销售页面的故事品牌框架与 PAS

故事品牌框架是唐纳德·米勒推出的明确性第一的消息模式.它的实际工作是通过向前景展示他们想要什么,什么阻碍他们,为什么你的品牌可以帮助,以及下一步采取什么步骤来消除混乱.

这很重要,因为许多低性能的销售页面不会因为缺乏说服力而失败.它们失败是因为读者无法快速理解报价,机制,证明或下一步. 复制框架比较中心 在这里是有用的,因为StoryBrand应该是针对特定的买家问题而被选的,而不是因为叙事复制听起来更复杂.

实际的故事标志页面通常包含七个节奏:

1. 客户想要一个具体的结果. 2. 问题阻碍了结果. 3. 客户遇到指南. 4. 指南提供了明确的计划. 5. 指南呼吁客户采取行动. 6. 行动帮助客户避免失败. 7. 行动导致更好的未来状态.

品牌不是明星,而是具有计划,证据和明确的下一步的可信指南.

故事品牌在中间和底流量中工作最好,买家正在比较选项.它特别适用于高级服务,辅导,SaaS,医疗服务,金融教育,B2B领先生成以及任何机制需要解释的产品.

有用定义: **StoryBrand框架是一个销售页面结构,通过命名客户的目标,障碍,计划,风险和期望的结果,将一个令人困惑的报价转化为指导的购买决定. **

故事品牌的常见错误 最常见的错误是写一个愉快的品牌故事,而不是销售论点.

避免这些故障模式:

• 让公司成为英雄而不是买家. - 使用模糊的结果,例如转换你的生活,没有具体的背景. - 隐藏CTA在软语言背后. - 跳过机制证明,因为叙事感觉清洁. - 处理七部分弧作为一个硬模板而不是诊断工具.

一页 PAS代表问题,动作,解决. 它是最简单的直接反应框架之一,

通过 PAS 进行测试,它可以快速编写,快速测试,并且很容易适应广告,广告,登陆页面和VSL开放.

商业团队的废弃卡车恢复软件,紧急通知的消费者的税务债务援助,或已经知道他们的收购成本正在上升的运营商的网络研讨会注册页面等.

在这些情况下,花太长时间去讲故事会让页面放慢.

如果复印件重复疼痛,而不解释机制,一个复杂的读者会感觉被操纵.

对于信任敏感的小区,风险更高.健康,金融,收入索赔,法律服务和高收入的辅导都需要仔细的索赔纪律.压力可以消除短期的点击,同时损害销售质量,退款,展示率或品牌信任.

故事品牌与 PAS:侧面标准 合适的选择不是品牌复制与转换复制.两者都可以转换.

标准 故事 品牌框架 PAS 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格 格

根据估计,PAS变体通常更便宜的生产,并且可以更快地在广告市场响应上获得第一读,因为复制区块是模块化的.故事品牌变体通常需要更先进的思考,因为页面必须对应承诺,计划,证明,CTA和风险逆转.当不适合的潜在客户或回报倾向的买家是真正的问题时,这种额外的工作可能是值得的.

当StoryBrand打败 PAS时,故事品通常是第一份草案,当销售需要在紧急情况下了解时.

1. 产品具有复杂的机制 如果产品使用了新的方法,多步骤系统,专有的过程或不熟悉的类别,买家需要指导.

有关测试:如果一个合格的潜在客户需要30秒以上的时间来解释您的报价是什么,以及为什么它是不同的,请从StoryBrand开始.

2.市场有信心差距 在怀疑市场中,更多的动荡可能看起来像另一个回收的要求.故事品牌可以通过让计划可见化来降低阻力:首先发生什么,接下来发生什么,有什么支持,以及什么结果是现实的.

这并不意味着避免紧张局势,而是用后果而无过度.

3,价格需要考虑 价格较高通常需要更多的确定性.49美元的冲动报价,页面可能只需要一个明确的问题和可信的解决方案.2000美元的计划,1万美元的服务或每月的B2B合同,买家通常需要证明适合性,过程证明和证明下一步是低风险的证明.

在这种情况下,页面不应该花一半的长度证明问题存在.

1. 疼痛是立即的 如果买家有明显的紧急问题,PAS可以减少决策延迟.例如错过管道目标,未能恢复支付,痛苦的软件瓶或截止日期驱动的合规问题.

2. 购买窗口是短闪促销,网络研讨会注册,低门票前端优惠和季节性活动通常会奖励直接性. PAS 让页面关注等待成本和现在行动的好处.

3. 团队需要快速创意反复进行.对于媒体买家每周测试多个角度来说,PAS在运行上是有用的.

如果本书说问题是昂贵的,则应该说明该报价如何解决这个成本.

如何选择正确的框架 在写页面之前使用简短的诊断.

实际的分数规则 每个项目从1到5分点分数:

问题 低分数 高分数 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单 简单

启动StoryBrand-第一,当机制复杂性加上信任差距为7或更高.启动 PAS-第一,当紧急性和疼痛意识高,而机制复杂性低.把这当作一个工作规则,而不是一个普遍的基准.

许多销售页面不应该选择任何框架的纯版本.

1. 标题以 PAS 风格,并带来捕捉已知痛苦. 2. 故事品牌的体格定义客户,指导,计划,投注和成功状态. 3. 证明部分支持机制并降低风险. 4. 一个主要行动和一个低摩擦的次要行动.

这通常是比较阶段流量最干净的结构, 因为它尊重读者的痛苦,

选择一个没有测量的框架是复制影院. 赢得的页面不是最优雅的页面;它是改善经济的页面.

追踪至少这些指标:

• 登陆页面转换率 - 取成本或收购成本 - 售成本 - 预订通话和预约道的显示率 - 平均订单价值 - 退款或取消率 30 天内 - 启动后稳定CPA的时间.

通过控制测试,提供,价格,观众和CTA尽可能一致.对于外部护卫,与Google的指导方针一致,例如[创建有用,可靠的内容]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) 和其[结构化数据政策]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy).对于广告市场背景,像[Meta Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) 等公共来源可以帮助验证类似的角度是否活跃,尽管它们本身没有证明利能力.

为了实现这一目标,我们需要在每一个市场中将StoryBrand或 PAS视为更好的框架,而不是看哪个结构目前在特定的市场中匹配买家行为.

虽然可以有助于建立结构,但也可以误导.一个六个月前看起来很强大的页面可能会和,暂停,或者仅仅因为你无法看到的后端经济而存活.

在审查竞争对手,如AdSpy,BigSpy,Anstrex,ClickBank,或Digistore24市场例子时,将可见结构与已证明的性能分开.一个痛苦的页面可能会获得没有利的买家的点击.一个故事的页面可能会转换更少的潜在客户,但产生更好的销售呼叫.

通过分类道证据,活跃页面模式和市场时间,Daily Intel Service旨在减少这种不确定性.

终结建议:当买家需要信心,指导和可信的计划时,使用StoryBrand框架.当疼痛已经明显,速度比教育更重要时,使用 PAS.

对于许多真正的销售页面来说,最好的答案是混合: PAS用于开幕紧张,StoryBrand用于体内,以及在CTA之前的纪律性证明.

常见问题**问:编写内容的StoryBrand框架是什么?**答:StoryBrand框架是一个以客户为中心的消息模式,其中买家是英雄,品牌是指导者,

**问:StoryBrand和 PAS 之间的区别是什么?**答:StoryBrand通过叙事结构建立了清晰度和信任,而 PAS则通过命名问题,加大成本和提出解决方案来创造紧迫性.

**问:StoryBrand比销售页面的 PAS 更好吗?**答:StoryBrand通常适用于复杂,优质或信任敏感的报价. PAS 通常适用于痛苦明显,机制简单,购买时间短.

**问:你能在同一页面上结合StoryBrand和PAS吗?**答:是的.一个强大的混合动力使用PAS来紧急打开,然后使用StoryBrand来解释计划,建立信念,处理反对意见,并指导转换决定.

**问:我应该如何决定要先测试哪个框架?**答:在机制复杂性和信任差距高时,使用StoryBrand开始.在紧急性和疼痛意识高时,使用 PAS开始,然后通过控制的交通测试验证.

**问:选择框架后,我应该测量什么?**答:测量转换率,CPA,率,销售率,显示率,订单平均价值,以及退款或取消,以便测试反映业务质量,而不是仅次点击.