根据报价,意识和风险,运行时间

实际上是有效的运行时间规则

最短可信的运行时间是最短的版本,可以在不急于提前回答买家的主要反对意见.90秒的VSL可以当报价简单,便宜,视觉显而易见时工作.12分钟的VSL可以当买家需要教育,证明,风险逆转和实施信心时工作.

长视频本身不会产生信任.它只能在额外的分钟被用来提供证据,解释和决策支持时发挥作用. Google关于 [创建有用,首先为人提供内容]的指导是这里有用的标准:内容应该帮助一个真正的人做出更好的决定,而不是围绕关键词的填充.

开始从买家意识

对于冷静的观众来说,需要快速的相关性. 他们通常决定问题,承诺和报价是否值得注意.

热门观众可以容忍更多的文本,因为他们已经表现出意图.他们可能点击了广告,看过之前的视频,加入了一份列表或比较了替代品.对他们来说,额外运行时间的最佳使用通常是证明和反对处理,而不是更长的起源故事.

匹配长度提供风险

报价风险是价格,复杂性,信任,退款焦虑和感觉的努力的混合物.

随着风险的增加,VSL必须承担更多的重量. 它可能需要解释机制,展示可靠的证据,设定预期,澄清谁不适合,减少下一步的恐惧.

尊重"道"

声社交广告后显示的VSL通常需要更快的开放,而不是在专门的网络研讨会页面上观看的. 源流量基于中断;登陆页面流量更有意义.

使用道文本来设置运行时间范围的下端或上端.较短的版本通常适合社交搜索.较长的版本可以适合重定位,电子邮件,搜索意图页面和应用程序道.

根据报价类型估计的VSL长度

根据这些测量范围的数据,使用这些范围作为一个开始的估计,而不是规则.

报价类型 开始 X0XQZ长度估计 开始 X0XQZ长度估计 开始 最好的使用情况 关键风险 观看 X0X0XQZ长度估计 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键风险 关键 关键 关键风险 关键 关键 关键风险 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键

对于冷支付的流量,除非产品需要解释,否则开始在下端附近.对于重定位或电子邮件观众,中点通常是更清洁的第一次测试.对于高票应用程序道,当脚本使用时间回答特定的买家问题时,上层范围可以被证明是合理的.

实际的决策矩阵

如果你的报价很简单,请缩短报价

如果买家能在一个句子中理解结果,VSL通常应该优先考虑清晰度,证明和行动,而不是叙事深度.

很好的短 VSLs通常包括五个块:一个直接的,一个特定的问题,一个可信的证明点,一个报价,然后下一步.如果任何块在不同的语言中重复相同的想法,那么切断它.

如果提供价格昂贵,请增加信任空间

价格高的报价需要更多的信任,而不是说要添加模糊的证词或戏剧性的音乐,而是要说明该方法为什么有效,为谁适合,买家得到什么,以及什么让承诺是可信的.

实际上,如果销售电话,支持票,评论或退款显示出相同的问题,请给这个问题更多的脚本时间.

如果听众热情,请具体说明

热情观众通常需要少些基本知识和更多信心.

例如,一个冷的VSL可能花时间来定义问题.一个温暖的VSL可以更快地了解当前方法为什么失败,这种机制是如何不同,以及什么证据支持该说法.

如何建立目标运行时间

在录音之前使用此公式:

目标运行时间 = +问题+机制+证据+报价+反对意见+CTA

然后根据买家的风险分配时间.低票 VSL可能只需要10到20秒的证明.高票 VSL可能需要在脚本中多个证明时刻.

检查第30秒

如果第一30秒是模糊的,缩短整个视频将不会解决真正的问题.

一个强大的开放者不需要声,而是需要一个清晰的观众,一个具体的问题,以及一个理由继续观看.

在疲劳之前,要做出证据

在大多数VSLs中,在观众觉得音频要求太多的信念之前,应该出现证据.在短的VSL中,可能是在第一分钟内.在更长的热听VSL中,通常应该在中点之前出现证据.

证据可以包括一个示范,一个案例,一个比较,一个可信的过程解释或第三方验证.避免不支持的绝对,特别是在健康,财富,财务或健康类别.

让CTA早到可以理解

让人们知道,在此之前,他们应该明白了这项建议,下一步以及现在采取行动的理由.

如果价格是摩擦的一部分,请将CTA与价格策略相一致.我们的指南[何时在VSL中披露价格]/blog/funnels-and-vsl/何时披露-price-in-vsl) 详细介绍了这一决定.

编辑规则,改善了大多数VSLs

切断任何重复同样的信仰

重复是让VSL感觉比它更长的最简单的方式之一.如果三个行都用不同的词来说同样的问题,请保持最清晰的.

切断创始人简单的故事,股票紧迫性,模糊的索赔和不支持特定的买家信念的证词.

只有买家犹的地方扩展

没有任何时间,只能在买家的位置上.

如果观众在报价前跌倒,则提高和问题清晰度.如果观看但没有点击,则加强报价和CTA.如果点击但没有购买,问题可能是证明,价格框架,页面连续性或支付信任.

保持要求的审查准备

敏感类别中,VSLs需要额外的护理.健康,金融,收入,营养和健康要求应根据适用的规则得到证据,资格和审查.FTC关于 [广告和营销基础]的指导https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) 是美国面向运动的权利纪律的有用参考.

符合标准的VSL通常更具体,更有说服力,避免过度保证,并专注于可支持的内容.

测试VSL长度,没有浪费预算

测试时间只有在核心承诺,机制和报价被理解后才会.否则,测试将告诉你两种版本都是有缺陷的,而不是运行时间是最强的.

开始用两个变体:一个更短,一个更长. 保持,报价,页面,价格和流量来源尽可能相似,

追踪超过完成率

完成率是重要的,但这不是最终答案.一个较短的VSL可能赢得完成并失去合格的转换.一个更长的VSL可能失去观众,但产生更好的买家.

追踪这些检查站:

• 完成25%,50%和75%的视频 - CTA点击率和点击质量 - 每个合格的引擎或购买成本 - 完成清算或应用程序质量 - 退款,取消或低质量的引擎信号

使用明确的停车规则

在支出前,确定什么会使变种获胜. 例如:每次合格行动的成本降低,经过足够的流量后的稳定转换,并且没有更糟糕的退款或质信号.

如果两种版本都接近,下一步试试一个更窄的编辑. 在最弱的部分中更改15到30秒,而不是重建整个VSL.

谨慎使用市场情报

间工具和公共图书馆可以显示竞争对手运行的内容,但它们很少证明AdSpy,BigSpy,Anstrex,ClickBank,Digistore24以及公共广告图书馆可以帮助您发现模式.它们不应该被视为脚本长度计算器.

[Facebook广告图书馆]https://www.facebook.com/ads/library/) 是用来检查当前广告活动的,但它不显示幕后的每个道指标.

实际问题不是"这个竞争对手的视频长多长?"而是"什么观众,报价,证明堆和道阶段使得长度有意义?"

对于构建可重复的研究过程的团队, Daily Intel Service方法 解释了如何评估积极的报价,而不将一个竞争对手视频视为通用模板.

最后的建议

对于大多数团队问一个vsl应该持续多长时间,最好的开始答案是: 使用最短的视频,可以使该产品对特定受众进行清晰,可信和可操作. 首先使用与价格和意识相匹配的运行时间带,然后让测试数据决定剧本是否需要更少的秒钟,更多的证明,或更清晰的产品路径.

长度仅仅是一个信号.更强大的决定来自于匹配运行时间提供风险,买家意识,证据密度,以及观众第一次遇到的频道.

常见的问题

**问:对于冷交通,VSL应该持续多久?**答:对于冷交通,对于简单的报价,开始约1到3分钟,对于需要更多解释的报价,开始约3到6分钟.观众越冷,开放就越快.

**问:对于高票价的报价,VSL应该长时间多久?**答:高票价的VSLs通常从6到12分钟左右开始,对于复杂的应用道来说,是8到20分钟的合理时间.

答:是的. 60 秒的 VSL 可以转换当报价简单,承诺是显而易见的,证明是快速的,下一步是低摩擦.它通常不适合复杂或昂贵的报价.

问:我应该先测试VSL长度,或者先重新写吗答:如果观众在前20到30秒内不理解报价,先重新写.

**问:长时间的VSL是否更好用于信任?**答:不是自动的.长时间的VSL只有当增加时间包含具体的证据,有用的解释和可信的反对处理时才建立信任.没有证据的额外分钟通常会减少注意力.