快速答案
有用的落地页文案写作提示词不仅仅是要求一个标题或“有说服力的文案”。它们会告诉模型有哪些证据、访客到达前看到了什么、每个部分必须做出什么判断，以及文案不得编造什么。
目标是建立信息层级：由声明、证据、异议和行动组成的有序序列。在润色句子之前，先建立这一层级。
从证据简报开始
收集以下输入：
设定一条严格规则：如果提供的来源不支持某项细节，模型必须插入[EVIDENCE NEEDED]。对于需要当前权威验证的声明，使用[Verification required]。
将这条规则应用于统计数据、用户证言、资质、机制、比较、价格、折扣、保证、截止日期、紧迫感、稀缺性和合规措辞。
使用以下提取提示词：
审阅以下来源材料。仅提取明确支持的信息，并归入以下标题：受众、已识别的问题、期望结果、产品、机制、利益、报价条款、异议、证明、资格条件、禁止声明和缺失证据。在每项事实性声明后引用所提供的来源。将不确定的解读标记为假设。对于不受支持的细节，插入
[EVIDENCE NEEDED]。不要起草文案。
- 受众和流量来源
- 受众能够识别的问题
- 期望结果
- 产品及其机制——对其应如何运作的有据可查的解释
- 有证据支持的利益
- 报价条款，包括价格和可获得性
- 常见异议
- 可用证据
- 重要限制或资格条件
- 禁止或未经验证的声明
- 之前的广告、电子邮件、帖子、搜索结果，或 VSL
保留传入的信息
落地页应延续或明确解决将访客带到这里的信息。它不应使用一个问题或承诺吸引访客，却悄悄将其替换成另一个。
分析之前的
[AD / EMAIL / SEARCH RESULT / SOCIAL POST / VSL]。识别其受众、问题、承诺、术语、情绪框架和预期下一步。创建一张表，展示落地页应保留、澄清、证实、限定或拒绝的内容。标记每一项缺乏支持的沿用声明。
如果页面之前有视频，请先使用专门的VSL文案研究流程记录其声明和框架。
找到页面的统一理念
在从业者理论中，销售信息可以围绕一个理念展开，将其开头、声明、利益、产品和报价连接起来。[1]
使用这一理念进行一致性检查：
仅根据已批准的简报，写出一个句子，连接受众的处境、期望的改变以及产品有证据支持的作用。将该句子映射到标题、问题、结果、产品说明、利益、证明、报价、异议和行动号召。标记任何引入竞争性承诺的部分。
这不是开发营销活动概念的完整方法，而是一种防止单个页面在互不相关的承诺之间偏移的方法。
选择一个假设作为开场
受众认知程度和流量背景可以影响页面开场应当多么直接。已经了解这项报价的访客可能适合直接开场。持怀疑态度或了解较少的访客可能需要更多背景信息。将任一选择视为假设，而不是普遍规则。 [2]
根据进入信息中的证据，描述访客到达之前可能已经知道什么。基于相同的已核实事实，分别起草一个直接开场和一个间接开场。对于每个版本，说明假定的认知程度、所需证据、相关性风险以及与产品的衔接。不要宣布哪个版本胜出。
将开场类别作为创意菜单
报价、承诺、问题—解决方案、重大秘密、宣告和故事，是从业者用于开场的类别。它们可能相互重叠，也并不涵盖所有情况。 [3]
报价或承诺
报价式开场可以在早期介绍产品、价格、试用、溢价版本或保证。使用的任何术语都必须经过核实。 [4]
仅使用
[PRODUCT]和[VERIFIED TERMS]起草一个报价式开场。加入一个有依据的结果和下一步行动。不要编造价格、折扣、赠品、保证、截止日期、库存限制或供应情况声明。
围绕
[SUPPORTED OUTCOME]起草一个承诺式开场。将每项限定条件放在其所限制的声明旁边。在缺少支持的地方插入[EVIDENCE NEEDED]。不要暗示确定性。
问题—解决方案
从业者对问题—解决方案式开场的描述，强调一个重要担忧、对该担忧的识别，以及与相关解决方案相联系的希望。 [5]
描述一个有记录的时刻，说明
[PROBLEM]如何出现。在不诊断读者、不增加恐惧或编造后果的情况下承认这一点。使用有依据的利益表述，将[PRODUCT]介绍为一种选择。
重大秘密
重大秘密式开场围绕知识、配方、系统、隐藏的问题或未公开的解决方案制造好奇心。 [6]
找出一个受核实的区别，而受众可能并不知道。解释它为何重要，并清楚地揭示它。将其直接与产品联系起来。不要暗示压制、阴谋、秘密疗法或缺乏依据的优越性。
宣告或故事
围绕
[SUBJECT]起草一条简洁的断言。列出其中每一项事实性和隐含性声明。将每项标记为supported、unsupported、ambiguous或[Verification required]。不断改写这条断言，直到其中不再存在任何缺乏依据的暗示。
故事式开场可以用简洁的叙事制造好奇心，同时承载一个嵌入式承诺。 [7]
仅使用已核实的事件，简短对比两个相关情境。确定其中嵌入的承诺，并在下一段中衔接到产品。不要编造对话、客户或结果。
间接开场可能变得缓慢或缺乏关联。必须加入明确的产品衔接。 [8]
| 引导语 | 前景 | 主要风险 |
|---|---|---|
| 报价 | 产品或已验证的交易条款 | 编造的条款或紧迫感 |
| 承诺 | 有证据支持的期望结果 | 夸大 |
| 问题—解决方案 | 已识别的顾虑及相关回答 | 夸大的痛苦 |
| 重大秘密 | 有意义的缺失区分 | 误导性的好奇心 |
| 宣告 | 有力且相关的断言 | 无证据支持的暗示 |
| 故事 | 带有相关重点的叙事张力 | 装饰性的旁支 |
谨慎调整采样得到的钩子模式
以下观察来自对 Daily Intel Service 文稿进行的分层便利抽样。它不代表更广泛的市场，也没有提供任何关于转化表现的证据。
某个抽样案例先点出一个确切的日常困扰，然后再介绍产品。 [9]
用朴素的语言，从一个有记录的日常困扰开始。将其与产品有依据的作用联系起来。不要编造症状、恐惧、后果或客户引语。
另一个观察到的模式是在提供不同框架之前，先质疑一种熟悉的解释。一些抽样案例使用了缺乏依据的阴谋论式声明，因此安全的调整应当更加有限。 [10]
找出一个所提供的证据确实能够限定的受众假设。将替代解释呈现为一种可能性，而不是隐藏的真相。不要攻击机构、声称存在压制，或将复杂问题归结为一个未经核实的原因。
这些是根据抽样观察形成的编辑选项。它们出现在样本中，并不表明它们造成了任何商业结果。
信息层级工作表
在请求撰写最终文案前，完成这份工作表：
对于每一行，还要写下一个能自然引出下一部分的问题。这样可以暴露重复内容、死胡同和突然改变报价的情况。
| 章节 | 读者问题 | 决定或声明 | 所需证据 | 禁止编造 |
|---|---|---|---|---|
| 首屏区域 | 这相关吗？ | 进入问题、受支持的结果或报价 | 流量信息和简报 | 新的承诺或紧迫感 |
| 问题 | 你理解我吗？ | 明确识别出的困难 | 受众证据 | 恐惧、诊断、后果 |
| 结果 | 可能发生什么变化？ | 期望的实际结果 | 受支持的利益证据 | 保证性的转变 |
| 机制 | 它应当如何运作？ | 有记录的产品运作方式 | 产品文档 | 编造的因果解释 |
| 利益 | 为什么这很重要？ | 有依据的实际影响 | 从功能到利益的支持 | 缺乏依据的结果 |
| 证据 | 为什么要相信这一点？ | 与声明相匹配的证据 | 文档、数据或已批准的引述 | 编造的数据或证言 |
| 产品 | 它是什么？ | 组成部分、用途和作用 | 已核实的产品事实 | 虚构的功能 |
| 异议 | 什么可能会阻止我？ | 对重大疑虑的诚实回答 | 产品和报价事实 | 虚假的安心保证 |
| 报价 | 我会收到什么？ | 交付内容和当前条款 | 报价资料 | 价格、奖金、截止日期、稀缺性 |
| 限制 | 边界在哪里？ | 保障、排除事项和条件 | 当前权威条款 | 法律或合规保证 |
| 常见问题 | 还有哪些地方不清楚？ | 对有据可查问题的回答 | 已批准的简报 | 新声明 |
| 行动号召 | 接下来会发生什么？ | 行动及经核实的后果 | 实际购买或注册流程 | 紧迫性或保证 |
示例演示
原始假设示例： 北极星模板是一款虚构的报告模板产品。它不是真实的活动、客户、证言或经过衡量的赢家。
来源笔记： 该产品包含可重复使用的报告版式，供反复重做客户演示文稿的客户团队使用。价格、许可条款和经衡量的节省时间均未提供。
证据提取：
收到的消息：“别再每周一重复制作相同的客户报告了。”
连续性决策： 保留反复制作报告的问题和周一这一背景。拒绝扩展为“消除所有行政工作”。
统一理念： 北极星模板为客户团队提供可重复使用的结构，用于制作定期客户报告，但不会取代他们的分析。
初稿：“别再每周一重复制作同一份客户报告了。Northstar Templates 为你的团队提供可重复使用的版式，用于展示团队已经完成的工作。”
审核：“停止重复制作”可能暗示完全消除这一过程。更稳妥的版本是：“从可重复使用的结构开始制作每一份定期客户报告。”
- 受众：客户团队
- 问题：反复重做演示文稿
- 产品作用：可重复使用的版式
- 支持的益处：可重复使用的报告结构
- 缺失内容：
[需要价格]、[需要许可条款]、[需要节省时间的证据]
| 章节 | 声明 | 证据 | 下一个问题 |
|---|---|---|---|
| 首屏区域 | 从可重复使用的报告结构开始 | 产品包含可重复使用的版式 | 为什么重新制作会成为问题？ |
| 问题 | 团队反复重做演示文稿 | 来源笔记 | 什么能提供可重复的格式？ |
| 产品 | 模板整理现有工作 | 产品描述 | 包含哪些内容？ |
| 报价 | 未提供条款 | [需要价格] | 哪些条款需要核实？ |
运行独立的诊断提示词
**证据审核：**将每一项事实性和隐含性声明分类为有支持、无支持、含义模糊，或需要通过一手来源核实。
**连续性审核：**找出传入消息与页面之间在受众、问题、承诺、术语、情绪框架或下一步行动上的变化。
**矛盾审核：**找出相互冲突的声明、限定条件、价格、产品描述和行动号召。
**钩子与产品审核：**解释开头与产品之间的联系。标记那些最终没有变得相关的好奇点。
**过渡审核：**说明每个部分引向下一个部分的问题。标记重复、无效结尾和过早转向产品报价的地方。
“首句功能”和“滑坡”是这里与《广告周刊文案写作手册》相关的编辑诊断术语。未提供该书中任何支持性段落。不要将这些术语归因于所引用的《优秀引导语》材料，也不要把它们当作效果证据。
在保留限定条件的前提下重写
为
[AUDIENCE]以[VOICE]的语调和[READING LEVEL]的阅读水平进行重写。保留每一项受保护的事实、限制和限定条件。不要虚构证据、客户评价、资历、作用机制、比较、报价条款、紧迫感、保证或合规措辞。返回修改后的版本，并为每一项被删除、压缩或重新表述的限定条件提供变更日志。
如需了解超出这些提示词范围的整体策略，请参阅着陆页和销售页文案指南。
来源和方法说明
书籍支持理论和历史；语料库注释是观察性的，不是性能证据。
- 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第41页。
- 书籍——《Great Leads：开启任何销售信息的六种最简单方法》，作者Michael Masterson和John Forde，（American Writers & Artists, Inc.），第64页。
- 书籍 — 伟大的导语：开始任何销售信息的六种最简单的方法, 作者 Michael Masterson 和 John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), 第 42 页。
- 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第41页。
- 书籍——《优秀引导：开启任何销售信息的六种最简单方式》，作者 Michael Masterson 和 John Forde，（American Writers & Artists, Inc.），第 65 页。
- 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第41页。
- 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第104页。
- 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第92页。
- 每日情报转录语料库。 便利样本（n=0）；属于观察性资料，不是转化证据。
- 每日情报转录语料库。 便利样本（n=0）；属于观察性资料，不是转化证据。
方法论与来源背景
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常见问题
如何防止编造细节？
为每一项事实性声明提供来源，并为每个缺口添加占位符。然后在润色之前进行证据审查。开头应该直接还是间接？
将两者都视为结合受众认知和流量背景得出的假设。没有哪一种在所有情况下都更好。一页可以使用多个引导类别吗？
是的。这些类别可能会重叠，但每个元素都应支持同一个统一理念。应该如何修改现有的落地页？
将其中的声明提取到工作表中。把它们与证据进行比较，修正缺口和矛盾，然后修改文案。这些提示词能保证带来更多转化吗？
不能。它们是起草和诊断工具。关于页面具体表现的结论需要适当的证据和测试。
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