竞争对手研究与合作营销

竞争对手研究旨在证明

关联团队通常不需要更多的截图.他们需要当前的证据表明一个模式值得冒险预算. 为了更广泛的工具工作流程,从 关联广告间工具和工作流程指南 开始,然后使用本文将研究转化为运营决策.

竞争情报,简单的说法

公司的竞争情报回答了四个问题:

• 哪些广告似乎是更新,扩展或重复使用的? - 哪些道仍然加载,说服和引导用户转换? - 哪些信号足够强大,可以证明今天的支出是合理的?

有关的发现应该产生三个结果之一:测试用限额预算,使用防护,或暂停直到缺失的证据得到解决.

为什么复制广告是一个弱的策略

广告可以因为它正在获胜,因为它正在进行测试,或者因为没有人清理过一个过时的竞选活动.

实际标准很简单:除非您能将竞争对手的广告连接到现场页面,当前的报价和可行的转换路径,否则不要把它视为可行.

什么是强烈的信号

强信号是最近的,可追踪的,并与工作关联的.弱信号是旧的,孤立的或与买方的路径断开的.

对于大多数直接响应团队来说,最好的机会是早期发现和明显的和之间.

建立一个研究堆,有利于新鲜感

公共广告数据库,平台库,关联网络和手动管检查都有不同的优势.最好的堆使用每个来源来证明它能证明的东西,而不是界面似乎承诺的东西.

源优先级和信任级别

使用一个简单的信任模型:

源类型 什么是帮助证明的 关键限制 什么是最好的使用 什么是-- 什么是-- 什么是-- 公共间工具 像 AdSpy, BigSpy,或 Anstrex 创意模式和历史广告示例 什么可能会落后或错过当前的道状态 什么是想法发现 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么是 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么 什么是 什么是 什么 什么 什么是 什么 什么是 什么 什么是 什么 什么是 什么 什么 什么是 什么 什么 什么 什么是 什么 什么 什么 什么是 什么 什么 什么是 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么 什么

清新性应该超过界面深度. 一个漂亮的旧广告档案不太有用,

快速出价的时间

对于竞争垂直业务,实际的基准是每天对顶尖机会进行审查,以及24到48小时对登陆页,VSLs,订单表格和转向进行检查.这是一个运营估计,而不是普遍的法律;较慢的位可能需要更少的审查.

记录日期,区域,设备类型,URL路径,报价名称,网络和观察到的道步骤.如果无法追踪信号到时间和版本,则降低信任分数.

适用权威规则

搜索和合规标准很重要,因为关联活动经常会被认为是有权的,支持和敏感类别. 在发布 FAQ 或文章标记时,Googles (结构化数据政策) 具有相关性.

对于支持和披露风险,请使用FTC关于 [社交媒体和公认信息的公开指导]的公开指导.

捕捉竞争对手的广告,具有足够的背景

广告创意智能只能有助于保存广告可能有效的原因.没有报价,道和观众背景的标题不够.

什么要从每个候选人那里收集

对于每一个广告,捕获:

• 子:第一个承诺,痛点,对比或好奇心差距 - 格式:静态图像,UGC风格的视频,VSL预示,广告,问卷,网络研讨会或列表 - 证明风格:示范,证词,凭证,数据点,索赔前/后,或社会证明 - 报价适应:价格点,支付类型,保证语言,订阅条款,以及退款姿势,当可见时 - 道路径:广告URL,登陆页面,VSL,选择,收取,上市,以及感恩流动,当可访问 - 风险标志:夸张的索赔,错失的披露,禁止的语言,破解的转向,或不一致的品牌使用

这将一个扫描文件变成一个研究记录. 它还帮助分离可重复使用的市场洞察力和表面水平模仿.

阅读模式,而不是孤立的获胜者

一个广告是线索.来自不同广告商的五个相关广告可以表明市场模式.有10个类似的广告,成本压力增加可能表明和.

寻找品牌中重复的子,重复的子结构和重复的证明机制. 如果几个竞争对手在补充报价之前使用测试子,那可能比精确的广告副本更重要.

连接创造力,提供经济

根据付款,退款率,批准规则和观众质量,相同的广告角度可能具有吸引力或不可用性.如果吸引低意图的潜在客户或创造收费重的买家,高点击好奇心可能会失败.

在测试之前,用简单数字写经济学:预计的支付,目标的CPA,可接受的测试预算,破平点和杀死门.

在使用之前验证道

竞争对手领导的测试中,大部分浪费来自于假设一个可见的广告地图将一个工作转换路径进行.验证防止这种假设成为预算损失.

现场道检查列表

在申请人参加付费测试之前,检查:

• 目的地广告无明显的转向错误解决 - 目的地页面在目标设备和地理位置上加载 - VSL或核心销售资产正常播放 - 选择或退款步骤可达成 - 需要披露,退款语言和符合性通知,如有所需 - 追踪参数不会破坏用户的路径 - 报价仍然可通过预期的网络或商户提供

如果任何所需步骤失败,将信号归类为只用于研究,直到固定.

预量化,扩展和和

使用三个简单的标签,让团队说同样的语言:

• 预规模:早期证据正在改善,但转换稳定性尚未被证明. 规模:性能保持了足够的量度来证明控制的预算增加. 和:成本上升,频率压力增加,或需要新的创造性或供应角度.

作为运营估计,预测证据可能来自3-7天的改善参与和转换趋势. 规模通常需要更长的回顾,通常是14-30天,取决于支出量和购买周期.

为什么死控制很昂贵

假设一个错误每天是500美元,则需要20天的错误,然后要考虑创造性劳动力,机会成本和学习延迟.

由于数学,Daily Intel Service强调了当前广告和道状态,而不是静态的截图.研究过程应该减少可避免的测试,而不是创建更长的尝试列表.

预算调动前的机会

评分模型不是为你决定的,而是让一个团队可以审查,挑战和改进的理由.

实际的100点模型

因素点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点

复杂的分数,没有人更新的比简单的分数更糟糕,改变了预算行为.

决策门

使用门作为防护护:

• 80-100:如果您的 CPA和利率支持,则有资格获得控制规模 - 60-79:测试或继续使用严格的限额和书面假设 - 60以下:直到缺失证据得到确定,不要扩展规模

随着账户历史,垂直,支付和风险耐受性变得更加清晰,实际的门值应该变化.

杀人,持有和尺度规则

在开始支出之前,请写出规则.

• 保持CTR改善,但CVR噪音或线未经重新检查时. - 杀死当CVR下降20-30%,所需的线步骤失败,或合规风险增加.

重要的是,在竞选活动情感上变得昂贵之前,规则就会存在.

让研究变成一个30天的运行循环

竞争对手研究的关联营销最好是作为一个反复循环,而不是一次性审计.

1-10天:建立候选人集

收集两到三个来源的20-40个竞争对手广告.将每个广告映射到一个报价,网络,道类型,地理位置和可见的证明风格.

现在,我们需要在这个阶段结束,我们应该有8-12个认真的候选人,而不是40个半验证的想法.

11-20天:用护进行测试

启动小型,基于假设的测试. 每个测试都应该说明预期的受众,,道路径,目标CPA,支出 cap,和杀死规则.

每24至48小时重新评分候选人,将预算转移到新验证的候选人,远离任何损失道完整性的东西.

21-30天:或

截至本月最后三分之一,问题不再是:这是有趣的吗?

只有在性能,道健康和合规风险仍然可接受的情况下进行扩展. 快速剪除弱的候选人,保存学习记录,并使用下一个研究周期来取代他们.

适合Daily Intel Service的地方

随着这些技术的发展,我们可以在一个特定领域进行实践,

对于目前的验证,Daily Intel Service最有用:识别活跃的扩展信号,检查VSL和报价路径是否仍然有效,并将研究与竞选决策联系在一起.想要了解操作模型的团队可以在决定是否保留工作流程手册或自动化之前审查[Daily Intel Service方法]/方法.

常见的问题

**问:竞争对手研究的关联营销是什么?**答:竞争对手研究的关联营销是寻找竞争对手竞选信号,验证广告和道是否仍然活跃,并利用这些证据来测试,暂停或扩展关联活动的结构化过程.

**问:竞争对手研究与广告间活动有什么区别?**答:广告间活动通常集中在寻找可见的广告.竞争对手研究增加了报价经济学,道验证,合规审查和决策规则,以便研究能够引导预算.

**问:加盟团队应该多多次更新竞争对手的信号?**答:对于快速的直接响应报价,每天对顶尖候选人进行审查和24到48小时的道检查是实际的基础.

** 问:ClickBank 重力或网络排名是否应该驱动决策?** A:没有单一的网络指标应该驱动支出.

**问:竞争对手领导测试中最大的错误是什么?**答:最大的错误是将旧的创意截图作为当前获奖者的证明.信号直到连接到现场道和可测试的假设之前,不会准备好预算.