如何写一个令人信服的复制品,使人不太想象

在写页面前,建立决定. 强硬复制在头条前开始. 用简单的语言写转换目标:"看下一个90秒,"提交主题表格","开始试用",或"购买报价".

有用的工作方程是:行动 =相信结果 +信任机制 +信任时间.如果任何部分是弱的,更紧迫的不会修复页面.

定义读者的下一步行动 每个部分都应该让读者走向下一个可测量的步骤. 益处部分应该增加信任. 证明部分应该减少怀疑. 简单的CTA部分应该让该行动感觉到具体和低风险.

对于网络驱动的报价,这也意味着检查复印件是否符合报价的实际交付路径. 关联网络和VSL提供指南 是该环境的主枢纽,特别是当角度取决于ClickBank,Digistore24,BuyGoods或其他网络的机制时.

回答最强烈的反对意见早些时候 读者不会问",这有趣吗?"他们问",这会对像我这样的人有用吗?如果我错了,会发生什么?"

善于处理反对意见使用具体语言: - 报价是谁的 - 结果是什么现实 - 需要什么努力或条件 - 风险仍然存在 - 读者可以做什么

避免绝对的说法,除非有证据. "大多数买家看到X"需要证据. "这项说法是为初学者设计的,他们每天可以花20分钟"是更可信的,如果是真的.

在编写变体之前选择成功指标.对于MOFU页面,主要指标应与收入联系起来,如合格的领先率,购买转换率,收购成本或领先到销售质量.

标题增加点击,但降低买家质量,不是赢家;它是转移成本到销售或退款方面.

对于写作工作,当情绪触发器与买家中已经存在的真实动机相匹配时,不要压力.当它们产生恐慌,身份或紧迫性时,它们会失败,而这项报价无法支持.

让读者知道问题可以停止.控制显示出明确的下一步.好奇心打开了特定的信息缺口. 紧迫性应该只有当时间真正重要时才出现.

紧迫性与安全性 紧迫性与安全性无关感觉是操纵性的. 时间压力与透明的条件,可逆的行动,明确的保证,试点期,或低摩擦的下一步.

例如",在下一次创意更新之前,先审核当前的报价"比"在太晚之前采取行动"更强大,因为它提到了实际的时间问题.

恐惧可以澄清风险,但它永远不应该膨胀风险. 伦理损失框架命名特定的缺点,确定谁暴露在它,并提供一个实际的步骤,以减少不确定性.

对于Y观众来说,这是最重要的. - 最小的下一步是Z.

如果您不能具体化缺点,请不要使用恐惧. 当您需要更严格的审查和语调时,请阅读 [写作框架中的恐惧] ((/博客/网络-和-复制/如何使用-写作中的恐惧).

情感复制可以通过让问题感觉到自己很重要来降低犹. 逻辑复制可以通过证明机制,条款和预期结果来降低犹. 最好的说服复制通常使用两者,但每次的报价都不相同.

情形,领导与支持 关注 低价格的促销 情感相关性 简单的证明和简单的条款 过于有前途的速度 超高价格或订阅的报价 机制和证明 情感回报 过于复杂 领导人沟 具体的疼痛和适应 资格和下一步 低质量的领导人 转向页面 反对意见 回答 社交证明和风险逆转 重复广告

假设有部分说,提供更快,更便宜,更安全或更容易,下列行应该解释原因.

有用的证据类型包括过程截图,透明术语,客户示例,基准范围,退款政策的清晰度和第三方平台证据.标签范围是来自内部测试而不是公共数据的估计.

简短的故事写作是有用的,因为它让读者快速获得成功的结果.

一个强大的故事有三个拍摄:旧的痛苦,转折和可见的结果.在大多数MOFU页面中,估计90-150字足够,然后回到证明,定价或CTA.更长的叙事需要保留数据,而不是作者偏好.

写失厌恶复印件,不过于夸张. 失厌恶复印件突出读者可能没有做任何事情,然后提供明确的行动,减少风险. 当损失是直接的,具体的,并且在读者的控制范围内时,它最强大.

较强的版本说:"如果您的控制创意在30天内没有与当前的直播道进行检查,下一次测试可能基于过时的消息".

让风险可逆.读者应该知道他们采取行动后会发生什么.

对于公司的支持指南,在表述,相关关系或影响者声明出现时,它是有用的外部参考.

避免假货缺失 没有限制席位,过期奖金或市场范围内的紧迫性,除非限制是真实的.假货缺失可能会引起短期的点击,但它会损害信任,并增加退款压力.

如果真正的问题是供应和,说.如果真正的问题是奖金截止日期,明确说明日期和条款.

复制品质量是通过行为证明的,而不是通过文件中草案的声音的说服力. 运行一次隔离一个变量的测试:角,证明类型,CTA语言,反对处理或紧急框架.

据估计,许多团队需要每种变体至少500-800次点击后操作,以进行方向学习,每种变体需要1000-2,000次进行更清洁的阅读.较小的样本仍然可以揭示明显的失败,但它们不应该被视为最终的获胜者.

追踪转换和质量至少追踪点击率,转换率,收购成本和销售质量.如果您的页面改善填写表格,但降低付费转换,则复印吸引了错误的意图水平.

清洁的测试日志应该包括日期,流量来源,观众段,报价,变量假设,初级指标,防护轨迹指标和决定. 这使得团队每月都无法重新测试相同的弱角.

公共广告档案可以帮助您发现索赔,创意模式和消息疲劳.Facebook广告图书馆是用于检查活跃的广告的有用,而AdSpy,BigSpy和Anstrex等工具可以帮助您进行更广泛的模式研究.

别把存档的可见性和实时的利性混为一谈.竞争对手的广告可能是旧的,不利的,区域有限的,或者与您正在研究的道断开.

在扩展Daily Intel Service之前验证现场信号是有用的,当一个团队想比较复制假设与活跃VSLs,活跃的道,并在承诺严格预算之前提供状态变化时.操作原理很简单:现场验证胜过历史的佩.

查看Daily Intel Service方法 查看这些检查的框架. 使用它与您自己的交通日志一起,而不是作为竞选级测试的替代品.

实用的说服性复制工作流程 使用这个工作流程来提供一个报价,一个观众和一个道步骤.

写一个七行核心 写七行前写完整页面: - 疼痛信号 - 观众适应性 - 机制 - 证明 - 反对答案 - 时间理由 - CTA

如果这七行是弱的,完整页面将是弱的. 在扩大草案之前,改进机制和证明.

按一次添加一个说服层 选择一个主导的情感触发器和一个主导的证明类型.例如,测试缓解加加过程证明对控制加客户的例子.

通过"Caldini说服原则"来编写写本书,可以帮助审计,但不能将每一个原则都强加到一个页面.

在发布之前,请问五个问题: - 承诺是否足够具体,以准确重复? - 证据是否接近该指控? - 风险,条款和限制是否可见? - 商标指标描述了下一步? - 如果排名不存在,页面是否仍然有用?

对于搜索质量来说,最后一个问题很重要. Google的有用内容指导强调了人们首先有用,

对于预算规划,在页面级复制过程清晰后,请比较[定价](/定价的选项.

常见的问题

**问:说服的复印是什么?**答:说服的复印是帮助特定读者通过连接相关的愿望,可信的证据和明确的下一步行动来做出特定的决定的写作.

**问: 如何提高说服力的复制?**答: 确定阻止读者行动的主要犹,然后直接在引发犹的索赔旁边添加证据或风险反转.

**问:说服的复制应该是情感还是逻辑?**答:它应该使用两者.情感创造了相关性和动力,而逻辑证明了报价背后的机制,条款和风险水平.

答:给出一个真正的缺点,限制它在实际受影响的观众,并提供一个低摩擦的行动,以减少风险.避免模糊的恐惧和假的稀缺.

**问:在选择获胜者之前,我应该进行多少次复制测试?**答:当流量波动或决定影响大量支出时,将每种变体的500-800次点击后操作视为方向估计,使用更多的量.当转换和质量相结合改善时,只选择获胜者.