销售页文案撰写工作：搜索准备与申请指南

快速答案

销售页文案撰写工作主要是撰写或修改一个展示报价并要求读者采取行动的页面。寻找这类工作可能很困难，因为合适的项目可能会以更宽泛的职位名称出现。

本指南不对招聘网站进行排名，不报告当前职位空缺，也不声称哪些职位名称最常被雇主使用。这些结论需要对第一方职位列表进行有日期的审查。相反，本指南为你提供一种实用方法，用于寻找可能的机会、核实工作范围，以及展示相关作品集作品。

如需了解页面撰写基础知识，请参阅落地页与销售页文案指南。

什么算销售页文案撰写工作？

不要仅凭职位名称作出判断。阅读所要求的工作，并确定主要交付成果是否为销售页。

使用这份清单，明确项目是否包括：

这是一份评估清单，而不是对普遍招聘要求的描述。职位列表可能只要求其中一部分项目。

更宽泛的销售文案岗位可能包括电子邮件、广告、脚本、产品页和发布材料。销售页项目的范围更窄：即使包含相关的营销流程工作，页面本身仍是主要任务。

• 客户、产品或竞争对手研究
• 客户之声材料：客户本人对其需求和经历的表述
• 定位与报价策略
• 起草前的信息结构提纲
• 标题、正文、报价详情和行动号召
• 证明材料布局与声明审查
• 线框图，即页面布局的简单规划
• 客户、设计或合规审查后的修改
• 用于测试的替代版区块

职位名称不一致时如何搜索

从多种搜索用语开始。通过阅读提供该工作的机构或代理机构发布的当前职位列表，核实每一项结果。

VSL 是视频销售信函：一种主要通过视频传达的销售演示。

将这些术语视为搜索提示，而不是任何职位名称普遍存在的证据。保持一份简单的搜索记录：

在美国搜索时，核查注明的地点、工作许可、工作时间，以及该职位属于雇佣关系还是独立承包。这一区分有时称为劳动者分类。它可能影响法律和税务义务，因此在需要时应参考当前的官方指导或合格专业人士的意见。

进行全球搜索时，还要确认语言要求、会议时间、付款方式和地域资格。不要假设标注为“远程”的职位接受来自任何地区的申请者。

在评估机会之前先阅读交付内容

将每个职位信息分为四类：

原始假设性职位信息注释

这份虚构的简报没有说明客户想要快速编辑、全面重写、客户研究、新定位，还是测试计划。

有用的注释可以是：

简报不完整并不意味着它一定不合法。这只是一个理由，说明在同意开展工作之前应提出具体问题。

• **明确列出的工作：**职位列表明确要求的内容。
• **必需输入：**你需要哪些内容才能负责任地完成这项工作。
• **可能的额外工作：**可能被暗示但未明确列出的任务。
• 问题： 可能改变工作范围、时间安排或费用的细节。
• 已说明： 改进现有的课程销售页面。
• 所需输入： 当前页面、流量来源、报价条款、客户证据、品牌指导方针以及已批准的声明。
• 可能的额外工作： 访谈、信息分析、结构建议、布局规划或替代文案。
• 问题： 必须交付哪些内容？谁负责批准声明？包含多少轮修改？文案作者可以使用哪些证据？

逐部分的信息层级

信息层级展示每个页面部分必须传达什么，以及各部分如何衔接。你可以在作品集案例研究中加入信息层级，让读者看到你的思考依据。

一种直接响应式营销框架在《伟大的引导》中，将开场、主要声明、利益、产品和报价连接到一个统一理念上。[1]

使用以下可填写模板：

这里的机制指的是对拟议解决方案应如何发挥作用的解释。风险逆转指经过验证的保证、退货政策、试用或其他能够降低不确定性的保障。CTA 指行动号召。

原始假设性完整示例行

设想一门虚构的规划课程，通过一段视频进行推广；视频讲述团队在几个彼此割裂的工具之间不断浪费时间。

文案和品牌均为虚构。不代表任何业绩结果。

将前置信息与页面衔接起来

记录访客到达页面之前接触到的内容：

如果一段 VSL 以某人在艰难的工作日里反复阅读同一段文字开场，那么一个以无关创始人故事开场的页面可能会打破信息顺序。更契合的页面可以先承认这一相同场景，谨慎解释拟议原因，然后介绍报价。

在一个抽样的 Daily Intel 语料库中，以可识别的挫败感开场、之后才提及产品，曾呈现为一种结构模式。这一观察仅适用于该便利样本，并不能证明其在市场中的普遍程度或效果。[2]

如需进一步了解如何检查前置视频，请参阅 VSL 文案研究。

• 承诺或问题
• 情感框架
• 重要术语
• 关于产品的表述
• 哪些问题仍未解决

在不虚构结果的情况下制作作品集样本

如果潜在客户或雇主接受推测性作品，你可以为一个虚构品牌创建案例研究。务必清楚标注。

包括：

不要虚构客户关系、推荐语、转化结果、批准或测试结果。如果人工智能参与了工作，请准确描述其作用。不要把生成的客户引语或产品证据当作真实材料呈现。

解释你选择该开场的原因

一种从业者分类法将销售信息的开场分为报价、承诺、问题—解决方案、重大秘密、宣告和故事型开场。这些是宽泛且可能相互重叠的模式，并非穷尽性的分类。 [3]

直接性可以被理解为关于受众认知程度的假设。已经了解产品和报价的访客可能适合直接开场。对产品不太熟悉或更加怀疑的访客，可能需要间接方式。这并不是固定对应关系。 [4]

原创假设开场对比

直接开头

间接开场

直接版本假设访客了解这场研讨会，并且正在考虑这项报价。故事版本从一个熟悉的问题开始，并延后提出报价。两者都是虚构且未经测试的。

从相关性和速度两方面评估间接开场。间接开场可以运用故事、秘密、好奇心或情感，但也可能变得拖沓、过于含蓄，或与产品脱节。 [5]

询问：

• 一份假设性简报
• 受众和流量来源假设
• 在真实项目中你会要求提供的证据
• 完整的信息层级
• 选定的页面文案
• 解释主要选择的备注
• 未经核实的声明或缺失输入清单
• 开场是否符合受众的处境？
• 它是否延续了上一条信息？
• 每一项具体声明是否都有依据？
• 它是否会以不必要的迂回方式到达产品？
• 页面的其余部分是否兑现了开场所作的承诺？

围绕一条观察撰写申请

一份简洁的申请可以包括：

原创假设申请说明

这是一种申请撰写范例，而不是一种已被证明能够带来面试的策略。

• 一条关于简报或营销漏斗的相关观察
• 一个标注准确的样本
• 关于项目的三个问题

评估筛选作业

开始筛选练习之前，请明确：

不要仅凭作业的长度或付款状态就作出法律结论。使用权、雇佣规则、税务和知识产权问题取决于具体事实和司法管辖区。

• 受众和流量来源
• 报价和已批准的证据
• 所需的交付内容
• 预计工作量
• 截止日期和评估标准
• 薪酬（如有）
• 修改要求
• 保密和署名
• 谁可以使用所提交的文案

采用实用的申请流程

目标是让你的流程和边界清晰，而不是预测招聘结果。

• 核实组织和原始招聘信息。
• 将描述转化为具体的交付内容。
• 确定在页面之前出现的广告、电子邮件、网络研讨会或 VSL。
• 选择最相关的作品集样本。
• 添加或总结你的信息层级。
• 围绕一条明确的观察定制申请。
• 确认范围、证据、修改、付款和使用权。
• 记录提交日期和跟进日期。

来源和方法说明

书籍支持理论和历史；语料库注释是观察性的，不是性能证据。

• 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第41页。
• 每日情报转录语料库。 便利样本（n=0）；属于观察性资料，不是转化证据。
• 书籍 — 伟大的导语：开始任何销售信息的六种最简单的方法, 作者 Michael Masterson 和 John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), 第 42 页。
• 书籍——《Great Leads：开启任何销售信息的六种最简单方法》，作者Michael Masterson和John Forde，（American Writers & Artists, Inc.），第64页。
• 书籍 — 杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第92页。

方法论与来源背景

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