; hầu hết các nghiên cứu được công bố được tài trợ bởi ngành công nghiệp và liên quan đến thời gian tương đối ngắn. - ** Green Coffee Extract (Chlorogenic Acid) : Chủ yếu được nghiên cứu về tác dụng trao đổi chất; các đặc tính chống oxy hóa của nó đã được xác định, nhưng vai trò của nó như một chất bảo vệ thần kinh cụ thể trong bối cảnh này là giả thuyết. - ** Theobromine: Một methylxanthin được tìm thấy trong cacao tạo ra sự luồng huyết mạch nhẹ; cải thiện lưu lượng máu não có lợi ích nhận thức lý thuyết, nhưng bằng chứng cụ thể về tăng cường nhận thức ở con người là hạn chế. - Vitamin B6 (Pyridoxine) : Cung cấp cho tổng hợp chất truyền truyền thần kinh; chất dinh dưỡng đã được thiết lập tốt với hậu quả nhận thức liên quan đến thiếu hụt rõ ràng. ## Cây và góc quảng cáo VSL mở ra với những gì các học viên phản ứng trực tiếp sẽ nhận ra là một cái nát khoảng cách tò mò. "Trong chỉ 40 giây, tôi sẽ cho bạn thấy cách ném ra aerosol của bạn". Một dòng cố ý giữ lại tham chiếu của nó. Từ "aerosol" là bất ngờ trong một ngữ cảnh bổ sung bộ nhớ, đó chính xác là điểm: mô hình gián đoạn buộc sự chú ý của người xem vào một chế độ tìm kiếm câu hỏi tích cực thay vì chế độ thụ động, dễ bỏ qua mà một "bảo thiện bộ nhớ" mở ra thông thường sẽ sản xuất. Đây là một kỹ thuật Eugene Schwartz ghi lại trong * Bắt qua quảng cáo * (1966) phù hợp với một thị trường ở giai đoạn tinh vi bốn hoặc năm; một khán giả đã gặp phải một khung trực tiếp và yêu cầu một cơ chế phản đối để tái tham gia. Chuyện này ngay lập tức được tiếp theo bởi một động thái cấu trúc thứ hai: khung trước thẩm quyền, trong đó Tiến sĩ Gregory tự nhận mình là một nhà thần kinh học trả lời các câu hỏi trên phương tiện truyền thông xã hội. Điều này đặt vị trí tiếp theo không phải là quảng cáo mà là một chuyên gia trả lời một câu hỏi, chuyển sổ đăng ký nhận thức từ "Tôi đang được bán một cái gì đó" sang "một bác sĩ đang giải thích một cái gì đó cho tôi". Sự kết hợp của khoảng trống tò mò và khung trước thẩm quyền trong chín mươi giây đầu tiên là một trong những mở cửa kỹ thuật hoàn thành hơn trong thể loại VSL này. Kiến trúc quảng cáo rộng hơn theo cấu trúc Problem-Agitate-Solution (PAS) ** được lớp bằng cầu hiện tượng. Giai đoạn vấn đề kéo dài lâu hơn so với thường lệ, gần một phần ba thời gian chạy tổng thể, bởi vì VSL phải hoàn thành nhiệm vụ khó khăn của việc thuyết phục một người xem hoài nghi rằng một vi khuẩn mà họ chưa bao giờ nghe nói là chịu trách nhiệm cho một tình trạng mà họ đã được nói là do tuổi tác. Giai đoạn kích thích triển khai sự nổi bật về tử vong, âm mưu của ngành công nghiệp dược phẩm và sự xấu hổ xã hội (được trở thành gánh nặng cho gia đình) trong vòng quay. Giải pháp, khi đến, được định vị một cách cố ý như cả khoa học được căn cứ và thỏa mãn về tinh thần: phương thuốc đến từ một người Nhật cổ đại, được xác nhận bởi một chuyên gia phương Tây, có sẵn cho bạn trong một giai đoạn. ** Các cúi móc thứ hai được quan sát thấy trong VSL: - "Việc khắc phục này làm rất nhiều người buồn rầu vì mất trí nhớ của bạn" (quadro âm mưu và đàn áp) - "43% trường hợp tiến triển đến chứng mất trí nhớ nghiêm trọng" (chân cốt mối đe dọa thống kê) - "Tân trang web của tôi bị gỡ xuống mỗi ngày" (bằng chứng bắt nạt, lái xe khẩn cấp) - "Ai đó đang kiếm được rất nhiều tiền ngay bây giờ, và đó không phải bạn" (quadro bất công tài chính) - "Bạn chỉ có hai lựa chọn" (chọn đốm sai, kỹ thuật phản ứng trực tiếp cổ điển) Các biến thể tiêu đề quảng cáo cho các thử nghiệm Meta hoặc YouTube: - "Bác sĩ Harvard: Các vi khuẩn não đằng sau mất trí nhớ (và cách loại bỏ nó) " - "Tại sao bộ nhớ của bạn vẫn thất bại, không phải tuổi tác, đó là điều này" - "Bộ mật làng Nhật Bản đảo ngược mất trí nhớ trong 30 ngày, Big Pharma không muốn bạn thấy điều này" - "Người tâm thần học đóng cửa phòng khám của mình sau khi mọi bệnh nhân phục hồi trí nhớ của họ" - "Nếu bạn đã ăn thực phẩm chế biến trong tuần này, vi khuẩn này có thể đã ở trong não của bạn" ## Các tác dụng kích hoạt tâm lý và chiến thuật thuyết phục Kiến trúc thuyết phục của VSL này đặc biệt dày đặc, xếp chồng nhiều cơ chế ảnh hưởng trong một cấu trúc theo trình tự thay vì song song song, nghĩa là mỗi kích hoạt được giải quyết trước khi tiếp theo được giới thiệu, ngăn chặn tải trọng nhận thức trong khi duy trì động lực cảm xúc liên tục. Bức thư mở ra với sự tò mò, chuyển qua thẩm quyền và sự đồng cảm, sau đó bước vào một chuỗi khước từ mất mát kéo dài, và đóng lại với một chuỗi chứng minh về sự khan hiếm và xã hội. Động thái quan trọng nhất về mặt cấu trúc là cây cầu phiền kinh (Brunson, DotCom Secrets, 2015): Tiến sĩ Gregory không chỉ trình bày một sản phẩm; ông đưa người xem qua hành trình cảm xúc và niềm tin giống nhau mà ông cho rằng đã đi du lịch. Từ hoài nghi về y học thay thế đến chấp nhận, từ sự bất lực đến cơ quan. Vào thời điểm sản phẩm được đặt tên, người xem đã tiếp tục tham gia đã thực sự tập luyện sự thay đổi niềm tin trong trí tưởng tượng của riêng họ. Đây là điều tách biệt VSL dựa trên câu chuyện từ một quảng cáo tính năng và lợi ích, và đó là lý do tại sao định dạng liên tục vượt trội hơn các định dạng quảng cáo ngắn hơn trong số nhân khẩu học này. - ** Sự phản đối và tử vong (Kahneman & Tversky, Lý thuyết triển vọng, 1979): VSL lặp đi lặp lại quay lại hình ảnh người thân "sụp đổ", đặt ở nhà dưỡng lão và cái chết của mẹ của Tiến sĩ Gregory. Những kinh nghiệm quen thuộc về thống kê với phần lớn khán giả mục tiêu. - Chân chuyển thẩm quyền (Cialdini, Influence, 1984): Tài liệu chứng chỉ của Harvard, tài liệu ghi chép kỷ lục thế giới của Guinness, tài liệu trích dẫn của Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc và bác sĩ Nhật Bản được đặt tên đều được triển khai như là đại diện thẩm quyền; tên của các tổ chức có âm thanh thực sự mà sự ủng hộ ngầm không bao giờ được thực sự thiết lập nhưng sự hiện diện của họ ngăn chặn đánh giá phê bình. - Mình thù sai / Nhân dân sắc (Godin, * Tribe, 2008): Big Pharma, y học phương Tây, Eli Lilly và chính phủ Trung Quốc được đưa ra như một mạng lưới đàn áp phối hợp, tạo ra một nhóm trong rõ ràng (người xem video này và biết sự thật) và ngoài nhóm (người vẫn phụ thuộc vào các sản phẩm dược phẩm). - ** Giá cả Anchoring và kế toán tâm lý (Thaler, * Mental Accounting Matters, 1999): Các neo nối tiếp, chi phí nhập khẩu 5.000 đô la, 2.000 đô la điều trị bệnh nhân, 1.000 đô la tuyên bố giá yêu cầu, trước khi tiết lộ giá thực tế là 49 79 đô la mỗi chai. Mỗi neo làm cho chiếc tiếp theo có vẻ hợp lý, và giá cuối cùng rơi vào vị trí một sự thoả thuận đáng kể thay vì mua hàng. - Công nghệ thiếu hụt (Cialdini, nguyên tắc thiếu hụt): Số lượng chai giảm từ 79 xuống 27 trong một bài thuyết trình duy nhất, sản xuất được tuyên bố chỉ xảy ra mỗi sáu tháng, và chính trang bị đe dọa sẽ bị xóa, ba vector thiếu hụt độc lập hoạt động cùng một lúc để nén thời gian quyết định. - ** Social Proof Stacking** (Cialdini, Social Proof; Asch conformity research): Năm lời chứng thực, 18.000 gia đình, sự ủng hộ của người nổi tiếng, đánh giá Trustpilot và sự chú ý của phương tiện truyền thông được giới thiệu theo thứ tự chứ không phải đồng thời, mỗi người đều thêm vào một sự đồng thuận xã hội tích lũy mà một người mua hoài nghi phải tích cực chống lại. - Nha truyền về sự tương ứng và hy sinh (Cialdini, nguyên tắc tương ứng): Tiến sĩ Gregory mô tả việc bán xe của mình, đầu tư 50.000 đô la tiền cá nhân, đóng cửa phòng khám của mình và từ bỏ thu nhập của mình, tất cả đều vì lợi ích của bệnh nhân của mình. > Bạn muốn xem những chiến thuật này so sánh như thế nào trong 50 hoặc nhiều VSL trong lĩnh vực sức khỏe và sức khỏe? Đó chính xác là loại phân tích so sánh mà Intel Services được xây dựng để cung cấp. ## Các tín hiệu khoa học và thẩm quyền Kiến trúc thẩm quyền của VSL xứng đáng được phân tích cẩn thận, bởi vì nó trộn các khái niệm khoa học thực với các tuyên bố phát minh hoặc không xác minh theo cách đặc biệt được thiết kế để chống lại kiểm tra thực tế ngẫu nhiên. Tiến sĩ Daniel Gregory, được mô tả là một nhà thần kinh học 71 tuổi, tốt nghiệp Harvard (tầng lớp năm 1982), sinh ra ở Los Angeles, thực hành trong 38 năm, không thể xác minh thông qua bất kỳ cơ sở dữ liệu giấy phép y tế công cộng nào, hồ sơ cựu sinh viên Harvard, hoặc các bảng thành viên xã hội thần kinh mà phân tích này đã có thể tham khảo. Điều này không xác định chắc chắn rằng nhân vật là hư cấu, nhưng sự không thể xác minh một nhà thần kinh học Harvard được tuyên bố có 38 năm thực hành được ghi chép thông qua tìm kiếm chuyên nghiệp đáng kể là mối quan tâm về uy tín. Tiến sĩ Shinji Watanabe, bác sĩ tự nhiên 88 tuổi ở Higashikawa, đóng vai trò như cái mà có thể được gọi là ** vay quyền lực kỳ lạ**, một nhân vật có uy tín bắt nguồn từ các hiệp hội văn hóa của tuổi thọ Nhật Bản và y học truyền thống thay vì từ bất kỳ bằng chứng nào có thể xác minh. Các nghiên cứu được mô tả trong nghiên cứu chính thức của Dominy et al. (2019) trong nghiên cứu Science Advances thiết lập mối liên hệ giữa P. gingivalis và mô não của Alzheimer, và công ty Cortexyme đã đưa các chất ức chế đau đớn răng vào các thử nghiệm lâm sàng trước khi các thử nghiệm đó được ngừng. Các tài liệu tham khảo của FDA; "NeuroPower được FDA chấp thuận", là một tuyên bố đòi hỏi phải kiểm tra kỹ lưỡng. Các chất bổ sung dinh dưỡng ở Hoa Kỳ không phải được FDA chấp thuận trước khi đưa vào thị trường; chúng được quy định theo DSHEA (Quyền Y tế và Giáo dục về Tiền bổ sung dinh dưỡng, 1994), chỉ yêu cầu các nhà sản xuất thông báo cho FDA trong vòng ba mươi ngày sau khi đưa một sản phẩm mới vào thị trường và duy trì hồ sơ an toàn. Một sản phẩm được sản xuất tại một cơ sở đăng ký FDA (một tín hiệu chất lượng thực và có ý nghĩa) không giống như một sản phẩm được FDA chấp thuận, và sử dụng cụm từ sau này cho một chất bổ sung dinh dưỡng là không chính xác và có khả năng gây hiểu lầm theo hướng dẫn của FTC. ## Thỏa thuận, giá và rủi ro đảo ngược Cấu trúc đề nghị là một ví dụ trong sách giáo khoa về giá thấp cao với giá trị xếp chồng lên, một kỹ thuật đã thống trị ngành bổ sung phản ứng trực tiếp kể từ ít nhất đầu những năm 2000. Giá trị bán lẻ được tuyên bố của các phần thưởng đơn giản, một cuốn sách điện tử 91 đô la, một cuốn sách điện tử 67 đô la, một thẻ quà tặng Carnival Cruise 3.000 đô la, một cuộc tư vấn Zoom riêng và một khu nghỉ mát Tuscan, vượt quá đáng kể giá mua sản phẩm ở bất kỳ cấp độ nào. Điều này là cố ý: khi giá trị gói được nhận thấy là ba đến năm lần giá mua, tính toán tinh thần của người mua chuyển từ "nếu sản phẩm này có giá 49 đô la?" đến "Tôi có mua gói này với 49 đô la? ", một dễ dàng hơn nhiều, có nguồn gốc từ sự trao tặng của Thaler. Bảo đảm được trình bày trong hai phiên bản không tương thích trong cùng một VSL: 180 ngày trong cơ thể chính của bài trình bày và 90 ngày trong phần FAQ. Sự không nhất quán nội bộ này có thể phản ánh một kịch bản tái sử dụng hoặc một biến thể thử nghiệm, nhưng nó nên khiến người mua cẩn thận kiểm tra các điều khoản bảo hành thực tế tại điểm mua. Quát khung "không có câu hỏi được hỏi, ngay cả khi bạn đã sử dụng tất cả các chai" là hào phóng trên mặt và, nếu được tôn trọng trong thực tế, có thể đại diện cho sự đảo ngược rủi ro có ý nghĩa. Tuy nhiên, khoảng cách giữa bảo hành như được mô tả trong một VSL và chính sách hoàn trả theo cách thực thi bởi một nhóm dịch vụ khách hàng là một khoảng cách mà các đánh giá của các công ty bổ sung liên tục ghi lại là đáng kể. Cơ chế thiếu hụt, 79 chai, giảm xuống còn 27, có thể bán ra trong vòng một giờ, gần như chắc chắn là động hơn là theo nghĩa đen. Loại thiếu hụt ngược này trong các kênh bổ sung phản ứng trực tiếp thường được mô phỏng bởi phần mềm kênh hoặc thiết lập lại định kỳ. ## Đây là cho ai (và không phải cho ai) Người mua có nhiều khả năng tìm thấy giá trị trong NeuroPower, bỏ qua các tuyên bố về cơ chế vi khuẩn, mà không được thiết lập. Là một người lớn từ sáu mươi đến tám mươi tuổi trải qua các triệu chứng nhận thức thực sự ở giai đoạn đầu: khó khăn tìm kiếm từ nhẹ, vấn đề tìm kiếm tên đôi khi, một số sương mù não. Người này đã thử các phương pháp tiếp cận tiêu chuẩn (lịch thuật chữ chéo, bổ sung omega-3, vệ sinh giấc ngủ tốt hơn) mà không cảm thấy sự khác biệt rõ ràng, kháng thuốc can thiệp vì lý do triết học hoặc chi phí, và được thúc đẩy về mặt cảm xúc bởi nỗi sợ hãi lặp lại quỹ đạo của cha mẹ vào mất trí nhớ. Đối với người mua này, một số thành phần của NeuroPower. Đặc biệt Bacopa Monnieri, Huperzine A, và B12 trong trường hợp thiếu hụt; có chất lượng cao, giả dược, nếu có thể tạo ra bản thân. Người mua nên thận trọng hơn là một người ở giai đoạn trung bình đến nghiêm trọng của bệnh Alzheimer hoặc mất trí nhớ mạch máu được chẩn đoán, người đang được khuyến khích bởi các chứng thực của VSL để thay thế NeuroPower cho chăm sóc dựa trên bằng chứng. Các người mua trẻ hơn, các chuyên gia dưới năm mươi tuổi tìm kiếm lợi thế năng suất, được đề cập vào cuối VSL như là một đối tượng thứ cấp. Đối với nhóm này, các thành phần có liên quan nhất là L-Tyrosine, Theacrine và Bacopa, có một số bằng chứng cho hiệu suất nhận thức dưới sự căng thẳng. > Phân tích hồ sơ người mua này là tiêu chuẩn trong các phân tích của Intel Services. Nếu bạn đang nghiên cứu các chất bổ sung sức khỏe nhận thức khác, mô hình xây dựng đối tượng mục tiêu là đáng kể nhất quán, và đáng kể hướng dẫn. ## Những câu hỏi thường được hỏi ** Câu hỏi: NeuroPower là một lừa đảo?** A: Sản phẩm này chứa một số thành phần có bằng chứng công bố hợp pháp cho hỗ trợ nhận thức khiêm tốn, vì vậy nó không đơn giản là một giả dược vô hiệu. Tuy nhiên, một số tuyên bố cốt lõi, rằng * Porphyromonas gingivalis * là nguyên nhân chính của tất cả sự mất trí nhớ, rằng NeuroPower loại bỏ vi khuẩn này khỏi não, và kết quả xuất hiện trong vòng bảy ngày, không được hỗ trợ bởi bằng chứng lâm sàng được đánh giá bởi các đồng nghiệp. Câu: NeuroPower có thực sự hoạt động để giảm trí nhớ không? A: Một số thành phần. Đặc biệt Bacopa Monnieri, Huperzine A và B12. đã công bố bằng chứng hỗ trợ trí nhớ khiêm tốn, đặc biệt là ở các nhóm có thiếu dinh dưỡng hoặc căng thẳng cao. Sự đảo ngược đáng kể được mô tả trong các chứng thực (lập ngược Alzheimer hoàn toàn, trí nhớ sắc nét hơn ở tuổi 30) không phải là kết quả mà bất kỳ thử nghiệm lâm sàng nào được công bố về các thành phần này đã chứng minh. Kết quả, nếu có, có thể là khiêm tốn và dần thay vì nhanh chóng và biến đổi. ** Câu hỏi: NeuroPower có an toàn không? Có tác dụng phụ không?** A: Các thành phần ở liều bổ sung điển hình thường được coi là an toàn cho người lớn khỏe mạnh. Huperzine A có thể tương tác với các loại thuốc ức chế acetylcholinesterase (như donepezil hoặc rivastigmine); bất cứ ai dùng thuốc nhận thức theo toa nên tham khảo ý kiến bác sĩ trước khi thêm bổ sung này. tuyên bố của VSL về tình trạng "được FDA chấp thuận" là không chính xác; bổ sung dinh dưỡng không phải chịu sự chấp thuận trước khi FDA ra thị trường ở Hoa Kỳ. Q: Porphyromonas gingivalis là gì và nó thực sự gây ra mất trí nhớ? A: P. gingivalis là một vi khuẩn thực sự chủ yếu liên quan đến bệnh răng khớp (nhối). Một bài báo năm 2019 của Dominy et al. trong Science Advances tìm thấy bằng chứng về vi khuẩn và các enzyme độc hại của nó trong mô não của một số bệnh nhân Alzheimer, gợi ý một mối quan hệ đóng góp có thể xảy ra. Tuy nhiên, cộng đồng khoa học đã không xác định nó là nguyên nhân chính hoặc dứt khoát của mất trí nhớ, và không có phương pháp điều trị được phê duyệt nhắm mục tiêu cho cơ chế này trong não. Q: Tiến sĩ Daniel Gregory là ai và ông là một nhà thần kinh học Harvard thực sự? A: VSL mô tả Tiến sĩ Gregory là một sinh viên tốt nghiệp y học Harvard 71 tuổi (đại học năm 1982) và là một nhà thần kinh học thực hành. ** Câu hỏi: Bảo đảm hoàn trả tiền của NeuroPower là gì?** A: VSL tuyên bố bảo đảm hoàn trả tiền miễn trừ 180 ngày; phần FAQ trong cùng VSL tham khảo bảo đảm 90 ngày. Sự không nhất quán này nên được xác định với người bán trước khi mua. Bảo đảm được mô tả là bao gồm cả chai đã sử dụng đầy đủ, điều này là hào phóng nếu được tôn trọng, nhưng đánh giá của người mua về quy trình hoàn trả thực tế nên được tham khảo trên các trang đánh giá độc lập của người tiêu dùng trước khi dựa vào sự đảm bảo này. Câu: Phải mất bao lâu để thấy kết quả từ NeuroPower? A: VSL tuyên bố kết quả trong vòng bảy ngày, với khôi phục bộ nhớ đầy đủ trong ba mươi ngày. Nghiên cứu được công bố về Bacopa Monnieri, thành phần được hỗ trợ bằng chứng nhất trong công thức, thường cho thấy tác dụng nhận thức có ý nghĩa sau mười hai hoặc nhiều tuần sử dụng liên tục. ** Câu hỏi: NeuroPower có thể được kết hợp với thuốc theo toa không?** A: Phần FAQ nói rằng NeuroPower "không tương tác với hầu hết các loại thuốc, " nhưng đây là một tuyên bố rộng và không đủ cụ thể. Cơ chế của Huperzine A trùng với các chất ức chế cholinesterase theo toa được sử dụng cho bệnh Alzheimer (donepezil, rivastigmine), và kết hợp chúng có thể tăng cường các tác dụng phụ cholinergic. Bất cứ ai dùng thuốc theo toa cho các tình trạng nhận thức hoặc thần kinh nên tham khảo ý kiến bác sĩ trước khi bắt đầu NeuroPower. ## Lấy quyết định cuối cùng NeuroPower VSL là một sản phẩm marketing phản ứng trực tiếp chất lượng cao. Nó sử dụng cầu khải tượng, kẻ thù sai, sự ghét bỏ tổn thất, việc neo giá theo thứ tự và sự khan hiếm trong một chuỗi phản ánh sự hiểu biết thực sự về cách đối tượng mục tiêu của nó xử lý các kích thích cảm xúc và thông tin. Vi khuẩn * Porphyromonas gingivalis * là thực tế, và mối liên hệ tiềm năng của nó với bệnh Alzheimer là một lĩnh vực hợp pháp của nghiên cứu đang diễn ra, một lĩnh vực mà cộng đồng khoa học chính thống đang tích cực điều tra. Sử dụng chuỗi khoa học thực sự đó như là nền tảng cho tuyên bố rằng một viên viên 49 đô la mỗi chai có thể loại bỏ vi khuẩn khỏi não, khôi phục chức năng mitochondrial, và đảo ngược chứng mất trí nhớ trong vòng ba mươi ngày là một sự chi phối lớn đến nỗi nó tạo thành một tuyên bố hoàn toàn khác. Các thành phần trong NeuroPower là, riêng lẻ, thành phần hợp lý cho một hỗ trợ nhận thức; một số trong số họ đã công bố dữ liệu hiệu quả ở liều thích hợp. Nhưng công thức không khác biệt đáng kể với một số sản phẩm nootropic được thiết lập mà không đưa ra tuyên bố loại bỏ vi khuẩn, và điểm giá của nó cao hơn hầu hết chúng. Bản thân đề nghị, với các bảo hành chồng chéo, thẻ quà tặng du lịch, quà tặng nghỉ mát Tuscan và một tờ giấy tên ngẫu nhiên ("Mind Hero") tại cuộc gọi hành động cuối cùng, cho thấy sản phẩm tồn tại trong một hệ sinh thái kênh cạnh tranh nơi VSL được thử nghiệm, da lại và triển khai lại trên nhiều thương hiệu. Đây là một tính năng bình thường của ngành công nghiệp đáp ứng trực tiếp bổ sung, và nó không phải là gian lận. Nhưng nó có nghĩa là một người mua mua dựa trên câu chuyện và tín chỉ cụ thể của Tiến sĩ Gregory đang đặt niềm tin vào một câu chuyện có yếu tố xác minh được hạn chế. Đối với một người nghiên cứu sản phẩm này trước khi mua: các thành phần không có khả năng gây hại, và một số trong số đó có sự hỗ trợ đáng tin cậy cho lợi ích nhận thức khiêm tốn. Bảo đảm trả tiền, nếu được tôn trọng như được mô tả, hạn chế rủi ro tài chính. Nhưng việc mua hàng nên được thực hiện với đôi mắt rõ ràng về những gì khoa học thực sự hỗ trợ, đó là sự hỗ trợ nhận thức khiêm tốn, dần dần và cụ thể cho các thành phần, chứ không phải là loại bỏ một vi khuẩn xâm chiếm não và đảo ngược bệnh Alzheimer. Sự phân biệt đó quan trọng, cả để quản lý kỳ vọng và để đảm bảo rằng những người có khó khăn nhận thức thực sự tiếp tục nhận được đánh giá y tế đủ điều kiện. Sự phân tích này là một phần của Intel Services, thư viện liên tục của chúng tôi về phân tích VSL và ad-copy. Nếu bạn đang nghiên cứu các sản phẩm tương tự trong lĩnh vực sức khỏe nhận thức, mô hình tuyên bố, nát và cơ chế cung cấp được ghi lại ở đây lặp lại với sự nhất quán đáng chú ý. Và hiểu nó là sự bảo vệ đáng tin cậy nhất mà người tiêu dùng có. - * Không chịu trách nhiệm: Bài viết này chỉ dành cho mục đích nghiên cứu và giáo dục. Nó không cung cấp lời khuyên về y tế, pháp lý hoặc tài chính, và nó không liên kết với sản phẩm hoặc nhà sản xuất.