根据供应和流量来源的VSL转换率基准

在比较之前:调整测量

如果一个报告使用清算开始,另一个使用完成的购买,则比较不是一个基准,而是报告错误.

使用访问购买 CVR

始终使用这个公式: VSL购买 CVR = 完成的销售来自VSL会议 / 独特的VSL页面访问 * 100.

这一定义不包括未曾触及VSL的重复更新,重复会议和辅助转换. 它还将基准与买方实际看到的页面体验联系在一起.

单独追踪三个率

认真的VSL报告应分开:

• 购买访问转换率 - 购买后退款,反转或收费率

如果购买CVR上升而退款更快, 道可能会产生低质量的买家.

保持冷,温暖,混合交通隔离

热门观众往往会转换速度是冷门观众的两到四倍,因为他们已经看到品牌,声称或提供.

在排名获胜者之前使用相同的属性窗口.实际上,许多团队会一周和七周的视频一边审视,然后从最适合销售周期的窗口中做出预算决定.

根据交通来源的基准范围

随着数据积累,使用这些范围作为方向估计,然后用自己的历史基线取代它们.

交通信来源 估计VSL购买CVR 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何阅读 如何 阅读 如何阅读 如何 如何阅读 阅读 如何 如何 阅读 如何 阅读 如何 如何 阅读 如何 阅读 如何 阅读 如何 阅读 如何 阅读 如何 如何 阅读 如何 如何 阅读 阅读 如何 如何 阅读 如何 如何 阅读 如何 如何 阅读 如何 如何 阅读 阅读 如何 阅读 如何 如何 如何 阅读 如何 如何 阅读 如何 如何 如何 阅读 如何 如何 阅

这些数字是购买转换的估计,而不是选择转换. 领先一代VSL可以显示更高的转换率,但这并不使其与付费订单道相比.

为什么源头的意图改变了天花板

搜索访问者可能会积极比较解决方案,而社交访问者可能会被干扰,只是有点好奇.

提高一个冷社交VSL从0.45%到0.90%可能是一个重大胜利,而一个温暖的电子邮件列表中的同样的0.90%可能是一个警告信号.

高CVR不好的时候

如果订单的平均价值,退款率或买家质量恶化,高转换率可能隐藏弱的经济状况.最佳基准不是最高的CVR;它是可接受风险的最高可重复利.

这就是Daily Intel Service使用现场扩展信号而不是静态屏幕截图:在作为有用的比较器来处理之前,一个必须显示当前活动,一致的经济性和稳定质量.

根据报价类型的基准范围

价格通常比VSL长度,标题风格或页面设计更高.更高的门票价格需要更多的信任,更多的证据,并且在购买之前往往需要更多的跟踪.

报价类 进入类 典型订单值 估计冷 VSL CVR 估计热 VSL CVR

对于一个热门名单的创作者来说,一个值得信赖的创作者可以超过表格,而一个受监管的位中新品牌可能会从以下开始.

价格和摩擦一起移动

随着价格上,买家需要更强烈的证据和更多的时间来决定.一个低票价补充剂瓶,软件试用或模板包可以立即转换;一个教练计划或企业服务可能需要申请,电话或延迟购买.

现在,我们可以看到一个公司的客户在使用一个VSL,但它们并没有解决相同的购买问题.

利率比原始百分比更重要

如果媒体成本上升或退款高,则低率的 CVR仍然可能失败.

在扩展之前,计算广告支出,支付费,履行成本,附属佣金和预期退款后的贡献率.基准值应支持利决定,而不是取代一个.

如何确定VSL是否准备好扩展

竞选活动是扩展的候选人,购买 CVR,CPA,购买后质量相对稳定的窗户一起提高. 一个好的一天是调查的信号,而不是增加支出的理由.

根据国家决定规则使用

分类每个运动成三个州之一:

• 预量:CVR不稳定,CPA不控制,或样本尺寸太小. - 规模:CVR在源相匹配的带内或以上,CPA平稳或改善,退款稳定. - 和:支出增加,CVR平稳,CPA上升比利率能吸收的速度快.

这种框架可以防止一个常见的错误:将竞选活动视为赢家,

设置最小样本门

作为一个实用的起点,至少300次独特VSL访问后检查冷测试,至少150次独特访问后检查热测试.较大的样本更好,当转换量低,流量波动或报价昂贵时.

对于预算决策,至少使用两到三个审查窗口. 一个常见的运营节奏是每周进行积极的媒体购买的审查,每天仅监测明显的跟踪间断,不赞成或支出增长.

在筹集预算之前,要检查质量

在增加支出之前,使用简单的门户:

信号,健康扩展阅读,谨慎阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 稳定或改善在正确的部分内 稳定或改善, 一天的峰或混合交通升降, 简体中文阅读, 平坦或改善, 随着支出的增加, 快速上, 超过边缘, 退款率, 稳定在历史规范中 强烈的索赔或折扣之后, 升级率, 退款率, 连续后, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 简体中文阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读, 阅读 阅读, 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读 阅读

只有一个信号改善,请保持支出限制,并隔离原因.

为什么静态基准误导团队

公共工具对于创意研究是有用的,但它们很少证明了道经济.可见的广告不显示购买转换率,退款率,后端利,或者活动是否仍然获得有意义的支出.

广告图书馆是指导性证据

[Meta广告图书馆]https://www.facebook.com/ads/library/) 可以帮助确认广告商已经运行了某些创意,复制或报价.它不显示VSL转换率,利率或当前的销售量.

对于角落发现,AdSpy,BigSpy和Anstrex等工具可以帮助,特别是当你需要子,广告或登陆页面模式的例子时.它们不应该被视为证明一个报价正在转换.

网络指标需要文本

引力不告诉您流量来源,退款率,平均订单价值,或者VSL页面是否是相关公司今天发送流量的页面.

通过网络信号作为启动过器,然后在建立控制器之前,验证现场道状态.

有帮助的基准内容应该显示其方法

对于 [创建有用,可靠,最适合用户的内容] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) 的Google指导方针,在此方面是相关的:基准内容应该解释数字是如何定义的,它们是什么排除的,以及读者何时不应该应用它们.

关于如何评估现场报价信号的详细信息,请参见[Daily Intel Service方法]/方法.

周次基准工作流程

如果输入清洁,一个简单的每周的过程将超过一个复杂的仪表板.

1. 1. 按来源,报价类别,地理位置,设备混合和观众温度标记每个活动. 2. 按完整的采购,收费开始,CPA,AOV,退款和收费开始. 3. 在计算平均值之前分开冷,温暖,重定位,合作伙伴和列表流量. 4. 根据最接近的来源和报价类型范围进行比较,而不是全球平均值. 5. 在改变规模状态之前至少检查两到三个窗口. 6. 只需同意CVR,CPA和质量信号时增加支出.

什么要做,当你不够时

如果活动的段范围低于其段范围,请不要立即重新写整个VSL. 首先检查跟踪,移动加载速度,收费错误,报价和消息匹配,以及观众是否比报告标签暗示的更冷.

之后,请查看VSL的第60秒,证明部分,价格披露,保证和行动调用.

当你超越范围时,应该做什么

如果竞选活动超过了基准范围,在增加复杂性之前,保护控制,将学习重复成密切相关的创意变体,保持优惠机制稳定,并按步骤提高预算.

根据新增额度,新增额度只有保持相同的买家质量.

常见的问题

**问:实际的平均VSL转换率是多少?**答:实际的购买基准为冷的VSL流量约0.30%-1.80%和加热的流量1.50%-5.50%.合适的范围取决于流量来源,报价价格,地理位置和买家意图.

问:我应该对VSL的潜在客户或购买进行比较吗答:对与业务目标相匹配的事件进行比较.对于付费订单道,使用VSL访问到购买CVR;对于主要道,单独报告潜在客户,避免将它们与购买比较.

** 问:为什么相同的VSL因流量来源而不同转换?** A:每个来源都具有不同的意图和先前信任水平.搜索,重定位,电子邮件和冷社交流量应在使用混合平均之前分别排列.

问:ClickBank重力能证明VSL正在转换吗答:No.ClickBank重力可以提供市场方向背景,但它不能证明VSL目前的购买转换,退款质量或利能力.

**问:我应该等多久才能扩展VSL活动?**答: 审查至少两到三个稳定的窗户,使用最低的样本门,例如300次独特的冷访问或150次热访问.只有当CVR,CPA和质量指标一起扩展时,才能扩展.

**问:VSL基准测量中最大的错误是什么?**答:在每一个报价和流量来源中使用一个平均值.