VSL脚本人工智能：以证据为依据的起草流程

快速答案

视频销售函，即 **VSL**，是一种专为口头和视觉呈现而设计的销售演示。使用人工智能撰写VSL脚本，不应只是输入产品描述，然后接受生成的任何叙事。

可靠的流程会将四件事分开：

本指南说明如何组织研究、生成不同的开场、规划VSL、起草各个部分并审查结果。重点是构建长篇销售叙事。不涵盖短广告脚本、合规改写、收尾脚本、高价产品脚本或回顾性脚本拆解。

• **来源证据：**可以追溯并核实的材料。
• **战略假设：**关于受众、信息或结构的未经测试的想法。
• **生成语言：**由人工智能生成的初稿文案。
• **人工决策：**关于准确性、相关性、风险和最终措辞的判断。

人工智能能做什么、不能做什么：VSL脚本

将人工智能视为一名起草和诊断助手，并为其设定明确的输入和限制。

有用的问题不是“人工智能能写完整的VSL吗？”而是：

> 人工智能应使用哪些获批准的输入，在谁的审查下，执行哪项具体编辑任务？

添加隐私检查点

除非您获得授权，否则不要将客户记录、个人信息、机密研究、私人推荐语或未公开的商业信息提交给人工智能系统。

在输入提示之前，先问：

**需要主要来源：**关于人工智能提供商的数据保留、模型训练、安全性、隐私控制或上下文限制的陈述，必须参考该提供商当前的官方文档。

• 我是否获准分享这些材料？
• 能否删除可识别个人身份的细节？
• 这项任务需要整份文件，还是只需要节选？
• 该组织是否批准使用此工具及此使用场景？
• 提交前是否需要有人审阅这些材料？

先建立证据包

从受控的来源材料开始，而不是从空白提示开始。在从业者文案理论中，具有重大影响的宣传性断言应当源自研究和核实，而不是先凭空编造、再事后寻找依据。 **[1]**

为每条重要陈述创建一份主张记录：

**具体性**意味着具体细节，例如确切的数字、日期、结果或比较。它可能让主张听起来可信，但不会让该主张变成事实。从业者指南还警告说，轶事和详细断言仍然需要适当的依据和背景。 **[2]**

标记工作材料

在笔记和草稿中使用清晰可见的状态标签：

保留这些标签，直到相关审阅者批准相应措辞。

• **事实：**由已确定来源直接支持。
• **推断：**对所陈述事实的有限解读。
• **假设：**关于受众或策略、尚未经过测试的看法。
• **报价：**需要核实的价格、奖金、保证或条件。
• **客户推荐语：**已记录许可和来源的客户措辞。
• **生成内容：**不属于证据的草稿措辞。
• **受阻：**缺乏依据、具有误导性或正在等待审阅。

生成真正不同的开场假设

**开场**是赢得注意并开启销售论证的开篇方式。向人工智能询问不同的战略方向，而不是用新的形容词改写同一个想法。

《Great Leads》中的一篇从业者论述讨论了比较实质上不同的开场概念，包括利益导向型和情绪导向型开场。这一论述是编辑理论的来源，并不能证明某一种方式最适合您的受众。 **[3]**

以一门名为 ClearWeek 的虚构规划课程为例，考虑四个可能的方向：

这些是原创的假设性示例。它们不是引语、客户脚本、语料库摘录或经过观察的赢家。

检查宣告式开场

**宣告**是以重要或具有重大影响的方式呈现的简洁开场断言。从业者理论提出，应利用开场的其余部分阐明并支持其中隐含的承诺。 **[4]**

询问：

如果断言是由人工智能编造的，请将其标记为**假设**或**受阻**。在决定发布后，不要再去寻找方便的依据。

避免人为制造焦虑

问题—解决方案式开场可以承认受众的担忧，而不夸大恐惧。

> **之前：**“您混乱的规划系统正在悄悄摧毁团队的生产力。” > > **之后：**“如果优先事项在一周内反复变化，您的规划流程可能无法为团队提供稳定的方式来决定什么应当优先。”

修改后的版本删除了没有依据的结果，也没有假设每位观众都有相同的经历。

测试产品衔接

间接式开场可以从一个故事或悬而未决的问题开始。 **[5]**

**产品衔接**是开场与产品之间的逻辑连接。请检查：

不要在预先规定的分钟数内隐藏产品。

• **基于研究的声明：**“你日历上最忙碌的一周，可能包含一些没有人有意识地选择保留的工作。”
• **问题—解决方案：**“如果星期一以优先事项开始，而星期五却以未完成的遗留工作收尾，那么问题可能在于工作是如何进入这一周的。”
• **直接报价：**“ClearWeek 是一门包含五节课的课程，内容是回顾并安排每周承诺。”
• **间接故事：**“星期一早上 9:07，一位项目负责人打开了三个规划工具，却仍然无法回答一个问题：团队应该先完成什么？”
• 这项断言源自哪里？
• 哪个来源支持它？
• 它需要什么限定条件？
• 脚本将在何处兑现其暗示的承诺？
• 开场与核心问题相关；
• 产品能够诚实地回答这个问题；
• 观众能够理解演示的性质；
• 可以删除不必要的迂回内容；
• 任何延迟披露都有明确的编辑目的。

构建带时间戳的 VSL 节拍图

**节拍**是承担一个叙事任务的部分。节拍图能让人在开始完整撰写之前检查拟议的顺序。

下面的示例展开了虚构的 ClearWeek 问题—解决方案式开场。其时间戳是规划选择，而不是表现基准。**流失假设**是观众可能离开的、尚未经过检验的原因。它不是预测。

作为可选的从业者视角，可以询问这一顺序是否包含一个核心理念、一个期望收益、一种相关情绪，以及对理解产生可信变化。将其视为编辑诊断，而非强制公式或已证实的表现方法。**[6]**

跟踪未闭合的问题

**未闭合的问题**是一个承诺稍后给出答案的问题或未完成的想法。

在所提供的分层便利样本中的三个项目里，出现了简单的解释性问题。这只是对该样本的观察。它不能证明有效性，不能代表更广泛的 VSL 市场，也不能为普遍规则提供依据。**[7]**

限定框架主张的范围

**需要主要来源：**滑梯式连续性、三幕结构和节拍表可能提供检查推进力、进展和部分功能的方法。它们的定义和归属需要相关的主要文本。此处不主张存在任何表现效果。

在找回这些来源之前，请提出简单的编辑问题：

• 每个句子是否都给了观众继续观看的理由？
• 论证是否在推进？
• 每个节拍是否都有明确且不同的任务？
• 每次过渡是否都清晰地连接了两个想法？

一次起草一个节拍

使用受约束的提示词：

```text 节拍任务：解释规划缺口，但不要介绍产品。

受众状态：感兴趣但持怀疑态度；熟悉规划工具。

允许使用的证据：[粘贴已批准的事实、准确来源和限制说明。]

战略假设：一个具体示例可能有助于阐明这种区别。

必要过渡：结尾询问可重复的选择方法需要哪些条件。

禁止事项：编造的证据、统计数据、用户证言、保证、绝对性声明和无依据的比较。

输出：

```

这并不能防止输出无依据的内容，但能让边界清晰可见，也让审核人员可以检查更小的单元。

• 口播文案
• 视觉指引
• 句子级证据标签
• 不确定之处
• 审核人员的问题

分开进行审核

审核组装完成的文稿，检查以下内容：

编辑审核和事实审核并不相同。一句话可能听起来很有说服力，但仍然缺乏依据。

• **证据：** 将每一项事实陈述追溯至已批准的来源。
• **连贯性：** 确认每个节拍都能自然引向下一个节拍。
• **相关性：** 删除任何无助于论证的内容。
• **具体性：** 核实每个数字、结果和比较。
• **解答：** 回答所有承诺要解答的问题。
• **产品衔接：** 确认该优惠能够解决所提出的问题。
• **延宕：** 删除仅为延长悬念而被刻意保留的信息。
• **口语清晰度：** 改善表达效果，但不改变主张的含义。

要求人工审核

在将脚本视为可用之前，为以下事项指定明确姓名的审核人员：

将每一项记录为已接受、已修改、已拒绝、未核实或等待测试。

完成的草稿不等于效果证据。节拍图中的留存风险在经过适当的第一方数据评估之前，仍然只是待验证的假设；这里的第一方数据是指从你自己的 VSL 和受众那里收集的数据，并且还需要采用可辩护的测试方法。

• 来源准确性和主张解读；
• 价格、赠品、保证及其他优惠条款；
• 推荐证明的授权和来源；
• 视觉准确性和制作可行性；
• 隐私及机密数据处理；
• 品牌与受众判断；
• 必要时进行法律、平台或专业审核；
• 每句话的最终归属责任。

来源和方法说明

书籍支持理论和历史；语料库注释是观察性的，不是性能证据。

• **书籍 — *伟大的导语：开始任何销售信息的六种最简单的方法***, 作者 Michael Masterson 和 John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), 第 102 页。
• **书籍 — *杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法***, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第92页。
• **书籍 — *杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法***, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第40页。
• **书籍——《优秀引导：开启任何销售信息的六种最简单方式》**，作者 Michael Masterson 和 John Forde，（American Writers & Artists, Inc.），第 91 页。
• **书籍 — *杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法***, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第92页。
• **书籍 — *杰出开场：开始任何销售信息的六个最简单方法***, 作者：Michael Masterson和John Forde，(American Writers & Artists, Inc.)，第105页。
• **Daily Intel Service成绩单语料库。** 方便样本(n=12)；观察性，不是转换证据。

方法论与来源背景

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