Анализ VSL и рекламных объявлений Arthrocel (RejuvaJoint)

Введение В течение тридцати секунд был вызван Стэнфордский университет, назван доктор Оз, Марта Стюарт была представлена как почти ампутент, и зрителю был обещан "простой домашний рецепт", который "девять раз эффективнее" любого существующего лечения. Это не обычная реклама дополнения. Это полностью разработанная система убеждения. Для читателя, который наткнулся на это видео; или кто видел его рекламные варианты, запущенные на YouTube или Facebook, опыт может быть действительно дезориентирующим. Производство имитирует ритм телевизионного сегмента новостей. Доктор Оз говорит в авторитетной последовательности объявления о общественном здоровье. Марта Стюарт предоставляет эмоциональный монолог, который был бы дома в документальном фильме. Клинические статистические данные цитируются с спецификой рецензируемой абстракции. ВСЛ продвигает Arthrocel / RejuvaJoint как шестимесячный пероральный режим добавки, предназначенный для постоянного устранения боли в суставах и обратного артрита путем восстановления уровня коллагена в организме. Он идентифицирует дефицит коллагена, а не воспаление, не износ хряща, не старение, как единственную причину всех заболеваний суставов, и утверждает, что два натуральных ингредиента (экстракт корень маршмало и порошок цветка страсти, объединенный в точных соотношениях) могут вызвать регенерацию коллагена, достаточную для формирования постоянной защитной мембраны вокруг поврежденных суставов. Это покупательные претензии, и они делаются с необычайной уверенностью. ## Что такое Артроцел (РежуваДжуйнт)? Arthrocel, продаваемый под названием продукта RejuvaJoint, является пероральной пищевой добавкой, продаваемой в основном американцам старше пятидесяти лет, страдающим хронической болью в суставах, остеоартритом или связанными с ним состояниями. Продукт позиционируется как полная, постоянная замена для традиционного лечения артрита, включая НПВП, кортикостероиды, физиотерапию и хирургию замены суставов. Он продается исключительно через официальный сайт (не через Amazon, eBay или розничные аптеки, деталь, которую VSL подчеркивает неоднократно) и предлагается в многофлаконных пакетах, структурированных вокруг шестимесячного протокола лечения. Формат является капсуловой добавкой, объединяющей то, что ВСЛ описывает как четырнадцать натуральных ингредиентов, хотя только два из них идентифицируются по имени: экстракт корня маршмолова и порошок пассионного цветка. Остальные двенадцать называются "12 других натуральных компонентов", что является заметным упущением, учитывая, что специфика полной панели ингредиентов обычно является базовым ожиданием на рынке пищевых добавок. Рыночное позиционирование является агрессивно противоположным: RejuvaJoint не претендует на лучшую версию существующих добавок. Она утверждает, что работает на категорически и ранее подавленном механизме. Этот шаг "создания категории". Позиционирование продукта не в рамках совместного рынка добавок, а выше него, как решение, которое весь рынок пытался и не смог предоставить; является преднамеренным и сложным стратегическим выбором. ## Проблема, которую он решает По данным CDC, артрит и хронические боли в суставах представляют собой серьезное бремя для общественного здравоохранения, что делает их плодородной почвой для маркетинга в области здравоохранения. CDC оценивает, что примерно 58,5 миллиона американцев были диагностированы с какой-то формой артрита, и это число, по прогнозам, достигнет 78 миллионов к 2040 году, по мере того как население возрастает. Обычное лечение остеоартрита является в первую очередь паллиативным, а не лечебным. НПВП уменьшают воспаление и боль, но несут сердечно-сосудистые и желудочно-кишечные риски при длительном применении. Кортикостероидные инъекции обеспечивают временное облегчение, но не рекомендуются для частых применений из-за потенциального ухудшения сустава. Физическая терапия создает поддерживающую мышцу, но не обращает вспять потерю хряща. В ВСЛ, однако, выходит значительно дальше, чем просто название этого пробела. Он характеризует традиционное лечение не как ограниченное, но как преднамеренно мошенническое, скоординированное заговор фармацевтических компаний для поддержания миллиарда долларов рынка, держа пациентов зависимыми и больными. Цифра рынка НСАИД "1 миллиард долларов" цитируется как свидетельство преднамеренного вреда, а не спроса рынка. Этот поворот от "лекарна имеет ограничения" к "лекарна - ложь" является ключевым идеологическим шагом, который делает ВСЛ, и это то, что литература убеждения идентифицирует как ** ложный рамка**: названием злодея, интересы которого противопоставляются интересам зрителя, ВСЛ одновременно подтверждает разочарование зрителя, объясняет его неудачу улучшить свои позиции, а альтернативный продукт как единственный нечестный продукт в мире Эмоциональная текстура проблемного раздела калибровывается с точностью. ВСЛ количественно определяет страдание в висцеральных, индивидуальных терминах, "седьма человек с артритом открывают глаза только, чтобы найти себя в постели навсегда" каждое утро, прежде чем масштабировать на уровне населения статистики. > Любопытно, как другие ВСЛ в этой нише структурируют свою точку зрения? Продолжайте читать, ниже раздел разлагает психологию, стоящую за каждым вышеперечисленным утверждением. ## Как работает артроцель (Режувасоединение) Утвержденный механизм ВСЛ основан на одном, необычно простом предложении: ** боли в суставах и артрит вызваны дефицитом коллагена**, а восстановление уровня коллагена постоянно восстанавливает хрящ и устраняет боль. Это связано с исследованиями команды доктора Оза в Медицинской школе Корнеллского университета. Аргумент следующий: коллаген - структурный белок, который поддерживает целостность хрящ; когда уровень коллагена падает, хрящ ухнет, суставы воспаляются, и болевые результаты; традиционная медицина лечит воспаление (подобное течение) вместо недостатка (причиной); и Маршмалоу-метод напрямую обращается к симптомам недостатка. Важность коллагена для здоровья суставов не выдуманна, это область законных и активных исследований. Хрящ действительно в основном состоит из коллагена II типа, а хрящ имеет ограниченную способность к саморемонту из-за своего аваскулярного характера (он не имеет прямого кровоснабжения). Исследования, опубликованные в журналах, включая Текущие медицинские исследования и мнение и Международный журнал медицинских наук обнаружили, что пептид коллагена пептида может умеренно уменьшить боль в суставах и улучшить функцию у пациентов с остеоартритом, хотя размер эффекта обычно небольшой до умеренной и область не урегулирована. Национальный центр по комплектующему и интегративному здоровью NIH отмечает, что добавки коллагена "как правило считаются безопасными", но доказательства эффективности остаются предварительными. Утверждение, что дефицит коллагена является не просто фактором, но "корневой причиной", преобладающим старением, механическим износом, аутоиммунными процессами (как в ревматоидном артрите), метаболическими факторами и генетической предрасположенностью. Это значительное упрощение, которое не поддерживается научной литературой. Остеоартрит понимается как сложное, многофакторное заболевание. Утверждение, что корневой экстракт маршмаловы, в частности, "стимулирует производство коллагена" и что цветочный порошок "детоксикирует кровь", чтобы позволить поглощение, представлено без упоминания к какому-либо независиму исследованию этих специфических ингредиентов для этих специфических механизмов. Стоит отметить. Отсутствие названия журнала, номера регистрации испытаний или даты публикации данной цифры представляет собой значительный пробел в достоверности. ## Основные ингредиенты и компоненты В ВСЛ называют два основных активных ингредиента и ссылаются на двенадцать дополнительных компонентов, не уточняя их. Это частичное раскрытие само по себе является выбором для маркетинга, название ингредиентов вызывает впечатление и запоминается, в то время как неназванные двенадцать сохраняют атмосферу собственной сложности. Вот что говорит независимые исследования о раскрытых ингредиентах: Экстракт корня маршмаловы (Althaea officinalis): Корень маршмаловы - травяное средство с длинной историей использования для заболеваний пищеварения и дыхательных путей. Его слизистые соединения (преимущественно полизахариды) продемонстрировали противовоспалительные свойства в некоторых исследованиях in vitro и на животных. Обзор 2013 года в "Журнале этнофармакологии" отметил его традиционное использование для воспалительных заболеваний. Однако рецензированные клинические данные, специально для регенерации хряща или стимуляции синтеза коллагена в заболеваниях суставов человека, не установлены в опубликованной литературе. Утверждение VSL о том, что он "стимулирует производство коллагена" в суставах, не подкрепляется имеющимися клиническими данными. - ** Пассионный цветок (Passiflora incarnata):** Пассионный цветок чаще изучается из-за его тревожно-мягких седативных свойств, некоторые исследования подтверждают его использование для тревоги и качества сна. Исследование, опубликованное в * Фитотерапии исследования* (2011) показало, что он сравнима с низкой дозой оксазепама для обобщенной тревоги. Его предложенная роль в ВСЛ, "очищение крови от долгосрочного химического воздействия болеутоляющих средств" для обеспечения поглощения коллагена, механически новая и не поддерживается какими-либо известными фармакологическими исследованиями. - Неимененные 12 дополнительных природных компонентов: Отсутствие раскрытия данных делает независимую оценку невозможной. В контексте добавки в рационе это необычный выбор для продукта, который делает твердые заявления об эффективности, и он ограничивает способность любого врача или фармацевта оценивать взаимодействия в области безопасности. ## Гулки и рекламные углы В VSL открывающая крючка, "Что современная медицина думала, что она знала о артрите и боли в суставах сейчас подвергается серьезному сомнению", функционирует как pattern interrupt (Cialdini, 2006): нарушение ожидаемого когнитивного потока зрителя, который сигнализирует о поступающей информации необычного значения. Фразеологическая осторожность. Она не утверждает, что медицина ошибается (что вызовет непосредственный скептицизм); она утверждает, что точность медицины сейчас "под вопросом" (что звучит как ответственная научная ревизия). Пассивная конструкция "сейчас подвергается серьезному сомнению". Это учебник Евгения Шварца, который продвигает рынок на 4-й стадии. Модель Шварца утверждает, что на зрелом рынке, где покупатели видели все прямые обещания и заявления каждой категории продуктов, единственным эффективным пунктом входа является новый механизм. Утверждение, что то, что покупатели думали, что они знали, неправильно, и что ранее неизвестный процесс объясняет их неудачу улучшения. Рынок суставов для добавки боли в Соединенных Штатах насыщен; глюкозамин существует уже десятилетиями, коллаген пептидные порошки продаются в Costco, и средний покупатель в этой демографии пробовал по крайней мере два или три добавки раньше. В ВСЛ наблюдаются вторичные прицепы: - "Все, что вы знаете о боли в суставах и артрите, - это ложь", угроза идентичности и заговор - "Фармацевтические компании пытаются подавить эту информацию, следите, прежде чем она будет снята", срочность, созданная через угрозу цензуры - "Марта Стюарт была в 14 днях от ампутации, когда это спасло ее", повествование о кризисе знаменитостей с экстремальными рисками - "Девять раз более эффективно, чем последнее передовое лечение боли в суставах", количественное утверждение о превосходстве - "Семь человек с артритом становятся вечно ложащимися в постели каждое утро", висцеральная статистическая персонализация . Изменения заголовков рекламы для покупателей медиа в Meta или YouTube: - "Рецепт доктора Оза с двумя ингредиентами отменяет артрит без хирургической операции, врачи в ярости" - "73 000 американцев устранили боли в суставах с помощью этого простого естественного метода" - "Настоящая причина артрита не имеет ничего общего с воспалением (Станфорд говорит) " - "Марту Стюарт сказали, что никогда больше не будет ходить. До этого" - "Прекратите тратить деньги на НПВС: секрет коллагена Большая фармацевтическая компания не расскажет вам" ## Психологические триггеры и тактики убеждения ВСЛ убедительная архитектура не является параллельной палочкой независимых тактик, а тщательно последовательная накопление, где каждый слой усиляет предыдущий. Письмо открывается с авторитетом (Станфорд, доктор Оз), переходит в эмоциональную идентификацию (потеря независимости Марты Стюарт), эскалирует в страх (ампутация, инвалидные сиды, навечно в постели), вводит злодея (фармацевтические компании), доставляет эпифанию (дефицит коллагена является настоящей причиной), доказывает это статистикой (73,000 пользователей, 99,6% успеха), и закрывается с дефицитом и отвращением от потерь. Эта последовательность отражает то, что экономисты называют ** предпочтение поведения**. Структура предложения в последние минуты особенно сложна. Залог стоимости ингредиента в 2000 долларов падает, затем сразу же смягчается до 79 долларов за бутылку, затем снова снижается вдвое до 49 долларов через акцию "покупайте три, получите три", с розничной стоимостью в 894 долларов, которая объединяет общую сумму в 294 долларов в качестве необычной экономии. Каждое снижение цены кажется подарком; развертывание эффекта Thaler ** endowment**, где ощущение получения чего-то бесплатно (три бутылки) вызывает чувства собственности до совершения любой покупки. Специфическая тактика, основанная на теории: - ** Передача авторитета (Cialdini):** Стэнфорд, Джонс Хопкинс, Гарвард, Корнелл и Гора Синай названы не как учреждения, которые рассмотрели или одобрили продукт, а как места, где проводились исследования или где Марта была лечена, тонкое различие, которое создает подразумеваемое одобрение без подтверждения подтверждаемого требования. - Аврезия к потере (Канеман и Тверский, Теория перспектив, 1979): Живое, повторяющееся описание худших результатов, "ампутация конечностей", "вечно лежащая в постели", "постоянная инвалидность", делает боль от бездействия более уверенной и более непосредственной, чем неопределенная выгода от покупки. - Личная враждебная закладка (племена Година): Фармацевтические компании называются общего врага, создавая групповую идентичность между зрителем и рассказчиком. - ** Эпифания мост (Брунсон):** Доктор Оз повествует о своем собственном моменте осознания, еду домой, получая вызов Марты, признавая, что традиционная медицина провалилась, и приглашает зрителя испытать тот же когнитивный сдвиг. - ** Социальное доказательство (Cialdini):** Ананимические показания, показания знаменитостей, количество пользователей (73 000) и статистические данные клинических испытаний разрабатываются в определенном порядке, знаменитость первая (высокая значимость), статистика вторая (укрепление достоверности), анонимные показания третьей (идентификация), чтобы создать впечатление подавляющего консенсуса. - Когнитивная диссонанс (Фестингер, 1957): Зрителю говорят, что продолжение их текущего поведения (прием НПВП, следуя совету врача) является неэффективным и активно вредоносительным. - Искусственная дефицитная система (принцип дефицита Циалдини): 355 пакетов, 10-минутный таймер, только на официальном сайте. > Хотите узнать, как эти тактики сравниваются с 50+ VSL в области здоровья и благополучия? Это именно то, что Intel Services предназначена для вас. ## Научные и авторитетные сигналы ВСЛ использует институциональный авторитет с значительным мастерством, но тщательное чтение показывает, что ни один из названных учреждений. Стэнфорд, Джонс Хопкинс, Гарвард, Корнелл, Гора Синай; цитируются каким-либо проверяемым способом. Ученые Стэнфорд "показали четкие признаки" прорыва; Джонс Хопкинс "открыл" числа пользователей; Медицинская школа Корнелла была сделана открытие коллагена; Гарвард, Стэнфорд и Джонс Хопкинс "признали" Маршмалоу-метод. Ни одно из этих ссылок не включает имена авторов, названия публикаций, названия журналов, даты или любую деталь, которая позволила бы независимую проверку. Использование доктора Оза в этом ВСЛ особенно важно с точки зрения регулирования. Доктор Мехмед Оз - реальный человек, бывший кардиоторакский хирург, бывший хозяин The Dr. Oz Show и бывший кандидат в Сенат США, имя и изображение которого имеют подлинное признание среди целевой демографии. Однако бренд доктора Оза был вовлечен в многочисленные споры, связанные с FTC и FDA, касающиеся одобрения медицинских продуктов, и публично не документировано, что доктор Оз разработал, одобрил или связан с Arthrocel или RejuvaJoint. Использование личности доктора Оза в этом ВСЛ как как рассказчика и заслуженного изобретателя, без проверенного раскрытия фактического ассоциации, вызывает вопросы о том, является ли авторитет, который заимствован, или несаненный авторизованный продукт. Читатели, которые несут данные названия, должны быть осведомлены о том, что фактическое одобрение в маркетинге здоровья не обязательно. Цифра клинического исследования, 1565 из 1571 участников, не страдающих от боли, представлена как самостоятельная статистика без каких-либо стандартных маркеров надежного клинического исследования: никакого учреждения, никакого главного исследователя, никакого журнала, никакого номера регистрации NCT, никакой даты публикации. ** 99,6% постоянный уровень устранения боли** будет самым статистически значимым результатом в истории ревматологии. Его отсутствие в любой медицинской литературе, доступной через PubMed или ClinicalTrials.gov, должно рассматриваться как значительный сигнал доверия любому внимательному читателю. ## Предложение, цены и риск Механическая предложение этого VSL - один из самых технически совершенных элементов. Цена. $2,000 (закрепление стоимости ингредиентов), затем $894 (розничная стоимость), затем $79 за бутылку (стандартная цена), затем $49 за бутылку (промоциональная, купить-три-получить-три-без). 60-дневная гарантия возврата денег функционирует как подлинная оборот риска; она переносит финансовый риск испытания от покупателя к продавцу и снижает энергию активации, необходимую для покупки. В индустрии дополнений для прямого ответа 60-дневная гарантия является отраслевым стандартом, а не исключительным, но здесь она обозначена как личный жест доверия, а не нормативная норма. Неотложная рамка, 355 пакетов, 10-минутный окно, цена истекает, когда видео заканчивается, является стандартным механизмом дефицита, предполагаемые параметры которого почти наверняка не являются буквальными. Динамические таймеры отсчета, которые восстанавливаются при обновлении страниц, являются известной тактикой в этой категории, и "355 пакетов для всей США" претендуют на доверие как на подлинный ограничитель запасов для продукта, который уже достиг 73 000 пользователей. ## Для кого это (и для кого это не так) Идеальный покупатель, к которому предназначен этот ВСЛ, - это конкретный и реальный человек: американский человек в возрасте от 55 до 75 лет, живущий с хронической болезнью суставов, которая не была адекватно контролирована традиционным лечением, который потратил реальные деньги на добавки или лекарства без долгосрочных результатов, и который несет фоновую тревогу о том, что потеряет независимость, станет бременем для семьи или столкнется с хирургическим вмешательством. Этот человек, вероятно, смотрит значительное количество видеоконтента, узнает имя доктора Оза благоприятно, и имеет скептицизм к фармацевтическим компаниям, которые предшествуют этому видео, скептицизм, который ВСЛ не создал, но нашел и усилил. Продукт менее подходящий и потенциально проблематичный для нескольких категорий читателей. Любой, у кого диагностирована аутоиммунная форма артрита (ревматоидный артрит, псориатический артрит, анкилозирующий спондилит), должен признать, что предложенный механизм ВСЛ (дефицит коллагена как единственная причина) не описывает иммунофизиологию этих состояний, когда иммунная система атакует суставную ткань независимо от уровня коллагена. Любой, кто в настоящее время лечит суставную боль с помощью лекарственных препаратов на рецепт, должен обратиться к врачу перед введением любого добавка с неизвестным полноценным независимым раскрытием, учитывая потенциальные риски взаимодействия. И оценивая это как замену лекарственным рекомендованным хирургическим продуктам, следует лечить это решение с серьезным вмешательством. Источник ВСЛ утверждает, что 9 из 10 "серьезного" заболевания артрита > Хотите полный анализ того, как этот тип ВСЛ сравнивается с другими соединениями? ## Часто задаваемые вопросы ** Вопрос: RejuvaJoint - это мошенничество?** О: Продукт существует как настоящая добавка для продажи, поэтому он не является мошенническим в основном смысле, что он принимает деньги и ничего не доставляет. Однако многие заявления, сделанные в VSL, включая утверждения знаменитостей, институциональные принадлежности, показатели клинических испытаний и механизм действия, не могут быть независимо проверены и в ряде случаев кажутся противоречащими установленной науке. ** Вопрос: Создал ли или одобряет ли доктор Оз RejuvaJoint / Arthrocel?** Ответ: Нет публично доступной документации, подтверждающей, что доктор Мехмед Оз разработал, одобрял или связан с Arthrocel или RejuvaJoint. ** Вопрос: Каковы фактические ингредиенты Arthrocel RejuvaJoint?** A: В ВСЛ раскрываются два основных ингредиента, экстракт корня маршмалова (Althaea officinalis) и порошок пассифлоры (Passiflora incarnata), и упоминаются двенадцать дополнительных неназванных натуральных компонентов. Полная панель ингредиентов не раскрывается в ВСЛ. Перед покупкой любой диетической добавки рекомендуется ознакомиться с полным этикеткой фактов добавки. ** Вопрос: Действительно ли метод маршмаловы работает на артрит?** О: Корень маршмаловы показал некоторые противовоспалительные свойства в лабораторных исследованиях, а пероральное добавление коллагена имеет скромные доказательства в пересмотренной литературе. Однако конкретные утверждения, сделанные в этом ВСЛ, постоянное обменение хряща, 99,6% процент успеха клинических испытаний и устранение боли в суставах на всю жизнь, гораздо выше того, что доступные исследования подтверждают для любой натуральной добавки или их комбинации. ** Вопрос: Есть ли побочные эффекты от приема RejuvaJoint?** О: Поскольку полный список ингредиентов не раскрывается публично, не возможно провести всестороннюю оценку безопасности только с помощью VSL. Корень маршмаловы обычно считается безопасным при стандартных дозах. ** Вопрос: безопасно ли использовать RejuvaJoint вместо предписанных лекарств от артрита?** О: Замена диетической добавки на лекарства, предписанные врачом, без медицинского надзора не рекомендуется. ВСЛ активно поощряет зрителей отказаться от НПВП и других обычных методов лечения, но эта рекомендация делается без знания истории здоровья любого человека. ** Вопрос: Сколько времени требуется для того, чтобы RejuvaJoint работал?** О: ВСЛ требует раннего облегчения в течение первой недели и полного, постоянного восстановления суставов после шестимесячного лечения. ** Вопрос: Могу ли я получить RejuvaJoint в магазине или на Amazon?** Ответ: Согласно VSL, продукт продается исключительно через официальный сайт и не доступен на Amazon, eBay, Walmart или в розничных аптеках. Эта эксклюзивность является распространенной особенностью маркетинга добавки с прямой реакцией и стоит отметить при оценке требований продукта и политики возврата. ## Последний вывод ВСЛ Arthrocel / RejuvaJoint, как рынок маркетинга, действительно достигнут. Он использует авторитет знаменитостей, институциональное бросание имен, эмоциональное повествование, заговорную рамку, клинические статистические данные и многоэтапное закрепление цен в рамках одного непрерывного видео, которое сочетается с визуальной грамматикой телевизионной программы здравоохранения. В качестве заявления о продукте, однако, VSL имеет серьезные недостатки, которые должен признать любой тщательный покупатель. Основной механизм, дефицит коллагена как единственная причина всех артритов. Это чрезмерное упрощение, которое не отражает текущее научное понимание заболевания суставов. Цитируемые клинические доказательства (испытание на 1571 человека, институциональное признание от Гарварда и Стэнфорда) не могут быть проверены через любую публичную исследовательскую базу данных. Для читателя, который активно изучает этот продукт: основное состояние, которое он рассматривает, является реальным, страдания, о которых он говорит, являются реальными, и ограничения обычного лечения артрита являются реальными. Эти факты делают поле поле полезным. Но продукт, который утверждает, что он решил, постоянно и естественно, состояние, которое затрагивает 58 миллионов американцев и сопротивляется фармацевтическим решениям на протяжении десятилетий, если это утверждение было правдой, будет предметом опубликованного исследования, внимания FDA и широко распространенного медицинского использования, а не видео с десятиминутным таймером отсчета и эксклюзивным веб-сайтом. Этот разрыв между масштабом заявления и доказательствами, подтверждающими его, является самым важным доступным сигналом. Если вы изучаете аналогичные продукты в области сосудистых препаратов, артрита или дополнений к здоровью, продолжайте читать, эти модели повторяются по всей категории так, чтобы их можно было понять до принятия решения о покупке. - ... *Отсутствие ответственности: Эта статья предназначена исключительно для исследований и обучения. Она не является медицинским, юридическим или финансовым советом, и она не связана с продуктом или его производителями.