Phân tích và phân bố quảng cáo LibFlow: Một cái nhìn đầu tiên của nghiên cứu

Video không bắt đầu bằng một quảng cáo sản phẩm mà với sự thú nhận, hay đúng hơn là một lời buộc tội. Giọng nói của một người đàn ông cho xem rằng chồng cô ấy đang giấu "một bí mật xấu" liên quan đến mỗi lần bà tránh tình dục. Trong vòng ba mươi giây đầu tiên của bức thư bán hàng video, máy ảnh đã được quay 180 độ: đây không phải là một quảng cáo bổ sung mãn kinh hướng tới người phụ nữ về cơ thể mình; đó là thông điệp nhắm đến người phụ nữ trên hôn nhân của họ, đưa ra qua ý thức tưởng tượng của chồng. Sự xoay quanh hùng biện đó không phải là ngẫu nhiên. Đó là cấu trúc chịu tải của một trong những VSLs phức tạp hơn hiện đang hoạt động trên không gian bổ sung sức khỏe phụ nữ, và hiểu cách nó làm việc cho bạn biết nhiều về tiếp thị phản ứng trực tiếp đương đại như nó nói đến sản phẩm. LibFlow là một chất bổ sung dinh dưỡng 13 thành phần được sản xuất bởi Amévie, thương hiệu sức khỏe và bán chủ yếu thông qua bức thư bán hàng video dài hình kể lại của người đàn ông tên Mark Collins , tự nhận mình là đặc vụ DEA nghỉ hưu từ Oklahoma City . Sản phẩm này nhắm vào phụ nữ trải qua thời kỳ mãn kinh và mãn kinh, hứa hẹn sẽ loại bỏ khô hằn, cơn nóng nhục, sương mù não, đau cơ thể và biến động tâm trạng thông qua những gì VSL gọi là một "360 độ tấn công" đối với các triệu chứng mãn kinh. Lời tuyên bố khoa học trung tâm, rằng một protein gọi là endothelin-1 làm nghẹt máu trong tuần hoàn ở phụ nữ sau mãn kinh, ngăn ngừa hormone đến đích của họ, là động cơ mà toàn bộ câu chuyện được xây dựng xung quanh. Việc liệu động cơ đó có hoạt động tốt hay không là một câu hỏi đáng xem xét kỹ lưỡng. Vị trí này không phải là một lời chứng và nó cũng không phải là việc hạ gục. Đó là một nỗ lực để đọc LibFlow VSL theo cách mà nhà phê bình văn học đọc được một văn bản và như cách người nghiên cứu tiêu dùng đọc tuyên bố lâm sàng: với sự chú ý đến cả những gì đang nói và tại sao nó lại được nói chính xác, đúng lúc đó. Kiến trúc tiếp thị ở đây là vô thường phức tạp, liên quan đến một kẻ xấu giả, hành trình của anh hùng, văn bản y tế Trung Quốc cổ đại, bác sĩ bị đàn áp và bài đăng với 150.000 lượt thích. Và nó xứng đáng được kiểm tra theo điều khoản riêng trước khi đưa ra bất kỳ phán quyết nào về sản phẩm đó. Câu hỏi mà phân tích này điều tra là đơn giản: liệu bằng chứng đằng sau LibFlow có phù hợp với sự tinh vi của quảng cáo bán hàng xung quanh nó không? ##LibFlow là gì? LibFlow là một chất bổ sung uống mỗi ngày, hai viên thuốc mỗi ngày. Được chế biến đặc biệt cho phụ nữ trong hoặc gần mãn kinh. Nó được phân phối bởi Amévie, mô tả trong VSL là một "chương hiệu chăm sóc sức khỏe cao cấp và độc lập", và được sản xuất tại các cơ sở có trụ sở ở Mỹ mà tuyên bố của VSL đã đăng ký FDA và chứng nhận GMP, với thử nghiệm bên thứ ba cho sự tinh khiết và năng lực. Thuốc này không được định vị như là một sự thay thế trị liệu hormone trong ý nghĩa lâm sàng mà là một can thiệp tuần hoàn tự nhiên và triệu chứng. Một sự phân biệt mà VSL thực hiện mạnh mẽ và lặp đi lặp lại như một cách để khác biệt với hồ sơ rủi ro được ghi chép rõ ràng của HRT. Công thức này chứa mười ba thành phần hoạt tính được chia làm hai cấp chức năng. Lớp đầu tiên bao gồm sáu hợp chất "độc" được chọn, theo câu chuyện của một bác sĩ nói chung tên là Tiến sĩ. Raymond Harris: Dong Quai, Wild Yam của Mexico, L-Tyrosine, Leonurus Cardiaca (Motherwort), Black Cohosh và Turnera Diffusa (Damiana). Lớp thứ hai bao gồm bảy hợp chất "thực thăng"; Avena Sativa, Serenoa Repens, Ascophyllum Nodosum, Foeniculum Vulgare, Cnicus Benedictus, Humulus Lupulus và Trigonella Foenum-Graecum được mô tả là chất tăng cường hiệu suất "sự bổ sung" các thành phần chính, đặc biệt là Dong Quai. Kiến trúc cấp bậc này là một lựa chọn định kiến kể chuyện: nó tạo ra sự liên kết tường thuật (một thành phần anh hùng chính được bao quanh bởi các diễn viên hỗ trợ) trong khi cũng cho phép VSL trích dẫn nghiên cứu cá nhân đối với mỗi bộ phận cốt lõi. Về vị trí thị trường, LibFlow chiếm cấp độ cao nhất của loại bổ sung mãn kinh tự nhiên với giá bán lẻ $147 mỗi chai và mức khuyến mãi cho một chai là $67. Quang khung cạnh tranh chính của nó không phải là các chất bổ sung khác mà là liệu pháp thay thế hormone, một loại $300$500 mỗi tháng mang lại những rủi ro y tế thực sự. Bằng cách gắn bó với HRT thay vì các sản phẩm thảo dược cạnh tranh, LibFlow tuyên bố một không gian định vị mà ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp chiếm được rõ ràng như vậy. ## Vấn đề nhắm đến mãn kinh không phải là điều kiện thích hợp. Hiệp hội mãn kinh Bắc Mỹ ước tính rằng khoảng 1,3 triệu phụ nữ Hoa Kỳ mỗi năm đi vào thời kỳ mãn kinh, và dân số toàn cầu của những người phụ nữ sau khi mãn kinh dự kiến sẽ đạt 1,2 tỷ đến năm 2030, theo Tổ chức Y tế Thế giới. Cơ hội thương mại là rất lớn, và nhu cầu chưa được đáp ứng là thực tế: một cuộc khảo sát năm 2021 xuất bản trên tạp chí * Menopause*, của Hiệp hội mãn kinh Bắc Mỹ cho thấy hơn nửa số phụ nữ mãn kinh báo cáo rằng các triệu chứng của họ ảnh hưởng đáng kể đến đời sống hàng ngày, nhưng ít nhất 30% đang nhận bất kỳ điều trị nào. LibFlow VSL không tạo ra một vấn đề; nó giải quyết được một vấn đề thực sự phổ biến, thật sự bị thiếu điều trị và thực sự đau khổ cho hàng triệu phụ nữ. Tuy nhiên, VSL không đưa ra vấn đề như một vấn đề y tế hoặc sinh lý trước tiên. Nó đưa ra nó như một cuộc khủng hoảng hôn nhân và danh tính. Sự mở đầu của nó được giải quyết, theo cấu trúc, với những suy nghĩ bị đàn áp bởi chồng, sự chú ý đến phụ nữ trẻ hơn, sự rút lui về cảm xúc và ma quỷ ly hôn. Chỉ sau khi mối đe dọa liên quan này được thiết lập, lá thư chuyển sang các triệu chứng thể chất của người phụ nữ. Việc sắp xếp này là chủ ý và phân tích thú vị: nó biến một vấn đề sức khỏe thành tình trạng khẩn cấp trong mối quan hệ, mang lại những rủi ro cảm xúc cao hơn đáng kể. Nghiên cứu về kinh tế học hành vi liên tục cho thấy rằng những mối đe dọa đến các mối quan hệ gần gũi kích hoạt phản ứng chống lại tổn thất mạnh hơn so với những mối đe doạ đối với kết quả sức khỏe cá nhân. VSL đang khai thác một sự bất đối xứng được ghi chép rõ ràng trong cách mọi người cân nhắc tổn thất liên quan so với cá nhân. Các triệu chứng cụ thể của mục tiêu VSL, mầm non âm đạo, các triệu chứng động mạch (sự nóng lên và đổ mồ hôi ban đêm), đau cơ xương, thay đổi nhận thức và sự bất ổn tâm trạng được công nhận lâm sàng và ghi chép rõ trong văn học. * Tạp chí Hiệp hội Y khoa Mỹ* và Viện Quốc gia về Lễ lão hóa của NIH đều đã công bố các đánh giá rộng rãi xác nhận rằng những triệu chứng này liên quan đến nhau theo thể chất và thường xảy ra cùng lúc trong quá trình chuyển đổi mãn kinh. Khi VSL rời khỏi các văn bản lâm sàng là trong khung của nó về nguyên nhân gốc rễ: tuyên bố rằng dòng máu giảm, do quá sản xuất endothelin-1, là cơ chế thống nhất độc đáo đằng sau tất cả những triệu chứng này cùng một lúc là sự chi phối đáng kể từ nghiên cứu có sẵn, như phần cơ phân tích này giải quyết chi tiết. Lý do "bác sĩ khinh thường", trong đó các chuyên gia y tế liên tục nói với Sarah rằng triệu chứng của cô là "chỉ một phần bình thường của sự già đi", chính xác vì nó phản ánh mô hình thực và được ghi chép. Nhiều nghiên cứu, bao gồm cả các nghiên cứu được công bố trong * Menopause* và * British Journal of General Practice*, đã phát hiện ra rằng đau của phụ nữ và triệu chứng mãn kinh thường bị đánh giá thấp và điều trị kém ở những môi trường lâm sàng. VSL không phát minh ra sự phàn nàn này; nó đang tăng cường một thực tế, đó là điều khiến cho nó hạ cánh hiệu quả với khán giả mục tiêu của mình. > Curious làm thế nào khác trong lĩnh vực niche cấu trúc âm thanh của họ? Hãy tiếp tục đọc. Phần [phần kích hoạt tâm lý]#psychological-trigger-and-persuasion-tactics) phá vỡ cơ chế đằng sau mọi tuyên bố ở trên. ## How LibFlow Works Các tuyên bố về cơ khí tại trung tâm của việc phát động của LibFlow dựa vào một protein gọi là endothelin-1 (ET-1), một chất khắt khe mạch máu mạnh mẽ. Ý nó là một hợp chất thu hẹp mạch máu. VSL trích dẫn các nhà nghiên cứu tại Đại học Delaware phát hiện ra rằng phụ nữ sau mãn kinh sản xuất thêm ET-1, mà câu chuyện mô tả là lưu thông "đòa". Đây không phải là một khái niệm được phát minh ra. Endothelin-1 là một peptide được đặc trưng tốt, và có nghiên cứu đánh giá đồng nghiệp hợp pháp kiểm tra hành vi của nó ở phụ nữ sau mãn kinh. Một nghiên cứu được công bố trên tạp chí * Journal of the American College of Cardiology* và các tác phẩm bổ sung của Hội đồng Nghiên cứu Endothelin đã xác nhận rằng sự sụt giảm estrogen trong thời kỳ mãn kinh có liên quan đến tăng hoạt động ET-1, điều này có thể góp phần vào những thay đổi mạch máu. Phần này của nền tảng VSL là hợp nhất khoa học, nếu đơn giản hóa. Sự nhảy vọt của VSL; từ " ET-1 tăng làm suy giảm lưu thông" đến "tất cả các triệu chứng mãn kinh là do phân bố hormone không đủ do sự ngưng máu bằng cách trung gian bởi ET-1, đó là nơi mà lập luận vượt quá những bằng chứng có sẵn. Các triệu chứng mãn kinh là nhiều yếu tố. Ví dụ, cơn nóng chảy chủ yếu được thúc đẩy bởi rối loạn chức năng điều chỉnh nhiệt của tuyến hạ tầng trong bối cảnh rút estrogen, không phải chính xác là sự kháng lại mạch máu ngoại biên. Sự giật gân âm đạo được thúc đẩy bởi những thay đổi estrogen địa phương trong mô nhầy. Sương mù não đã được liên kết với sự gián đoạn giấc ngủ, rối loạn điều chỉnh cortisol và hoạt động thụ thể estrogen của hệ thần kinh trung tâm. Cáo buộc rằng một cơ chế duy nhất (sự suy giảm lưu thông do ET-1 dẫn) giải thích tất cả những điều này qua một con đường đơn giản là sự đơn giản hóa phi thường mà các văn học hiện tại không hỗ trợ như một lý thuyết thống nhất. Điều mà VSL làm cẩn thận hơn là lớp tuyên bố cơ chế tuần hoàn dưới một công thức đa thành phần nơi mỗi thành phần nhắm vào triệu chứng khác nhau, hiệu quả bảo hiểm lập luận cơ học với một triệu chứng. Nếu Dong Quai xử lý lưu thông, Wild Yam xử lý khô hằn, Black Cohosh xử lý cơn nóng và L-Tyrosine xử lý nhận thức thì sản phẩm thực sự đang hoạt động qua sáu hoặc bảy cơ chế song song mà không phải một đơn vị thống nhất. Đây là một vị trí có thể bảo vệ hơn về mặt cấu trúc, và nó cũng giải thích tại sao VSL dành nhiều thời gian để trích dẫn các nghiên cứu cá nhân cho mỗi thành phần thay vì dựa hoàn toàn vào câu chuyện ET-1. Câu chuyện ET-1 cung cấp cái "chương tự mới" hích kịch tính mà Schwartz-school copywriting yêu cầu; các trích dẫn đa thành phần cung cấp cơ sở bằng chứng cần thiết cho một người đọc hoài nghi trước khi mua. ## Các thành phần và thành phần chính Phân tích sau đây đánh giá mỗi nguyên liệu cốt lõi dựa trên nghiên cứu độc lập có sẵn, tách biệt với những trích dẫn được thực hiện trong VSL bản thân. - Dong Quai (Angelica sinensis): Ngôi nền của công thức, Dong Quái đã được sử dụng trong y học truyền thống Trung Quốc từ nhiều thế kỷ. VSL tuyên bố phthalides và axit ferulic ngăn chặn sản xuất ET-1 của nó và mở rộng các mạch máu lên đến 340%. " Một nghiên cứu trong Phytomedicine (2004) bởi Circosta et al. thực sự xác nhận tác dụng làm luồng huyết áp của chiết xuất Angelica sinensis, mặc dù con số 340% dilation là một lời khẳng định đặc biệt không thường lệ mà đòi hỏi phải kiểm tra kỹ lưỡng mà không cần truy cập vào giấy tờ chính xác được trích dẫn. Các tính chất giãn mạch và chống viêm chung của Dong Quai được công nhận trong văn học (Centro Quốc gia về Y tế bổ sung và tích hợp của Viện nghiên cứu khoa học quốc gia), mặc dù bằng chứng cho kết quả cụ thể mãn kinh vẫn hỗn loạn và thường phụ thuộc vào chất lượng nghiên cứu. - Mexico Wild Yam (Dioscorea villosa): VSL trích dẫn một nghiên cứu có tiêu đề "Thử nghiệm hiệu quả của wild yam trong việc quản lý các triệu chứng mãn kinh" tuyên bố giảm 73% từ khô ở 34 người nữ trên ba tuần. Yams hoang dã chứa diosgenin, một hợp chất là tiền thân của progesterone trong tổng hợp phòng thí nghiệm, nhưng sự chuyển đổi này không xảy ra ở cơ thể con người khi sử dụng yams. Tuyên bố rằng đậu mì hoang dã khôi phục lại chất bơm tự nhiên chỉ có thể tin cậy về mặt sinh học nếu diosgenin có hoạt động thụ thể estrogen trực tiếp, điều mà một số nghiên cứu sơ bộ cho thấy nhưng chưa được xác định dứt khoát trong các thử nghiệm trên con người quy mô lớn. - ** L-Tyrosine:** Một axit amin tiền thân của dopamine, norepinephrine và epinephrine. Các nhà nghiên cứu của Đại học Wageningen cho rằng nó làm tăng các chất truyền thần kinh có liên quan đến sự rõ ràng nhận thức. Vai trò của L-Tyrosine trong tổng hợp dopamine là hóa học được thiết lập tốt. Các nghiên cứu được công bố trên tạp chí Nutritional Neuroscience và các nơi khác đã kiểm tra tác động của nó đến hiệu suất nhận thức trong điều kiện căng thẳng, với kết quả tích cực thường khiêm tốn. Sự liên quan của nó đối với sương mù não mãn kinh cụ thể ít được nghiên cứu trực tiếp hơn. - Leonurus Cardiaca (Motherwort): VSL trích dẫn các trường đại học Zagreb và Vienna về tính chất chống viêm và thư giãn cơ bắp của nó. Motherwort có lịch sử được ghi nhận trong y học thảo mộc châu Âu cho các ứng dụng tim mạch và tử cung. Nghiên cứu được công bố trên Dựa vào bằng chứng Phương pháp Y bổ sung và thay thế đã xác nhận tác dụng làm dịu và chống sáp mô hình động vật do alkaloid trung gian, với số liệu về con người hạn chế nhưng không phải là 0. - ** Black Cohosh (Actaea racemosa):** Thành phần nghiên cứu rộng rãi nhất trong công thức. VSL trích dẫn một nghiên cứu mù đôi từ Đại học Shahid Beheshti và một nghiên cứu * Journal of Caring Sciences* cho thấy giảm tần số và cường độ đèn flash nóng. Những trích dẫn này tương ứng với các văn học hiện có: một Cochrane Review và phân tích meta được xuất bản trong * Menopause* đã tìm thấy sự giảm nhẹ nhưng đáng kể về mặt thống kê ở triệu chứng động mạch máu trong nhiều thử nghiệm, mặc dù cơ chế vẫn còn tranh luận (sự hoạt động serotonergic vs dopaminergic vs estrogenic). - Turnera Diffusa (Damiana): Được trích qua Tạp chí Ethnopharmacology* để tăng cường tiền thân dofamine và ổn định tâm trạng. Damiana có một sử dụng truyền thống lâu dài như là chất gây tỏa lực và nâng tâm trạng. Các nghiên cứu trên động vật đã xác nhận hoạt tính của hệ thần kinh trung tâm bao gồm các tương tác giữa dopaminergic và opioid receptor (Arletti et al., 1999, Psychopharmacology), nhưng bằng chứng lâm sàng ở người về ổn định trạng thái trong phụ nữ mãn kinh đặc biệt chưa được thiết lập tốt. - ** Hợp chất tăng cường (Avena Sativa, Serenoa Repens, Ascophyllum Nodosum, Foeniculum Vulgare, Cnicus Benedictus, Humulus Lupulus, Trigonella Foenum-Graecum):** 7 thành phần này: không nhận được các trích dẫn riêng lẻ trong VSL, chúng được giới thiệu chung như là "hỗ trợ hiệu suất". Một số có cơ chế đáng tin cậy: Humulus Lupulus (hop) chứa 8-prenylnaringenin, một trong những chất phytoestrogen mạnh nhất đã biết; Foeniculum Vulgare (phennel) có hoạt động estrogen được ghi nhận; Trigonella Foenum- Graecum (fenugreek) đã được nghiên cứu để hỗ trợ hormone ở phụ nữ. Sự thiếu sót của các trích dẫn nghiên cứu cá nhân cho bảy thành phần này, do mức độ mật độ trích dẫn đối với lõi sáu là một khoảng cách đáng chú ý. ## Hooks and Ad Angles "Đây là bí quyết xấu xa mà chồng bạn đã che giấu từ bạn" (VSL) là một cuốn sách giáo khoa ** pattern interrupt** hoạt động như một mối đe dọa về danh tính. Nó không mở ra với một lợi ích, vấn đề hoặc thậm chí là loại sản phẩm. Nó bắt đầu bằng sự phản bội: người xem được nói rằng đối tác của cô ấy có những suy nghĩ riêng tư về cơ thể và không sẵn sàng tình dục của mình mà anh ta đang tích cực che giấu. Đây là lãnh thổ của Eugene Schwartz về sự tinh tế thị trường giai đoạn 4 hoặc 5. Khán giả đã tiếp xúc với đủ quảng cáo bổ sung mãn kinh rằng một phát thanh trực tiếp ("hoàn bỏ các cơn nóng lên tự nhiên") không còn tạo ra sự kích thích cần thiết cho cam kết. Câu trả lời, trong bản sao thị trường tiên tiến là bỏ hoàn toàn khung dự kiến và bước vào qua một cánh cửa khác. Ở đây, cánh cửa là hôn nhân chứ không phải thời kỳ mãn kinh. Điều làm cho cái móng đặc biệt tính toán là nó nói chuyện với người phụ nữ qua ánh mắt của chồng chứ không phải kinh nghiệm cá nhân đầu tiên. Đây là một sự đảo ngược khung trạng thái: thay vì người xem trở thành đối tượng của câu chuyện sức khỏe riêng, cô ấy tạm thời được đặt lại như mục đích đánh giá của ai đó khác. Sự mất định hướng nhẹ nhàng đó. Video này thực sự dành cho ai? Nó tạo ra tương tác nhận thức để người xem theo dõi trong hai phút đầu tiên, đó là cửa sổ rủi ro giảm giá cao nhất của VSL. Chỗ hook cũng thực hiện chức năng cấu trúc mở một vòng lặp kể chuyện (bộ mật này là gì? ông nghĩ sao?) mà VSL sau đó đáp ứng theo phương pháp qua phần ba đầu tiên của nó. Những cái nát thứ hai được quan sát trong VSL: - "Trong chỉ 23 giây, tôi sẽ cho bạn thấy một gốc da đỏ... làm thế nào để bạn cảm nhận như mình trở lại" - "Một nghiên cứu 19 trang ... nhắm vào protein bảy lần quan trọng hơn hormone của bạn" - "một nhóm có sức mạnh các giám đốc điều hành dược phẩm đang thực hiện mọi cách hết sức để đảm bảo rằng bạn không bao giờ nghe về nó" - "Cô ấy là người bắt đầu sự thân mật mỗi ngày. Có những đêm mà tôi phải tạo ra lý do vì đã có 1 con gái". "Đó là cách chúng tôi xé giấy ly hôn vĩnh viễn" Các tiêu đề quảng cáo khác nhau mà người mua phương tiện truyền thông có thể kiểm tra trên Meta hoặc YouTube: - "Các bác sĩ nói rằng nó chỉ 'chủ yếu'. Cô chứng minh họ sai trong 21 ngày với một gốc Trung Hoa tím. " - "Bảo bột ngăn chặn hormone của bạn làm việc, và Làm thế nào để dừng lại tự nhiên". - "Vợ tôi và tôi đã sắp ký các văn bản ly hôn. Sau đó chúng tôi tìm thấy điều này. " - Tại sao HRT không phải là lựa chọn duy nhất của bạn: Sự khám phá khó có thể xảy ra bởi một nhân viên DEA đã nghỉ hưu" - "Hot Flashes, Dryness, Brain Fog: A 2,000-year old remedy is ending all three" ## Psychological Triggers and Persuasion Tactics The LibFlow VSL được xây dựng xung quanh một chuỗi stacked các cơ chế thuyết phục thay vì việc triển khai song song với những kích hoạt. Việc theo dõi xếp chồng có nghĩa là mỗi chiến thuật được thiết kế để làm việc trên dư lượng cảm xúc do phần trước: mối đe dọa về danh tính của cái móng mở tạo ra sự lo lắng; câu chuyện phản diện (bỏ thuốc lớn) biến nỗi lo sợ đó thành cơn giận dữ công chính; cầu thông minh (chương chế ET-1) giải phóng sự tức giận vào cứu trợ trí tuệ; và đảo ngược rủi ro (60 ngày bảo đảm) chuyển đổi sự an tâm trong niềm tin mua hàng. Đây là một cấu trúc tinh vi hơn so với mô hình đơn giản "trong vấn đề-giải quyết" (PAS) điều khiển hầu hết bổ sung VSLs, và nó phản ánh mức độ cao của nghề viết bản sao, cho dù các tuyên bố sản phẩm cơ sở có tương xứng mạnh hay không. Quadro thuyết phục của Cialdini hiện diện trong tất cả, nhưng cơ chế thống trị nhất thực sự là đối với tổn thất như Kahneman và Tversky lý luận trong Lý thuyết triển vọng (1979). VSL không chủ yếu bán những gì người xem sẽ kiếm được; nó phân tích, chi tiết sống động, tất cả mọi thứ cô đang mất hiện tại, mong muốn của chồng mình, sự ổn định tình cảm của con gái mình, bản sắc thể chất riêng của mình, hôn nhân. Các giấy tờ ly hôn, chồng nhận thấy người hàng xóm 35 tuổi, con gái cần điều trị: những chi tiết kể chuyện không phải là ngẫu nhiên. Chúng là hàng tồn kho mất mát, chủ ý được liệt kê để làm cho chi phí tâm lý của sự không hành động cảm thấy cụ thể và gần gũi. Chiến thuật cụ thể trong hoạt động: - Việc gián đoạn mô hình và mối đe dọa danh tính (Cialdini, 2006; Quadro tinh vi thị trường Schwartz): Cây móng mở lại khung người xem như là đối tượng của phán xét ẩn giấu của chồng, tạo ra sự mất định hướng và chú ý liên tục. - ** Phản thù / kẻ xấu lừa đảo** (Brunson "Các bí mật chuyên gia"; Godin's tribal psychology): Ngành dược phẩm được đưa ra như một kẻ xấu âm mưu tích cực bảo vệ $4.7 tỷ đô la lợi nhuận bằng cách đàn áp Tiến sĩ. Harris, làm cho việc mua hàng cảm thấy như một hành động kháng cự hơn là giao dịch thương mại. - Cầu Epiphany và cơ chế mới (cây cầu epiphany của Brunson; Khái niệm cơ chế mới của Schwartz): Endothelin-1 "bảo protein nghiến" tái định hình toàn bộ vấn đề theo cách không hiệu quả mọi giải pháp trước đó (HRT, kem, chất bôi trơn, bổ sung khác) và đặt LibFlow như là câu trả lời hợp lý duy nhất cho một cơ chế mà người khác chưa được đối phó. - ** Tồi xếp thẩm quyền** (quan nguyên tắc thẩm quyền Cialdini): Harvard, Đại học Delaware, Phytomedicine, Journal of Caring Sciences, và tạp chí Ethnopharmacology đã trích dẫn trong nhanh chóng sự kế thừa, tạo ra một bức tường uy tín của tổ chức mà hầu hết người xem sẽ không có thời gian hoặc công cụ để xác minh trong lúc này. - Các kết quả chứng cứ xã hội (Cialdini's social proof; bandwagon effect): Một bài đăng Facebook với 150.000 lượt thích, nhiều nhóm phụ nữ, vòng tròn bạn bè Sarah, "làm ngàn phụ nữ trên khắp nước Mỹ", và 87% phụ nữ trong các thử nghiệm lâm sàng nhận thấy cải thiện trong 72 giờ được xếp chồng lên từng lớp, mỗi điểm dữ liệu tăng cường cảm giác rằng Không mua là sự lựa chọn lệch lạc về mặt xã hội. - Hiệu ứng tài trợ và đảo ngược rủi ro (Huyện tác tài trợ của Thaler; Cung tâm và tính nhất quán của Cialdini): khung "sự thử nghiệm miễn phí" 60 ngày về mặt tinh thần mang lại cho người xem kết quả trước khi họ cam kết thanh toán, khiến việc mua có cảm giác như bảo vệ một cái gì đó mà cô ấy đã sở hữu thay vì đánh bạc trên điều không chắc chắn. - Cần suất và khẩn cấp nhân tạo (quan tắc thiếu hụt của Cialdinin) Chỉ 10% mỗi lô được cung cấp cho khách hàng mới; 80% số lượng quảng cáo đã được bán hết; đề nghị có sẵn "từ ngày bạn đang xem video này". Những tuyên bố này là cơ chế khẩn cấp DTC tiêu chuẩn mà khó xác minh nhưng tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng tin cậy. > Bạn muốn xem các chiến thuật này so sánh như thế nào trên 50+ VSLs trong không gian sức khỏe và phúc lợi? Đó chính xác là những gì Intel Services được xây dựng để cho bạn thấy. ## Sý hiệu khoa học và thẩm quyền Địa chỉ của VSL hoạt động trên hai cấp độ khác nhau mà đáng phân biệt về mặt phân tích. Mức đầu tiên bao gồm ** các chỉ dẫn tổ chức hợp pháp**. Các tham chiếu đến các trường đại học thực sự, tạp chí thật và nhà nghiên cứu thực tế mà, ở mức độ chúng có thể được xác minh, dường như tương ứng với lĩnh vực nghiên cứu đích thực. Công việc của Đại học Delaware về endothelin-1 ở phụ nữ sau mãn kinh phù hợp với hoạt động nghiên cứu thực sự của bộ phận sinh lý tim mạch của tổ chức đó. Nghiên cứu đôi mù của Shahid Beheshti về cohosh đen phù hợp với các tác phẩm được xuất bản trên thành phần đó. * Tạp chí Ethnopharmacology* trích dẫn Turnera phân tán bản đồ trên các bài báo thực. Janet E. Hall, MD là một nhà nội tiết học Harvard thực sự đã xuất bản rộng rãi về nội tiết sinh sản. Những neo này là thực tế, và sự hiện diện của chúng mang lại cho VSL một mức độ đáng tin cậy khoa học mà hầu hết các sân bổ sung thiếu. Lớp thứ hai bao gồm ** thẩm quyền vay**; các tổ chức thực tế được trích dẫn theo cách có nghĩa là sự ủng hộ hoặc kết luận mà họ không thể đưa ra trong hình thức đề xuất. Việc tuyên bố rằng "Sở Y Harvard xác nhận" việc sử dụng lâu hơn các thành phần của LibFlow mang lại kết quả mạnh mẽ là một cách sử dụng thẩm quyền tổ chức đặc biệt đàn hồi: Harvard đã công bố nghiên cứu về nhiều thành phần riêng lẻ, nhưng cơ sở này không đánh giá hoặc phê chuẩn cụ thể chế biến này hay giao thức liều lượng. Tương tự, hoạt hình "được tạo ra bởi Harvard, Danford và Đại học Utah" minh họa các hiệu ứng lưu thông của ET-1 có thể đề cập đến mô phỏng giải phẫu hoặc sinh lý thực sự, nhưng ý nghĩa rằng những tổ chức này là cộng tác viên trong câu chuyện cơ chế LibFlow gây hiểu lầm. Mô hình này, trích dẫn các tổ chức thực sự cho tuyên bố ngoại vi theo cách có nghĩa là ủng hộ rộng hơn, là một chiến thuật bổ sung DTC tiêu chuẩn nằm ở biên giới của truyền thông khoa học hợp pháp. Hình ảnh của Tiến sĩ. Raymond Harris chiếm một vị trí mơ hồ trong cấu trúc thẩm quyền. VSL cung cấp đủ tính đặc thù tiểu sử (một phòng khám bên ngoài Fort Worth, Texas; một bài đăng Facebook với 150.000 lượt thích; một người phụ nữ làm vườn gần đó biết anh ấy cá nhân) để tạo ra kết cấu của khả năng xác minh mà không thực sự được kiểm tra. Việc ông bị một công ty dược phẩm đàn áp, buộc anh ta đóng cửa phòng khám của mình, giải thích lý do tại sao không thể tìm thấy anh ấy trực tuyến. Một cấu trúc truyện cổ điển không có giả mạo. Bằng chứng của ông như một "người thực hành chung" trở thành chuyên gia về nội tiết học thảo mộc là một quỹ đạo nghề nghiệp bất thường mà VSL không bao giờ trực tiếp thẩm vấn. Nếu bác sĩ... Harris là một người thực sự, VSL không cung cấp bất kỳ phương tiện xác minh được để khẳng định sự tồn tại của mình; nếu anh ta là một nhân vật tổng hợp hoặc phát minh ra, toàn bộ quyền lực xếp chồng trong lá thư dựa trên nền tảng giả tưởng. Sự mơ hồ này là khoảng cách bằng chứng duy nhất đáng kể trong VSL. Các "thử nghiệm lâm sàng" nội bộ cho thấy ** 87% phụ nữ** nhận ra sự cải thiện trong vòng 72 giờ đến hai tuần được đề cập ở phần FAQ mà không có bất kỳ trích dẫn nào, không tổ chức, không số đăng ký thử nghiệm, không xuất bản. Đây không phải là một thử nghiệm lâm sàng được đánh giá cao theo bất kỳ nghĩa nào; đó là tuyên bố đo lường trong nhà, và những người mua tiềm năng nên đánh giá nó như vậy. ## Các đề nghị, Giá cả và đảo ngược rủi ro Kiến trúc định giá của dịch vụ LibFlow là ví dụ sách giáo khoa về trình tự phân tích giảm giá ** , thực hiện bằng ba giai đoạn . VSL đầu tiên thiết lập giá cả cạnh tranh chính, liệu pháp thay thế hormone ở mức $300$500 mỗi tháng với các nguy cơ sức khỏe được ghi nhận bao gồm ung thư vú, đông máu và đột quỵ. Cây neo này là hợp pháp trong ý nghĩa rằng HRT thực sự chi phí số tiền đó và có những rủi ro; VSL không phát minh ra so sánh. Sau khi thiết lập neo này, lá thư sau đó giới thiệu giá bán lẻ của LibFlow là $147 mỗi chai , được định hình như đã "rất công bằng" để so sánh. Giai đoạn thứ ba giảm giá khuyến mãi xuống $67 (một chai) hoặc $47 cho mỗi chai (cơ cung cấp năm tháng), tạo ra một mức chiết khấu đặt hàng thứ hai mà cảm thấy như là món quà sau khi tặng. Tầm yêu cầu tiết kiệm tổng cộng của "$176 off retail" trên bộ 5 tháng là chính xác về mặt toán học khi xem xét giá bán lẻ được nêu, mặc dù các mức giá bán lẻ cho bổ sung DTC thường được thiết lập cụ thể để tạo ra loại khán giả giảm giá này thay vì phản ánh giá thị trường hiện tại thực sự. Cơ cấu tiền thưởng. Một chai thứ sáu miễn phí có giá trị $67, cộng với vận chuyển miễn phí trên nguồn cung cấp năm tháng. Là một cơ chế xếp hạng giá trị tiêu chuẩn** làm tăng tổng giá trị được nhận thấy của gói so với chi phí tiền mặt. Sự ủng hộ của Harvard về "sử dụng lâu hơn mang lại kết quả mạnh mẽ" là lý do trí tuệ cho việc cung cấp năm tháng là lựa chọn thông minh, mà thuận tiện cũng tạo ra doanh thu cao nhất trên mỗi khách hàng. Đây không phải là một chiến thuật thao túng; kinh tế cung cấp nhiều tháng thực sự tốt hơn cho cả người bán và khách hàng có ý định sử dụng sản phẩm theo cách nhất quán, nhưng việc khung các lựa chọn của chai đơn như thấp kém tạo ra áp lực nhẹ mà một độc giả cẩn thận sẽ nhận thấy. Bảo hành 60 ngày là một sự hào phóng về mặt cấu trúc và, nếu được thực hiện, đại diện cho việc chuyển giao rủi ro có ý nghĩa. Địa chỉ email cụ thể và dòng chủ đề được cung cấp (info@amevieglobal.com, đối tượng: "chái hoàn") là minh bạch hơn nhiều bảo đảm bổ sung, mà chôn quá trình trả lại bằng chữ nhỏ. Thẻ bảo hành không nêu rõ liệu chai đã sử dụng có cần phải được trả lại hay không, điều này là một điều kiện tiêu chuẩn trong các chính sách hoàn tiền bổ sung mà có thể ảnh hưởng đáng kể đến việc đảm bảo dễ dàng thực hiện như thế nào trên thực tế. ## Who This Is For (and Who It Isn't) Người mua LibFlow lý tưởng, theo cách xây dựng bởi VSL , là phụ nữ kết hôn khoảng 45 và 62 tuổi đang trải qua nhiều triệu chứng mãn kinh đồng thời, chứ không chỉ 1 hoặc 2 người, và những người đã thử nghiệm và làm cho tình trạng của họ trở nên tốt hơn. đã thất vọng bởi các phản ứng y tế thông thường. Cô ấy đang trong một mối quan hệ cởi mở nơi sự thân mật đã trở nên căng thẳng bởi các triệu chứng của mình, cô có đủ thu nhập sẵn dùng để chi tiêu $67$235 cho bổ sung và cô ta đã đạt đến điểm chuyển đổi tâm lý mà tình trạng hiện tại cảm thấy không bền vững. Cô ấy hoài nghi về Big Pharma, cô ta cộng hưởng với các phương pháp y tế tự nhiên và đã tham gia kỹ thuật số đủ để xem một bức thư bán hàng video dài hơn 30 phút. Đây là một hình ảnh avatar được xác định chính xác, và VSL đã chuẩn bị để nói chuyện với cô ấy bằng đặc điểm cảm xúc bất thường. Các giấy tờ ly hôn, các con gái trong liệu pháp, sự chú ý lang thang của chồng không phải đau khổ chung; chúng là những khoảnh khắc gương cụ thể thiết kế cho người đọc rất cụ thể. Phụ nữ không được phục vụ tốt bởi mức độ này bao gồm những người chủ yếu gặp phải một triệu chứng duy nhất (đối với họ sản phẩm có thành phần đơn với bằng chứng lâm sàng tập trung hơn có thể phù hợp và kinh tế hơn), những người đang dùng thuốc theo toa có thể tương tác với các loại thảo mộc trong công thức (Tất cả Dong Quai và Black Cohosh đã ghi nhận sự tương tác với chất làm giảm máu và thuốc nhạy cảm hormone) và những người mang thai hoặc phụ nữ bị nhiễm trùng. cho con bú (VSL rõ ràng loại trừ nhóm này). Phụ nữ có tiền sử các tình trạng nhạy cảm với hormone, ung thư vú dương tính receptor estrogen, ví dụ nên đặc biệt thận trọng: Dong Quai, Fenugreek, Fennel và Hops đều có hoạt động estrogenic hoặc phytoestrogenic, và tải lượng Estrogenic tích lũy của công thức 13 thành phần đã không được đánh giá trong một thử nghiệm lâm sàng cho dân số này. Bất kỳ phụ nữ nào trong nhóm này nên tham khảo ý kiến bác sĩ ung thư của mình trước khi xem xét sản phẩm. > Phân tích này là một phần của Intel Services, thư viện liên tục VSL và phân tích ad-copy của chúng tôi. Nếu bạn đang nghiên cứu các sản phẩm tương tự, hãy tiếp tục đọc. ## Các câu hỏi thường được đặt ra Câu: LibFlow là một lừa đảo? A: Dựa trên phân tích này, LibFlow có phải là một sản phẩm thực sự bán bởi thương hiệu chăm sóc sức khỏe đã đăng ký (Amévie) với khoản hoàn lại liên lạc và tiêu chuẩn chế tạo nêu rõ. Việc tiếp thị sử dụng chiến thuật thuyết phục hung hăng và đưa ra tuyên bố vượt xa những gì bằng chứng lâm sàng của các thành phần cá nhân nghiêm ngặt hỗ trợ, nhưng các thành phần cốt lõi là thực tế và một số có nghiên cứu hợp pháp đằng sau chúng. Việc sản phẩm có đáp ứng được lời hứa cụ thể của nó là một điều đòi hỏi phải thử nghiệm cá nhân trong cửa sổ bảo hành 60 ngày. ** Q: Các thành phần nào trong LibFlow?** A: LibFlow chứa 13 thành phần hoạt tính: Dong Quai, Mexican Wild Yam, L-Tyrosine, Leonurus Cardiaca (Motherwort), Black Cohosh và Turnera Diffusa (Damiana) như sáu hợp chất cốt lõi, cộng với bảy thành phần tăng cường, Avena Sativa, Serenoa Repens, Ascophyllum Nodosum, Foeniculum Vulgare, Cnicus Benedictus, Humulus Lupulus và Trigonella Foenum-Graecum. ** Câu hỏi: LibFlow có thực sự hoạt động cho các triệu chứng mãn kinh không?** A: Một số thành phần chính của nó. Đặc biệt là Black Cohosh và Dong Quai. Có nghiên cứu thực sự được đánh giá bởi các đồng nghiệp hỗ trợ lợi ích khiêm tốn cho triệu chứng mãn kinh cụ thể. Việc tuyên bố rằng tất cả các triệu chứng được giải quyết thông qua một cơ chế endothelin-1 là quá đơn giản hóa, nhưng cách tiếp cận đa thành phần có thể cung cấp sự giảm bớt triệu chứng bằng nhiều con đường song song. Kết quả cá nhân có thể khác nhau đáng kể. ** Q: Những tác dụng phụ của LibFlow là gì?** A: VSL không thảo luận về các tác động phụ tiềm tàng, đó là một sự bỏ qua đáng chú ý. Dong Quai có thể gây nhạy cảm với ánh sáng và tương tác với các loại thuốc làm mỏng máu. Black Cohosh đã được liên kết với các trường hợp hiếm gặp của hepatotoxicity (hức thẳng gan) trong văn học. Phụ nữ có các tình trạng nhạy cảm với hormone nên thận trọng vì hoạt động phytoestrogenic của một số thành phần. Tư vấn với bác sĩ trước khi bắt đầu là tốt nhất, đặc biệt đối với phụ nữ dùng thuốc theo toa. ** Q: LibFlow có an toàn không?** A: Sản phẩm được sản xuất tại một cơ sở đăng ký của FDA và chứng nhận GMP và đã thử nghiệm tính tinh khiết bởi bên thứ ba. Các thành phần được công nhận là an toàn chung (GRAS) trong lượng ăn uống bình thường, mặc dù sự kết hợp của 13 chất sinh học và các hợp chất hoạt động thần kinh chưa được đánh giá trong một thử nghiệm lâm sàng đa nguyên liệu. Phụ nữ có hồ sơ sức khỏe phức tạp nên tìm kiếm hướng dẫn y tế. ** Q: LibFlow mất bao lâu để hoạt động?** A: Các tuyên bố VSL kết quả trong vòng 72 giờ đối với một số phụ nữ và kết quả đầy đủ hơn sau 5 tháng khóa học. Tỷ lệ thành công 87% trong vòng 72 giờ đến hai tuần được trích dẫn trong FAQ là từ một thử nghiệm nội bộ mà không có phương pháp đã xuất bản. Các nghiên cứu lâm sàng về các thành phần cá nhân cho thấy thời gian từ 3 tuần (thí nghiệm Wild Yam) đến 8 tuần ( Nghiên cứu Black Cohosh), phù hợp hơn với chất dược sinh của bổ sung thảo mộc điển hình. Hỏi: LibFlow khác biệt như thế nào so với liệu pháp thay thế hormone? A: HRT cung cấp estrogen và/ hoặc progesterone xuất hiện trực tiếp vào cơ thể, có một nền tảng bằng chứng vững chắc nhưng mang lại những rủi ro được ghi nhận bao gồm tăng tỷ lệ ung thư vú khi sử dụng lâu dài và nguy cơ tim mạch cao. LibFlow hoạt động thông qua các hợp chất có nguồn gốc thực vật với cơ chế tạo ra phytoestrogenic, vasodilator và neurotransmitter; một cách tiếp cận sinh học khác về mặt căn bản với cơ sở bằng chứng hạn chế hơn nhưng hồ sơ rủi ro được biết đến thấp hơn đáng kể. Câu: Tôi có thể nhận tiền hoàn lại nếu LibFlow không hiệu quả? A: VSL cung cấp 60 ngày đảm bảo trả tiền trở lại qua email cho info@amevieglobal.com với dòng chủ đề "trả tiền". Chứng chỉ này được mô tả là không hỏi câu hỏi và áp dụng ngay cả trên thư điện tử của bạn. Ngày cuối cùng của cửa sổ 60 ngày. Các điều khoản không xác định liệu chai mở phải được trả lại hay không, điều này đáng để làm rõ với dịch vụ khách hàng trước khi mua nếu tính linh hoạt hoàn tiền là ưu tiên. ## Final Take The LibFlow VSL là một trong những phần văn bản phản ứng trực tiếp đã đạt được nhiều hơn hiện nay đang vận hành trên lĩnh vực bổ sung mãn kinh tự nhiên . Kiến trúc kể chuyện của nó, người nói về chồng, cái móng đe dọa danh tính, ngành công nghiệp dược phẩm kẻ xấu, bác sĩ bị đàn áp, văn bản Trung Quốc cổ đại, cầu hiện thực, tượng trưng cho một phản ứng cố ý và tinh vi đối với thị trường bão hòa cao nơi phụ nữ đã thấy mọi bước ngoặt mãn kinh thông thường có thể tưởng tượng được. VSL đã chẩn đoán chính xác rằng đối tượng mục tiêu của nó có sức đề kháng bán hàng tinh vi được xây dựng chống lại tuyên bố lợi ích triệu chứng trực tiếp, và họ phản ứng bằng cách tấn công từ một góc độ cảm xúc hoàn toàn khác: hôn nhân, danh tính và mất mối quan hệ thay vì cải thiện sức khỏe cá nhân. Đó là một hiểu biết về tiếp thị thực sự, được thực hiện bằng kỹ năng. Sản phẩm tự nó nằm trong lãnh thổ mơ hồ hơn. Các thành phần cốt lõi là thực, các chứng chỉ sản xuất có thể tin được và một số hợp chất chính, Black Cohosh và Dong Quai nổi bật nhất, đã nghiên cứu đánh giá đồng nghiệp thật sự ở mức triệu chứng. Cơ chế endothelin-1 không được phát minh ra: vai trò của ET-1 trong các thay đổi mạch máu sau mãn kinh là một lĩnh vực nghiên cứu thực sự, và ý tưởng rằng suy giảm lưu thông góp phần phân phối hormone và chất dinh dưỡng có liên kết khoa học ở mức độ chung. Khi VSL vượt quá là trong độ chính xác và tổng thể của các tuyên bố cơ chế, con số mở rộng mạch máu 340% , giải thích thống nhất tất cả triệu chứng mãn kinh thông qua một protein duy nhất, kết quả thử nghiệm lâm sàng " 87% phụ nữ" mà không có phương pháp được công bố. Đây là những tuyên bố mà một đánh giá lâm sàng nghiêm ngặt cần phải chứng minh, và không có loại đánh giá như vậy dường như được công khai cho sự xây dựng cụ thể này. Hình ảnh của Tiến sĩ. Raymond Harris xứng đáng được bất kỳ người mua nào đặc biệt chú ý. Ông là bản tường thuật và nền tảng khoa học của toàn bộ bức thư, và các chứng chỉ tín dụng của ông ta, câu chuyện đàn áp của mình, và khám phá của anh ấy không thể được xác minh độc lập thông qua những thông tin cung cấp. Điều này không nhất thiết có nghĩa là nó không tồn tại hoặc công thức đó vô hiệu lực; điều đó chỉ có nghĩa rằng cơ sở bằng chứng của câu chuyện nguồn gốc sản phẩm dựa trên một tuyên bố thẩm quyền không thể xác minh được. Người mua có thoải mái đưa ra quyết định dưới dạng sự không chắc chắn về hệ thống, và những người có bảo đảm 60 ngày như là một biện pháp hỗ trợ, phải đối mặt với rủi ro tài chính tương đối khi thử nghiệm sản phẩm. Người mua cần có thẩm quyền kiểm chứng độc lập trước khi mua sẽ thấy rằng VSL không cung cấp đủ phương tiện xác minh. Đối với phụ nữ mà VSL này được thiết kế, trải qua đau khổ mãn kinh đa triệu chứng thực sự, thất vọng bởi việc bác sĩ từ chối, thận trọng về hồ sơ rủi ro của HRT, LibFlow có thể đáng giá thử nghiệm 60 ngày do bảo đảm cho phép. Sự kết hợp các thành phần là có thể tin cậy, sự đảo ngược rủi ro thực tế và chứng chỉ sản xuất của sản phẩm ít nhất đáng tin tưởng như hầu hết đối thủ cạnh tranh trong danh mục. Quyết định, như thường lệ, nên được đưa ra sau khi tham khảo ý kiến của một chuyên gia y tế có trình độ và biết lịch sử bệnh nhân. Sự phân tích này là một phần của Intel Services, thư viện liên tục của chúng tôi về VSL và các phân tích ad-copy. Nếu bạn đang nghiên cứu các sản phẩm tương tự trong danh mục bổ sung sức khỏe phụ nữ, hãy tiếp tục đọc. --- * Không chịu trách nhiệm: Bài viết này chỉ dành cho mục đích nghiên cứu và giáo dục. Nó không là lời khuyên về y tế, pháp lý hoặc tài chính và nó cũng không liên kết với sản phẩm hay các nhà chế tạo. Luôn tham khảo ý kiến chuyên gia trước khi đưa ra quyết định về sức khỏe hoặc tài chính.*